金价“过山车”，困扰深圳水贝

2024-05-11 15:56:12 | 来源：GG之家
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本文转自：中新网

习近平：中欧关系有着强大内生动力和广阔发展前景

　　《中国新闻周刊》记者：李明子

　　发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

　　“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%***。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹@@。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”#%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝***。以往一到节假日##@@#，水贝人山人海%#*#，热门柜台都挤不进去%@%#@，但刚刚过去的小长假@**#，每天来买黄金首饰的人却屈指可数*@@。

　　杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%*#%，5月2日索性带着家人去旅游@%#。“五一”假期期间##**，受国际金价回落影响@%**#，不少黄金品牌跟进降价“促销”###*，优惠后价格甚至跌回600元/克以下@*@。然而%#*，预期的“市场爆发”并未如期而至%@*%。

　　“现在来店里看货的客户交易热情大不如前###，大多持观望心态#%@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@@#。假期前最后一个工作日%%#%#，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@#%*。五一期间**##@，国际金价继续下探#*，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@@。

　　“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化#*#@，一边回应客户在微信群里的质疑#*@%*。“金交所放假%%，水贝商家不能及时补进板料#@**，原来高价进货#@@@，现在如果降价卖出%#，卖得越多##**，损失越大*#。谁能玩得起？”

　　林凯坦言%@，不像黄金品牌赚溢价@%*@*，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价#@@@*，只赚手工费”#*#，商家在不能及时补货的情况下跟进降价##@*%，“无非在赌节后黄金继续降价”%*。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@##*@，在去年“十一”假期已经上演过一次%*#@，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见@%%。“金价涨跌波动频繁#@*，商铺面临着更大的经营风险%%%。”

　　对黄金市场中的“散户”而言@**，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”%*。

　　真真假假的“跑路”传闻

　　4月15日晚%*，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”**，还有警方在现场维持秩序@%#%。

　　第二天一早##，有网友在社交平台爆料称*#@**，该珠宝店“爆雷跑路”%%，“涉及黄金原料400公斤”%%##。按照当天567元/克的基础黄金价格推算**%@*，涉案金额超过2亿元*@#，“创下水贝跑路金额最高纪录”%@#@*。

　　这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转#*#*。“没有两个亿#@@#%，那是谣言@%%%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称*%，“谣言造成恐慌@#@%@，恐慌引起挤兑”@#@@@。

　　深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%@。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%*@*#，门店表示*%，不清楚具体原因#*@*%，但当时并未在意%#，一直正常营业%*@*#。直到4月13日%*，银行卡还没解封*%%#，公司负责人便暂停了黄金买卖@#%，并向部分客户解释了缘由*#*。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备%%。

　　“没有跑路%*##，只是往来货款有点卡顿@%*@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称#**%，打款银行卡上有1600多万元@#，被冻结后@*%，公司资金周转受到影响##。当时欠了一位客户二十万元左右的料#@，大概900克铂金*%%*，到了约定时间无法给货@%@，告知客户“缓几天”%#%，但对方不愿意%**%%，在门店闹起来**，引来路人围观%%#，后来就出现了“跑路”传闻%#。

　　“水贝市场体量很大@#%*#，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限*#。”在水贝壹号经营金店的吴月松说*#%，反而是在水贝市场之外%@#，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌**#%#。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假*###，担心被牵连%%##。吴月松遇到这样的情况@@#，只能耐心解释%*，自家品牌没有从这家板料店拿货%%，并自证板料来源稳定##@*，不会“跑路”#**@#。他对此也有些无奈#@%#，“类似于消费者想买一件衣服*#，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”%@@@#。

　　作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心@@%*，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝%@。在过去很长一段时间**@*，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市矦@%。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔%*%%，只供大品牌和加盟商挑货%%。“可以理解为#@%%#，直播带货火起来之前%%#@#，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场*@%%%。”吴月松说%@##。

　　2023年春节前*#，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�*#%。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�#*%。吴月松介绍%**@@，随着购金热度不断高涨*%%，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式#*%*@。然而*@%，少了中间零售商赚差价@%，也少了一道风险缓冲*@*%，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机%%*，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险#@。

　　“很多料商不愿意跟陌生人交易@%%**，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售%@*%，生怕自己的银行卡被冻结*@#。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%%，有人利用黄金洗钱%***#，不只是购买金饰%%#@，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品*%%，更容易被不法分子盯上#%%#。商家在线上与陌生消费者交易%%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法#@%@。

　　有时风险也来自中间商%#%*%。林凯举例说%##@，有骗子伪装成新手代购@*，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图%@%@，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@%%#，以博取流量%%*。一旦有消费者上钩%*，要找某款饰品*@##*，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者*#%%%，让消费者打钱给商家*#。商家收到钱后####%，把货给到“假代购”@%，不料“假代购”跑路%#*，消费者发现被骗后报警@#，商家的收款方式被封**#，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者@@*@。

　　“结果就是商家既赔了货%@@，又赔了钱%##%%。今年骗子尤其多@%，且没有底线**%。”林凯说###，为避免“被打劫”%#@@，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子#*@。

　　金价暴涨使得黄金市场更为敏感#@#，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪@@，“坑同行”的情况也时有发生*@。今年1月春节前@#%%，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@#%##，把其中黄金饰品融化成金条##@#，留下一句“对不起了*#%，兄弟”@***@，然后跑路@#%。

　　“金店跑路案例并不少见@#*@，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻*@，很多商家至今心有余悸%**。”林凯说*@*#%，这之后商家“刷脸借货”越来越难@*@%，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款#@@，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变*%。

　　“延时交割”从何而来？

　　今年3月29日当天*@**，黄金基础价就上涨了11~12元**，整个3月黄金涨价最猛%##，国内金价每克上涨了近50元%*#。“从咨询到下单的短短几小时**%%@，金价可能已经跳涨了几次%#，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说#*@@，“延时交割”模式的出现#%，原本是为了保护商家和消费者的权益*#%%。

　　周祺易举例说%%，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%@*@，等到交款时@**，黄金基础价上涨20元@*，意味着商品总价增加了1000元*%%#，客户很可能在犹豫一番后“逃单”***@@。摆在商家面前一个很现实的问题是%@，消费者预交的定金要不要还？

　　退还定金*#*，意味着已经买到的板料压在商家手中#@*，成本无法变现**，资金周转效率降低*#%，带来变相亏损%@*%*。如果不退@#，消费者承担损失还没买到商品%@*，必然给出差评@@%@@，商家声誉受损@@*，同样难以经营%%%%。“大多情况下##@，商家会自己认亏@@@##，把定金退还给消费者#%%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险*##。”周祺易说#%*##。

　　“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题#@@，在消费者眼中@*#%%，“金价疯涨%@#@@，珠宝供应商肯定赚翻了”%@@@。前段时间#@@@%，甚至有消费者提出@*，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”#%*。周祺易感到匪夷所思*#，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币##*，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@%##@。

　　事实上@%*@%，“黄金作为原材料*@*@，一直在流转#@#@*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体#@*%，基本不可能囤货”@@@*。周祺易举例说@%##*，每卖出1公斤黄金饰品*#*#，他就要买入1公斤板料@#@@#，保持货量动态平衡*#*@，“低价囤货@*@#，高价卖出*%@，那是一锤子买卖”@*@#。

　　在金价疯涨的背景下%@@，“水贝模式”之所以能脱颖而出@*#，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势%#*。手工费由商家自定%#，从十几元到几十元不等#@。区别于品牌黄金的高溢价*#*@，水贝商家不赚金价#%%@@，利润空间被压缩在手工费中#*，换句话说#%#@*，在水贝做生意***#@，主要靠薄利多销@#%#。

　　就单笔订单而言*@#**，当金价涨幅超过克工费时@*#，商家实际上在赔钱进购板料##。消费者选择“水贝模式”#*，理应默认这笔动态增加的成本**%@，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@@##。但为保护双方利益@**%，逐渐形成了消费者“先交一部分定金*@，再根据出货时金价补差价”的交款方式@@。

　　为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@##%，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式#*，即先交一笔定金*%%#，确定拿板料时再按现货价补款*%#。“都在一个市场里#%%，偶尔周转不开##**，先拿货后付款*#，或是先付款再给货@#%%，都是很常见的情况#%@@*，基于信任%*@*#，偶尔还能刷脸借货*###。”吴月松说**%@%，如果不考虑商业信誉*@#@#，在没有及时银货两讫的每个环节@##%，理论上都存在上游跑路的风险@*##，“但那样就没法做生意了”%%***。

　　为什么一定要“私下付款”#%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期%#@#，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间*@，只要消费者不主动确认收款#%，就不会承担风险%****。

　　“支持平台交易还能提高下单率%##*#。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易@@，还是因为钱平台压价**。”林凯说%#%@@。另一方面%##，假如每天卖出5只单价1万元的手镯%*@，10天账期就压了50万元***#，这笔钱每个月只能滚三次%#，明显不符合水贝商家的野心*@#*#，大家恨不得一笔钱每个月滚30次*%#@%。“走平台交易的商家@*%#，要么生意不好、开不出单%*#，要么实力雄厚#*，不差这点钱@#。”

　　今年金价涨势不减@@，很多商家提出“用板料交易”@@*@@，鼓励消费者自己去买板料@*，来料加工*##，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失#%*%#。“相当于把风险转嫁给了消费者%@*，如果不了解行情%**%%，很可能买到盗版板料%@*。”林凯说*#。

　　“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称@@#，既是生产黄金首饰的原料%*，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款#%**@，基本是国内能买到的最便宜的黄金%##**。林凯介绍%##，一般情况下@%%，水贝板料不针对普通人销售*@@，金交所也关闭了个人开户的渠道%%#，在水贝市�#@@#%。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�%%#%*。

　　“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%**，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@%#。”林凯说**@，这时**%，很多中小规模的板料商倒一手*%#*，既能赚差价#*，又能满足小商家和个人的购料需求#%#@。但正规板料紧俏%%*@#，动不动就没货#*#%，或是订货后隔天才能提到*##%@。这时##*，盗版料便找到了流通空间#@。

　　所谓“盗版料”*%@%#，其实也是黄金*##%#，只不过纯度达不到99.99%#@%，通常只有99%至99.7%@%*@#，未来变现时会打折扣%*#%*，投资价值低*%%。“别说外行人%%#*，很多商家自己也没有辨别能力%%@@，看似更轻易地买到了板料%*，等拿到展厅交易时@#**，仪器检测通不过##，就砸手里了#*。”林凯不无忧虑地说@@@%#，“段位不够%*#@，就别想着买板料%@*。”

　　为何金价上涨%*%@，跑路金店越多？

　　板料商宣告“破产”跑路时##*，吴月松没在店里@#@*。

　　他的展柜开在水贝壹号的二楼*##*。那是2022年春节休市前@@**%，吴月松刚交完十几万元的板料定金@@%@，想着年后开市马上就能取料加工做生意%#%%@。这家料商已经与他合作一年多%%@@，突然宣布跑路*@#，群里炸开了锅**。吴月松还记得**，当时已经休市回家准备过年**#，清早被一阵消息提醒声惊醒%#@*#，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的@@*#@。

　　“可见跑路早有预谋*@@##。”吴月松不是最惨的#*，群里有商家前天晚上才打完尾款@**@，板料商第二天凌晨“跑路”@@。第二年开市#%#%%，很多门店可能永远不会再开张#*。“后来私下统计@%#，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元##*。”吴月松说#%@#。

　　为什么金价上涨*#，反而有很多金店跑路？

　　“归根结底还是钱的问题@***#，要么亏太多*#，要么欠不起#*。”吴月松说@##，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商@@*@，他们主要收入不靠卖料*@##，而是“炒黄金”@*。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价@%@@，高价收取下游珠宝商定金后%@，没有及时进板料#@#，“赌”金价下跌%##@，届时以更低价格从交易所买入**##，两头赚差价%#。“说白了就是在赌运气@@*，一朝玩脱#%，入不敷出%@@@，就只剩跑路了*#*%%。”

　　最初为规避金价涨跌带来的风险*@，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@*。商家买料时%@@，不必马上付全款*%#，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料**，相当于给料商一笔“保管费”@**@%，以便随时取用**，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@@%*@。

　　“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”%*#@#。林凯举例说***%，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料**##，要求不定价%%#，多付10%托管费**%#，也就是用44万元买下40万元的黄金%@，“赌”结款时金价下跌*@*@@。只要跌幅超过10%@**%，就能拿回至少4万元退款#*，多退回的钱都是白赚@#。相对应地##@@%，如果金价上涨*@#，商家也要认赔#@*。

　　“说白了#*，靠不定价赚钱就是在赌博@*。”林凯说*#%，黄金买卖%*，动辄千百万元订单过手@@@*，实际收入只有单价的零头*%*#，扣除房租、水电和人力成本#%%*，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”@@%%*，这时很多金店便会推出“其他服务”#*，比如“黄金托管”业务*#，个人将黄金存到店里*%，定期返利*%*，等到用黄金时再取出来@**#%。“黄金只有涨跌%#%，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资%%*%%。”

　　“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时@@**@，多家媒体报道@%，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明**，价值超3500万元@#*#。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押%#@，进入司法程序*@%@，消费者仍在苦苦维权##@#%。

　　案发三个多月后@*%，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案@%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付%@%#。

　　“能妥善解决实属幸运@@%#。”吴月松说%**，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@*%@*，就算胜诉@**%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条#%#*，不了了之*@%，有的门店被坑得倾家荡产%#@#，几年生意白干%#%#，金价暴涨@#%@#，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@#%#。

　　水贝的黄金盛世已经过去？

　　自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后****%，王聘宇发现##，到店消费者观望的越来越多@@，“不敢买@#%，也不敢卖”*#。克重大、价格高的饰品更是无人过问*%%*#，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%#*@#。

　　王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@@，年后打金生意火爆#*@*@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品#%，在店里铺货*%%#%。近两个月@%*，他进货愈发谨慎%%@@%，倒不是担心供应商拿款跑路%@%*%，而是客户订单减少%*@@。消费者既希望手上黄金增值%#%，又盼着金价降低再买入%*#@，找他咨询的客户不少*##，但没人下单%@#%，他也怕贸然进货#%%，最后都砸在手里*#*。

　　“年后批发业务量直线下降*@@，和去年同期相比@#@%，批发占总销售额比重减少了约50%#%。”水贝一位受访金店老板表示%*@*，很多合作的下游零售商经营惨淡%##，一整天都开不出一单#%%*，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@@#%。

　　为扩大经营@@*，周祺易今年3月正式开始做线上零售@#*#，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”#%*@%。有水贝实体店背书*#，线上销售很快增长到总额的近六成%*%*，“线上零售的利润率稍高一些@#%*%，但量少@#，3、4月营收还不到去年同期的一半*@#。”

　　“由于订单量减少%*@，很多黄金加工工厂不得不提前收工#@@%。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》%#，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@#，和同行交流得知@#@#，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%*。

　　在水贝奋斗多年*@%*，林凯第一次感到“有些迷茫”%@*@。走进水贝市�%#%@*。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�###**，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元@%##@，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司@#**。“业内传闻有外来资本炒柜台*@@%，价格已经超出合理范围%%%*#，这么玩下去##%@@，老老实实卖货很难赚钱**@，只能从其他途径把钱赚回来*@**。”

　　此前#**，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象#%。今年3月中旬%@，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书#%，制定了一套最低基础工费的参考标准*#%，价格范围从10元至75元不等*##@。“可高于此基础工费%@%@，但不得低于此基础工费@*。”

　　“倡议并非强制*%%%%。水贝商家如果继续内卷%%，最后只能是把自己卷死%@。”五一假期前@**，林凯路过京基水贝广�%#。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�#*，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着*@@，位置稍好的柜台也不再专属黄金**@%*，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下*@%。

　　林凯现在最大的期待就是金价稳定*%%@#。黄金行情看涨@%，外界看黄金商“手持一本万利”#@@*%，卖黄金首饰能赚手工费#*#%%，不做生意@@%*，货品也能升值**@@#。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路@#@%#，到时离水贝行业洗牌就不远了%@。”

　　(应受访者要求%%%@*，文中吴月松、林凯、钱成为化名)

　　《中国新闻周刊》2024年第17期

　　声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权

【编辑:邵婉云】


　　

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