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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期@##%。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹@@。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”#*%@#，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@%。以往一到节假日#%**，水贝人山人海*%%，热门柜台都挤不进去#*，但刚刚过去的小长假**，每天来买黄金首饰的人却屈指可数#@@@#。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班*%*，5月2日索性带着家人去旅游%*@。“五一”假期期间*@，受国际金价回落影响*#，不少黄金品牌跟进降价“促销”@%，优惠后价格甚至跌回600元/克以下%*#。然而*%@@，预期的“市场爆发”并未如期而至*%###。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前@*#*，大多持观望心态@#@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》#%%##。假期前最后一个工作日**@#，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克#@*。五一期间@@，国际金价继续下探%@@%#，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@%%%。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化%*，一边回应客户在微信群里的质疑*@%%。“金交所放假#%@，水贝商家不能及时补进板料*#%@@，原来高价进货#**#，现在如果降价卖出#%，卖得越多%#%#，损失越大#**%。谁能玩得起？”
林凯坦言#%@，不像黄金品牌赚溢价%%@，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价#@%，只赚手工费”##%#，商家在不能及时补货的情况下跟进降价@#%@#，“无非在赌节后黄金继续降价”@#*。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情#*，在去年“十一”假期已经上演过一次*#%*，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见#@。“金价涨跌波动频繁##@*，商铺面临着更大的经营风险#**%。”
对黄金市场中的“散户”而言#@#*%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@%@@。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚**，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%*%%，还有警方在现场维持秩序%#*#@。
第二天一早*@%##，有网友在社交平台爆料称%%@，该珠宝店“爆雷跑路”%*#*，“涉及黄金原料400公斤”*@@*。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%%%#，涉案金额超过2亿元%*@@，“创下水贝跑路金额最高纪录”%@*。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转@**@。“没有两个亿**%，那是谣言***@#。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#%%*，“谣言造成恐慌#*@，恐慌引起挤兑”%#%@%。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果#*。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结**#，门店表示%@，不清楚具体原因%#%*，但当时并未在意@#@*，一直正常营业#@@%%。直到4月13日**%*，银行卡还没解封*%，公司负责人便暂停了黄金买卖*#%#，并向部分客户解释了缘由#%**。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备%#%。
“没有跑路#%#，只是往来货款有点卡顿%@@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称#@#*@，打款银行卡上有1600多万元*@%，被冻结后*%*#*，公司资金周转受到影响#*#。当时欠了一位客户二十万元左右的料@@##，大概900克铂金@@#%%，到了约定时间无法给货%*@，告知客户“缓几天”*#%#*，但对方不愿意#%，在门店闹起来%#%*，引来路人围观@**#，后来就出现了“跑路”传闻@%。
“水贝市场体量很大%#，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限%*#@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@@%，反而是在水贝市场之外%#*，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌%@。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假@*%，担心被牵连@#@#。吴月松遇到这样的情况*@，只能耐心解释@#*，自家品牌没有从这家板料店拿货##，并自证板料来源稳定%@@%#，不会“跑路”%@*##。他对此也有些无奈#@，“类似于消费者想买一件衣服##*，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@#。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心@#%@，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝*%*@@。在过去很长一段时间*@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%#*。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�*@，只供大品牌和加盟商挑货@%@%。“可以理解为*##**，直播带货火起来之前##@*，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场%@#。”吴月松说%*@#*。
2023年春节前%@，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主矦#。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�#*。吴月松介绍#%，随着购金热度不断高涨#%*@*，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%%%@。然而#***@，少了中间零售商赚差价**，也少了一道风险缓冲##**#，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机#%*##，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%**@。
“很多料商不愿意跟陌生人交易*#，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售#@，生怕自己的银行卡被冻结%#%@。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言**%，有人利用黄金洗钱@%*#，不只是购买金饰#@，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品*%@%，更容易被不法分子盯上***#%。商家在线上与陌生消费者交易*@@%@，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法*#@。
有时风险也来自中间商%#。林凯举例说%*#%*，有骗子伪装成新手代购*#%#%，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图#@#@，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@@@，以博取流量#*%#。一旦有消费者上钩##@##，要找某款饰品#%*，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者###%#，让消费者打钱给商家#*@*。商家收到钱后*@*，把货给到“假代购”#*，不料“假代购”跑路%%，消费者发现被骗后报警*#@，商家的收款方式被封@#@@*，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者@*#。
“结果就是商家既赔了货*#@，又赔了钱##%@%。今年骗子尤其多**@*，且没有底线*%%*#。”林凯说##@%，为避免“被打劫”@@**，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子@%%%。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感%#*，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%@@，“坑同行”的情况也时有发生%*@@。今年1月春节前**%*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品*@#@，把其中黄金饰品融化成金条***%，留下一句“对不起了###，兄弟”%@*@，然后跑路%*@%。
“金店跑路案例并不少见#%，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻%%，很多商家至今心有余悸*@*#*。”林凯说##，这之后商家“刷脸借货”越来越难%*@，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款*%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变###。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天%*@@，黄金基础价就上涨了11~12元%*@@，整个3月黄金涨价最猛@@%，国内金价每克上涨了近50元@%*%。“从咨询到下单的短短几小时*@#，金价可能已经跳涨了几次#@#@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说**#@@，“延时交割”模式的出现%*@%，原本是为了保护商家和消费者的权益**。
周祺易举例说*@#*，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#%，等到交款时%*，黄金基础价上涨20元%*，意味着商品总价增加了1000元##%#*，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%#%%。摆在商家面前一个很现实的问题是#*，消费者预交的定金要不要还？
退还定金%#@%*，意味着已经买到的板料压在商家手中##，成本无法变现%@#，资金周转效率降低#*@，带来变相亏损*@@@#。如果不退@#*，消费者承担损失还没买到商品%@@%，必然给出差评%@%@，商家声誉受损%#，同样难以经营#@%@。“大多情况下*%@#，商家会自己认亏#*，把定金退还给消费者##*，这也是做零售比做批发所要多承担的风险@@%#*。”周祺易说##@*#。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题#@%，在消费者眼中%@@%*，“金价疯涨*%%#*，珠宝供应商肯定赚翻了”**##。前段时间@@，甚至有消费者提出%#，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”#@。周祺易感到匪夷所思**%#@，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币##，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了%**%%。
事实上***%，“黄金作为原材料**#*，一直在流转*@*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体*%#，基本不可能囤货”#@%%。周祺易举例说####*，每卖出1公斤黄金饰品%@，他就要买入1公斤板料%@%@@，保持货量动态平衡*#**，“低价囤货*%*@，高价卖出#@#，那是一锤子买卖”%@##。
在金价疯涨的背景下%*，“水贝模式”之所以能脱颖而出#@*#%，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势**#。手工费由商家自定##，从十几元到几十元不等*%#@。区别于品牌黄金的高溢价@%*#%，水贝商家不赚金价@@，利润空间被压缩在手工费中%@%，换句话说*%@%，在水贝做生意#%%，主要靠薄利多销*%%@。
就单笔订单而言%*，当金价涨幅超过克工费时%#*，商家实际上在赔钱进购板料@@**#。消费者选择“水贝模式”%%@%，理应默认这笔动态增加的成本**，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式%%@。但为保护双方利益@**，逐渐形成了消费者“先交一部分定金@*#，再根据出货时金价补差价”的交款方式@*。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失*@%#%，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式*@，即先交一笔定金@%###，确定拿板料时再按现货价补款*#@@%。“都在一个市场里*#，偶尔周转不开%%，先拿货后付款*%，或是先付款再给货*@，都是很常见的情况#@##，基于信任%@#，偶尔还能刷脸借货@*@**。”吴月松说%%*#%，如果不考虑商业信誉#%#，在没有及时银货两讫的每个环节%%@，理论上都存在上游跑路的风险#***，“但那样就没法做生意了”*###。
为什么一定要“私下付款”##*#，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期#@*，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间%*#，只要消费者不主动确认收款%#@*，就不会承担风险@%#@%。
“支持平台交易还能提高下单率#%*。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易*@%%，还是因为钱平台压价##%@。”林凯说%*。另一方面%@*%%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯@**%，10天账期就压了50万元#@%，这笔钱每个月只能滚三次*#@，明显不符合水贝商家的野心@*%，大家恨不得一笔钱每个月滚30次@@@。“走平台交易的商家%@@%，要么生意不好、开不出单@@#%，要么实力雄厚%#，不差这点钱****。”
今年金价涨势不减@%，很多商家提出“用板料交易”%%@*，鼓励消费者自己去买板料%%@#%，来料加工%%@@@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失%%%%%。“相当于把风险转嫁给了消费者#@%%，如果不了解行情#@，很可能买到盗版板料@%**%。”林凯说@@%##。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称##，既是生产黄金首饰的原料#@%%*，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款%%##，基本是国内能买到的最便宜的黄金#*##@。林凯介绍#%@%，一般情况下%#，水贝板料不针对普通人销售%@，金交所也关闭了个人开户的渠道%*#，在水贝市�*%*@。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�#%。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单##*，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@#@*#。”林凯说*#%*，这时%*%，很多中小规模的板料商倒一手**@，既能赚差价%#**@，又能满足小商家和个人的购料需求@###。但正规板料紧俏%%%%@，动不动就没货*#@%，或是订货后隔天才能提到%**##。这时%%*#，盗版料便找到了流通空间#*@*#。
所谓“盗版料”%@*%，其实也是黄金%*，只不过纯度达不到99.99%##，通常只有99%至99.7%#*%*，未来变现时会打折扣%*%，投资价值低@#*@。“别说外行人##，很多商家自己也没有辨别能力*#@**，看似更轻易地买到了板料#*%#，等拿到展厅交易时*##，仪器检测通不过%@%%，就砸手里了@@%*。”林凯不无忧虑地说**#，“段位不够#@@@%，就别想着买板料##@。”
为何金价上涨@*#%，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时*##，吴月松没在店里#%%。
他的展柜开在水贝壹号的二楼#@@@。那是2022年春节休市前@@##，吴月松刚交完十几万元的板料定金*#*#，想着年后开市马上就能取料加工做生意##%@*。这家料商已经与他合作一年多#@@#%，突然宣布跑路*%，群里炸开了锅#%@%#。吴月松还记得%@%**，当时已经休市回家准备过年@*#，清早被一阵消息提醒声惊醒%%#**，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的*@*@。
“可见跑路早有预谋%@#。”吴月松不是最惨的@%%%，群里有商家前天晚上才打完尾款%%#，板料商第二天凌晨“跑路”##。第二年开市*#%@*，很多门店可能永远不会再开张%%#。“后来私下统计%@@#%，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元##@。”吴月松说@#。
为什么金价上涨@@，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题#*%%，要么亏太多*%##@，要么欠不起##%@。”吴月松说*%@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商*#，他们主要收入不靠卖料#*，而是“炒黄金”#@*。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价***#，高价收取下游珠宝商定金后****，没有及时进板料*@，“赌”金价下跌@#*#，届时以更低价格从交易所买入@*%*，两头赚差价*%*。“说白了就是在赌运气*%，一朝玩脱####，入不敷出@@@，就只剩跑路了#%*。”
最初为规避金价涨跌带来的风险%%@，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%@。商家买料时##，不必马上付全款@@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料#%%##，相当于给料商一笔“保管费”@@*@，以便随时取用%#%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@%。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”#*@%。林凯举例说@@，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料##，要求不定价@@%@，多付10%托管费#*@，也就是用44万元买下40万元的黄金@%，“赌”结款时金价下跌%*%*%。只要跌幅超过10%@*%#@，就能拿回至少4万元退款#%@@，多退回的钱都是白赚#@。相对应地%#@@%，如果金价上涨%%#@，商家也要认赔#@##。
“说白了*%##，靠不定价赚钱就是在赌博#*%#*。”林凯说*@###，黄金买卖#%**，动辄千百万元订单过手%#*%@，实际收入只有单价的零头%#，扣除房租、水电和人力成本###*，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”@**#*，这时很多金店便会推出“其他服务”#@@*，比如“黄金托管”业务@##**，个人将黄金存到店里@%，定期返利@##，等到用黄金时再取出来*#*%。“黄金只有涨跌%%，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资*#。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%#*，多家媒体报道@**%@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明*%，价值超3500万元@####。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押#@*@，进入司法程序%#，消费者仍在苦苦维权@@#@@。
案发三个多月后#@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案#*@，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付@%。
“能妥善解决实属幸运%#%%#。”吴月松说*%*%，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产*#*，就算胜诉*@#%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条#*#，不了了之%%，有的门店被坑得倾家荡产##*#，几年生意白干*#，金价暴涨%%%%*，现在连东山再起的本钱都未必拿得出%%@。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后@**%%，王聘宇发现@%，到店消费者观望的越来越多#%%@，“不敢买@**，也不敢卖”#*##*。克重大、价格高的饰品更是无人过问@@，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元*@#@。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县%%，年后打金生意火爆@%，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品##，在店里铺货%#。近两个月*#，他进货愈发谨慎#%@#@，倒不是担心供应商拿款跑路#%*#，而是客户订单减少%*。消费者既希望手上黄金增值*#*@，又盼着金价降低再买入#**，找他咨询的客户不少***#，但没人下单%@*%，他也怕贸然进货%*@，最后都砸在手里#*。
“年后批发业务量直线下降@*%%@，和去年同期相比***，批发占总销售额比重减少了约50%%#。”水贝一位受访金店老板表示%%，很多合作的下游零售商经营惨淡@@，一整天都开不出一单**，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”***@。
为扩大经营#@，周祺易今年3月正式开始做线上零售@%@#@，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”**@*。有水贝实体店背书##@@%，线上销售很快增长到总额的近六成*@%*#，“线上零售的利润率稍高一些@%**，但量少##*%，3、4月营收还不到去年同期的一半%@。”
“由于订单量减少%%***，很多黄金加工工厂不得不提前收工#@@@。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@**#*，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@#*，和同行交流得知%*@，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态*%%*@。
在水贝奋斗多年##%%*，林凯第一次感到“有些迷茫”*%@#%。走进水贝市矦%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#%%@，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元#*，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司#@#。“业内传闻有外来资本炒柜台%*#%*，价格已经超出合理范围@%@，这么玩下去#*%，老老实实卖货很难赚钱%#，只能从其他途径把钱赚回来#*。”
此前#***，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象#%%%%。今年3月中旬%%*%#，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书@*%，制定了一套最低基础工费的参考标准%*，价格范围从10元至75元不等@@*。“可高于此基础工费#@，但不得低于此基础工费%%%。”
“倡议并非强制%@*@。水贝商家如果继续内卷*@%@%，最后只能是把自己卷死*%#%。”五一假期前%%@#@，林凯路过京基水贝广矦#@*。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着#@，位置稍好的柜台也不再专属黄金@*#@*，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下*%*%%。
林凯现在最大的期待就是金价稳定*%。黄金行情看涨#%，外界看黄金商“手持一本万利”**#@@，卖黄金首饰能赚手工费%@**#，不做生意#%@%，货品也能升值*%@。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%@@#，到时离水贝行业洗牌就不远了**。”
(应受访者要求%*#，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
