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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期**%。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹@@。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”*@*，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%##*。以往一到节假日**，水贝人山人海*%@#，热门柜台都挤不进去#**，但刚刚过去的小长假@*，每天来买黄金首饰的人却屈指可数#@@#*。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班*#，5月2日索性带着家人去旅游%@。“五一”假期期间@%#%，受国际金价回落影响@*，不少黄金品牌跟进降价“促销”%#@#%，优惠后价格甚至跌回600元/克以下@%**。然而#@**，预期的“市场爆发”并未如期而至**%@。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前#@，大多持观望心态*#%。”周祺易告诉《中国新闻周刊》#**。假期前最后一个工作日*%，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克%@@。五一期间@#**#，国际金价继续下探@*%#，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@@%。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化*@，一边回应客户在微信群里的质疑%@@%%。“金交所放假#@%，水贝商家不能及时补进板料#**，原来高价进货%@@，现在如果降价卖出@*%，卖得越多%*，损失越大@@*。谁能玩得起？”
林凯坦言##，不像黄金品牌赚溢价*@@，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价#*#@，只赚手工费”*#@*@，商家在不能及时补货的情况下跟进降价@##，“无非在赌节后黄金继续降价”@%*。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情*%，在去年“十一”假期已经上演过一次##@*，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%*。“金价涨跌波动频繁%#，商铺面临着更大的经营风险%%*。”
对黄金市场中的“散户”而言@%#%%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”%#*。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚%%，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”#*#@@，还有警方在现场维持秩序@#@%@。
第二天一早%###，有网友在社交平台爆料称@@%@，该珠宝店“爆雷跑路”%#@*，“涉及黄金原料400公斤”*%。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%%，涉案金额超过2亿元*#，“创下水贝跑路金额最高纪录”%**%#。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转##%#。“没有两个亿#%，那是谣言#@*#@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%@#，“谣言造成恐慌*@%%，恐慌引起挤兑”#*##@。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果**。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%@%@，门店表示#*，不清楚具体原因%#*#，但当时并未在意#*%，一直正常营业%*。直到4月13日#*#%#，银行卡还没解封@%%，公司负责人便暂停了黄金买卖**，并向部分客户解释了缘由##*。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#*。
“没有跑路%@，只是往来货款有点卡顿@%。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称*%%@，打款银行卡上有1600多万元**，被冻结后@#，公司资金周转受到影响%**。当时欠了一位客户二十万元左右的料@***，大概900克铂金@%%%@，到了约定时间无法给货*@@*，告知客户“缓几天”#*%@，但对方不愿意@*#@@，在门店闹起来*#%@#，引来路人围观*%@@*，后来就出现了“跑路”传闻*#%@%。
“水贝市场体量很大@#@*%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限*#%#@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%*，反而是在水贝市场之外%%，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@#@#。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假***，担心被牵连*#%。吴月松遇到这样的情况*#@，只能耐心解释##*，自家品牌没有从这家板料店拿货#@，并自证板料来源稳定##，不会“跑路”%####。他对此也有些无奈**#*，“类似于消费者想买一件衣服#%@@%，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”**#。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心#**%*，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝%#。在过去很长一段时间%%，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�*%。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔%，只供大品牌和加盟商挑货%@。“可以理解为#*%@#，直播带货火起来之前#%#，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@#。”吴月松说@%@。
2023年春节前@%*，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�*@@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�**##。吴月松介绍@*，随着购金热度不断高涨*@，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%#*#。然而##，少了中间零售商赚差价%#，也少了一道风险缓冲@****，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机*@#，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%%*##。
“很多料商不愿意跟陌生人交易*#@#，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售*%*%，生怕自己的银行卡被冻结#*#。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%%@，有人利用黄金洗钱##*，不只是购买金饰%@@@，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品**，更容易被不法分子盯上#*。商家在线上与陌生消费者交易#%@@@，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法%#@@。
有时风险也来自中间商***。林凯举例说*#，有骗子伪装成新手代购*%%@#，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图@*@%#，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”#%，以博取流量*#%*%。一旦有消费者上钩%%，要找某款饰品%%%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者***，让消费者打钱给商家*%。商家收到钱后##@#%，把货给到“假代购”#%%，不料“假代购”跑路#*#，消费者发现被骗后报警@*@%，商家的收款方式被封*#，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者*@。
“结果就是商家既赔了货#%#*%，又赔了钱*@。今年骗子尤其多**，且没有底线%@#%%。”林凯说@@@，为避免“被打劫”@@，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%##。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感*@*%#，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%#*，“坑同行”的情况也时有发生%@%。今年1月春节前*@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%@，把其中黄金饰品融化成金条@@#@*，留下一句“对不起了%@@%，兄弟”#%@*，然后跑路*#%@。
“金店跑路案例并不少见*%，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻%%*@%，很多商家至今心有余悸##@#。”林凯说*#@**，这之后商家“刷脸借货”越来越难#*#@，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款%**@，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变#@#%。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天***，黄金基础价就上涨了11~12元#%*@，整个3月黄金涨价最猛%%，国内金价每克上涨了近50元*#%。“从咨询到下单的短短几小时@*，金价可能已经跳涨了几次%@*@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说#@%，“延时交割”模式的出现%*#@#，原本是为了保护商家和消费者的权益@%@。
周祺易举例说@*@%，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%%，等到交款时#%，黄金基础价上涨20元@*，意味着商品总价增加了1000元*%%@@，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@@*#。摆在商家面前一个很现实的问题是%*@，消费者预交的定金要不要还？
退还定金@%#*#，意味着已经买到的板料压在商家手中%@#%*，成本无法变现@*#@，资金周转效率降低%@%#，带来变相亏损@#。如果不退%*，消费者承担损失还没买到商品#@*，必然给出差评%%#，商家声誉受损*#%，同样难以经营%%###。“大多情况下%@@%%，商家会自己认亏%@#@%，把定金退还给消费者%%@#，这也是做零售比做批发所要多承担的风险@@@。”周祺易说*@。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题@%*，在消费者眼中%*@*，“金价疯涨#*#，珠宝供应商肯定赚翻了”@@#。前段时间@%##，甚至有消费者提出#%**，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%%%%@。周祺易感到匪夷所思#*@，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币*%*%@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了*##。
事实上*@@**，“黄金作为原材料*#@，一直在流转##。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体@%#@#，基本不可能囤货”*@#*@。周祺易举例说*%%，每卖出1公斤黄金饰品@*#@@，他就要买入1公斤板料**@，保持货量动态平衡%*#%*，“低价囤货#*%%，高价卖出*@##*，那是一锤子买卖”@%#。
在金价疯涨的背景下#@，“水贝模式”之所以能脱颖而出%@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@%%%。手工费由商家自定%%，从十几元到几十元不等*#%*@。区别于品牌黄金的高溢价#@%，水贝商家不赚金价%#@#，利润空间被压缩在手工费中@%#，换句话说%*，在水贝做生意@*@@%，主要靠薄利多销@*。
就单笔订单而言@@%，当金价涨幅超过克工费时*##@%，商家实际上在赔钱进购板料#*。消费者选择“水贝模式”%*#%，理应默认这笔动态增加的成本%%%@*，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式**。但为保护双方利益@@*@，逐渐形成了消费者“先交一部分定金**@##，再根据出货时金价补差价”的交款方式*#%。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失#@*#，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式##，即先交一笔定金%%#，确定拿板料时再按现货价补款*#。“都在一个市场里*@，偶尔周转不开**%，先拿货后付款*@#@#，或是先付款再给货*#，都是很常见的情况#*，基于信任#*，偶尔还能刷脸借货@*@。”吴月松说%*@，如果不考虑商业信誉@*#@#，在没有及时银货两讫的每个环节%%@@，理论上都存在上游跑路的风险@@%#@，“但那样就没法做生意了”%*@。
为什么一定要“私下付款”*%%%*，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期*@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间*#%，只要消费者不主动确认收款%%%@，就不会承担风险*@#@#。
“支持平台交易还能提高下单率@@*。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易@#@*#，还是因为钱平台压价**。”林凯说%###%。另一方面%#，假如每天卖出5只单价1万元的手镯*%@，10天账期就压了50万元#@@*#，这笔钱每个月只能滚三次*#，明显不符合水贝商家的野心##*@@，大家恨不得一笔钱每个月滚30次%@#。“走平台交易的商家%@#%，要么生意不好、开不出单#@#，要么实力雄厚@@*，不差这点钱##@。”
今年金价涨势不减#%，很多商家提出“用板料交易”#@，鼓励消费者自己去买板料@%%@%，来料加工%%*，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失*@*。“相当于把风险转嫁给了消费者@%@%，如果不了解行情%%，很可能买到盗版板料@#**@。”林凯说@**。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%#*%，既是生产黄金首饰的原料%*%@，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款%@*，基本是国内能买到的最便宜的黄金#@%@@。林凯介绍#@*#*，一般情况下@#%*，水贝板料不针对普通人销售#%*，金交所也关闭了个人开户的渠道@%#%，在水贝市矦*@%。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�%*%**。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%@*，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接*@。”林凯说%#，这时%@@，很多中小规模的板料商倒一手%%，既能赚差价@%%，又能满足小商家和个人的购料需求%#@%。但正规板料紧俏#**#，动不动就没货#*%#，或是订货后隔天才能提到*%@*@。这时%%*%，盗版料便找到了流通空间@@。
所谓“盗版料”@#@，其实也是黄金*#，只不过纯度达不到99.99%#*，通常只有99%至99.7%#@*，未来变现时会打折扣@%###，投资价值低%@#。“别说外行人#%，很多商家自己也没有辨别能力@%*@%，看似更轻易地买到了板料**@%，等拿到展厅交易时#%#**，仪器检测通不过%#%，就砸手里了*#%##。”林凯不无忧虑地说%%#，“段位不够#*，就别想着买板料*#@。”
为何金价上涨#%#，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时##%#*，吴月松没在店里#@。
他的展柜开在水贝壹号的二楼*####。那是2022年春节休市前*@，吴月松刚交完十几万元的板料定金%*@，想着年后开市马上就能取料加工做生意%#*@@。这家料商已经与他合作一年多*@*#*，突然宣布跑路***@，群里炸开了锅#@**@。吴月松还记得@#，当时已经休市回家准备过年#@@，清早被一阵消息提醒声惊醒%#%@*，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的@%%#。
“可见跑路早有预谋*%*@。”吴月松不是最惨的*@%，群里有商家前天晚上才打完尾款@#%，板料商第二天凌晨“跑路”@*#。第二年开市%*@，很多门店可能永远不会再开张%##。“后来私下统计@@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元###@*。”吴月松说##@@。
为什么金价上涨@@，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题*#，要么亏太多%@@#，要么欠不起@#%。”吴月松说#%#@#，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商*%%*%，他们主要收入不靠卖料*%*，而是“炒黄金”#@。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价#@#%，高价收取下游珠宝商定金后%@*，没有及时进板料#*#*%，“赌”金价下跌#@*@，届时以更低价格从交易所买入%%，两头赚差价#*%@*。“说白了就是在赌运气@%，一朝玩脱%%*，入不敷出**%%，就只剩跑路了#%%。”
最初为规避金价涨跌带来的风险#**#，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%@@*。商家买料时%@，不必马上付全款@*@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%%，相当于给料商一笔“保管费”#%*，以便随时取用###%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@*@@#。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”%@@。林凯举例说@####，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料##，要求不定价%#*，多付10%托管费@%，也就是用44万元买下40万元的黄金@#，“赌”结款时金价下跌@##%。只要跌幅超过10%%#*@@，就能拿回至少4万元退款%%*#@，多退回的钱都是白赚@%@*。相对应地@**#*，如果金价上涨%@*@@，商家也要认赔@%。
“说白了@%，靠不定价赚钱就是在赌博*@。”林凯说##%，黄金买卖#%*%，动辄千百万元订单过手*##，实际收入只有单价的零头@#，扣除房租、水电和人力成本@#@，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”%*%@#，这时很多金店便会推出“其他服务”**，比如“黄金托管”业务%@*#，个人将黄金存到店里@**#%，定期返利%@**#，等到用黄金时再取出来#*。“黄金只有涨跌%*@*，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资%#。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时@%@，多家媒体报道@*@@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明#@*@#，价值超3500万元@#@。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%*@，进入司法程序@@%@，消费者仍在苦苦维权%#*%。
案发三个多月后@**@*，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%#%#，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付%#@@@。
“能妥善解决实属幸运%**。”吴月松说**，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产*%%，就算胜诉%#@%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%*，不了了之%**%%，有的门店被坑得倾家荡产##%@#，几年生意白干@@@*，金价暴涨%%，现在连东山再起的本钱都未必拿得出#@。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后#%*，王聘宇发现%*%@，到店消费者观望的越来越多**，“不敢买%@%#*，也不敢卖”%#*。克重大、价格高的饰品更是无人过问***%@，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%**。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县%#*，年后打金生意火爆%@@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品*#*@，在店里铺货%#@#。近两个月%@#，他进货愈发谨慎**@@，倒不是担心供应商拿款跑路%#，而是客户订单减少@#@%@。消费者既希望手上黄金增值#@@*，又盼着金价降低再买入**，找他咨询的客户不少##，但没人下单#%#@，他也怕贸然进货#@@%，最后都砸在手里%@。
“年后批发业务量直线下降@%@，和去年同期相比##@#%，批发占总销售额比重减少了约50%##%#*。”水贝一位受访金店老板表示@@，很多合作的下游零售商经营惨淡%##，一整天都开不出一单**##@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@%@*@。
为扩大经营**@*，周祺易今年3月正式开始做线上零售@%#，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”@*。有水贝实体店背书@%@，线上销售很快增长到总额的近六成*@，“线上零售的利润率稍高一些*#%，但量少***%，3、4月营收还不到去年同期的一半@%#。”
“由于订单量减少#%%%，很多黄金加工工厂不得不提前收工##**%。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》##*%*，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@@#*，和同行交流得知###，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态*#@#。
在水贝奋斗多年*%@，林凯第一次感到“有些迷茫”@#。走进水贝市�*@*。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴馌*@@，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元*%@*，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司%#%*。“业内传闻有外来资本炒柜台%*，价格已经超出合理范围#%%#，这么玩下去*%*，老老实实卖货很难赚钱##@*@，只能从其他途径把钱赚回来%#*。”
此前#%###，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象*%。今年3月中旬%%*，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书@@*，制定了一套最低基础工费的参考标准#*#@，价格范围从10元至75元不等@%@*。“可高于此基础工费%**@%，但不得低于此基础工费@*%*%。”
“倡议并非强制*%。水贝商家如果继续内卷%@@%，最后只能是把自己卷死@@#。”五一假期前%%，林凯路过京基水贝广矦%%##。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�*###*，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着%#，位置稍好的柜台也不再专属黄金@%%**，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下%*%*。
林凯现在最大的期待就是金价稳定#%。黄金行情看涨%%@，外界看黄金商“手持一本万利”@%，卖黄金首饰能赚手工费**，不做生意%*#，货品也能升值*****。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路#*#@@，到时离水贝行业洗牌就不远了#@#。”
(应受访者要求*%#@，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
