金价“过山车”，困扰深圳水贝

2024-05-11 13:11:54 | 来源：GG之家
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WSOP冬巡赛

本文转自：中新网

波音供应商前员工：经常发现产品缺陷出事只是时间问题！

　　《中国新闻周刊》记者：李明子

　　发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

　　“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期**#*%。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%#%*#。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”*@%*，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%#。以往一到节假日**%，水贝人山人海#@*@*，热门柜台都挤不进去##@#*，但刚刚过去的小长假#*，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%@*#。

　　杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@#*%%，5月2日索性带着家人去旅游@@*。“五一”假期期间%#，受国际金价回落影响#@*，不少黄金品牌跟进降价“促销”*#，优惠后价格甚至跌回600元/克以下@%#@。然而%%#**，预期的“市场爆发”并未如期而至#@@%%。

　　“现在来店里看货的客户交易热情大不如前#@，大多持观望心态@#。”周祺易告诉《中国新闻周刊》*%。假期前最后一个工作日@#*，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@%。五一期间@*@，国际金价继续下探@*#@，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@#。

　　“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化##*，一边回应客户在微信群里的质疑#%%@@。“金交所放假*##%#，水贝商家不能及时补进板料##，原来高价进货%@*%，现在如果降价卖出@%@%*，卖得越多##，损失越大%*@。谁能玩得起？”

　　林凯坦言#@@*@，不像黄金品牌赚溢价#%@@%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价#%#，只赚手工费”%*@，商家在不能及时补货的情况下跟进降价#@@%*，“无非在赌节后黄金继续降价”%#。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@@%，在去年“十一”假期已经上演过一次%*@%*，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见*%。“金价涨跌波动频繁@*#*@，商铺面临着更大的经营风险@%*#*。”

　　对黄金市场中的“散户”而言%#@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”%%%#%。

　　真真假假的“跑路”传闻

　　4月15日晚#**@*，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%@%*@，还有警方在现场维持秩序*#。

　　第二天一早%*%#，有网友在社交平台爆料称@@，该珠宝店“爆雷跑路”@#@#*，“涉及黄金原料400公斤”*@。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%%%*#，涉案金额超过2亿元%%%%，“创下水贝跑路金额最高纪录”*#%。

　　这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转#*%。“没有两个亿*#%*，那是谣言*#%*%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#%@%，“谣言造成恐慌%@*%，恐慌引起挤兑”%*#@。

　　深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%*@。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结##@##，门店表示#**，不清楚具体原因@**#，但当时并未在意%%*@，一直正常营业#%@。直到4月13日%**@，银行卡还没解封%%##，公司负责人便暂停了黄金买卖%@%*，并向部分客户解释了缘由*@%@#。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#*#。

　　“没有跑路%%，只是往来货款有点卡顿#**#@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%@，打款银行卡上有1600多万元****，被冻结后*@%%%，公司资金周转受到影响***@。当时欠了一位客户二十万元左右的料@%*，大概900克铂金%*@，到了约定时间无法给货#%#，告知客户“缓几天”#%##@，但对方不愿意@%##，在门店闹起来%*，引来路人围观@*%*#，后来就出现了“跑路”传闻*##@。

　　“水贝市场体量很大##@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限@%%*@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@***，反而是在水贝市场之外#@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@@@**。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假*%@，担心被牵连%#。吴月松遇到这样的情况%#**@，只能耐心解释#@，自家品牌没有从这家板料店拿货*%*#，并自证板料来源稳定%%*，不会“跑路”#%*%。他对此也有些无奈*@，“类似于消费者想买一件衣服**%*%，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”%*#%@。

　　作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心#%，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝#%。在过去很长一段时间#@@**，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%*#@。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%**，只供大品牌和加盟商挑货*#。“可以理解为#@%，直播带货火起来之前*%%@@，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场***#%。”吴月松说@%*。

　　2023年春节前#@**@，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主矦@@#。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�#*。吴月松介绍#%@@*，随着购金热度不断高涨#*，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式@#。然而#@，少了中间零售商赚差价%@，也少了一道风险缓冲@*%#，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机##@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%#**。

　　“很多料商不愿意跟陌生人交易*#，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@%@%*，生怕自己的银行卡被冻结#*。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言#**#，有人利用黄金洗钱@*%*#，不只是购买金饰#@，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品%#，更容易被不法分子盯上##%*。商家在线上与陌生消费者交易%%*#，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法##*%。

　　有时风险也来自中间商%#*@%。林凯举例说#@%##，有骗子伪装成新手代购*%，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图**%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@#@*，以博取流量%#@*#。一旦有消费者上钩%#@%，要找某款饰品@@*@@，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者*%%，让消费者打钱给商家*@*%。商家收到钱后%%*%，把货给到“假代购”%*@**，不料“假代购”跑路@%@@#，消费者发现被骗后报警**@*，商家的收款方式被封*@%#，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者@*#%。

　　“结果就是商家既赔了货%#%%，又赔了钱*@#*。今年骗子尤其多#*%%@，且没有底线%@%。”林凯说@@，为避免“被打劫”%%，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子#*#*#。

　　金价暴涨使得黄金市场更为敏感*#，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪*%#，“坑同行”的情况也时有发生#*%*。今年1月春节前*%*#*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%#@，把其中黄金饰品融化成金条#*@，留下一句“对不起了#%*%，兄弟”*%*，然后跑路%*。

　　“金店跑路案例并不少见*%#，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻*@*#，很多商家至今心有余悸%*#%#。”林凯说@**@，这之后商家“刷脸借货”越来越难%###，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款###，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变*%。

　　“延时交割”从何而来？

　　今年3月29日当天*##%*，黄金基础价就上涨了11~12元%%#，整个3月黄金涨价最猛@*@*，国内金价每克上涨了近50元**#。“从咨询到下单的短短几小时##@#，金价可能已经跳涨了几次@@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说%#**，“延时交割”模式的出现@#%#*，原本是为了保护商家和消费者的权益@@%。

　　周祺易举例说%*#，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%%*，等到交款时*@*%#，黄金基础价上涨20元#*，意味着商品总价增加了1000元*@，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%*#%%。摆在商家面前一个很现实的问题是@@%，消费者预交的定金要不要还？

　　退还定金*#**#，意味着已经买到的板料压在商家手中@**，成本无法变现#*@，资金周转效率降低%**#，带来变相亏损#%%。如果不退#*%，消费者承担损失还没买到商品%#@%%，必然给出差评%*%*，商家声誉受损*%，同样难以经营##*#。“大多情况下%@%，商家会自己认亏%@*#*，把定金退还给消费者%#%#%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险@*%。”周祺易说####%。

　　“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%#%，在消费者眼中@*#，“金价疯涨%@，珠宝供应商肯定赚翻了”##*。前段时间#*%，甚至有消费者提出@#@%#，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”@%*#。周祺易感到匪夷所思%@，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币*%@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了*#**。

　　事实上##，“黄金作为原材料**%，一直在流转@@@。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体#%，基本不可能囤货”%@。周祺易举例说#%@，每卖出1公斤黄金饰品#%，他就要买入1公斤板料@#@#%，保持货量动态平衡@@#@，“低价囤货%@，高价卖出#@，那是一锤子买卖”%@@。

　　在金价疯涨的背景下@%%，“水贝模式”之所以能脱颖而出@%，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势##@*#。手工费由商家自定%@@，从十几元到几十元不等#**##。区别于品牌黄金的高溢价##**%，水贝商家不赚金价@##@，利润空间被压缩在手工费中##@，换句话说@%#*，在水贝做生意**，主要靠薄利多销@#。

　　就单笔订单而言*%@#，当金价涨幅超过克工费时@***@，商家实际上在赔钱进购板料@#*。消费者选择“水贝模式”#@，理应默认这笔动态增加的成本@#*@，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式#%@@#。但为保护双方利益@%**%，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%@，再根据出货时金价补差价”的交款方式%%。

　　为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失#%，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式##，即先交一笔定金%#*，确定拿板料时再按现货价补款###@。“都在一个市场里%@%，偶尔周转不开#%**@，先拿货后付款#*@@%，或是先付款再给货*@，都是很常见的情况#%，基于信任#%%*#，偶尔还能刷脸借货*#@*。”吴月松说%*%@@，如果不考虑商业信誉***，在没有及时银货两讫的每个环节*%%，理论上都存在上游跑路的风险*@，“但那样就没法做生意了”*%。

　　为什么一定要“私下付款”@@##%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期%*@#，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间%@，只要消费者不主动确认收款*%*@%，就不会承担风险#**%%。

　　“支持平台交易还能提高下单率%**##。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易@@*，还是因为钱平台压价*@#@*。”林凯说%#*。另一方面#%*，假如每天卖出5只单价1万元的手镯%*#%@，10天账期就压了50万元@##，这笔钱每个月只能滚三次#*，明显不符合水贝商家的野心%@%*@，大家恨不得一笔钱每个月滚30次#*%%。“走平台交易的商家%*，要么生意不好、开不出单#@%，要么实力雄厚*%#%@，不差这点钱#*%%。”

　　今年金价涨势不减%*#，很多商家提出“用板料交易”%#，鼓励消费者自己去买板料***，来料加工%%，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失%@*。“相当于把风险转嫁给了消费者%*@#，如果不了解行情%@#*，很可能买到盗版板料*%@*。”林凯说%#**。

　　“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%*#%#，既是生产黄金首饰的原料%%@*，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款*%，基本是国内能买到的最便宜的黄金@@。林凯介绍*%，一般情况下%@@，水贝板料不针对普通人销售@%%*#，金交所也关闭了个人开户的渠道#%###，在水贝市�#%#。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�%@*。

　　“做板料生意的头部大佬没空理散户订单#%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接%@@。”林凯说%@%**，这时%@##，很多中小规模的板料商倒一手#@%，既能赚差价%%*，又能满足小商家和个人的购料需求*@。但正规板料紧俏*%@#*，动不动就没货%***，或是订货后隔天才能提到@#。这时*@*#%，盗版料便找到了流通空间%%。

　　所谓“盗版料”##%#@，其实也是黄金%%#%@，只不过纯度达不到99.99%*#%@*，通常只有99%至99.7%%#，未来变现时会打折扣***@@，投资价值低@%。“别说外行人*@%，很多商家自己也没有辨别能力**，看似更轻易地买到了板料#%**#，等拿到展厅交易时#@，仪器检测通不过%*@##，就砸手里了%*#%。”林凯不无忧虑地说*@**@，“段位不够#%，就别想着买板料**。”

　　为何金价上涨**##，跑路金店越多？

　　板料商宣告“破产”跑路时@%@#，吴月松没在店里**@。

　　他的展柜开在水贝壹号的二楼#%*@@。那是2022年春节休市前%#，吴月松刚交完十几万元的板料定金##，想着年后开市马上就能取料加工做生意@****。这家料商已经与他合作一年多%*#**，突然宣布跑路#*%*，群里炸开了锅*%#。吴月松还记得##@，当时已经休市回家准备过年#@@，清早被一阵消息提醒声惊醒*%*%，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%##**。

　　“可见跑路早有预谋*%@。”吴月松不是最惨的*#@，群里有商家前天晚上才打完尾款%#*，板料商第二天凌晨“跑路”@@。第二年开市#*@%，很多门店可能永远不会再开张*#@%#。“后来私下统计@*@*@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元#%#*。”吴月松说@@@。

　　为什么金价上涨**%%@，反而有很多金店跑路？

　　“归根结底还是钱的问题*#%，要么亏太多#*，要么欠不起@%%@。”吴月松说%@@*，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商@@*，他们主要收入不靠卖料*##，而是“炒黄金”%##**。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价@@##，高价收取下游珠宝商定金后%#@@，没有及时进板料**#*#，“赌”金价下跌@@%##，届时以更低价格从交易所买入%*#，两头赚差价##**。“说白了就是在赌运气%##*，一朝玩脱**%%，入不敷出@@@%%，就只剩跑路了*@**。”

　　最初为规避金价涨跌带来的风险@%@%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%#。商家买料时@%**，不必马上付全款%*，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%@%，相当于给料商一笔“保管费”@@，以便随时取用@@#，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”#*#@@。

　　“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”%*%#。林凯举例说**，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料@%，要求不定价%#**@，多付10%托管费@%，也就是用44万元买下40万元的黄金@#，“赌”结款时金价下跌%*。只要跌幅超过10%#@#@，就能拿回至少4万元退款@@，多退回的钱都是白赚%@@*。相对应地#***#，如果金价上涨%%#%@，商家也要认赔**@#。

　　“说白了#*@，靠不定价赚钱就是在赌博**。”林凯说%#***，黄金买卖@%@%，动辄千百万元订单过手@#@，实际收入只有单价的零头@%#@%，扣除房租、水电和人力成本@%@，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”@*，这时很多金店便会推出“其他服务”%@*#*，比如“黄金托管”业务@#，个人将黄金存到店里#%*@，定期返利*%*%#，等到用黄金时再取出来@#*。“黄金只有涨跌@***，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资*@。”

　　“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时*##，多家媒体报道#%*#，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明%%#，价值超3500万元##@%*。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押@*@#，进入司法程序@@*，消费者仍在苦苦维权%@@%。

　　案发三个多月后@#@@*，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案@#*#%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付**##*。

　　“能妥善解决实属幸运#@#。”吴月松说%@#，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产#*@%，就算胜诉*@@#，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%*#*，不了了之#*，有的门店被坑得倾家荡产@@@%，几年生意白干@%，金价暴涨%%*@，现在连东山再起的本钱都未必拿得出%@*%%。

　　水贝的黄金盛世已经过去？

　　自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后@#@#，王聘宇发现%*#，到店消费者观望的越来越多%***@，“不敢买%@*%，也不敢卖”**。克重大、价格高的饰品更是无人过问%#%，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元#@%。

　　王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@%%，年后打金生意火爆#%%，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品#@，在店里铺货@%%。近两个月@*%，他进货愈发谨慎#**#@，倒不是担心供应商拿款跑路*%#@，而是客户订单减少@@@#。消费者既希望手上黄金增值#%##，又盼着金价降低再买入%@@%，找他咨询的客户不少##*#，但没人下单##%@，他也怕贸然进货*#@，最后都砸在手里#%#。

　　“年后批发业务量直线下降@@，和去年同期相比@@，批发占总销售额比重减少了约50%*@。”水贝一位受访金店老板表示*#%*，很多合作的下游零售商经营惨淡#@%#，一整天都开不出一单#%#%，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@@@@。

　　为扩大经营%%#，周祺易今年3月正式开始做线上零售**%%，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”###*。有水贝实体店背书@@@@#，线上销售很快增长到总额的近六成%%%%，“线上零售的利润率稍高一些@##@，但量少@*#**，3、4月营收还不到去年同期的一半##%。”

　　“由于订单量减少#@，很多黄金加工工厂不得不提前收工#*#。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@**#，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂*@#，和同行交流得知*%@*，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态****。

　　在水贝奋斗多年@##@*，林凯第一次感到“有些迷茫”@**。走进水贝市�**。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#*%，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元@*@，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司#@@。“业内传闻有外来资本炒柜台@%%%%，价格已经超出合理范围%%%*，这么玩下去%@@**，老老实实卖货很难赚钱**，只能从其他途径把钱赚回来*@*%@。”

　　此前%#@，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象##。今年3月中旬%%%%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书@##*，制定了一套最低基础工费的参考标准**@@，价格范围从10元至75元不等%*@。“可高于此基础工费#@*%@，但不得低于此基础工费@*%。”

　　“倡议并非强制#%#。水贝商家如果继续内卷%#，最后只能是把自己卷死%*。”五一假期前#*，林凯路过京基水贝广矦@#。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�*#*%%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着*@@%，位置稍好的柜台也不再专属黄金*@**，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下%***#。

　　林凯现在最大的期待就是金价稳定@*%#*。黄金行情看涨*#，外界看黄金商“手持一本万利”#%，卖黄金首饰能赚手工费##@，不做生意**@@%，货品也能升值*#%*。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%@%@%，到时离水贝行业洗牌就不远了%@。”

　　(应受访者要求*%#@%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)

　　《中国新闻周刊》2024年第17期

　　声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权

【编辑:梁异】


　　

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