下沉市场再现“途虎速度”,工场店突破6000家全国第一,地县市超五成
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本文转自:中新网
中国队奥运村驻地亮相星星元素彰显活力
近日#@,途虎养车宣布@*,旗下途虎养车工场店突破6000家*%#,规模位居全国第一%%,持续领跑汽后市场@*@。值得关注的是%%*%,途虎养车在下沉市场发展迅猛@*@%#,超五成工场店位于二线及以下城市%*。
根据途虎养车2023年业绩公告显示:途虎养车全年营收136亿*#%,同比增长17.8%;盈利4.8亿*@,首次实现全年扭亏为盈#@*。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算@**,途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台**#@%。
下沉市场成效初显%*@#*,工场店超6000家全国第一#@@*,超五成位于地县市
2016年初@#@,途虎养车开始布局工场店**%%,将后市场非标服务标准化@@#。
自2016年1月第一家工场店开业后%%,途虎养车第一个500家工场店用了28个月@#@,第二个500家用了11个月%*#@@,第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快#@@*@,在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家%@,实现高密度覆盖@%@#%。
截至2024年4月*@@%*,途虎养车已在全国上线超6000家工场店@@*@,覆盖中国内地所有省份@@@#。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时@@#,有两组数据同样值得关注:
一是*%%@#,截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店#@,相比去年同期新增了881家*%%#。而且%%%%#,2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市%*%@,新增覆盖的县与县级市达221个@*%*。途虎养车的下沉策略卓有成效@@%%,下沉市场已然开启加速度#*@%。
二是%*%@%,截至2023年3月31日@%,39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店##。加盟商开多店的比例@#,反映出加盟商对途虎养车的认可#@#@#,也表明加盟工场店可观的投资回报率@@#%@。而随着加盟工场店盈利能力持续增强%%,加盟商开多店的意愿不断增加@%,又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位%#*。
注册用户数超1.15亿%#%*,途虎加速地县市“大基建”%#%,满足多样化需求
从行动上看@#**%,途虎抢先一步在下沉市场发力%%##%。
而越是下沉@*#%#,就越挑战服务速度和服务厚度%%@%。截至2023年底*%@*%,途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户%%%**,2023年累计交易用户数近2000万@@%。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖%%%#*,与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分#*。
途虎除了加速“大基建”**,铺开仓储及配送体系#@##,运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心*%@%#,覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市@@*#。还联手国际轮胎巨头@@,途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作*#**,充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求##*。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力#%%。
途虎养车借助数字化手段@#,建立起透明化、标准化的商品和服务标准%*@,重塑汽车后市场价值体系@*%。每一件产品#%@,从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付@*@@%,每一个环节都有产品验证和产品追溯%%,整个链条公开透明可追责@*,解决用户担心购买假货的困扰***@。
同时@@*%,每位用户的售后评价都被途虎养车所重视##@@*,收获差评的工场店或面临停单处罚#****。这种做法*%%@,途虎养车一方面可以加强对工场店的监管#%**,提升工场店的服务能力;另一方面也可以获得更多用户的信息反�%*@#*。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�%##@,也有利于标准化的建立*#。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心###,途虎养车探索“部件+保障”模式%%*%#,提供“轮胎金牌质保”等服务#*。不断升级售后保障服务##*@#,有利于用户“信任”的增加@##@。汽车后市场链条很长%@%,用户习惯了“换轮胎上途虎”后#*%,基于信任*@%#%,就会把消费面扩大#*##@,去购买维修、保养、清洁、美容等服务*@。
反映在业绩上*%,途虎养车汽车保养板块增幅巨大%@#%,2023年实现49.3亿元营收**#,同比增速达到22.5%##@%。
超90%加盟工场店为盈利门店@@,共同奔赴产业共赢
连锁的本质**,是规模和周转**%%*。落实到具体的指标%###,是开店数量与单店效率*%#。归根结底是让门店能赚钱*#。
数据显示%%%**,2023年12月**,超过90%的加盟工场店为盈利门店*@@。真正挣到钱#*#%#,让途虎养车加盟商的开店意愿高%%%,也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一%%。
为了保障工场店的盈利性%#%,途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下*#。
在能力支撑层面@@*,途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑*%,如客户端的进店流量、标准化服务流程等;门店端的营销能力、员工培训、库存管理等;供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等##@。
在政策扶持层面*#*%,途虎养车采用的是利润分成模式#%#。有别于其他分成模式%%@,这一模式的显著特点是*%,加盟商实现盈利后%%*#*,途虎养车才会和加盟商分成@*%。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力%@。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金#*,从供应链直接到门店的一站式服务#@。如今8年时间过去%*%@,途虎养车交出超6000家工场店的成绩单@#,再迎新起点*##@。
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