▓APL扑克联赛▓GGPoker[—ggn178.com—]为亚洲最具备实力的一间国际扑克竞技赛事平台,提供一个正规安全有保障的扑克游戏环境,加入立即玩与GGPoker全球玩家一起同乐【图刊】八一飞行表演队成立60周年“战鹰”铁翼正年轻
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期##*%。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹*#*。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@@@，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@%%*@。以往一到节假日#*，水贝人山人海#@%，热门柜台都挤不进去***#，但刚刚过去的小长假#%，每天来买黄金首饰的人却屈指可数#%。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@%%%，5月2日索性带着家人去旅游@*。“五一”假期期间*@@#%，受国际金价回落影响@#%，不少黄金品牌跟进降价“促销”%#*%%，优惠后价格甚至跌回600元/克以下##%。然而#@%@，预期的“市场爆发”并未如期而至%@@%*。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前#@，大多持观望心态%#@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》#@。假期前最后一个工作日%*，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@@。五一期间%#@，国际金价继续下探*#@#*，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%#。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化%#，一边回应客户在微信群里的质疑*@%@。“金交所放假*@，水贝商家不能及时补进板料**%，原来高价进货@%%，现在如果降价卖出%@，卖得越多%*%*@，损失越大%#*#。谁能玩得起？”
林凯坦言@@@，不像黄金品牌赚溢价*#，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价%#%，只赚手工费”##%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价#%#，“无非在赌节后黄金继续降价”%**。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%@##，在去年“十一”假期已经上演过一次#@，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%*#%#。“金价涨跌波动频繁%#%**，商铺面临着更大的经营风险**@#@。”
对黄金市场中的“散户”而言@%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@*%。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚#*%，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@@，还有警方在现场维持秩序%#@。
第二天一早@*，有网友在社交平台爆料称*%%，该珠宝店“爆雷跑路”%*%@#，“涉及黄金原料400公斤”%@%*。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%*%，涉案金额超过2亿元%#*@，“创下水贝跑路金额最高纪录”*%。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转*%。“没有两个亿##，那是谣言%@**。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称*@*，“谣言造成恐慌**，恐慌引起挤兑”@%。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果#@*。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结#%%，门店表示*#%*#，不清楚具体原因@#%，但当时并未在意%#@#@，一直正常营业#@@%。直到4月13日*#，银行卡还没解封*%**@，公司负责人便暂停了黄金买卖#@，并向部分客户解释了缘由*%@@#。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备@%#@。
“没有跑路%@%，只是往来货款有点卡顿**@*。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称*#，打款银行卡上有1600多万元@%*@，被冻结后@#*%，公司资金周转受到影响**。当时欠了一位客户二十万元左右的料#%#*，大概900克铂金#@%#@，到了约定时间无法给货*@，告知客户“缓几天”*#，但对方不愿意*@@%%，在门店闹起来*#@，引来路人围观#*@，后来就出现了“跑路”传闻@#@*。
“水贝市场体量很大%@@*，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限%%@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%@，反而是在水贝市场之外@*，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌*@**#。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假@%#%*，担心被牵连@#%%。吴月松遇到这样的情况@##%，只能耐心解释%%#，自家品牌没有从这家板料店拿货%%#%%，并自证板料来源稳定@#%@，不会“跑路”*@。他对此也有些无奈%*@#*，“类似于消费者想买一件衣服@%，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@%%。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心**，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝*%。在过去很长一段时间*#@*，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�*%%@。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%@%*#，只供大品牌和加盟商挑货#%。“可以理解为#%#，直播带货火起来之前#%%*，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场*%。”吴月松说%#*#。
2023年春节前%@%@，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�#@@@*。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固麫*。吴月松介绍@*#**，随着购金热度不断高涨%**%#，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式@@。然而##@，少了中间零售商赚差价%%%，也少了一道风险缓冲@@，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机#%#@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险#*%。
“很多料商不愿意跟陌生人交易%*@，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售%#%，生怕自己的银行卡被冻结@*%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%*%#，有人利用黄金洗钱%#，不只是购买金饰%%%#*，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品*#*，更容易被不法分子盯上##*@。商家在线上与陌生消费者交易%*%**，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法%#。
有时风险也来自中间商@#。林凯举例说*@#，有骗子伪装成新手代购%#，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图%%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@%#**，以博取流量%@@%#。一旦有消费者上钩*@*%，要找某款饰品#%*，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者#@%%@，让消费者打钱给商家#@%。商家收到钱后#%%@*，把货给到“假代购”@#*，不料“假代购”跑路#*@@，消费者发现被骗后报警%@*@#，商家的收款方式被封%%@%*，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者*#%@@。
“结果就是商家既赔了货%@，又赔了钱%@#@。今年骗子尤其多*#*，且没有底线*%#。”林凯说*#，为避免“被打劫”@%#，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子#*%%#。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感*#，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪#@%*，“坑同行”的情况也时有发生@@。今年1月春节前%*@@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@%，把其中黄金饰品融化成金条%*#%，留下一句“对不起了@@，兄弟”@@*@@，然后跑路#@。
“金店跑路案例并不少见**，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻*%@@#，很多商家至今心有余悸@*@。”林凯说#*%@，这之后商家“刷脸借货”越来越难*@*@@，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款#**@*，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变***。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天%%*@，黄金基础价就上涨了11~12元%%##，整个3月黄金涨价最猛@#*，国内金价每克上涨了近50元#@@。“从咨询到下单的短短几小时#@#，金价可能已经跳涨了几次@@@@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说*#*，“延时交割”模式的出现%#*@，原本是为了保护商家和消费者的权益#@。
周祺易举例说%**，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯##，等到交款时*%，黄金基础价上涨20元#%@**，意味着商品总价增加了1000元##，客户很可能在犹豫一番后“逃单”**。摆在商家面前一个很现实的问题是%%*%，消费者预交的定金要不要还？
退还定金*@@#*，意味着已经买到的板料压在商家手中%%%*%，成本无法变现#*，资金周转效率降低**，带来变相亏损#@@。如果不退@@%，消费者承担损失还没买到商品%**#，必然给出差评#*@*，商家声誉受损%#*#%，同样难以经营@@。“大多情况下*%%#，商家会自己认亏#**%，把定金退还给消费者*#，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%@。”周祺易说%#%@。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题#*@%，在消费者眼中*#*#，“金价疯涨*##，珠宝供应商肯定赚翻了”@%。前段时间%@@，甚至有消费者提出%%*@@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”*@###。周祺易感到匪夷所思*%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币%%*，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了%%。
事实上##@，“黄金作为原材料@*，一直在流转*#%%。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体*%*%%，基本不可能囤货”%##@*。周祺易举例说%*%，每卖出1公斤黄金饰品*%#，他就要买入1公斤板料@*#@%，保持货量动态平衡@@，“低价囤货#@*@，高价卖出#@%#%，那是一锤子买卖”#*。
在金价疯涨的背景下%@##*，“水贝模式”之所以能脱颖而出%*@*#，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@#%*%。手工费由商家自定@@%%，从十几元到几十元不等#*。区别于品牌黄金的高溢价*%，水贝商家不赚金价*##%，利润空间被压缩在手工费中#*，换句话说*##%，在水贝做生意@#%，主要靠薄利多销**。
就单笔订单而言*%，当金价涨幅超过克工费时%@#@%，商家实际上在赔钱进购板料@#%。消费者选择“水贝模式”#*@%，理应默认这笔动态增加的成本@@%，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式*@。但为保护双方利益#%%%，逐渐形成了消费者“先交一部分定金@@**#，再根据出货时金价补差价”的交款方式@%#*。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%*，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%*@*#，即先交一笔定金#####，确定拿板料时再按现货价补款##@%@。“都在一个市场里%*@#，偶尔周转不开#%#%，先拿货后付款#%@#，或是先付款再给货*%%##，都是很常见的情况%##*#，基于信任@@#，偶尔还能刷脸借货*@%#。”吴月松说@*，如果不考虑商业信誉*@%*@，在没有及时银货两讫的每个环节#@，理论上都存在上游跑路的风险@*#%，“但那样就没法做生意了”#@#*。
为什么一定要“私下付款”*@#，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期@@#，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间@*#，只要消费者不主动确认收款##@*，就不会承担风险#@*。
“支持平台交易还能提高下单率%#。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易@@**@，还是因为钱平台压价%%。”林凯说#%。另一方面**@，假如每天卖出5只单价1万元的手镯*%**%，10天账期就压了50万元@%，这笔钱每个月只能滚三次%%@@，明显不符合水贝商家的野心@@，大家恨不得一笔钱每个月滚30次*%@。“走平台交易的商家@@，要么生意不好、开不出单@*，要么实力雄厚@%#@，不差这点钱**。”
今年金价涨势不减**，很多商家提出“用板料交易”%#@*#，鼓励消费者自己去买板料*%，来料加工*@*@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失%#@。“相当于把风险转嫁给了消费者#*，如果不了解行情%@，很可能买到盗版板料*#%##。”林凯说%%。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%@#*%，既是生产黄金首饰的原料%@，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@*#%#，基本是国内能买到的最便宜的黄金@%**%。林凯介绍##*%，一般情况下#@#，水贝板料不针对普通人销售*%%%，金交所也关闭了个人开户的渠道*#@%#，在水贝市�*%#%。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�#%@#*。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%**@%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接#%%。”林凯说@###，这时@@%#，很多中小规模的板料商倒一手%*，既能赚差价%#%*@，又能满足小商家和个人的购料需求*@。但正规板料紧俏@##*@，动不动就没货%##@，或是订货后隔天才能提到*%%@。这时***，盗版料便找到了流通空间##@#。
所谓“盗版料”#@@#%，其实也是黄金%@#*@，只不过纯度达不到99.99%%#，通常只有99%至99.7%%*@@，未来变现时会打折扣%*#**，投资价值低%%%%。“别说外行人@@*@@，很多商家自己也没有辨别能力#@#，看似更轻易地买到了板料*%*#@，等拿到展厅交易时@@@*#，仪器检测通不过*@，就砸手里了#%。”林凯不无忧虑地说#%#，“段位不够%*#，就别想着买板料@*。”
为何金价上涨*#%@，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时@@，吴月松没在店里*@#。
他的展柜开在水贝壹号的二楼@#@%。那是2022年春节休市前%*%，吴月松刚交完十几万元的板料定金%@，想着年后开市马上就能取料加工做生意%#。这家料商已经与他合作一年多**@，突然宣布跑路#**，群里炸开了锅%@。吴月松还记得@**，当时已经休市回家准备过年%%%%，清早被一阵消息提醒声惊醒***，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的*##@*。
“可见跑路早有预谋%#%%。”吴月松不是最惨的##*，群里有商家前天晚上才打完尾款#@，板料商第二天凌晨“跑路”%%@*@。第二年开市**@，很多门店可能永远不会再开张*##@。“后来私下统计@#*，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元@#%%。”吴月松说#%***。
为什么金价上涨%%，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题#*，要么亏太多*#*，要么欠不起**%%#。”吴月松说@**##，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商*%*@，他们主要收入不靠卖料%@@*@，而是“炒黄金”#*%%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价@%#，高价收取下游珠宝商定金后%#%#*，没有及时进板料**，“赌”金价下跌**，届时以更低价格从交易所买入*%#，两头赚差价*#%@%。“说白了就是在赌运气@#%，一朝玩脱*%@*，入不敷出%@*，就只剩跑路了%*。”
最初为规避金价涨跌带来的风险#@@*%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%@#%。商家买料时*@，不必马上付全款%***，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%#@**，相当于给料商一笔“保管费”@%，以便随时取用%#@@，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”##@。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”%##@。林凯举例说#*#%，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料%@，要求不定价*@，多付10%托管费***@，也就是用44万元买下40万元的黄金@%#，“赌”结款时金价下跌@%。只要跌幅超过10%%%%%*，就能拿回至少4万元退款@*@*，多退回的钱都是白赚@#%%。相对应地@@*#，如果金价上涨#@#@%，商家也要认赔**%#@。
“说白了*@@，靠不定价赚钱就是在赌博%#。”林凯说%*，黄金买卖@**@，动辄千百万元订单过手%*，实际收入只有单价的零头**@，扣除房租、水电和人力成本#@#*#，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”@%#%，这时很多金店便会推出“其他服务”%%，比如“黄金托管”业务**@%%，个人将黄金存到店里%@，定期返利*#@，等到用黄金时再取出来@%@。“黄金只有涨跌%%，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资%#%。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时#%%@%，多家媒体报道##，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明#%%%，价值超3500万元@*。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押*%#*%，进入司法程序%**%@，消费者仍在苦苦维权%*#@。
案发三个多月后%#*%，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%*%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付%@%@@。
“能妥善解决实属幸运##@@。”吴月松说##*@%，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产##%%，就算胜诉@%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条@*#，不了了之%%#，有的门店被坑得倾家荡产@@@*，几年生意白干@*@@，金价暴涨#*%，现在连东山再起的本钱都未必拿得出%***%。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后*%*，王聘宇发现%*#*%，到店消费者观望的越来越多@#，“不敢买#*%*，也不敢卖”%##@*。克重大、价格高的饰品更是无人过问#@#@，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%%*%#。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*@#，年后打金生意火爆##，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%*@#@，在店里铺货##%。近两个月@@，他进货愈发谨慎@%%，倒不是担心供应商拿款跑路%#，而是客户订单减少%*。消费者既希望手上黄金增值#@%，又盼着金价降低再买入*%%@*，找他咨询的客户不少***@%，但没人下单@*#*，他也怕贸然进货%*#，最后都砸在手里#*。
“年后批发业务量直线下降@#，和去年同期相比@#，批发占总销售额比重减少了约50%@%###。”水贝一位受访金店老板表示%*，很多合作的下游零售商经营惨淡*#，一整天都开不出一单@*%，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%#%%。
为扩大经营@##，周祺易今年3月正式开始做线上零售*#*，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”%*%##。有水贝实体店背书**#%%，线上销售很快增长到总额的近六成#*#*%，“线上零售的利润率稍高一些@*%，但量少**%%#，3、4月营收还不到去年同期的一半*##*#。”
“由于订单量减少*%#%#，很多黄金加工工厂不得不提前收工@**%*。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》**，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂%#%，和同行交流得知@@**#，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态@@**#。
在水贝奋斗多年%*@%，林凯第一次感到“有些迷茫”#%%#@。走进水贝市矦*。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�*##，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元*%%，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司*#*@*。“业内传闻有外来资本炒柜台**%@，价格已经超出合理范围@#，这么玩下去#@，老老实实卖货很难赚钱%#，只能从其他途径把钱赚回来%#%。”
此前@%#*@，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@*@@#。今年3月中旬%*，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书@%@@，制定了一套最低基础工费的参考标准#%#%%，价格范围从10元至75元不等#%*%@。“可高于此基础工费*@%@*，但不得低于此基础工费##%%%。”
“倡议并非强制*@@@#。水贝商家如果继续内卷###*，最后只能是把自己卷死#%。”五一假期前#%*，林凯路过京基水贝广矦@。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�#%*，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着#@@，位置稍好的柜台也不再专属黄金%##，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下%@@#。
林凯现在最大的期待就是金价稳定#%#。黄金行情看涨*@@#%，外界看黄金商“手持一本万利”*@%，卖黄金首饰能赚手工费@#%@，不做生意*@#，货品也能升值%##。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路*#*，到时离水贝行业洗牌就不远了**%%。”
(应受访者要求#*@@，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
