理财获客不能仅靠降费率
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本文转自:中新网
东西问|中外专家:“发现彼此”,促中法文明互鉴
降费率只能暂时缓解获客问题**#,并非长久之计**#%。投资者在选择理财产品时**#%@,更关心的还是产品的收益率@@%,如果收益率不能达到预期*@,再优惠的费率也难留住客户@%#。
近期@#,农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准#%*@#,下调幅度从5个基点至100个基点不等*#。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧%*,在调降业绩比较基准的同时%%#,推出了降低管理费的举措###,个别公司甚至将费率直接调降为0*@@。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题%@#@@。对于理财公司而言#*@**,在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下#**#,传统的理财产品很难再维持较高的收益率%@#。这种情况下*@#%@,如何吸引并留住更多客户@*@*,成为摆在理财公司面前的难题*@。
作为一种营销手段%%%,理财公司通过费率优惠向客户让利@*,确实可以起到一定的揽客作用#*。不过@##**,降费率一旦演变成费率“价格战”@*,会压缩企业的正常利润空间#*,影响企业以及行业的长远发展%**。降费率只能暂时缓解问题**%,并非长久之计##。毕竟投资者在选择理财产品时#*,更关心的还是产品的收益率@#@,如果收益率不能达到预期**#@,再优惠的费率也难以留住客户##。
如何才能吸引客户长期持有并且持续投资理财产品?及时捕捉市场行情、提升产品收益率是关键**@%*。理财公司应持续加强对市场的深入研究和分析###,把握宏观经济走势和政策动向*#,及时调整投资策略@#*。还应深入了解各类底层资产的收益情况和风险特征*@,提高投资能力和风险管理水平%#,通过科学的资产配置降低投资风险并提升产品收益%%#*@。
除了提供具有竞争力的收益率外*@*,理财公司还应更多关注客户的投资体验和服务需求##。通过与客户保持良好的沟通和互动##,及时了解他们的需求与期望#**#%,从而更好地调整和优化产品策略#@。同时%@%*,还可以通过定期发布市场报告、投资策略分析等方式@%,帮助客户增强投资意识和风险意识@*。这不仅有助于留住现有客户#%@#,还可以吸引更多的潜在客户*@@%%。
此外%@,随着科技的不断进步和金融市场的不断创新**@%,理财公司也应积极探索新的业务模式和增长点##。比如@*%%,通过大数据、人工智能等技术手段@#@@,推出更具创新性和竞争力的理财产品@@,以满足客户多元化的需求;借助互联网、移动应用等渠道*%#*,不断拓宽产品销售和服务范围%@*@*。
需要注意的是#%,理财公司在追求收益率的同时#**%,必须坚守合规底线和风险防线*@@,不能忽视对投资者权益的保护@%@*。打铁还需自身硬@@,不断提升自身实力才是赢得投资者信任和市场认可的长久之计##@。
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