理财获客不能仅靠降费率
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本文转自:中新网
中新网原创专题节目《中国风》
降费率只能暂时缓解获客问题#@,并非长久之计%#*##。投资者在选择理财产品时%###*,更关心的还是产品的收益率%%@%,如果收益率不能达到预期*@,再优惠的费率也难留住客户*%。
近期##*#,农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准##,下调幅度从5个基点至100个基点不等#*@。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧%#*%@,在调降业绩比较基准的同时@%,推出了降低管理费的举措%%*,个别公司甚至将费率直接调降为0%%@%。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题#*#%。对于理财公司而言%%,在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下#%,传统的理财产品很难再维持较高的收益率##%@%。这种情况下@@##%,如何吸引并留住更多客户*###%,成为摆在理财公司面前的难题#%*。
作为一种营销手段*@%*,理财公司通过费率优惠向客户让利@#%%,确实可以起到一定的揽客作用**@。不过@#,降费率一旦演变成费率“价格战”*%,会压缩企业的正常利润空间*%#,影响企业以及行业的长远发展%*%#。降费率只能暂时缓解问题#@#*,并非长久之计%###%。毕竟投资者在选择理财产品时@#*%#,更关心的还是产品的收益率*%,如果收益率不能达到预期@%@,再优惠的费率也难以留住客户*%。
如何才能吸引客户长期持有并且持续投资理财产品?及时捕捉市场行情、提升产品收益率是关键*#。理财公司应持续加强对市场的深入研究和分析#*,把握宏观经济走势和政策动向%#@,及时调整投资策略#**#。还应深入了解各类底层资产的收益情况和风险特征@#,提高投资能力和风险管理水平%*%%#,通过科学的资产配置降低投资风险并提升产品收益@*@**。
除了提供具有竞争力的收益率外#%,理财公司还应更多关注客户的投资体验和服务需求*#%@%。通过与客户保持良好的沟通和互动#**%#,及时了解他们的需求与期望*%%##,从而更好地调整和优化产品策略**#*。同时*@,还可以通过定期发布市场报告、投资策略分析等方式##@**,帮助客户增强投资意识和风险意识*#@。这不仅有助于留住现有客户#*%*%,还可以吸引更多的潜在客户#*@@。
此外@####,随着科技的不断进步和金融市场的不断创新@*,理财公司也应积极探索新的业务模式和增长点%**%#。比如*@%*,通过大数据、人工智能等技术手段*%@#@,推出更具创新性和竞争力的理财产品*%#@#,以满足客户多元化的需求;借助互联网、移动应用等渠道@%,不断拓宽产品销售和服务范围#%%#@。
需要注意的是*%**@,理财公司在追求收益率的同时@#@#,必须坚守合规底线和风险防线*%%@%,不能忽视对投资者权益的保护*%*@@。打铁还需自身硬*@%%@,不断提升自身实力才是赢得投资者信任和市场认可的长久之计@@@%。
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