▓GPL全球扑克联赛▓GGPoker[—ggn178.com—]为亚洲最具备实力的一间国际扑克竞技赛事平台,提供一个正规安全有保障的扑克游戏环境,加入立即玩与GGPoker全球玩家一起同乐国际奥委会副主席小萨马兰奇在杭州捐赠“千禧门”雕塑
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期*@@#。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹##*。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”#%@*，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%*%*@。以往一到节假日%*，水贝人山人海@#%*，热门柜台都挤不进去*#*%*，但刚刚过去的小长假#@#，每天来买黄金首饰的人却屈指可数#%***。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%*，5月2日索性带着家人去旅游*#%#。“五一”假期期间%@，受国际金价回落影响%@%，不少黄金品牌跟进降价“促销”@*%*#，优惠后价格甚至跌回600元/克以下@*。然而*#，预期的“市场爆发”并未如期而至@#@#。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前#%@*，大多持观望心态%*##%。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@@%。假期前最后一个工作日%##@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@**%。五一期间#%%*#，国际金价继续下探%#，水贝黄金报价却依旧“坚挺”#@@@#。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化%##，一边回应客户在微信群里的质疑#%@@@。“金交所放假@%@*%，水贝商家不能及时补进板料##@，原来高价进货%*##，现在如果降价卖出%###*，卖得越多%*，损失越大#%##*。谁能玩得起？”
林凯坦言##%@，不像黄金品牌赚溢价#@*@%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价%%@%，只赚手工费”%@@#@，商家在不能及时补货的情况下跟进降价%#%@，“无非在赌节后黄金继续降价”%%%#。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情*#%#，在去年“十一”假期已经上演过一次%#%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见#%*。“金价涨跌波动频繁#@@@，商铺面临着更大的经营风险%#@*。”
对黄金市场中的“散户”而言%*，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@##。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚%***，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”##@，还有警方在现场维持秩序*#**。
第二天一早%##*，有网友在社交平台爆料称*@@*，该珠宝店“爆雷跑路”##%%，“涉及黄金原料400公斤”@%##。按照当天567元/克的基础黄金价格推算*@，涉案金额超过2亿元%@，“创下水贝跑路金额最高纪录”#%@%*。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转*@%*%。“没有两个亿%#%#，那是谣言@%@##。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称@#%，“谣言造成恐慌@#*，恐慌引起挤兑”%**。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%#。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结**，门店表示#@#，不清楚具体原因@%，但当时并未在意%*@#%，一直正常营业%*##*。直到4月13日@#%%，银行卡还没解封**%，公司负责人便暂停了黄金买卖%**@%，并向部分客户解释了缘由#@。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备%#*@。
“没有跑路@*%，只是往来货款有点卡顿@#。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称@*@%@，打款银行卡上有1600多万元#@@#，被冻结后@@@，公司资金周转受到影响#%*#。当时欠了一位客户二十万元左右的料@#@%，大概900克铂金%##，到了约定时间无法给货%#@%，告知客户“缓几天”%#*@*，但对方不愿意**%@，在门店闹起来@*@@，引来路人围观@@%*，后来就出现了“跑路”传闻*%%#。
“水贝市场体量很大@@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限@**##。”在水贝壹号经营金店的吴月松说**@*，反而是在水贝市场之外##@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@@@*。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假*%@*，担心被牵连*@@。吴月松遇到这样的情况@#，只能耐心解释@#，自家品牌没有从这家板料店拿货*#，并自证板料来源稳定**@#，不会“跑路”@%。他对此也有些无奈#%*%，“类似于消费者想买一件衣服%%**，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”**。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心*#，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝*#。在过去很长一段时间@**@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市矦@@。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔#，只供大品牌和加盟商挑货#%。“可以理解为@%*%@，直播带货火起来之前####，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场*%。”吴月松说%#*%。
2023年春节前%#，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�#%。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�*#。吴月松介绍@*@#，随着购金热度不断高涨@%，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%*。然而##@*，少了中间零售商赚差价@#，也少了一道风险缓冲%##@，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机*##%#，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@%#%#。
“很多料商不愿意跟陌生人交易@##，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@*#*，生怕自己的银行卡被冻结*##。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%*@#*，有人利用黄金洗钱%@%*，不只是购买金饰@%，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品**，更容易被不法分子盯上#@。商家在线上与陌生消费者交易**@，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法*%@。
有时风险也来自中间商@*。林凯举例说###%，有骗子伪装成新手代购%@*@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图###*%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”%*@@@，以博取流量%*。一旦有消费者上钩#%%#@，要找某款饰品*%#*，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者*****，让消费者打钱给商家%%*。商家收到钱后#*@%，把货给到“假代购”#*@%*，不料“假代购”跑路**#，消费者发现被骗后报警#%@#%，商家的收款方式被封@#@@%，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%@%%%。
“结果就是商家既赔了货#@，又赔了钱*#%@*。今年骗子尤其多#**#，且没有底线%@@。”林凯说*@#，为避免“被打劫”@*%#*，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%**%。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感@%#*@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪###@，“坑同行”的情况也时有发生%*。今年1月春节前#*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品*@***，把其中黄金饰品融化成金条%*，留下一句“对不起了%%%，兄弟”@#*@，然后跑路**#。
“金店跑路案例并不少见#@@**，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻@%%，很多商家至今心有余悸****。”林凯说##%#@，这之后商家“刷脸借货”越来越难%@%@#，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款@#@#，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变@%%%。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天@#*，黄金基础价就上涨了11~12元##**@，整个3月黄金涨价最猛#%%##，国内金价每克上涨了近50元%@。“从咨询到下单的短短几小时#@#*@，金价可能已经跳涨了几次##，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说%@%%，“延时交割”模式的出现@%@#，原本是为了保护商家和消费者的权益@@。
周祺易举例说%%，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#%*%，等到交款时@#*，黄金基础价上涨20元*%%%，意味着商品总价增加了1000元@#%，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@*%。摆在商家面前一个很现实的问题是#%@*，消费者预交的定金要不要还？
退还定金*%@#，意味着已经买到的板料压在商家手中*%%**，成本无法变现@##@，资金周转效率降低%*，带来变相亏损#%。如果不退**，消费者承担损失还没买到商品*@，必然给出差评%*%，商家声誉受损@#*，同样难以经营%*。“大多情况下#@@%，商家会自己认亏%%*，把定金退还给消费者*@#，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%#。”周祺易说%%@。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%@%@，在消费者眼中@*，“金价疯涨*%，珠宝供应商肯定赚翻了”@*%%。前段时间#@，甚至有消费者提出*@#，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”*@。周祺易感到匪夷所思@@*#%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币**，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了*%%%*。
事实上##@%，“黄金作为原材料@@#，一直在流转###*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体**%@，基本不可能囤货”#@@#。周祺易举例说#@%%@，每卖出1公斤黄金饰品**##*，他就要买入1公斤板料@*%%，保持货量动态平衡@##%，“低价囤货*#*，高价卖出@#*%#，那是一锤子买卖”##@##。
在金价疯涨的背景下%@*%@，“水贝模式”之所以能脱颖而出***，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@%%##。手工费由商家自定#%@，从十几元到几十元不等#*%。区别于品牌黄金的高溢价@@%，水贝商家不赚金价*%@#*，利润空间被压缩在手工费中@%%#，换句话说@@，在水贝做生意**，主要靠薄利多销*#。
就单笔订单而言*#，当金价涨幅超过克工费时*#%@#，商家实际上在赔钱进购板料@@%%@。消费者选择“水贝模式”###*，理应默认这笔动态增加的成本*%@*#，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@*。但为保护双方利益@*@@%，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%%*@，再根据出货时金价补差价”的交款方式#@%#@。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@@#@#，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%###@，即先交一笔定金***@@，确定拿板料时再按现货价补款%*。“都在一个市场里#*，偶尔周转不开*@，先拿货后付款%#*@，或是先付款再给货%@@##，都是很常见的情况%#，基于信任%%，偶尔还能刷脸借货@@*@。”吴月松说@*#*，如果不考虑商业信誉%*%，在没有及时银货两讫的每个环节@#*#，理论上都存在上游跑路的风险@%#，“但那样就没法做生意了”%%。
为什么一定要“私下付款”%%%#，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期%*@%@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间#@%#%，只要消费者不主动确认收款#*%%*，就不会承担风险%%%。
“支持平台交易还能提高下单率%#。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易##@，还是因为钱平台压价#*#。”林凯说#*#*#。另一方面*%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯##@#%，10天账期就压了50万元%*#，这笔钱每个月只能滚三次***#@，明显不符合水贝商家的野心%%，大家恨不得一笔钱每个月滚30次*%%#@。“走平台交易的商家*%%%，要么生意不好、开不出单*@*#@，要么实力雄厚**，不差这点钱%@*。”
今年金价涨势不减@#%，很多商家提出“用板料交易”@#*，鼓励消费者自己去买板料%***#，来料加工*%#，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失@#%。“相当于把风险转嫁给了消费者*%@，如果不了解行情*@%，很可能买到盗版板料###。”林凯说@#@。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称@@%，既是生产黄金首饰的原料%**，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款*#@##，基本是国内能买到的最便宜的黄金*##。林凯介绍#%*@%，一般情况下%@%#，水贝板料不针对普通人销售##，金交所也关闭了个人开户的渠道%@%*，在水贝市�%@。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�%@##。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单*%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@*%。”林凯说%@，这时@@@@*，很多中小规模的板料商倒一手*##，既能赚差价*%，又能满足小商家和个人的购料需求#%。但正规板料紧俏%@%##，动不动就没货@@%@，或是订货后隔天才能提到%#%@。这时*#，盗版料便找到了流通空间**。
所谓“盗版料”**@，其实也是黄金#*@##，只不过纯度达不到99.99%@#@，通常只有99%至99.7%@@，未来变现时会打折扣##，投资价值低#%@@@。“别说外行人##@#，很多商家自己也没有辨别能力@#，看似更轻易地买到了板料#*，等拿到展厅交易时@#%*，仪器检测通不过@@#，就砸手里了@@@。”林凯不无忧虑地说**@，“段位不够#@#@，就别想着买板料**@。”
为何金价上涨%%@%%，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时@#%#，吴月松没在店里*%#。
他的展柜开在水贝壹号的二楼@@@**。那是2022年春节休市前%#@%%，吴月松刚交完十几万元的板料定金*#*，想着年后开市马上就能取料加工做生意*@。这家料商已经与他合作一年多***#，突然宣布跑路@#*%，群里炸开了锅*%*%%。吴月松还记得#%**@，当时已经休市回家准备过年#*%，清早被一阵消息提醒声惊醒@%@*，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的@%**。
“可见跑路早有预谋%*#。”吴月松不是最惨的##，群里有商家前天晚上才打完尾款*%，板料商第二天凌晨“跑路”@%@@*。第二年开市%%#，很多门店可能永远不会再开张#%@#。“后来私下统计#%，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元*%。”吴月松说@@#%@。
为什么金价上涨@**@，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题%#，要么亏太多##*，要么欠不起##@*。”吴月松说%**%%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商@#，他们主要收入不靠卖料##*%，而是“炒黄金”%#*。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价@@%**，高价收取下游珠宝商定金后*#，没有及时进板料@#*#*，“赌”金价下跌%%，届时以更低价格从交易所买入%%*，两头赚差价*@。“说白了就是在赌运气%#，一朝玩脱#@@@，入不敷出#**%，就只剩跑路了%@@。”
最初为规避金价涨跌带来的风险##%@，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%**#@。商家买料时*#%*@，不必马上付全款*#，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%@，相当于给料商一笔“保管费”*@，以便随时取用#%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”%@*。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@@*。林凯举例说%@#@@，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料@%%%，要求不定价%%，多付10%托管费@@@@，也就是用44万元买下40万元的黄金@@#，“赌”结款时金价下跌*@@@。只要跌幅超过10%%#@##，就能拿回至少4万元退款##%#，多退回的钱都是白赚*%#*。相对应地*%*%%，如果金价上涨%#，商家也要认赔%*@*。
“说白了*%%@%，靠不定价赚钱就是在赌博*@@。”林凯说#%*@#，黄金买卖%@%**，动辄千百万元订单过手%*##@，实际收入只有单价的零头%%@，扣除房租、水电和人力成本%*#**，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”@##%*，这时很多金店便会推出“其他服务”*@#，比如“黄金托管”业务*@%%，个人将黄金存到店里@#，定期返利*#@，等到用黄金时再取出来#*。“黄金只有涨跌%@@%，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资#%*%*。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时#@%，多家媒体报道**，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@@，价值超3500万元#@@@。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押#%%*，进入司法程序##%#%，消费者仍在苦苦维权#%#@。
案发三个多月后#@*，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%##，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付#%@#。
“能妥善解决实属幸运*%。”吴月松说**@#，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@@%%，就算胜诉*%##，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%#%#@，不了了之***，有的门店被坑得倾家荡产@#，几年生意白干@#，金价暴涨%#@，现在连东山再起的本钱都未必拿得出%*#。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后%#@%，王聘宇发现@@%%，到店消费者观望的越来越多%%，“不敢买@*@%@，也不敢卖”*@@。克重大、价格高的饰品更是无人过问@*%%%，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@#。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*%#，年后打金生意火爆@@%，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%%#%，在店里铺货#@##@。近两个月@@#，他进货愈发谨慎@*%，倒不是担心供应商拿款跑路*%，而是客户订单减少@*#@*。消费者既希望手上黄金增值%**#，又盼着金价降低再买入%*，找他咨询的客户不少%*，但没人下单@*#，他也怕贸然进货@%，最后都砸在手里#@@@*。
“年后批发业务量直线下降*@%，和去年同期相比@@*@%，批发占总销售额比重减少了约50%#%*%#。”水贝一位受访金店老板表示#@，很多合作的下游零售商经营惨淡*@#@，一整天都开不出一单%#，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”*###。
为扩大经营##%##，周祺易今年3月正式开始做线上零售**##，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”**。有水贝实体店背书@@@，线上销售很快增长到总额的近六成@@*@%，“线上零售的利润率稍高一些**#，但量少@#@，3、4月营收还不到去年同期的一半*%###。”
“由于订单量减少#**#，很多黄金加工工厂不得不提前收工*#%%*。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》**，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂*@*@%，和同行交流得知%%@#%，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态#*@。
在水贝奋斗多年%%，林凯第一次感到“有些迷茫”%*#。走进水贝市矦%#%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴馌*，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元#*#%，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司%%@*。“业内传闻有外来资本炒柜台#%，价格已经超出合理范围%@#@，这么玩下去*@%%@，老老实实卖货很难赚钱@#*，只能从其他途径把钱赚回来@*@%。”
此前*@%，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%@%。今年3月中旬@*@@，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书@@*，制定了一套最低基础工费的参考标准%#*@，价格范围从10元至75元不等*#。“可高于此基础工费@#*@，但不得低于此基础工费*#。”
“倡议并非强制#%#@#。水贝商家如果继续内卷#%%#@，最后只能是把自己卷死*%###。”五一假期前##@%%，林凯路过京基水贝广矦%。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�%##*，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着**##，位置稍好的柜台也不再专属黄金#@@@%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下*%*。
林凯现在最大的期待就是金价稳定%#*#。黄金行情看涨@*%，外界看黄金商“手持一本万利”%#，卖黄金首饰能赚手工费@#@，不做生意*#%%，货品也能升值##%*。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路*%，到时离水贝行业洗牌就不远了%@%*。”
(应受访者要求%%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
