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近日*@，途虎养车宣布#@%，旗下途虎养车工场店突破6000家@*%##，规模位居全国第一#*@%@，持续领跑汽后市场@%@。值得关注的是#*#，途虎养车在下沉市场发展迅猛#%%，超五成工场店位于二线及以下城市%@#%%。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿#%@，同比增长17.8%；盈利4.8亿#*，首次实现全年扭亏为盈#@*。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算%%，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台*%#。
下沉市场成效初显*@，工场店超6000家全国第一#@，超五成位于地县市
2016年初%*@@%，途虎养车开始布局工场店@##，将后市场非标服务标准化*%*#@。
自2016年1月第一家工场店开业后#@%@%，途虎养车第一个500家工场店用了28个月#@%*，第二个500家用了11个月@*%@*，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快*@*，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家%%#，实现高密度覆盖%#。
截至2024年4月##%##，途虎养车已在全国上线超6000家工场店**@**，覆盖中国内地所有省份#%%%@。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时#%*%，有两组数据同样值得关注：
一是**，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店@*，相比去年同期新增了881家*%。而且**@%，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市%%，新增覆盖的县与县级市达221个%%%*@。途虎养车的下沉策略卓有成效*#，下沉市场已然开启加速度@*@。
二是@@@，截至2023年3月31日@#@*@，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店*@。加盟商开多店的比例%%@#@，反映出加盟商对途虎养车的认可%@，也表明加盟工场店可观的投资回报率*@#。而随着加盟工场店盈利能力持续增强@@，加盟商开多店的意愿不断增加*@*，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位*##%%。
注册用户数超1.15亿%*%，途虎加速地县市“大基建”**#，满足多样化需求
从行动上看%*%@，途虎抢先一步在下沉市场发力@#*%%。
而越是下沉*%，就越挑战服务速度和服务厚度@%。截至2023年底#*@，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户#@#，2023年累计交易用户数近2000万*%**。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖#**@，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分%%*。
途虎除了加速“大基建”%*，铺开仓储及配送体系%#，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心%*%%#，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市*@%%。还联手国际轮胎巨头*#，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作@@@@，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求#@*@%。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力%%@**。
途虎养车借助数字化手段@###，建立起透明化、标准化的商品和服务标准@@*#，重塑汽车后市场价值体系**%。每一件产品@%@，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付@#**@，每一个环节都有产品验证和产品追溯@#@*#，整个链条公开透明可追责@@%%，解决用户担心购买假货的困扰%#%*@。
同时##，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视*%，收获差评的工场店或面临停单处罚**##。这种做法***@，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管@%*%，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�#%*@@。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�%*，也有利于标准化的建立***。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心#**%@，途虎养车探索“部件+保障”模式###，提供“轮胎金牌质保”等服务*%%*%。不断升级售后保障服务##**%，有利于用户“信任”的增加*#%。汽车后市场链条很长%#*#，用户习惯了“换轮胎上途虎”后@@*#，基于信任@%@，就会把消费面扩大@%**，去购买维修、保养、清洁、美容等服务@**%。
反映在业绩上%#，途虎养车汽车保养板块增幅巨大#%*#，2023年实现49.3亿元营收@@@#，同比增速达到22.5%@@。
超90%加盟工场店为盈利门店*%#*@，共同奔赴产业共赢
连锁的本质*@#@，是规模和周转*%#*%。落实到具体的指标##，是开店数量与单店效率*%。归根结底是让门店能赚钱%#%。
数据显示@%#*，2023年12月@*#@，超过90%的加盟工场店为盈利门店@@*#。真正挣到钱@@*@，让途虎养车加盟商的开店意愿高#*@，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一#%%**。
为了保障工场店的盈利性%%，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下@%*%@。
在能力支撑层面%@*@*，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑#@，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等@*@%@。
在政策扶持层面@@@**，途虎养车采用的是利润分成模式%***。有别于其他分成模式@*%%，这一模式的显著特点是***，加盟商实现盈利后@@*，途虎养车才会和加盟商分成@@%@。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力*%*。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金*#*@，从供应链直接到门店的一站式服务*@*。如今8年时间过去%#，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单@#，再迎新起点%#*@%。
