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每经记者 杜蔚
每年都数次提价的路易威登(LV)、古驰(Gucci)等奢侈品大牌*@@，现在也开始愁销量了*%##。
北京时间4月23日晚%*，Gucci母公司开云集团(kering)公布了2024年一季度财报#@*@#。财报显示*%#，开云集团今年一季度收入较去年同期下降10%(在可比基础上)至45亿欧元@#。集团主力品牌Gucci的一季度收入约为21亿欧元*#%，有机收入同比下降18%@@%%。
对此*%#**，开云集团董事会主席兼首席执行官弗朗索瓦-亨利皮诺(François-Henri Pinault)表示*#，旗下品牌(以Gucci为首)的战略重新定位#@%%，进一步加大了集团在营收方面的下行压力@**@。
就在一周前@%#，LV母公司LVMH集团发布了2024年一季度财报@@，报告期内集团整体销售额同比下降2%至207亿欧元@*。LV和Dior所在的时装皮具部门##，其收入为近两年来最差#%#%@。
“奢侈品牌也在进一步分层*%%%%，LV、香奈儿在积极竞争爱马仕的第一奢侈品牌地位@#*#，但Gucci却在逐渐退出超一线奢侈品牌阵营*#。”奢侈品行业专家周婷在接受《每日经济新闻》记者采访时表示###，Gucci已经进入下行线##%#。
Gucci一季度收入降18%
亚太区下滑28%
作为全球头部的奢侈品集团%*@#@，开云集团拥有Gucci、圣罗兰(Saint Laurent)、葆蝶家(Bottega Veneta)、巴黎世家(Balenciaga)、宝诗龙(Boucheron)等一系列知名时装、皮具和珠宝品牌***。
对于集团2024年第一季度的收入同比下降10%#%%%*，开云集团董事会主席兼首席执行官皮诺直言开云面临巨大挑战@#*@。“虽然我们预见到年初将充满挑战@%%#，但市场环境的低迷*@，特别是中国市�#%##。约拔颐瞧煜缕放�(以Gucci为首)的战略重新定位##，进一步加剧了我们在营收方面的下行压力%#%。”他表示@#。
同时*%@*%，鉴于今年一季度营收的下滑@#%，皮诺预计*@%#%，2024上半年开云集团的营业利润也将下降@%。
Gucci是开云集团的核心品牌%%##，其收入的下滑%@%，拖累了集团整体业绩*@。财报显示%*@*，Gucci在2024年一季度的收入约21亿欧元@##，对比上年同期的26亿欧元@@%@%，有机收入同比下降18%#@*#。《每日经济新闻》记者注意到**，Gucci的收入下滑*#，主要是受到亚太地区收入急剧下降的影响%%。财报显示*@%#，该品牌今年一季度在亚太地区的销售额同比下滑28%*@%#。
周婷向《每日经济新闻》记者表示%#@#，Gucci已经进入下行线%*%#，其中难以为继的产品创新是导致该品牌销售下滑的一个原因###。她分析说#%%%，当前的消费多元化且个性化@*，产品创新力已经成为奢侈品牌核心竞争能力@#，“Gucci近几年并没有在产品创新上做出成绩”@*##。
一方面开云集团对Gucci依赖较大#*@，另一方面**#@，Saint Laurent等品牌的销售情况也不乐观@*%%。财报显示@%**，2024年一季度%*@@，Saint Laurent收入为7.4亿欧元@##，较上年同期#*，有机收入下降6%#%。巴黎世家等其他品牌收入合计为8.24亿欧元@%*，有机收入同比下降6%@*%#%。
奢侈品“最难把握”中国消费者
发愁自家奢侈品销量的%@，不只是开云集团@%@*#，LV母公司LVMH集团也在承受一定的压力%#%@。
4月16日#@%，LVMH集团发布了2024年一季度财报**%。今年第一季度**，集团销售额同比下降2%至207亿欧元**##@。其中**，LV和Dior所在的时装皮具部门#*@，收入下跌2%至104.9亿欧元%@，为近两年来最差表现；而从销售区域来看@%@，亚洲市场(不包括日本)的销售收入同比下降6%##，对LVMH集团的贡献由36%降至33%%##。
LVMH集团首席财务官Jean-Jacques Guiony在2024年一季报发布后的财报会议上表示@*@，在全球范围内%@*%%，虽然中国消费者数量同比增长10%#%%#@，但却是“最难预判的”一批消费者@*，未来中国人会去哪里购物*#*，也同样很难预测@%@**。
值得注意的是%%*，今年一季度开云集团业绩下滑*@#*%，主要受全球市场环境低迷及品牌调整战略定位的影响#*。不过#%，皮诺在谈市场低迷时@#*，也专门提到了中国*%##。
“相对全球@**，我们是自媒体最发达的国家*%*，而我们的生活方式、教育十分充分#%。中国消费者最为理性@###，同时也更追求个性化和多元化消费%**%，并且最不忠诚%%%%*，这就是奢侈品牌所说的‘最难把握的一群消费者’%*。”周婷向《每日经济新闻》记者表示@#@，中国不仅是全球最大的奢侈品消费市矦*#。彩巧莩奁泛诵目突孔疃嗟囊桓鍪谐�*@@*。
“得中国得天下%**，是所有奢侈品牌不得不面对的事实*#%，所以无论中国客户多难把握@%@，中国都依然是奢侈品牌最重要的市场%#%**。”周婷说道@*。
年年都在涨价的LV、Gucci等奢侈品*#%*%，如何才能吸引中国消费者买单？
对此@@，周婷分析：首先奢侈品得贴近中国消费者*@%%，建立更广泛的服务网络#@%，充分利用数字化手段#**，链接到店和到家*#，打通线下和线上；其次#*，需要充分挖掘中国文化潜力**，利用中国元素开发更多中国客户喜欢的产品@%#@#。
她进一步建议：“同时**%，奢侈品要进一步尊重和重视中国消费者@%*%*，取消配货等不合理销售政策；进一步强化生活方式教育%*#，强化内容运营*@@，引领消费潮流趋势@*。此外%##，还要持续保持品牌高端化**%#，进一步提升品牌形象%@**@，避免大众化策略降低品牌价值*%#@。”
