金价“过山车”，困扰深圳水贝

2024-05-11 13:48:09 | 来源：GG之家
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本文转自：中新网

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　　《中国新闻周刊》记者：李明子

　　发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

　　“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%@%@。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹@#%@。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@*#，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%*#。以往一到节假日#@*@，水贝人山人海#***%，热门柜台都挤不进去*#*，但刚刚过去的小长假%%，每天来买黄金首饰的人却屈指可数*#。

　　杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@#%*，5月2日索性带着家人去旅游@#@@@。“五一”假期期间@#%@@，受国际金价回落影响%#%，不少黄金品牌跟进降价“促销”@##*，优惠后价格甚至跌回600元/克以下#@@@%。然而@@，预期的“市场爆发”并未如期而至%%%%。

　　“现在来店里看货的客户交易热情大不如前*@，大多持观望心态@@#@*。”周祺易告诉《中国新闻周刊》*%@#。假期前最后一个工作日@@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克***@。五一期间%@#*#，国际金价继续下探**，水贝黄金报价却依旧“坚挺”*%#%@。

　　“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化*%@%@，一边回应客户在微信群里的质疑%%*%*。“金交所放假%*，水贝商家不能及时补进板料%*#@*，原来高价进货%#%*%，现在如果降价卖出#%*，卖得越多@##*，损失越大%*。谁能玩得起？”

　　林凯坦言%@%，不像黄金品牌赚溢价**##，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价@%*，只赚手工费”%@%%%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价%#，“无非在赌节后黄金继续降价”%@*@%。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@*##，在去年“十一”假期已经上演过一次*##，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见*%%。“金价涨跌波动频繁*@%%*，商铺面临着更大的经营风险@##。”

　　对黄金市场中的“散户”而言@@*%@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”*@#*%。

　　真真假假的“跑路”传闻

　　4月15日晚#@%##，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”#@*，还有警方在现场维持秩序@#*。

　　第二天一早@*%#%，有网友在社交平台爆料称*%#，该珠宝店“爆雷跑路”@*##，“涉及黄金原料400公斤”#@。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%%#@@，涉案金额超过2亿元@*%@，“创下水贝跑路金额最高纪录”%*。

　　这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转@**。“没有两个亿*@@*，那是谣言*#*@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称@#，“谣言造成恐慌**，恐慌引起挤兑”%%。

　　深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%*@*%。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%@，门店表示%%*，不清楚具体原因%*#，但当时并未在意##*，一直正常营业@@@。直到4月13日*%@，银行卡还没解封##**%，公司负责人便暂停了黄金买卖*@#，并向部分客户解释了缘由%#。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备%#%*。

　　“没有跑路%@#**，只是往来货款有点卡顿*@%。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称#@*，打款银行卡上有1600多万元#*#*@，被冻结后@*，公司资金周转受到影响#@*%。当时欠了一位客户二十万元左右的料*#，大概900克铂金@##，到了约定时间无法给货%%%%，告知客户“缓几天”##%，但对方不愿意#%，在门店闹起来%%，引来路人围观%*，后来就出现了“跑路”传闻@#。

　　“水贝市场体量很大#*，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限@%。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%#%，反而是在水贝市场之外%#%@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌#*。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假*@，担心被牵连@*@@*。吴月松遇到这样的情况#*%，只能耐心解释#*，自家品牌没有从这家板料店拿货#*@*，并自证板料来源稳定%%*，不会“跑路”#@*。他对此也有些无奈**@*@，“类似于消费者想买一件衣服@%@*，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”*@。

　　作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心%#@%@，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝%%。在过去很长一段时间##@**，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�***#。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�##@%*，只供大品牌和加盟商挑货#*#。“可以理解为##*%%，直播带货火起来之前%@%，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场*@*#@。”吴月松说@##。

　　2023年春节前*%*，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主矦%*#@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�#@#。吴月松介绍%@%#，随着购金热度不断高涨**@#*，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式#@@*。然而*%，少了中间零售商赚差价#****，也少了一道风险缓冲*@，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机%#，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@*#@*。

　　“很多料商不愿意跟陌生人交易#*%@，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@%%%，生怕自己的银行卡被冻结#*@。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言@*，有人利用黄金洗钱**，不只是购买金饰#**%@，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品#%#@，更容易被不法分子盯上#%@@。商家在线上与陌生消费者交易#*#@，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法**@@。

　　有时风险也来自中间商@*#%。林凯举例说#@*@，有骗子伪装成新手代购%%，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图@*%%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”#*，以博取流量%%。一旦有消费者上钩%%%*%，要找某款饰品@%%%@，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者@#@*，让消费者打钱给商家@%@*。商家收到钱后@%*#*，把货给到“假代购”*%*%，不料“假代购”跑路%%，消费者发现被骗后报警%%*，商家的收款方式被封%*，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者*#%@@。

　　“结果就是商家既赔了货@@，又赔了钱@@。今年骗子尤其多#@#*，且没有底线##。”林凯说#*%*，为避免“被打劫”@*，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%@。

　　金价暴涨使得黄金市场更为敏感%*%，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪@%*@*，“坑同行”的情况也时有发生%#。今年1月春节前@**%，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品##@，把其中黄金饰品融化成金条*@*@%，留下一句“对不起了##%%*，兄弟”%*，然后跑路@*。

　　“金店跑路案例并不少见**，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻%*%%，很多商家至今心有余悸*%。”林凯说*#%，这之后商家“刷脸借货”越来越难@#%，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款*#@*，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变#*@。

　　“延时交割”从何而来？

　　今年3月29日当天%#，黄金基础价就上涨了11~12元#*#%#，整个3月黄金涨价最猛**@，国内金价每克上涨了近50元@%#*#。“从咨询到下单的短短几小时*#*#%，金价可能已经跳涨了几次*#，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说***，“延时交割”模式的出现@#@，原本是为了保护商家和消费者的权益@%*%@。

　　周祺易举例说*#，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#%*，等到交款时@#@%，黄金基础价上涨20元%##，意味着商品总价增加了1000元%@，客户很可能在犹豫一番后“逃单”**##%。摆在商家面前一个很现实的问题是#%%#，消费者预交的定金要不要还？

　　退还定金@%*#*，意味着已经买到的板料压在商家手中%@*@#，成本无法变现%#@，资金周转效率降低*#**@，带来变相亏损##@。如果不退**@*，消费者承担损失还没买到商品@#%*#，必然给出差评@@@，商家声誉受损%%，同样难以经营%#。“大多情况下***@@，商家会自己认亏%%，把定金退还给消费者@#，这也是做零售比做批发所要多承担的风险@*##。”周祺易说*@%#。

　　“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%#*，在消费者眼中@%，“金价疯涨*#，珠宝供应商肯定赚翻了”%*。前段时间@@，甚至有消费者提出*#*#，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”@#@@。周祺易感到匪夷所思*%#*，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币#%@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@%@。

　　事实上##%，“黄金作为原材料%#%#@，一直在流转%*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%@*%，基本不可能囤货”*#。周祺易举例说###@，每卖出1公斤黄金饰品@#@**，他就要买入1公斤板料%*@#*，保持货量动态平衡%#%，“低价囤货#@%，高价卖出%#%@%，那是一锤子买卖”@@%#。

　　在金价疯涨的背景下@*@*，“水贝模式”之所以能脱颖而出%%@@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势*#%@%。手工费由商家自定#*%%@，从十几元到几十元不等*#@。区别于品牌黄金的高溢价*%#@，水贝商家不赚金价%@*，利润空间被压缩在手工费中@#，换句话说#%%%*，在水贝做生意@#*#，主要靠薄利多销%*。

　　就单笔订单而言*@@%，当金价涨幅超过克工费时#@@*，商家实际上在赔钱进购板料*@。消费者选择“水贝模式”*@**#，理应默认这笔动态增加的成本#%*%*，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式##。但为保护双方利益@%#**，逐渐形成了消费者“先交一部分定金**%，再根据出货时金价补差价”的交款方式@@%#。

　　为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%#@#*，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@#*@，即先交一笔定金*@@%，确定拿板料时再按现货价补款**@#@。“都在一个市场里%#@，偶尔周转不开@%，先拿货后付款@%，或是先付款再给货%%@@#，都是很常见的情况#@，基于信任**，偶尔还能刷脸借货@#*。”吴月松说#@%，如果不考虑商业信誉###%@，在没有及时银货两讫的每个环节@@*，理论上都存在上游跑路的风险#@，“但那样就没法做生意了”#*。

　　为什么一定要“私下付款”*#，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期@*@@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间#***，只要消费者不主动确认收款@@%#，就不会承担风险*%#*。

　　“支持平台交易还能提高下单率%*##@。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易##%#*，还是因为钱平台压价#%。”林凯说@%***。另一方面#@###，假如每天卖出5只单价1万元的手镯@*，10天账期就压了50万元##*#，这笔钱每个月只能滚三次#*，明显不符合水贝商家的野心*#@，大家恨不得一笔钱每个月滚30次****。“走平台交易的商家@%##*，要么生意不好、开不出单#%，要么实力雄厚%%，不差这点钱%*。”

　　今年金价涨势不减%@，很多商家提出“用板料交易”@*@，鼓励消费者自己去买板料@@@，来料加工*%##*，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失*#@##。“相当于把风险转嫁给了消费者@@*，如果不了解行情*%，很可能买到盗版板料#@%@。”林凯说*##@。

　　“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%@，既是生产黄金首饰的原料**%，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款%*@#%，基本是国内能买到的最便宜的黄金#%*。林凯介绍@%#*#，一般情况下##%，水贝板料不针对普通人销售%@@@，金交所也关闭了个人开户的渠道%%，在水贝市�%*。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺##@。

　　“做板料生意的头部大佬没空理散户订单@@*，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接%##*。”林凯说#%@%#，这时%@#，很多中小规模的板料商倒一手*#，既能赚差价##*@，又能满足小商家和个人的购料需求*@@。但正规板料紧俏##*#，动不动就没货*#%，或是订货后隔天才能提到@*。这时##@*，盗版料便找到了流通空间%*。

　　所谓“盗版料”*%@%，其实也是黄金%**，只不过纯度达不到99.99%@%**，通常只有99%至99.7%@@@#，未来变现时会打折扣%##，投资价值低%%%@。“别说外行人%@%，很多商家自己也没有辨别能力*%#，看似更轻易地买到了板料@*，等拿到展厅交易时@@%@，仪器检测通不过@@*，就砸手里了##@%。”林凯不无忧虑地说##%，“段位不够*@*%#，就别想着买板料@**#*。”

　　为何金价上涨%#，跑路金店越多？

　　板料商宣告“破产”跑路时@%，吴月松没在店里%*。

　　他的展柜开在水贝壹号的二楼@@*。那是2022年春节休市前*%#，吴月松刚交完十几万元的板料定金%*，想着年后开市马上就能取料加工做生意@%。这家料商已经与他合作一年多##*，突然宣布跑路##*，群里炸开了锅@#%#。吴月松还记得**@，当时已经休市回家准备过年*%*%*，清早被一阵消息提醒声惊醒#@*，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的#@##*。

　　“可见跑路早有预谋***#。”吴月松不是最惨的@@，群里有商家前天晚上才打完尾款%#@#@，板料商第二天凌晨“跑路”*%@*%。第二年开市@@@*@，很多门店可能永远不会再开张%@%。“后来私下统计%@%%，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元#@#%*。”吴月松说#*。

　　为什么金价上涨@#%@%，反而有很多金店跑路？

　　“归根结底还是钱的问题@%#@，要么亏太多%@@#*，要么欠不起#@*%*。”吴月松说@%@#，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商@##，他们主要收入不靠卖料#%@，而是“炒黄金”@%*。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%##*，高价收取下游珠宝商定金后**@，没有及时进板料##%*，“赌”金价下跌%#*，届时以更低价格从交易所买入#%%，两头赚差价**#。“说白了就是在赌运气%%，一朝玩脱@*，入不敷出@*，就只剩跑路了##**。”

　　最初为规避金价涨跌带来的风险%@，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@***@。商家买料时%*%#@，不必马上付全款#%，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料#%*，相当于给料商一笔“保管费”@#*#，以便随时取用#%%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”%***#。

　　“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”%#%。林凯举例说@%**#，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料###%，要求不定价@@@*，多付10%托管费#%*，也就是用44万元买下40万元的黄金%%#，“赌”结款时金价下跌@*@。只要跌幅超过10%#@#，就能拿回至少4万元退款#%%@，多退回的钱都是白赚%*。相对应地@@#，如果金价上涨%#，商家也要认赔#%@%*。

　　“说白了*@%#*，靠不定价赚钱就是在赌博@@%*。”林凯说@%#%，黄金买卖*#@%@，动辄千百万元订单过手%%，实际收入只有单价的零头#*#%，扣除房租、水电和人力成本#*##*，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”@#%##，这时很多金店便会推出“其他服务”*#%@，比如“黄金托管”业务%#**@，个人将黄金存到店里@#，定期返利**%，等到用黄金时再取出来@##@#。“黄金只有涨跌#@@*，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资*%。”

　　“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时#%，多家媒体报道#*，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明##*#，价值超3500万元@#@%#。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押*%##，进入司法程序%%@，消费者仍在苦苦维权%@%。

　　案发三个多月后##@#，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%##@%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付@%#@。

　　“能妥善解决实属幸运%#。”吴月松说*%%*，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产*@%%#，就算胜诉@%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条@@#，不了了之%#*，有的门店被坑得倾家荡产#@，几年生意白干#*，金价暴涨#*，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@#%%。

　　水贝的黄金盛世已经过去？

　　自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后##，王聘宇发现#@*，到店消费者观望的越来越多%**#，“不敢买**%*%，也不敢卖”#%@。克重大、价格高的饰品更是无人过问*#，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@#@@#。

　　王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县%#@##，年后打金生意火爆*@*%，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%#，在店里铺货#@@@@。近两个月%**@，他进货愈发谨慎#**，倒不是担心供应商拿款跑路*%@##，而是客户订单减少%*。消费者既希望手上黄金增值@**，又盼着金价降低再买入@#%*#，找他咨询的客户不少#*#@，但没人下单#*@，他也怕贸然进货%@，最后都砸在手里@@。

　　“年后批发业务量直线下降%#*，和去年同期相比@@@%，批发占总销售额比重减少了约50%*##。”水贝一位受访金店老板表示#*，很多合作的下游零售商经营惨淡@**，一整天都开不出一单%%%%@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@#@@。

　　为扩大经营%@%%，周祺易今年3月正式开始做线上零售#@*#，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”##%#。有水贝实体店背书*#%%，线上销售很快增长到总额的近六成%@###，“线上零售的利润率稍高一些##@@*，但量少%%%#%，3、4月营收还不到去年同期的一半#%@。”

　　“由于订单量减少@##%，很多黄金加工工厂不得不提前收工*%@。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》#@@#，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂%*@##，和同行交流得知@%%，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态*%#@。

　　在水贝奋斗多年*#@%#，林凯第一次感到“有些迷茫”#%*#@。走进水贝市�%#。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�##%，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元*%*，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司%@*。“业内传闻有外来资本炒柜台#*，价格已经超出合理范围#@*@，这么玩下去*%%，老老实实卖货很难赚钱@%@%，只能从其他途径把钱赚回来#%%*#。”

　　此前#%%@，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象*%%@。今年3月中旬%%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%#@@#，制定了一套最低基础工费的参考标准%@#*@，价格范围从10元至75元不等#*。“可高于此基础工费%@，但不得低于此基础工费**。”

　　“倡议并非强制*#。水贝商家如果继续内卷@@%，最后只能是把自己卷死%*#。”五一假期前@%*，林凯路过京基水贝广�#@@%*。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�*##，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着%#，位置稍好的柜台也不再专属黄金%*，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下*%%%。

　　林凯现在最大的期待就是金价稳定@%。黄金行情看涨@@@##，外界看黄金商“手持一本万利”%#@@，卖黄金首饰能赚手工费@@%*，不做生意#%，货品也能升值%*@*。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路@@#*，到时离水贝行业洗牌就不远了@***。”

　　(应受访者要求%*@%*，文中吴月松、林凯、钱成为化名)

　　《中国新闻周刊》2024年第17期

　　声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权

【编辑:邵婉云】


　　

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