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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期*#*#@。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%#。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”#%%#，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝#%*%%。以往一到节假日*@@@，水贝人山人海*@**，热门柜台都挤不进去#%，但刚刚过去的小长假@@%@，每天来买黄金首饰的人却屈指可数#%#*。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班##，5月2日索性带着家人去旅游#@*@#。“五一”假期期间%@*#*，受国际金价回落影响#%%*@，不少黄金品牌跟进降价“促销”#%，优惠后价格甚至跌回600元/克以下*#*。然而*%#@@，预期的“市场爆发”并未如期而至#@。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前*%**，大多持观望心态%%*@@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》**@%。假期前最后一个工作日@#***，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克#*@#。五一期间%@，国际金价继续下探##%@，水贝黄金报价却依旧“坚挺”*##%#。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化#%*#，一边回应客户在微信群里的质疑@%@*#。“金交所放假%*#*，水贝商家不能及时补进板料#%@*，原来高价进货%%%，现在如果降价卖出@*%%%，卖得越多#*%，损失越大%@*@。谁能玩得起？”
林凯坦言@@%#%，不像黄金品牌赚溢价@*@*@，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价#@#%#，只赚手工费”%#*%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价#@，“无非在赌节后黄金继续降价”@%#。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情#@，在去年“十一”假期已经上演过一次#%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%*%。“金价涨跌波动频繁**@#*，商铺面临着更大的经营风险#*%。”
对黄金市场中的“散户”而言@***@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”#@。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚@*%#@，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”#**%*，还有警方在现场维持秩序%%%@。
第二天一早@*，有网友在社交平台爆料称@#*，该珠宝店“爆雷跑路”##，“涉及黄金原料400公斤”**。按照当天567元/克的基础黄金价格推算@%*##，涉案金额超过2亿元%@，“创下水贝跑路金额最高纪录”##。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转#@。“没有两个亿#@，那是谣言%@*%%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称*@，“谣言造成恐慌*#%，恐慌引起挤兑”%*。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果@*。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结##%@，门店表示%@@，不清楚具体原因*#@*@，但当时并未在意*@@%，一直正常营业*%#。直到4月13日@@，银行卡还没解封@@#@，公司负责人便暂停了黄金买卖%%，并向部分客户解释了缘由#@@#。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备@%@。
“没有跑路%%@%，只是往来货款有点卡顿*%。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%*@#%，打款银行卡上有1600多万元*#，被冻结后@@，公司资金周转受到影响#%@。当时欠了一位客户二十万元左右的料@#*%#，大概900克铂金##@##，到了约定时间无法给货%%%#，告知客户“缓几天”@#@，但对方不愿意*#@，在门店闹起来#*，引来路人围观***，后来就出现了“跑路”传闻*#%。
“水贝市场体量很大*@@#，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限%%*#。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%*，反而是在水贝市场之外#*%*#，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌**。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假@**，担心被牵连#@%%@。吴月松遇到这样的情况%@，只能耐心解释@@，自家品牌没有从这家板料店拿货*@，并自证板料来源稳定#*，不会“跑路”##*。他对此也有些无奈@%，“类似于消费者想买一件衣服**，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”%%*。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心##@@%，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@%@#。在过去很长一段时间@#，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%@。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%@**#，只供大品牌和加盟商挑货@%*@%。“可以理解为@@@，直播带货火起来之前@@，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场*@。”吴月松说%#%%@。
2023年春节前**，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%*。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�*%@@@。吴月松介绍*%@*%，随着购金热度不断高涨%*@，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式*#。然而%%，少了中间零售商赚差价@*#，也少了一道风险缓冲*@@#，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机**%，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险###%。
“很多料商不愿意跟陌生人交易@*，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售%*，生怕自己的银行卡被冻结*#@##。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言#@@，有人利用黄金洗钱%@，不只是购买金饰@***%，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@*@#，更容易被不法分子盯上@#。商家在线上与陌生消费者交易@@*，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法*@。
有时风险也来自中间商*%@@@。林凯举例说%@%%，有骗子伪装成新手代购%%@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图%##**，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@#@*%，以博取流量#%@*#。一旦有消费者上钩%@@，要找某款饰品*@%*#，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者@#@，让消费者打钱给商家#*%%*。商家收到钱后#%**，把货给到“假代购”%*，不料“假代购”跑路%*%##，消费者发现被骗后报警#%@*，商家的收款方式被封%%，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%#%%。
“结果就是商家既赔了货#%#，又赔了钱***%。今年骗子尤其多%%%@，且没有底线@**。”林凯说%**#%，为避免“被打劫”@##@，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子*##。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感%%*##，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪*@@@，“坑同行”的情况也时有发生@@##。今年1月春节前*@**，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@#%%%，把其中黄金饰品融化成金条@@#，留下一句“对不起了*#*@，兄弟”@@#%%，然后跑路#@。
“金店跑路案例并不少见##%，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻*#%，很多商家至今心有余悸%#*%%。”林凯说****，这之后商家“刷脸借货”越来越难#@#@，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款@#@#%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变#@。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天%#%#*，黄金基础价就上涨了11~12元%%，整个3月黄金涨价最猛**，国内金价每克上涨了近50元#@。“从咨询到下单的短短几小时@*%#*，金价可能已经跳涨了几次@*%，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@@*，“延时交割”模式的出现@*，原本是为了保护商家和消费者的权益%#。
周祺易举例说#@#，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯@#%，等到交款时#%，黄金基础价上涨20元*@，意味着商品总价增加了1000元*%，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%**@@。摆在商家面前一个很现实的问题是@%，消费者预交的定金要不要还？
退还定金@@@@*，意味着已经买到的板料压在商家手中*#@%，成本无法变现@#*@，资金周转效率降低#%，带来变相亏损#@##。如果不退###*@，消费者承担损失还没买到商品%#*，必然给出差评*#@@@，商家声誉受损@@%@*，同样难以经营*#。“大多情况下**@#，商家会自己认亏*@，把定金退还给消费者*#@，这也是做零售比做批发所要多承担的风险@#*。”周祺易说@%#。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题@%*，在消费者眼中#*%#@，“金价疯涨*#，珠宝供应商肯定赚翻了”@*@*%。前段时间#%@%，甚至有消费者提出%%#*，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”*%*@#。周祺易感到匪夷所思%#@，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币%%#%*，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了%%%。
事实上**@**，“黄金作为原材料@%#，一直在流转%%@#。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体*#，基本不可能囤货”#@%*。周祺易举例说*%，每卖出1公斤黄金饰品#%#@，他就要买入1公斤板料*%*%，保持货量动态平衡#*，“低价囤货#*，高价卖出@*%#，那是一锤子买卖”#@%*。
在金价疯涨的背景下%%%，“水贝模式”之所以能脱颖而出*%@@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势**##。手工费由商家自定*%%%%，从十几元到几十元不等*@%。区别于品牌黄金的高溢价@@*，水贝商家不赚金价%#，利润空间被压缩在手工费中*#@*#，换句话说#%，在水贝做生意*#，主要靠薄利多销%#*。
就单笔订单而言%%@#，当金价涨幅超过克工费时*#@@，商家实际上在赔钱进购板料@#*@。消费者选择“水贝模式”##*@，理应默认这笔动态增加的成本#*%，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@%。但为保护双方利益*%*，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%@*@@，再根据出货时金价补差价”的交款方式%@#@#。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失**@，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%#@%，即先交一笔定金@@@@*，确定拿板料时再按现货价补款%%**。“都在一个市场里@*@#@，偶尔周转不开%##，先拿货后付款@@，或是先付款再给货***，都是很常见的情况@*#，基于信任*@，偶尔还能刷脸借货*#。”吴月松说*%@，如果不考虑商业信誉%#，在没有及时银货两讫的每个环节@@@@，理论上都存在上游跑路的风险@@，“但那样就没法做生意了”#@*。
为什么一定要“私下付款”%%**@，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期%@@%，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间%*，只要消费者不主动确认收款@@，就不会承担风险*@@。
“支持平台交易还能提高下单率#%#@*。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易#**，还是因为钱平台压价#%*@。”林凯说@@#@*。另一方面#@%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯%@，10天账期就压了50万元*%，这笔钱每个月只能滚三次@%%，明显不符合水贝商家的野心@%，大家恨不得一笔钱每个月滚30次@#。“走平台交易的商家#%#，要么生意不好、开不出单%@@#，要么实力雄厚*%，不差这点钱%%##。”
今年金价涨势不减*@#@*，很多商家提出“用板料交易”*@#*，鼓励消费者自己去买板料%*@%，来料加工%@#，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失*@#。“相当于把风险转嫁给了消费者@%，如果不了解行情#%，很可能买到盗版板料*#%#。”林凯说****。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称@*#*@，既是生产黄金首饰的原料@@##，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@@#%，基本是国内能买到的最便宜的黄金*#。林凯介绍@#@#，一般情况下*@@%%，水贝板料不针对普通人销售*#*，金交所也关闭了个人开户的渠道@%，在水贝市�#%@。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�*#%*。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单#%#，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@#%*。”林凯说%%，这时#@@@%，很多中小规模的板料商倒一手*@，既能赚差价@#*，又能满足小商家和个人的购料需求@#。但正规板料紧俏##，动不动就没货#%#，或是订货后隔天才能提到#%#。这时%%%#，盗版料便找到了流通空间%*@@#。
所谓“盗版料”#%%#，其实也是黄金@#@@*，只不过纯度达不到99.99%@#，通常只有99%至99.7%**##，未来变现时会打折扣**%*@，投资价值低@*。“别说外行人%@#*，很多商家自己也没有辨别能力@#@，看似更轻易地买到了板料@@**#，等拿到展厅交易时@**，仪器检测通不过%*%#，就砸手里了##**。”林凯不无忧虑地说#*@@，“段位不够%#*@%，就别想着买板料*%*%。”
为何金价上涨%#，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时%#*#，吴月松没在店里##。
他的展柜开在水贝壹号的二楼*%@@*。那是2022年春节休市前%%#*%，吴月松刚交完十几万元的板料定金*#@#，想着年后开市马上就能取料加工做生意*%%%*。这家料商已经与他合作一年多*@@@，突然宣布跑路*%，群里炸开了锅#*。吴月松还记得@%%*，当时已经休市回家准备过年#%*@*，清早被一阵消息提醒声惊醒*@，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%%#。
“可见跑路早有预谋*%。”吴月松不是最惨的@%，群里有商家前天晚上才打完尾款@*#%，板料商第二天凌晨“跑路”%%%*%。第二年开市%%**，很多门店可能永远不会再开张%*。“后来私下统计%*，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元*#%*。”吴月松说@*@@*。
为什么金价上涨@@，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题%*%，要么亏太多@*，要么欠不起%*@@@。”吴月松说*##%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商@@*%，他们主要收入不靠卖料*#@，而是“炒黄金”#%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%#@，高价收取下游珠宝商定金后@#%#，没有及时进板料%**，“赌”金价下跌*@*#@，届时以更低价格从交易所买入@#@*，两头赚差价%#。“说白了就是在赌运气@*，一朝玩脱##%%#，入不敷出@%@*@，就只剩跑路了%%*。”
最初为规避金价涨跌带来的风险*%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货*@*@*。商家买料时#*#%#，不必马上付全款%*%#@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%@*@，相当于给料商一笔“保管费”*#@#，以便随时取用#*%*%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@*。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”#@@@%。林凯举例说#%@**，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料%%，要求不定价#*，多付10%托管费@*#*，也就是用44万元买下40万元的黄金*#，“赌”结款时金价下跌#*。只要跌幅超过10%%*%@，就能拿回至少4万元退款@%*%%，多退回的钱都是白赚*%@#。相对应地#*#，如果金价上涨@*，商家也要认赔%*@#%。
“说白了%*@@*，靠不定价赚钱就是在赌博*@#%。”林凯说@@#%#，黄金买卖%##，动辄千百万元订单过手#*#，实际收入只有单价的零头**，扣除房租、水电和人力成本%#*，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”*@#*，这时很多金店便会推出“其他服务”**@##，比如“黄金托管”业务@**##，个人将黄金存到店里%%**@，定期返利%@#%，等到用黄金时再取出来#@。“黄金只有涨跌@**，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资%*##*。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%#，多家媒体报道##@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明%@@#，价值超3500万元%*#%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押##，进入司法程序*#，消费者仍在苦苦维权%#。
案发三个多月后%@%#，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案@@##*，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付#*。
“能妥善解决实属幸运%%。”吴月松说@*#，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@#**，就算胜诉#@，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条#*#%@，不了了之@*@%，有的门店被坑得倾家荡产#@，几年生意白干%@@，金价暴涨#*@，现在连东山再起的本钱都未必拿得出*%%。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后%*%%，王聘宇发现*#@##，到店消费者观望的越来越多@*，“不敢买%@*，也不敢卖”#@@。克重大、价格高的饰品更是无人过问#@*@%，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元#@。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*@#@#，年后打金生意火爆%*，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品*@*@，在店里铺货%%。近两个月*@%，他进货愈发谨慎#%%*，倒不是担心供应商拿款跑路@#@%，而是客户订单减少%#@。消费者既希望手上黄金增值*@%@，又盼着金价降低再买入*#*@，找他咨询的客户不少%@*，但没人下单@**，他也怕贸然进货%@#%%，最后都砸在手里%@。
“年后批发业务量直线下降*%##%，和去年同期相比@@@#@，批发占总销售额比重减少了约50%**。”水贝一位受访金店老板表示@*#*%，很多合作的下游零售商经营惨淡@@@#，一整天都开不出一单%%%，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”#%@@%。
为扩大经营*#*#@，周祺易今年3月正式开始做线上零售@#%#，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”#*。有水贝实体店背书#%#@，线上销售很快增长到总额的近六成*@%，“线上零售的利润率稍高一些**，但量少**%##，3、4月营收还不到去年同期的一半%@。”
“由于订单量减少*@@*@，很多黄金加工工厂不得不提前收工%#。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》%@#*#，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@#%，和同行交流得知@*@@，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态*#%。
在水贝奋斗多年*%，林凯第一次感到“有些迷茫”@@*#。走进水贝市�##。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�###@，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%#，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司%*%。“业内传闻有外来资本炒柜台*#@%，价格已经超出合理范围@*%*#，这么玩下去#*#*，老老实实卖货很难赚钱@*##*，只能从其他途径把钱赚回来%@。”
此前@*%，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%%%*%。今年3月中旬*%%@#，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书###@*，制定了一套最低基础工费的参考标准@*#%%，价格范围从10元至75元不等%@@。“可高于此基础工费*@@@，但不得低于此基础工费@%#。”
“倡议并非强制**@*@。水贝商家如果继续内卷@***，最后只能是把自己卷死@@*。”五一假期前@@*，林凯路过京基水贝广�%#%*。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗##，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着#%*，位置稍好的柜台也不再专属黄金%#，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下@@。
林凯现在最大的期待就是金价稳定@%#。黄金行情看涨*%*，外界看黄金商“手持一本万利”%%@@，卖黄金首饰能赚手工费@%@，不做生意%@，货品也能升值#%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路#*@，到时离水贝行业洗牌就不远了%#。”
(应受访者要求*%@，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
