金价“过山车”,困扰深圳水贝

发布时间:2024-05-11 13:21:04

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  《中国新闻周刊》记者:李明子

  发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

  “今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期*#。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹*@#。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”%#,线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%#*@*。以往一到节假日*@@%,水贝人山人海#*%,热门柜台都挤不进去%#*@,但刚刚过去的小长假@#%#,每天来买黄金首饰的人却屈指可数@*。

  杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%%@@,5月2日索性带着家人去旅游%@。“五一”假期期间@#,受国际金价回落影响*@***,不少黄金品牌跟进降价“促销”*@*,优惠后价格甚至跌回600元/克以下*@%@@。然而#@@,预期的“市场爆发”并未如期而至@@。

  “现在来店里看货的客户交易热情大不如前@##*,大多持观望心态%#@%#。”周祺易告诉《中国新闻周刊》#%*。假期前最后一个工作日%@*%,上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@*。五一期间#%#,国际金价继续下探%#,水贝黄金报价却依旧“坚挺”%%。

  “水贝怎么玩不起?为什么不跟进国际金价?”从业八年多的林凯一边盯着金价变化*%,一边回应客户在微信群里的质疑%@%*。“金交所放假@##@#,水贝商家不能及时补进板料*##,原来高价进货@#,现在如果降价卖出@#*@,卖得越多%%#%*,损失越大@@#%*。谁能玩得起?”

  林凯坦言%#@,不像黄金品牌赚溢价%%%,水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价@@,只赚手工费”%#@*%,商家在不能及时补货的情况下跟进降价@#,“无非在赌节后黄金继续降价”@*。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%*@@,在去年“十一”假期已经上演过一次%#,“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见*#**。“金价涨跌波动频繁@##@#,商铺面临着更大的经营风险%**。”

  对黄金市场中的“散户”而言%*,涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”**#%。

  真真假假的“跑路”传闻

  4月15日晚@%#*,深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”*%@*,还有警方在现场维持秩序@@***。

  第二天一早#%,有网友在社交平台爆料称*@*%*,该珠宝店“爆雷跑路”%@,“涉及黄金原料400公斤”*#*。按照当天567元/克的基础黄金价格推算*@,涉案金额超过2亿元@*###,“创下水贝跑路金额最高纪录”#*##。

  这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转@*@@@。“没有两个亿#%@,那是谣言*@@%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称@@%,“谣言造成恐慌##*@,恐慌引起挤兑”##*。

  深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果##@*。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结*%***,门店表示@%,不清楚具体原因%###*,但当时并未在意%*@#,一直正常营业@#。直到4月13日*#@,银行卡还没解封#**,公司负责人便暂停了黄金买卖#%#*#,并向部分客户解释了缘由**@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#@@%*。

  “没有跑路%%,只是往来货款有点卡顿%%*。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%%@,打款银行卡上有1600多万元#*#@,被冻结后#%*,公司资金周转受到影响#%。当时欠了一位客户二十万元左右的料@@**,大概900克铂金@%*,到了约定时间无法给货##@*,告知客户“缓几天”#*,但对方不愿意*@#,在门店闹起来@%%,引来路人围观#*@@@,后来就出现了“跑路”传闻*%@%@。

  “水贝市场体量很大*#*%#,一家中小规模板料店的牵连范围比较有限*@@*。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@#%,反而是在水贝市场之外#@@#*,“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@%*#。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假#@%%#,担心被牵连#*@@%。吴月松遇到这样的情况@@%,只能耐心解释###*,自家品牌没有从这家板料店拿货%@%%,并自证板料来源稳定%#**%,不会“跑路”#@。他对此也有些无奈##@@,“类似于消费者想买一件衣服@*,却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@@@。

  作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心@*,深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝%*@。在过去很长一段时间%%,水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�##@@。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔@@%,只供大品牌和加盟商挑货@##。“可以理解为#@,直播带货火起来之前%@**@,水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场*%@@。”吴月松说%#。

  2023年春节前#%@##,水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%%#*#。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺E级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�#*@。吴月松介绍%%%%#,随着购金热度不断高涨@%%,很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%*%。然而%#@#,少了中间零售商赚差价#@#,也少了一道风险缓冲*@%%*,不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机@*%@*,板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险#*@#*。

  “很多料商不愿意跟陌生人交易%*%,甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售%%@,生怕自己的银行卡被冻结##。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言***,有人利用黄金洗钱%*,不只是购买金饰*@,板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品##,更容易被不法分子盯上#%。商家在线上与陌生消费者交易%@@,很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法*@%#。

  有时风险也来自中间商*@#。林凯举例说#*#*@,有骗子伪装成新手代购##,一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图@#,另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”*@**#,以博取流量%%。一旦有消费者上钩#%#%*,要找某款饰品%@@#,骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者#@%,让消费者打钱给商家%@。商家收到钱后@#**,把货给到“假代购”#@@%%,不料“假代购”跑路%#,消费者发现被骗后报警%*@,商家的收款方式被封*%*##,唯一的解冻渠道就是退钱给消费者*@#*。

  “结果就是商家既赔了货@@*%*,又赔了钱@*@@。今年骗子尤其多*##%%,且没有底线#%@@*。”林凯说#*%%@,为避免“被打劫”@@@%,水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%%。

  金价暴涨使得黄金市场更为敏感@*#,进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪@@@%,“坑同行”的情况也时有发生@%##%。今年1月春节前##,有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@#**,把其中黄金饰品融化成金条*@%,留下一句“对不起了@%%*#,兄弟”*##%,然后跑路%%。

  “金店跑路案例并不少见@%%@,但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻@@@@,很多商家至今心有余悸@@#*。”林凯说@*,这之后商家“刷脸借货”越来越难%@*@,有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款@@,货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变@#。

  “延时交割”从何而来?

  今年3月29日当天@@%,黄金基础价就上涨了11~12元%@@@,整个3月黄金涨价最猛@#,国内金价每克上涨了近50元#@*@#。“从咨询到下单的短短几小时%*,金价可能已经跳涨了几次#%,增加的成本谁来承担?”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说%**@#,“延时交割”模式的出现*@#*%,原本是为了保护商家和消费者的权益%*。

  周祺易举例说#%%**,如果消费者预订了一只50克的黄金手镯@#*#@,等到交款时@#,黄金基础价上涨20元*@@,意味着商品总价增加了1000元#@**,客户很可能在犹豫一番后“逃单”%%%*。摆在商家面前一个很现实的问题是*#*%#,消费者预交的定金要不要还?

  退还定金%%@#,意味着已经买到的板料压在商家手中%##**,成本无法变现%@*#*,资金周转效率降低*##%%,带来变相亏损%%@。如果不退#@*,消费者承担损失还没买到商品#@%,必然给出差评*#,商家声誉受损#@*#@,同样难以经营*##@@。“大多情况下%#%##,商家会自己认亏#%%*,把定金退还给消费者*%#,这也是做零售比做批发所要多承担的风险@#。”周祺易说@@*。

  “商家难道不能低买高卖吗?”周祺易时常被问到类似的问题@@,在消费者眼中##%,“金价疯涨#*@@,珠宝供应商肯定赚翻了”@@@%*。前段时间@*#,甚至有消费者提出%%*%,“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%*@%#。周祺易感到匪夷所思*#,相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币#@*,理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了#*@@%。

  事实上@##*,“黄金作为原材料##@@,一直在流转#%*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%##,基本不可能囤货”*%。周祺易举例说*#@%#,每卖出1公斤黄金饰品%#,他就要买入1公斤板料#*#@@,保持货量动态平衡%%,“低价囤货%@@*,高价卖出%%#@,那是一锤子买卖”*%。

  在金价疯涨的背景下%#*,“水贝模式”之所以能脱颖而出%*,很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@%。手工费由商家自定@*%@,从十几元到几十元不等@*#。区别于品牌黄金的高溢价%%**,水贝商家不赚金价###%,利润空间被压缩在手工费中##**@,换句话说@*#@@,在水贝做生意*##%,主要靠薄利多销#%%。

  就单笔订单而言*#@,当金价涨幅超过克工费时%@,商家实际上在赔钱进购板料@**#。消费者选择“水贝模式”@%@%%,理应默认这笔动态增加的成本@%##,接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式#%@#。但为保护双方利益@@%,逐渐形成了消费者“先交一部分定金%#*%#,再根据出货时金价补差价”的交款方式*%。

  为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失##@%%,很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@*,即先交一笔定金%##%,确定拿板料时再按现货价补款%#@。“都在一个市场里@#@%%,偶尔周转不开@%*@,先拿货后付款%%*,或是先付款再给货%%#@%,都是很常见的情况%%,基于信任@@,偶尔还能刷脸借货%@%#。”吴月松说***%,如果不考虑商业信誉@##,在没有及时银货两讫的每个环节%@#,理论上都存在上游跑路的风险%%%#@,“但那样就没法做生意了”%###。

  为什么一定要“私下付款”**###,难道不能通过平台交易?平台保留7到10天账期%%,预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间*#,只要消费者不主动确认收款%@**%,就不会承担风险@%##。

  “支持平台交易还能提高下单率*#*@#。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易%@,还是因为钱平台压价###。”林凯说@*%**。另一方面@#@@,假如每天卖出5只单价1万元的手镯@@,10天账期就压了50万元@@,这笔钱每个月只能滚三次%%%%#,明显不符合水贝商家的野心@*@*,大家恨不得一笔钱每个月滚30次*%。“走平台交易的商家#@@%,要么生意不好、开不出单%#@*,要么实力雄厚@@,不差这点钱#@%%。”

  今年金价涨势不减%#@@%,很多商家提出“用板料交易”@#*#,鼓励消费者自己去买板料*@%*,来料加工%*@#@,这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失#**。“相当于把风险转嫁给了消费者#@%@@,如果不了解行情**,很可能买到盗版板料*@。”林凯说*#@%%。

  “板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称@%*,既是生产黄金首饰的原料@#%@,也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@%#*,基本是国内能买到的最便宜的黄金*%@。林凯介绍#@%%%,一般情况下#*@@,水贝板料不针对普通人销售*%%**,金交所也关闭了个人开户的渠道@%%#*,在水贝市�#*@@@。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�#*。

  “做板料生意的头部大佬没空理散户订单%*#@,连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接*@%#%。”林凯说%*@,这时*@,很多中小规模的板料商倒一手%%,既能赚差价@*@*@,又能满足小商家和个人的购料需求@%#。但正规板料紧俏@#,动不动就没货@%@*%,或是订货后隔天才能提到%##。这时##,盗版料便找到了流通空间%####。

  所谓“盗版料”*@,其实也是黄金@#,只不过纯度达不到99.99%%@@*@,通常只有99%至99.7%##,未来变现时会打折扣%###,投资价值低@@。“别说外行人###*@,很多商家自己也没有辨别能力#*@,看似更轻易地买到了板料%#%,等拿到展厅交易时#@@,仪器检测通不过%@,就砸手里了##*。”林凯不无忧虑地说@**##,“段位不够@*@*#,就别想着买板料%@。”

  为何金价上涨@%#*,跑路金店越多?

  板料商宣告“破产”跑路时@@%*,吴月松没在店里@%%#。

  他的展柜开在水贝壹号的二楼#%。那是2022年春节休市前@*,吴月松刚交完十几万元的板料定金##,想着年后开市马上就能取料加工做生意@*%@。这家料商已经与他合作一年多%*,突然宣布跑路@***#,群里炸开了锅@@*#%。吴月松还记得#@@@*,当时已经休市回家准备过年##,清早被一阵消息提醒声惊醒%##,那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%###。

  “可见跑路早有预谋@%%@*。”吴月松不是最惨的#@,群里有商家前天晚上才打完尾款**##,板料商第二天凌晨“跑路”#%。第二年开市@%,很多门店可能永远不会再开张*@。“后来私下统计#@,那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元*%@@。”吴月松说**。

  为什么金价上涨*#%*,反而有很多金店跑路?

  “归根结底还是钱的问题%*%%@,要么亏太多#**#,要么欠不起#*。”吴月松说@@,水贝跑路最多的商家就是中小规模料商%*,他们主要收入不靠卖料*#%*@,而是“炒黄金”@%*%*。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价@@,高价收取下游珠宝商定金后*@,没有及时进板料@%@*,“赌”金价下跌@#%@*,届时以更低价格从交易所买入%*@*,两头赚差价#*#%%。“说白了就是在赌运气%*%,一朝玩脱@@@,入不敷出%%#%,就只剩跑路了**#。”

  最初为规避金价涨跌带来的风险%**@@,水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%@%#。商家买料时%#%,不必马上付全款%*,而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@%#*@,相当于给料商一笔“保管费”*#,以便随时取用*@%@,而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”%%。

  “聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”*@*@%。林凯举例说%*@%%,假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料##@%,要求不定价@***,多付10%托管费*#%,也就是用44万元买下40万元的黄金@##@*,“赌”结款时金价下跌%*。只要跌幅超过10%*#,就能拿回至少4万元退款%@**%,多退回的钱都是白赚%%%@。相对应地@@**%,如果金价上涨*@**#,商家也要认赔#%*。

  “说白了#@@@#,靠不定价赚钱就是在赌博#%%。”林凯说%*,黄金买卖@@#,动辄千百万元订单过手#@@,实际收入只有单价的零头@*@@,扣除房租、水电和人力成本#@%@%,“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”@@%,这时很多金店便会推出“其他服务”#*@@,比如“黄金托管”业务%*%@%,个人将黄金存到店里@@*,定期返利@@@#%,等到用黄金时再取出来*#。“黄金只有涨跌#@%#,利息从何而来?无非是打着寄存名义做集资*%***。”

  “中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时@*%#@,多家媒体报道#*%@%,至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@#*@,价值超3500万元#@#%*。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押*#@*,进入司法程序@#@@,消费者仍在苦苦维权#*@。

  案发三个多月后@@##,中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案@##%%,决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付%*@%#。

  “能妥善解决实属幸运#@#。”吴月松说#*,坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%%,就算胜诉*%,料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条*@#@,不了了之%**,有的门店被坑得倾家荡产*%%,几年生意白干***,金价暴涨@@@@,现在连东山再起的本钱都未必拿得出*%@%#。

  水贝的黄金盛世已经过去?

  自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后%%%,王聘宇发现##,到店消费者观望的越来越多#%#,“不敢买##@%%,也不敢卖”@*。克重大、价格高的饰品更是无人过问@***@,尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%@*。

  王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*##*,年后打金生意火爆**,他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品@#@##,在店里铺货%##*。近两个月**,他进货愈发谨慎**%,倒不是担心供应商拿款跑路%%,而是客户订单减少###@*。消费者既希望手上黄金增值#@%*#,又盼着金价降低再买入@%,找他咨询的客户不少#%@#%,但没人下单%@,他也怕贸然进货#@@@%,最后都砸在手里@%。

  “年后批发业务量直线下降%####,和去年同期相比#@#,批发占总销售额比重减少了约50%**@%。”水贝一位受访金店老板表示%*,很多合作的下游零售商经营惨淡**@,一整天都开不出一单%%@%#,“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@*#%#。

  为扩大经营@##,周祺易今年3月正式开始做线上零售*%*#,他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”%%。有水贝实体店背书#%,线上销售很快增长到总额的近六成*%%%,“线上零售的利润率稍高一些%@*,但量少@*#,3、4月营收还不到去年同期的一半**%@。”

  “由于订单量减少@#*%,很多黄金加工工厂不得不提前收工*@##*。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》%%,他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂%@,和同行交流得知*%,一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%#。

  在水贝奋斗多年##%@,林凯第一次感到“有些迷茫”%#。走进水贝市�%@*@#。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴馌*%@%,热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元@@*@*,新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司%@%*%。“业内传闻有外来资本炒柜台**%%,价格已经超出合理范围%%@,这么玩下去#*###,老老实实卖货很难赚钱%#,只能从其他途径把钱赚回来**%%。”

  此前#*%*,水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@#。今年3月中旬#*@,深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书##*,制定了一套最低基础工费的参考标准@*,价格范围从10元至75元不等#%%。“可高于此基础工费%#,但不得低于此基础工费@#%*。”

  “倡议并非强制%%。水贝商家如果继续内卷%@**,最后只能是把自己卷死%%*。”五一假期前%@*@,林凯路过京基水贝广矦##%#。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�*@%#,一层靠近水贝二路的很多柜台都空着*#,位置稍好的柜台也不再专属黄金@%,而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下%#@。

  林凯现在最大的期待就是金价稳定@#**#。黄金行情看涨%#@@*,外界看黄金商“手持一本万利”*@#*,卖黄金首饰能赚手工费*@#%@,不做生意#*,货品也能升值##@##。“但如果金价开始下跌呢?难保不会有商家跑路#####,到时离水贝行业洗牌就不远了*##%*。”

  (应受访者要求*@,文中吴月松、林凯、钱成为化名)

  《中国新闻周刊》2024年第17期

  声明:刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权

【编辑:梁异】
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