▓WSOP金手链得主▓GGPoker[—ggn178.com—]为亚洲最具备实力的一间国际扑克竞技赛事平台,提供一个正规安全有保障的扑克游戏环境,加入立即玩与GGPoker全球玩家一起同乐习言道｜欢迎匈牙利成为中国式现代化道路上的同行者
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期##%**。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹#**#。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”*@，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%#。以往一到节假日@%，水贝人山人海##，热门柜台都挤不进去*%%%#，但刚刚过去的小长假@%，每天来买黄金首饰的人却屈指可数#%*%@。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%%##@，5月2日索性带着家人去旅游*@%@*。“五一”假期期间@%%*，受国际金价回落影响@**#*，不少黄金品牌跟进降价“促销”###*，优惠后价格甚至跌回600元/克以下@#*。然而@@#%，预期的“市场爆发”并未如期而至#**。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前%*%@#，大多持观望心态@#@#。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%*@。假期前最后一个工作日#@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@*##%。五一期间@*%，国际金价继续下探*@%，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%%%*%。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化#*%**，一边回应客户在微信群里的质疑#%@%。“金交所放假####%，水贝商家不能及时补进板料%@***，原来高价进货#*#，现在如果降价卖出*%#*，卖得越多@#，损失越大@@@%。谁能玩得起？”
林凯坦言@@*，不像黄金品牌赚溢价*@*@%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价*#@@，只赚手工费”#*@，商家在不能及时补货的情况下跟进降价%@@，“无非在赌节后黄金继续降价”%@。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情#*#%，在去年“十一”假期已经上演过一次#@@，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见@#。“金价涨跌波动频繁%%%，商铺面临着更大的经营风险%#%#。”
对黄金市场中的“散户”而言@%#@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”*%。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚@%，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%%#，还有警方在现场维持秩序**@%。
第二天一早*#*，有网友在社交平台爆料称@@#，该珠宝店“爆雷跑路”%@#@#，“涉及黄金原料400公斤”#@#%@。按照当天567元/克的基础黄金价格推算**%@@，涉案金额超过2亿元@@*@，“创下水贝跑路金额最高纪录”#%@#。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转%@%%#。“没有两个亿@#，那是谣言##***。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称**%，“谣言造成恐慌*##@，恐慌引起挤兑”**。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果#*#@@。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结*@%*#，门店表示@%%#，不清楚具体原因%##，但当时并未在意##，一直正常营业*#。直到4月13日*%#@#，银行卡还没解封#%###，公司负责人便暂停了黄金买卖#%%@，并向部分客户解释了缘由##%。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备*##%。
“没有跑路##@@%，只是往来货款有点卡顿###。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称*#%，打款银行卡上有1600多万元%*，被冻结后%*%，公司资金周转受到影响*#@%@。当时欠了一位客户二十万元左右的料@@%*%，大概900克铂金*#，到了约定时间无法给货@%**%，告知客户“缓几天”@#@*，但对方不愿意@@@，在门店闹起来@%，引来路人围观*%%#%，后来就出现了“跑路”传闻%@。
“水贝市场体量很大*%@@#，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限##*#。”在水贝壹号经营金店的吴月松说##@#%，反而是在水贝市场之外%@@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌%%。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假#%，担心被牵连#%*。吴月松遇到这样的情况*@%@，只能耐心解释@#%**，自家品牌没有从这家板料店拿货%*，并自证板料来源稳定*%*#*，不会“跑路”*@*%。他对此也有些无奈*@，“类似于消费者想买一件衣服#%@@#，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”%%#。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心@%@*@，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@*#@。在过去很长一段时间#*，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�#*@*。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�*%%*，只供大品牌和加盟商挑货%@。“可以理解为#%@#，直播带货火起来之前*@**@，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@*。”吴月松说#*#*。
2023年春节前*%%#@，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�##%#。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�***@。吴月松介绍@@##*，随着购金热度不断高涨%@%，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式@*#。然而**%，少了中间零售商赚差价**%#，也少了一道风险缓冲*%%，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机#@@#，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%%。
“很多料商不愿意跟陌生人交易@##，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@@*#，生怕自己的银行卡被冻结#*##@。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言*%@##，有人利用黄金洗钱%@**，不只是购买金饰***，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品%%%，更容易被不法分子盯上%#*。商家在线上与陌生消费者交易#*%%@，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法@#%。
有时风险也来自中间商#@#。林凯举例说%@，有骗子伪装成新手代购%*，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图#*，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”*##@，以博取流量*@*@。一旦有消费者上钩@*%，要找某款饰品#*@**，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者#*#，让消费者打钱给商家%#*%。商家收到钱后#@@，把货给到“假代购”%%*，不料“假代购”跑路@#%*#，消费者发现被骗后报警%**，商家的收款方式被封@%#@#，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者##。
“结果就是商家既赔了货***，又赔了钱#*@。今年骗子尤其多%*，且没有底线#%**。”林凯说%*，为避免“被打劫”*@，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%@。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感**%@#，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪*@%，“坑同行”的情况也时有发生#%*。今年1月春节前@*%*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%%@，把其中黄金饰品融化成金条%*%@*，留下一句“对不起了%#**@，兄弟”@*%*，然后跑路@%。
“金店跑路案例并不少见@#*，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻@#%%，很多商家至今心有余悸**。”林凯说%@%，这之后商家“刷脸借货”越来越难#**#，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款%%%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变**@#@。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天%@，黄金基础价就上涨了11~12元**#%，整个3月黄金涨价最猛*%，国内金价每克上涨了近50元%#*。“从咨询到下单的短短几小时%#@#@，金价可能已经跳涨了几次*@#，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说***#*，“延时交割”模式的出现**，原本是为了保护商家和消费者的权益%%*。
周祺易举例说#%*，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯@%*，等到交款时@*@@，黄金基础价上涨20元%@*%，意味着商品总价增加了1000元@%@#，客户很可能在犹豫一番后“逃单”##@*。摆在商家面前一个很现实的问题是#*%*%，消费者预交的定金要不要还？
退还定金#@，意味着已经买到的板料压在商家手中@*##，成本无法变现*#@，资金周转效率降低#**%@，带来变相亏损%%%#*。如果不退#*#，消费者承担损失还没买到商品%@，必然给出差评#@@@，商家声誉受损#*，同样难以经营%@@@。“大多情况下#%#@，商家会自己认亏%#，把定金退还给消费者@*，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%#。”周祺易说@*@。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题#%，在消费者眼中@@**，“金价疯涨*%，珠宝供应商肯定赚翻了”**#*。前段时间%*%，甚至有消费者提出@%#@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”*@#%#。周祺易感到匪夷所思%@%#%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币*%#，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了**@。
事实上@#*，“黄金作为原材料#@%@，一直在流转@%。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体@#*%，基本不可能囤货”%##%。周祺易举例说%#，每卖出1公斤黄金饰品####@，他就要买入1公斤板料*#*@#，保持货量动态平衡**%@，“低价囤货##@##，高价卖出*%，那是一锤子买卖”*@**。
在金价疯涨的背景下##%，“水贝模式”之所以能脱颖而出%#@#，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势%%%%%。手工费由商家自定%**@#，从十几元到几十元不等**@#。区别于品牌黄金的高溢价#@*#@，水贝商家不赚金价#%%#，利润空间被压缩在手工费中#*%#，换句话说*#*%#，在水贝做生意@#%%，主要靠薄利多销%%@*。
就单笔订单而言%%，当金价涨幅超过克工费时##，商家实际上在赔钱进购板料*#。消费者选择“水贝模式”##@@@，理应默认这笔动态增加的成本**，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@#。但为保护双方利益*@，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%*%#*，再根据出货时金价补差价”的交款方式#%#%#。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@@%@#，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%*，即先交一笔定金###，确定拿板料时再按现货价补款###%#。“都在一个市场里***%%，偶尔周转不开%@，先拿货后付款@@%，或是先付款再给货%@，都是很常见的情况%@*#%，基于信任@*#@%，偶尔还能刷脸借货**#%%。”吴月松说##@，如果不考虑商业信誉@#*，在没有及时银货两讫的每个环节@%@**，理论上都存在上游跑路的风险***，“但那样就没法做生意了”*#*。
为什么一定要“私下付款”@*%%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期#@**，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间*@@@*，只要消费者不主动确认收款#*，就不会承担风险%*@。
“支持平台交易还能提高下单率##*#。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易*@*#，还是因为钱平台压价**。”林凯说#%###。另一方面#@#，假如每天卖出5只单价1万元的手镯**#*%，10天账期就压了50万元%%*，这笔钱每个月只能滚三次*##%，明显不符合水贝商家的野心*#*，大家恨不得一笔钱每个月滚30次%@*@%。“走平台交易的商家@*#，要么生意不好、开不出单#**%，要么实力雄厚%#%，不差这点钱@#*。”
今年金价涨势不减%***%，很多商家提出“用板料交易”%#%@#，鼓励消费者自己去买板料%*，来料加工%%*，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失%#。“相当于把风险转嫁给了消费者#*%，如果不了解行情%#%，很可能买到盗版板料%@@@@。”林凯说%#。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称@%@%#，既是生产黄金首饰的原料#**，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款%#，基本是国内能买到的最便宜的黄金*@@*。林凯介绍%@*#，一般情况下%#，水贝板料不针对普通人销售###@*，金交所也关闭了个人开户的渠道##%%，在水贝市�*#@。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺@。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单@%#，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接*#。”林凯说*@%#，这时%#，很多中小规模的板料商倒一手@#%，既能赚差价#@*%，又能满足小商家和个人的购料需求#%**。但正规板料紧俏@#，动不动就没货@%@@#，或是订货后隔天才能提到##%@*。这时@#%，盗版料便找到了流通空间@#。
所谓“盗版料”@**#%，其实也是黄金*@%，只不过纯度达不到99.99%*#，通常只有99%至99.7%%*，未来变现时会打折扣#*@#*，投资价值低##%#。“别说外行人*%*%*，很多商家自己也没有辨别能力@#@，看似更轻易地买到了板料%@@，等拿到展厅交易时@*，仪器检测通不过**，就砸手里了%*##。”林凯不无忧虑地说@*@@#，“段位不够%%%*@，就别想着买板料@@*。”
为何金价上涨**，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时%%%#%，吴月松没在店里#%*。
他的展柜开在水贝壹号的二楼@%@#@。那是2022年春节休市前##@*，吴月松刚交完十几万元的板料定金%%#，想着年后开市马上就能取料加工做生意@%*。这家料商已经与他合作一年多@*#*，突然宣布跑路%@#*，群里炸开了锅%#。吴月松还记得*%，当时已经休市回家准备过年##，清早被一阵消息提醒声惊醒@#*#，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%@@%*。
“可见跑路早有预谋##。”吴月松不是最惨的#@**，群里有商家前天晚上才打完尾款#%#，板料商第二天凌晨“跑路”###*。第二年开市#%，很多门店可能永远不会再开张@#%。“后来私下统计%%%*，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元*@@%。”吴月松说%#。
为什么金价上涨#@%，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题%#***，要么亏太多%*，要么欠不起*@#。”吴月松说@%#，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商#@%，他们主要收入不靠卖料##@#，而是“炒黄金”#*。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价*%*，高价收取下游珠宝商定金后*##@*，没有及时进板料*#*@@，“赌”金价下跌@*%##，届时以更低价格从交易所买入%@*@*，两头赚差价*@。“说白了就是在赌运气@*%%，一朝玩脱*%%@，入不敷出@%，就只剩跑路了###@#。”
最初为规避金价涨跌带来的风险*#**%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货*@。商家买料时*#，不必马上付全款@#*，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@%*，相当于给料商一笔“保管费”%@，以便随时取用%**@#，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@*。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@#。林凯举例说@%，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料*#%##，要求不定价%#%%@，多付10%托管费%%#*#，也就是用44万元买下40万元的黄金##*，“赌”结款时金价下跌###。只要跌幅超过10%%%，就能拿回至少4万元退款#%，多退回的钱都是白赚*%**#。相对应地%%@%，如果金价上涨%%#，商家也要认赔%#%@。
“说白了%%#*，靠不定价赚钱就是在赌博@##。”林凯说@**，黄金买卖%@%%，动辄千百万元订单过手#*，实际收入只有单价的零头@%@%@，扣除房租、水电和人力成本*@*，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”%%，这时很多金店便会推出“其他服务”@**，比如“黄金托管”业务@%，个人将黄金存到店里@*%，定期返利%@#*，等到用黄金时再取出来#%。“黄金只有涨跌%#*，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资###@@。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时@#@@，多家媒体报道@**#，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明%**%#，价值超3500万元@%*%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押@%%，进入司法程序#@@%，消费者仍在苦苦维权@*%。
案发三个多月后@#*#@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付*@#%%。
“能妥善解决实属幸运#*@%。”吴月松说@%%#%，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@%，就算胜诉##@@，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%%，不了了之*@#，有的门店被坑得倾家荡产##%#%，几年生意白干*@，金价暴涨%##%，现在连东山再起的本钱都未必拿得出*#*@%。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后@@@，王聘宇发现%@*，到店消费者观望的越来越多%*，“不敢买#@*，也不敢卖”#@%。克重大、价格高的饰品更是无人过问@%，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元#*@*。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@**，年后打金生意火爆@%%*，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品###%，在店里铺货%%。近两个月@@，他进货愈发谨慎%##，倒不是担心供应商拿款跑路*@，而是客户订单减少%#%%。消费者既希望手上黄金增值#@%，又盼着金价降低再买入*%，找他咨询的客户不少**#*，但没人下单*@@*@，他也怕贸然进货*@@*，最后都砸在手里%@#*。
“年后批发业务量直线下降%*，和去年同期相比@*%*#，批发占总销售额比重减少了约50%#*。”水贝一位受访金店老板表示%@@，很多合作的下游零售商经营惨淡@*，一整天都开不出一单@#，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@@@。
为扩大经营@@@，周祺易今年3月正式开始做线上零售@#%，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”%@#。有水贝实体店背书%%#，线上销售很快增长到总额的近六成%#，“线上零售的利润率稍高一些*#%#%，但量少@%@，3、4月营收还不到去年同期的一半@@。”
“由于订单量减少@@%@@，很多黄金加工工厂不得不提前收工@@%*。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》*@*@，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@*，和同行交流得知*@%**，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态@%@。
在水贝奋斗多年@#%*，林凯第一次感到“有些迷茫”***#*。走进水贝市�*@%@。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�*@%*，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元*#@，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司%%。“业内传闻有外来资本炒柜台@*，价格已经超出合理范围%#@*，这么玩下去##*，老老实实卖货很难赚钱*#%，只能从其他途径把钱赚回来#*%#。”
此前@@@，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%#。今年3月中旬*@#*%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%@#，制定了一套最低基础工费的参考标准##*#，价格范围从10元至75元不等**%@。“可高于此基础工费##@，但不得低于此基础工费**%*#。”
“倡议并非强制%*%。水贝商家如果继续内卷#@@，最后只能是把自己卷死%@。”五一假期前**，林凯路过京基水贝广�%#@%。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�*#，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着#@*，位置稍好的柜台也不再专属黄金*@*%#，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下*@@*。
林凯现在最大的期待就是金价稳定%%。黄金行情看涨@*，外界看黄金商“手持一本万利”@#*@，卖黄金首饰能赚手工费@%%%#，不做生意*@%%%，货品也能升值**%@。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路@@，到时离水贝行业洗牌就不远了%%@#。”
(应受访者要求*#@%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
