金价“过山车”，困扰深圳水贝

2024-05-11 13:57:49 | 来源：GG之家
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本文转自：中新网

柬埔寨发生弹药爆炸事件20名军人丧生

　　《中国新闻周刊》记者：李明子

　　发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

　　“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%%。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%@@。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”#%#，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@@#。以往一到节假日@@*#*，水贝人山人海*%#，热门柜台都挤不进去**#@#，但刚刚过去的小长假%%#，每天来买黄金首饰的人却屈指可数##。

　　杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%@%#*，5月2日索性带着家人去旅游%@@*。“五一”假期期间#**，受国际金价回落影响%@*#，不少黄金品牌跟进降价“促销”@%#，优惠后价格甚至跌回600元/克以下*#*。然而##@*，预期的“市场爆发”并未如期而至#*%@@。

　　“现在来店里看货的客户交易热情大不如前**，大多持观望心态@*@#@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》##@#*。假期前最后一个工作日**，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克*@。五一期间@%@，国际金价继续下探@@*%，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@*@*。

　　“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化*%@，一边回应客户在微信群里的质疑#@。“金交所放假@@，水贝商家不能及时补进板料#@%%%，原来高价进货%@@，现在如果降价卖出%##*@，卖得越多%@#*，损失越大###。谁能玩得起？”

　　林凯坦言#**，不像黄金品牌赚溢价*%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价@*#，只赚手工费”%*，商家在不能及时补货的情况下跟进降价#**，“无非在赌节后黄金继续降价”#@。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%%@，在去年“十一”假期已经上演过一次#*@%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见#%#。“金价涨跌波动频繁%@%@，商铺面临着更大的经营风险%#。”

　　对黄金市场中的“散户”而言%@%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”#%。

　　真真假假的“跑路”传闻

　　4月15日晚##%#@，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”**#，还有警方在现场维持秩序%@#%。

　　第二天一早**@%，有网友在社交平台爆料称%*，该珠宝店“爆雷跑路”**#，“涉及黄金原料400公斤”%#%。按照当天567元/克的基础黄金价格推算@@，涉案金额超过2亿元%%@%*，“创下水贝跑路金额最高纪录”##**#。

　　这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转@%#@%。“没有两个亿##，那是谣言%*@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称@#**@，“谣言造成恐慌%%%@%，恐慌引起挤兑”##。

　　深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果##。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%*%%*，门店表示#@%*，不清楚具体原因###%，但当时并未在意*@#*，一直正常营业@*%@。直到4月13日%##，银行卡还没解封%**@*，公司负责人便暂停了黄金买卖@%@**，并向部分客户解释了缘由%@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#%@。

　　“没有跑路*%*，只是往来货款有点卡顿%*。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称#*，打款银行卡上有1600多万元%**，被冻结后%*#，公司资金周转受到影响%@。当时欠了一位客户二十万元左右的料%##，大概900克铂金@@@#@，到了约定时间无法给货%*，告知客户“缓几天”*%#，但对方不愿意@#*，在门店闹起来##%@，引来路人围观*%#@，后来就出现了“跑路”传闻@@%*。

　　“水贝市场体量很大@#%*，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限@*#。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%#*，反而是在水贝市场之外*@%%#，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌%%%*。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假@@#，担心被牵连@*###。吴月松遇到这样的情况%#%%*，只能耐心解释@*@#，自家品牌没有从这家板料店拿货#*，并自证板料来源稳定%##*，不会“跑路”**@。他对此也有些无奈%@#，“类似于消费者想买一件衣服%##@#，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”@**。

　　作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心*#%，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@*%#*。在过去很长一段时间#%*@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�*%%*#。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%*#，只供大品牌和加盟商挑货**。“可以理解为%##，直播带货火起来之前%#@*，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场%@#@%。”吴月松说*%*。

　　2023年春节前@*#@*，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%*@*。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�##。吴月松介绍***%，随着购金热度不断高涨@**#，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式*%%。然而##@#，少了中间零售商赚差价*%%，也少了一道风险缓冲*#@#%，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机**@@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险#%@*。

　　“很多料商不愿意跟陌生人交易#%**，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@#，生怕自己的银行卡被冻结%**。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%#，有人利用黄金洗钱#%*#，不只是购买金饰*@@@，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品#%@#，更容易被不法分子盯上*@。商家在线上与陌生消费者交易%@，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法**#*。

　　有时风险也来自中间商@@@。林凯举例说#%##，有骗子伪装成新手代购##，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图*%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”%*#*，以博取流量*@%#%。一旦有消费者上钩#@@，要找某款饰品#@@，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者@*@@，让消费者打钱给商家*%%#%。商家收到钱后*%%%@，把货给到“假代购”%*@#@，不料“假代购”跑路*@，消费者发现被骗后报警**%，商家的收款方式被封%##*#，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者@#@。

　　“结果就是商家既赔了货@*##，又赔了钱%@%。今年骗子尤其多****，且没有底线**#%。”林凯说*#@@*，为避免“被打劫”#%@%，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%*#*。

　　金价暴涨使得黄金市场更为敏感@*，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪@@，“坑同行”的情况也时有发生**@。今年1月春节前%#@%，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品*%，把其中黄金饰品融化成金条*@，留下一句“对不起了#*#@@，兄弟”##*%%，然后跑路%#。

　　“金店跑路案例并不少见%@#，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻#%*%，很多商家至今心有余悸@#@%。”林凯说%%，这之后商家“刷脸借货”越来越难#*@#%，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款#%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变#@@@。

　　“延时交割”从何而来？

　　今年3月29日当天*%@，黄金基础价就上涨了11~12元#%#%@，整个3月黄金涨价最猛%*%%，国内金价每克上涨了近50元*#*。“从咨询到下单的短短几小时#*，金价可能已经跳涨了几次%#，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说**@，“延时交割”模式的出现**#，原本是为了保护商家和消费者的权益##@%。

　　周祺易举例说@@，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯@@，等到交款时@%@*，黄金基础价上涨20元@%@，意味着商品总价增加了1000元#%%#%，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%*%。摆在商家面前一个很现实的问题是@@@*%，消费者预交的定金要不要还？

　　退还定金*%%%，意味着已经买到的板料压在商家手中@*@#*，成本无法变现##%，资金周转效率降低*%@%，带来变相亏损*%@。如果不退*@*，消费者承担损失还没买到商品#%，必然给出差评%%，商家声誉受损@%@##，同样难以经营#*###。“大多情况下%*%，商家会自己认亏%**#@，把定金退还给消费者%%%@，这也是做零售比做批发所要多承担的风险*@@#@。”周祺易说#*@*#。

　　“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题@@@#*，在消费者眼中@%%%@，“金价疯涨@#，珠宝供应商肯定赚翻了”%##。前段时间*#@%%，甚至有消费者提出*@#%，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”#@#*。周祺易感到匪夷所思#*%*#，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币**%*#，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了*%*。

　　事实上%**#，“黄金作为原材料*%%%，一直在流转%%%@。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%@，基本不可能囤货”*%。周祺易举例说@@*#，每卖出1公斤黄金饰品%%**，他就要买入1公斤板料%##，保持货量动态平衡@##@，“低价囤货%%*%*，高价卖出*#%，那是一锤子买卖”*@*。

　　在金价疯涨的背景下#@@##，“水贝模式”之所以能脱颖而出#%@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@@。手工费由商家自定@#%*%，从十几元到几十元不等#%#@。区别于品牌黄金的高溢价*@，水贝商家不赚金价#%*%#，利润空间被压缩在手工费中#@*#@，换句话说%%*，在水贝做生意%@*%#，主要靠薄利多销#@。

　　就单笔订单而言%%*%，当金价涨幅超过克工费时**@，商家实际上在赔钱进购板料%*%*@。消费者选择“水贝模式”*%***，理应默认这笔动态增加的成本@*%%，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式###*。但为保护双方利益%@#%，逐渐形成了消费者“先交一部分定金**，再根据出货时金价补差价”的交款方式%*##。

　　为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@##@%，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%##*%，即先交一笔定金**@**，确定拿板料时再按现货价补款#@@@%。“都在一个市场里@*@#%，偶尔周转不开@*%*，先拿货后付款%#%%@，或是先付款再给货*@，都是很常见的情况*@%，基于信任@*@，偶尔还能刷脸借货*%。”吴月松说*%%，如果不考虑商业信誉%%，在没有及时银货两讫的每个环节%@*%%，理论上都存在上游跑路的风险*#，“但那样就没法做生意了”*%*。

　　为什么一定要“私下付款”*@，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期@#*，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间#@，只要消费者不主动确认收款*##@，就不会承担风险*#%%。

　　“支持平台交易还能提高下单率%*%*#。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易##@*，还是因为钱平台压价##。”林凯说*#*#@。另一方面%@@，假如每天卖出5只单价1万元的手镯%*@*，10天账期就压了50万元#%，这笔钱每个月只能滚三次**，明显不符合水贝商家的野心%@@@%，大家恨不得一笔钱每个月滚30次@@#。“走平台交易的商家@#%*@，要么生意不好、开不出单*@%@%，要么实力雄厚#%，不差这点钱%*@。”

　　今年金价涨势不减%%%，很多商家提出“用板料交易”#%，鼓励消费者自己去买板料##，来料加工@%@#*，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失*#。“相当于把风险转嫁给了消费者**#，如果不了解行情@#，很可能买到盗版板料%*@#@。”林凯说@@。

　　“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称####，既是生产黄金首饰的原料*#@，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款#@%，基本是国内能买到的最便宜的黄金%#%。林凯介绍%*@，一般情况下@@%*，水贝板料不针对普通人销售*@#*，金交所也关闭了个人开户的渠道#@，在水贝市矦%#。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�#*。

　　“做板料生意的头部大佬没空理散户订单@%#@，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接%**。”林凯说%%%@，这时*%@，很多中小规模的板料商倒一手%#%，既能赚差价*@*，又能满足小商家和个人的购料需求#*%@#。但正规板料紧俏%%，动不动就没货@#@，或是订货后隔天才能提到%#%@*。这时**%%@，盗版料便找到了流通空间#@*%。

　　所谓“盗版料”@@#@，其实也是黄金*#，只不过纯度达不到99.99%**#@*，通常只有99%至99.7%#*，未来变现时会打折扣@%#*，投资价值低*@。“别说外行人@#@#%，很多商家自己也没有辨别能力%#**%，看似更轻易地买到了板料*##，等拿到展厅交易时#####，仪器检测通不过*%，就砸手里了#@%。”林凯不无忧虑地说%@@#*，“段位不够@#*#%，就别想着买板料%##。”

　　为何金价上涨**，跑路金店越多？

　　板料商宣告“破产”跑路时*%@@，吴月松没在店里%#*。

　　他的展柜开在水贝壹号的二楼@#**@。那是2022年春节休市前#%*#，吴月松刚交完十几万元的板料定金%%%，想着年后开市马上就能取料加工做生意##@@*。这家料商已经与他合作一年多%*，突然宣布跑路#*，群里炸开了锅*@@@。吴月松还记得%%*#%，当时已经休市回家准备过年%*#*，清早被一阵消息提醒声惊醒*#@%，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%@%。

　　“可见跑路早有预谋@*%@。”吴月松不是最惨的%*#@，群里有商家前天晚上才打完尾款#*，板料商第二天凌晨“跑路”@@。第二年开市#%%，很多门店可能永远不会再开张%*@。“后来私下统计@%##@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元@@@。”吴月松说@@@**。

　　为什么金价上涨#@@%#，反而有很多金店跑路？

　　“归根结底还是钱的问题%@#@#，要么亏太多#@#*，要么欠不起##。”吴月松说%%*@@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商@#@，他们主要收入不靠卖料@@%，而是“炒黄金”##。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价@%@%，高价收取下游珠宝商定金后@@*##，没有及时进板料%***，“赌”金价下跌#*%*，届时以更低价格从交易所买入%*，两头赚差价*#*%%。“说白了就是在赌运气#%，一朝玩脱*%，入不敷出*%%，就只剩跑路了%***。”

　　最初为规避金价涨跌带来的风险@#%@#，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货#*%#。商家买料时*%@*#，不必马上付全款%*@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@@%#@，相当于给料商一笔“保管费”*#*@%，以便随时取用@##@，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”#*%。

　　“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”##@。林凯举例说#%@@，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料#@@，要求不定价*@#%#，多付10%托管费%#，也就是用44万元买下40万元的黄金***%#，“赌”结款时金价下跌#@。只要跌幅超过10%#@%#@，就能拿回至少4万元退款##@@*，多退回的钱都是白赚@@%*#。相对应地*#，如果金价上涨%#@#，商家也要认赔@#*%。

　　“说白了#***，靠不定价赚钱就是在赌博#*%#%。”林凯说@%%，黄金买卖*##%#，动辄千百万元订单过手**@，实际收入只有单价的零头%@@，扣除房租、水电和人力成本*@#@，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”%*@，这时很多金店便会推出“其他服务”%*%*，比如“黄金托管”业务*%，个人将黄金存到店里##%%，定期返利@%@#，等到用黄金时再取出来#%%*。“黄金只有涨跌%#，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资@*%##。”

　　“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时#@#@，多家媒体报道*%**，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明*#@@，价值超3500万元%#。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押@#%%*，进入司法程序#%##，消费者仍在苦苦维权%*#@#。

　　案发三个多月后#%@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案@@**#，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付#*#*@。

　　“能妥善解决实属幸运#%***。”吴月松说@%，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产*#*，就算胜诉@%#@，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%*#@*，不了了之*%#%%，有的门店被坑得倾家荡产*@@@@，几年生意白干##，金价暴涨*%，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@#%@%。

　　水贝的黄金盛世已经过去？

　　自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后*@@#%，王聘宇发现%%，到店消费者观望的越来越多##@%%，“不敢买%%*，也不敢卖”*%@@。克重大、价格高的饰品更是无人过问%*#，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%%%##。

　　王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县**，年后打金生意火爆***，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品#*#，在店里铺货%@%%*。近两个月@*#*%，他进货愈发谨慎@***，倒不是担心供应商拿款跑路###，而是客户订单减少%%%@。消费者既希望手上黄金增值%%#@，又盼着金价降低再买入*#%*，找他咨询的客户不少#*，但没人下单%@*@，他也怕贸然进货#*，最后都砸在手里%*%。

　　“年后批发业务量直线下降%***，和去年同期相比%#%@%，批发占总销售额比重减少了约50%@%%%@。”水贝一位受访金店老板表示%@**#，很多合作的下游零售商经营惨淡##*#%，一整天都开不出一单#%#@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”*@。

　　为扩大经营*%@*，周祺易今年3月正式开始做线上零售#*#*#，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”*@#。有水贝实体店背书#@#@，线上销售很快增长到总额的近六成#%%@，“线上零售的利润率稍高一些@%#，但量少#%#*，3、4月营收还不到去年同期的一半#@。”

　　“由于订单量减少%@%@@，很多黄金加工工厂不得不提前收工*@#%。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》%#，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@%%@%，和同行交流得知@*%%*，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%**@%。

　　在水贝奋斗多年**@#%，林凯第一次感到“有些迷茫”#*@。走进水贝市�#*@@。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴馌#%*，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%*%，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司%##。“业内传闻有外来资本炒柜台%%###，价格已经超出合理范围@%#*，这么玩下去@%，老老实实卖货很难赚钱%%##*，只能从其他途径把钱赚回来%#*@@。”

　　此前@%*#*，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@@%@。今年3月中旬*%*##，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%@@，制定了一套最低基础工费的参考标准@#*#*，价格范围从10元至75元不等*%*。“可高于此基础工费#*，但不得低于此基础工费@%@#@。”

　　“倡议并非强制@%*@。水贝商家如果继续内卷@%##*，最后只能是把自己卷死%@%。”五一假期前#**，林凯路过京基水贝广�#*#*@。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�**，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着@@@，位置稍好的柜台也不再专属黄金@@，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下##@@。

　　林凯现在最大的期待就是金价稳定*#。黄金行情看涨*%**%，外界看黄金商“手持一本万利”*#%@#，卖黄金首饰能赚手工费%##@，不做生意#**，货品也能升值#@%%#。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%@@，到时离水贝行业洗牌就不远了#@#%%。”

　　(应受访者要求**@@，文中吴月松、林凯、钱成为化名)

　　《中国新闻周刊》2024年第17期

　　声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权

【编辑:邵婉云】


　　

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