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近日@@@*，途虎养车宣布@@*##，旗下途虎养车工场店突破6000家*@@，规模位居全国第一*%，持续领跑汽后市场%#@%。值得关注的是##@*#，途虎养车在下沉市场发展迅猛**@@，超五成工场店位于二线及以下城市%%*%。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿*#@@*，同比增长17.8%；盈利4.8亿#**@，首次实现全年扭亏为盈*%%。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算##%，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台*@。
下沉市场成效初显##@@*，工场店超6000家全国第一@%*%#，超五成位于地县市
2016年初#%##，途虎养车开始布局工场店%*，将后市场非标服务标准化**##%。
自2016年1月第一家工场店开业后%*@#，途虎养车第一个500家工场店用了28个月%@@#，第二个500家用了11个月*@#*%，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快%*，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家#@@，实现高密度覆盖%%@#。
截至2024年4月%#，途虎养车已在全国上线超6000家工场店%#%@，覆盖中国内地所有省份%*%%。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时#%*%#，有两组数据同样值得关注：
一是@@%*@，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店%@%，相比去年同期新增了881家@@。而且*@**，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市**@@*，新增覆盖的县与县级市达221个%*#**。途虎养车的下沉策略卓有成效**#，下沉市场已然开启加速度%##*。
二是%*#，截至2023年3月31日*#%@，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店*%。加盟商开多店的比例@%#@，反映出加盟商对途虎养车的认可@#@*%，也表明加盟工场店可观的投资回报率@*#*。而随着加盟工场店盈利能力持续增强@%#，加盟商开多店的意愿不断增加%@@，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位#@#。
注册用户数超1.15亿%*@*#，途虎加速地县市“大基建”#*，满足多样化需求
从行动上看%*@，途虎抢先一步在下沉市场发力#%。
而越是下沉%%@#%，就越挑战服务速度和服务厚度#*%%*。截至2023年底#*，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户#@%%，2023年累计交易用户数近2000万#@**。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖@*，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分%#*@。
途虎除了加速“大基建”##%#*，铺开仓储及配送体系@%%#，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心*@，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市##%。还联手国际轮胎巨头@%#*#，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作**，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求*%#。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力@#。
途虎养车借助数字化手段@**，建立起透明化、标准化的商品和服务标准@@%@，重塑汽车后市场价值体系%#@%。每一件产品@*#*%，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付*%@，每一个环节都有产品验证和产品追溯%#，整个链条公开透明可追责*#，解决用户担心购买假货的困扰@*#%*。
同时%%@*#，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视%@%*%，收获差评的工场店或面临停单处罚@*%*。这种做法@@，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管###@#，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�%@%。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�%#@，也有利于标准化的建立#@@#。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心@@，途虎养车探索“部件+保障”模式*#@%%，提供“轮胎金牌质保”等服务@##*#。不断升级售后保障服务#%%%，有利于用户“信任”的增加@%%。汽车后市场链条很长*#@@，用户习惯了“换轮胎上途虎”后@#@#*，基于信任*@%，就会把消费面扩大****，去购买维修、保养、清洁、美容等服务*#@。
反映在业绩上*@*%，途虎养车汽车保养板块增幅巨大#*，2023年实现49.3亿元营收%*，同比增速达到22.5%***%%。
超90%加盟工场店为盈利门店%*##，共同奔赴产业共赢
连锁的本质##@，是规模和周转*#。落实到具体的指标*%@，是开店数量与单店效率%@。归根结底是让门店能赚钱*%%*。
数据显示%#，2023年12月##，超过90%的加盟工场店为盈利门店%*@。真正挣到钱*@#，让途虎养车加盟商的开店意愿高@%，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一*@#*。
为了保障工场店的盈利性##*#@，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下%#*@*。
在能力支撑层面*##%#，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑*%@，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等@**%。
在政策扶持层面**##，途虎养车采用的是利润分成模式##。有别于其他分成模式%%%@*，这一模式的显著特点是%*#@，加盟商实现盈利后**，途虎养车才会和加盟商分成@***。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力@@。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金%%，从供应链直接到门店的一站式服务#*。如今8年时间过去**，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单@@，再迎新起点#@。
