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近日%%@*，途虎养车宣布@@%#，旗下途虎养车工场店突破6000家*#*#，规模位居全国第一#%，持续领跑汽后市场@%*。值得关注的是*@，途虎养车在下沉市场发展迅猛@@**%，超五成工场店位于二线及以下城市**@#。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿#*，同比增长17.8%；盈利4.8亿**，首次实现全年扭亏为盈**@。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算#*，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台#*@@*。
下沉市场成效初显*#%%*，工场店超6000家全国第一###，超五成位于地县市
2016年初#%*，途虎养车开始布局工场店*@，将后市场非标服务标准化%#%*@。
自2016年1月第一家工场店开业后%%@%，途虎养车第一个500家工场店用了28个月@**，第二个500家用了11个月#%#，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快@#@#，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家%@，实现高密度覆盖%%*@。
截至2024年4月%*@*@，途虎养车已在全国上线超6000家工场店@*@，覆盖中国内地所有省份##*。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时#*###，有两组数据同样值得关注：
一是##*%，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店%#，相比去年同期新增了881家*%%。而且@**%*，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市@%##*，新增覆盖的县与县级市达221个%**。途虎养车的下沉策略卓有成效#*#*@，下沉市场已然开启加速度*@#*%。
二是@#@*%，截至2023年3月31日@%，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店*#%@*。加盟商开多店的比例@%*@#，反映出加盟商对途虎养车的认可@*，也表明加盟工场店可观的投资回报率@#。而随着加盟工场店盈利能力持续增强%#%#，加盟商开多店的意愿不断增加##@%*，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位@*@。
注册用户数超1.15亿#%#，途虎加速地县市“大基建”#*#*，满足多样化需求
从行动上看@%%@#，途虎抢先一步在下沉市场发力@#@#。
而越是下沉%@%，就越挑战服务速度和服务厚度%##。截至2023年底#%%*，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户##，2023年累计交易用户数近2000万**%#@。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖%%，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分#*@##。
途虎除了加速“大基建”%%，铺开仓储及配送体系*@@%%，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心%%*，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市@**%%。还联手国际轮胎巨头@%%#，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作@@%**，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求%@*。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力*@。
途虎养车借助数字化手段%*，建立起透明化、标准化的商品和服务标准#%，重塑汽车后市场价值体系@%*。每一件产品@#%%，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付*@%，每一个环节都有产品验证和产品追溯#*#*，整个链条公开透明可追责*#@##，解决用户担心购买假货的困扰%#%。
同时*%%，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视##%，收获差评的工场店或面临停单处罚@%%@。这种做法##@%*，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管#*#，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�%##*#。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�***@@，也有利于标准化的建立##。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心**，途虎养车探索“部件+保障”模式*@%，提供“轮胎金牌质保”等服务@#@。不断升级售后保障服务@@*#，有利于用户“信任”的增加*@#@#。汽车后市场链条很长%*，用户习惯了“换轮胎上途虎”后@%*，基于信任#@#，就会把消费面扩大@#%，去购买维修、保养、清洁、美容等服务*#。
反映在业绩上@%@#，途虎养车汽车保养板块增幅巨大%%%*@，2023年实现49.3亿元营收@#，同比增速达到22.5%**@。
超90%加盟工场店为盈利门店%#@@%，共同奔赴产业共赢
连锁的本质**，是规模和周转%#@**。落实到具体的指标@#%，是开店数量与单店效率@*。归根结底是让门店能赚钱@%。
数据显示#@，2023年12月#%#%%，超过90%的加盟工场店为盈利门店%%。真正挣到钱@#%@*，让途虎养车加盟商的开店意愿高@*，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一@@*#*。
为了保障工场店的盈利性##*%，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下@%%#。
在能力支撑层面*##@，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑*@**，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等@#@。
在政策扶持层面#@#%，途虎养车采用的是利润分成模式%***。有别于其他分成模式%@，这一模式的显著特点是@##%@，加盟商实现盈利后*@#，途虎养车才会和加盟商分成%#%@@。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力%##*。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金#@，从供应链直接到门店的一站式服务%%*@。如今8年时间过去%@，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单#*，再迎新起点%##。
