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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期*%#@%。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹*%@%。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”%@，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝*##。以往一到节假日*@%##，水贝人山人海@**#*，热门柜台都挤不进去*%#*@，但刚刚过去的小长假#%，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%*%。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@@#，5月2日索性带着家人去旅游@*%@。“五一”假期期间%@，受国际金价回落影响*@*，不少黄金品牌跟进降价“促销”@#%，优惠后价格甚至跌回600元/克以下%%*%*。然而@*%#，预期的“市场爆发”并未如期而至%#@。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前%@*@@，大多持观望心态##%。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@#%。假期前最后一个工作日*#，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克*#。五一期间**#，国际金价继续下探%@#*，水贝黄金报价却依旧“坚挺”#%%@#。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化%%，一边回应客户在微信群里的质疑@#。“金交所放假@#%%*，水贝商家不能及时补进板料*#@，原来高价进货%*%@，现在如果降价卖出#**#，卖得越多#*#@#，损失越大#@*。谁能玩得起？”
林凯坦言%@*@@，不像黄金品牌赚溢价%%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价@@#@@，只赚手工费”#*，商家在不能及时补货的情况下跟进降价#%，“无非在赌节后黄金继续降价”@#*。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%@*@#，在去年“十一”假期已经上演过一次*#%@#，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见@@%*@。“金价涨跌波动频繁%*，商铺面临着更大的经营风险#*@#*。”
对黄金市场中的“散户”而言*#@*，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”#%**。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚*%，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”##，还有警方在现场维持秩序%@%@%。
第二天一早#@#，有网友在社交平台爆料称%%#，该珠宝店“爆雷跑路”*@@，“涉及黄金原料400公斤”##。按照当天567元/克的基础黄金价格推算**，涉案金额超过2亿元@%#@，“创下水贝跑路金额最高纪录”%*%##。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转@%@#。“没有两个亿%%*，那是谣言#*%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#**，“谣言造成恐慌@*#@，恐慌引起挤兑”***。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%%%#@。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%%，门店表示#*@，不清楚具体原因%*@%%，但当时并未在意**，一直正常营业%#。直到4月13日%%%，银行卡还没解封@%**，公司负责人便暂停了黄金买卖@%%#，并向部分客户解释了缘由*##*。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#*。
“没有跑路**@，只是往来货款有点卡顿#*%%。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称*%*@，打款银行卡上有1600多万元%@@，被冻结后*@*，公司资金周转受到影响%*%#。当时欠了一位客户二十万元左右的料##，大概900克铂金%@，到了约定时间无法给货#**#，告知客户“缓几天”*#*，但对方不愿意#@*，在门店闹起来%%@%，引来路人围观%#，后来就出现了“跑路”传闻@*#*。
“水贝市场体量很大@%*，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限*%@#*。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%#%@%，反而是在水贝市场之外%%%，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@@@*。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假*#@，担心被牵连%#%。吴月松遇到这样的情况#%@@#，只能耐心解释@#@，自家品牌没有从这家板料店拿货*##%，并自证板料来源稳定@@@，不会“跑路”***。他对此也有些无奈**#%#，“类似于消费者想买一件衣服*#%，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”%%#。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心*@，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝#*。在过去很长一段时间*@#，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市矦%*#@。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�*@%，只供大品牌和加盟商挑货%%。“可以理解为*%%，直播带货火起来之前#%*#，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场**##。”吴月松说###@。
2023年春节前*%%@@，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%*%。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固麫#%*。吴月松介绍*##%#，随着购金热度不断高涨%@#，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式*@#@。然而@%@*，少了中间零售商赚差价*#%@*，也少了一道风险缓冲@@@@#，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机#%@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险*@%*#。
“很多料商不愿意跟陌生人交易*@#*，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售#*@，生怕自己的银行卡被冻结*#*#*。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%#*，有人利用黄金洗钱@%，不只是购买金饰%*%@%，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品*%*，更容易被不法分子盯上%#**#。商家在线上与陌生消费者交易%*，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法*@@。
有时风险也来自中间商#@#。林凯举例说%*，有骗子伪装成新手代购*%，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图@**#，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”#*，以博取流量#%@。一旦有消费者上钩**，要找某款饰品@@，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者*@%*，让消费者打钱给商家##@%。商家收到钱后#**，把货给到“假代购”@%*，不料“假代购”跑路#%@#@，消费者发现被骗后报警#%*#@，商家的收款方式被封#@#@，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者#%@@@。
“结果就是商家既赔了货*%，又赔了钱%@**%。今年骗子尤其多%@，且没有底线*@*#@。”林凯说%%#%，为避免“被打劫”@#，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子#%*@。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感#@#，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%%%，“坑同行”的情况也时有发生@%#*。今年1月春节前%@#@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品##%，把其中黄金饰品融化成金条#%，留下一句“对不起了@*#%，兄弟”*#*，然后跑路*%*@@。
“金店跑路案例并不少见*@，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻**%*@，很多商家至今心有余悸##@*。”林凯说%%@@，这之后商家“刷脸借货”越来越难@%，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款##%%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%*。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天@%，黄金基础价就上涨了11~12元@###*，整个3月黄金涨价最猛##，国内金价每克上涨了近50元*#**#。“从咨询到下单的短短几小时#*%，金价可能已经跳涨了几次%*，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说#@*，“延时交割”模式的出现*%**@，原本是为了保护商家和消费者的权益@*。
周祺易举例说@%，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#%#*%，等到交款时#*，黄金基础价上涨20元#%@，意味着商品总价增加了1000元@%#，客户很可能在犹豫一番后“逃单”@%*#。摆在商家面前一个很现实的问题是@%#*，消费者预交的定金要不要还？
退还定金*#%%*，意味着已经买到的板料压在商家手中#*#@，成本无法变现%%#*%，资金周转效率降低%#%*@，带来变相亏损@*#*@。如果不退%@@#，消费者承担损失还没买到商品*#，必然给出差评%%#*，商家声誉受损#***，同样难以经营%*。“大多情况下###%@，商家会自己认亏#*，把定金退还给消费者@%**，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%***%。”周祺易说#@。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题@*#，在消费者眼中**%@*，“金价疯涨@#*#，珠宝供应商肯定赚翻了”##%%*。前段时间%*%，甚至有消费者提出%@*%%，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”#%%**。周祺易感到匪夷所思@%*#，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@#%@*，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了%*%@#。
事实上#*，“黄金作为原材料%*%*@，一直在流转%%。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%#@%，基本不可能囤货”%%%。周祺易举例说#@#，每卖出1公斤黄金饰品%#@，他就要买入1公斤板料@%@@，保持货量动态平衡*@*%%，“低价囤货*%%*#，高价卖出**%#%，那是一锤子买卖”#*。
在金价疯涨的背景下%*#，“水贝模式”之所以能脱颖而出*@*，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@#%。手工费由商家自定%%，从十几元到几十元不等*##@#。区别于品牌黄金的高溢价@#%@，水贝商家不赚金价*#%，利润空间被压缩在手工费中#*，换句话说@#**，在水贝做生意*%%，主要靠薄利多销@%。
就单笔订单而言@@#，当金价涨幅超过克工费时%*#，商家实际上在赔钱进购板料*@。消费者选择“水贝模式”#*#*，理应默认这笔动态增加的成本%#%@@，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式####*。但为保护双方利益##%，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%%@@，再根据出货时金价补差价”的交款方式%**。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%#@*，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式*@@，即先交一笔定金@###，确定拿板料时再按现货价补款%##*。“都在一个市场里#*#*%，偶尔周转不开*@*%@，先拿货后付款@#@，或是先付款再给货%%，都是很常见的情况%%%#，基于信任%*%@@，偶尔还能刷脸借货*%@%%。”吴月松说#%@%#，如果不考虑商业信誉@%#@，在没有及时银货两讫的每个环节%%，理论上都存在上游跑路的风险#%*#，“但那样就没法做生意了”***@%。
为什么一定要“私下付款”@%##@，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期@##，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间%%@，只要消费者不主动确认收款@#@，就不会承担风险@#*。
“支持平台交易还能提高下单率*#。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易**@*，还是因为钱平台压价###*。”林凯说#@。另一方面#*#%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯*##，10天账期就压了50万元@@%%，这笔钱每个月只能滚三次%%@%%，明显不符合水贝商家的野心%*，大家恨不得一笔钱每个月滚30次@#。“走平台交易的商家@#@%，要么生意不好、开不出单%#@，要么实力雄厚*@，不差这点钱@%##*。”
今年金价涨势不减#%*，很多商家提出“用板料交易”*#@*，鼓励消费者自己去买板料%*，来料加工%*，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失%*%。“相当于把风险转嫁给了消费者#*%@，如果不了解行情*@#@#，很可能买到盗版板料*%。”林凯说**。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%%@#，既是生产黄金首饰的原料@#，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款#%#，基本是国内能买到的最便宜的黄金#*@%%。林凯介绍#*，一般情况下**%#，水贝板料不针对普通人销售@##**，金交所也关闭了个人开户的渠道#@**，在水贝市�#%#。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺%@。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单@%@，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接*%%@%。”林凯说@@，这时@*@，很多中小规模的板料商倒一手@*%**，既能赚差价%%%@#，又能满足小商家和个人的购料需求**#*。但正规板料紧俏%##%，动不动就没货@##，或是订货后隔天才能提到*#%@。这时*%@%，盗版料便找到了流通空间%%#*。
所谓“盗版料”%##，其实也是黄金@%，只不过纯度达不到99.99%##，通常只有99%至99.7%#*，未来变现时会打折扣#%，投资价值低##*@。“别说外行人**，很多商家自己也没有辨别能力%@#，看似更轻易地买到了板料@##%，等拿到展厅交易时%@，仪器检测通不过@%%*，就砸手里了@#。”林凯不无忧虑地说%#，“段位不够@%#，就别想着买板料@@#。”
为何金价上涨#*@**，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时*%@，吴月松没在店里@@。
他的展柜开在水贝壹号的二楼%%。那是2022年春节休市前*#@@，吴月松刚交完十几万元的板料定金##*%，想着年后开市马上就能取料加工做生意##%。这家料商已经与他合作一年多#%@*#，突然宣布跑路@*@*，群里炸开了锅##。吴月松还记得**@，当时已经休市回家准备过年*@，清早被一阵消息提醒声惊醒%@%*%，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的**#@#。
“可见跑路早有预谋*#*。”吴月松不是最惨的#%***，群里有商家前天晚上才打完尾款*#***，板料商第二天凌晨“跑路”##**。第二年开市%*%，很多门店可能永远不会再开张%**#@。“后来私下统计@%%%，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元#%###。”吴月松说@%#%。
为什么金价上涨%@，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题#%%#，要么亏太多#@，要么欠不起*##。”吴月松说*@@#，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商%**，他们主要收入不靠卖料%#**@，而是“炒黄金”@**。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%%%%*，高价收取下游珠宝商定金后*%*，没有及时进板料#@*，“赌”金价下跌@*，届时以更低价格从交易所买入#@@，两头赚差价%#@@。“说白了就是在赌运气*@，一朝玩脱*#，入不敷出@#*，就只剩跑路了%@。”
最初为规避金价涨跌带来的风险#**%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货#*。商家买料时%*#%，不必马上付全款@%@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@**#，相当于给料商一笔“保管费”%*#，以便随时取用@%#，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”%@***。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@#%。林凯举例说##，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料#%@%，要求不定价**@@%，多付10%托管费#*，也就是用44万元买下40万元的黄金#%@，“赌”结款时金价下跌#*#。只要跌幅超过10%@@，就能拿回至少4万元退款#*@，多退回的钱都是白赚%@。相对应地@*#，如果金价上涨@%，商家也要认赔%@*。
“说白了**，靠不定价赚钱就是在赌博%*###。”林凯说*@*@，黄金买卖@#@*，动辄千百万元订单过手@#，实际收入只有单价的零头##，扣除房租、水电和人力成本*#***，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”*@@%，这时很多金店便会推出“其他服务”*@，比如“黄金托管”业务%*%*@，个人将黄金存到店里@@@#，定期返利%*###，等到用黄金时再取出来@#@。“黄金只有涨跌*@%@%，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资%@#@。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%*%@，多家媒体报道%%，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@%@%，价值超3500万元#@*@#。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押#%，进入司法程序%#，消费者仍在苦苦维权@%*#。
案发三个多月后#@@@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案*%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付##*%。
“能妥善解决实属幸运@%%%#。”吴月松说@#*@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%@，就算胜诉%%%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条*@%@，不了了之*****，有的门店被坑得倾家荡产%%，几年生意白干##*，金价暴涨@%*#，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@#。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后#*，王聘宇发现%%，到店消费者观望的越来越多#*@#*，“不敢买#%#*#，也不敢卖”%**%。克重大、价格高的饰品更是无人过问**#，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元##@*。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县%%%%，年后打金生意火爆#%，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品#**，在店里铺货%@*。近两个月#*，他进货愈发谨慎**#%，倒不是担心供应商拿款跑路%%*##，而是客户订单减少@@。消费者既希望手上黄金增值***，又盼着金价降低再买入#%*，找他咨询的客户不少*%，但没人下单*#*，他也怕贸然进货%%，最后都砸在手里##。
“年后批发业务量直线下降#@**，和去年同期相比####，批发占总销售额比重减少了约50%@%。”水贝一位受访金店老板表示@@%，很多合作的下游零售商经营惨淡*#%%，一整天都开不出一单*@*，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”#@#%。
为扩大经营@@##，周祺易今年3月正式开始做线上零售@%，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”*@#@。有水贝实体店背书#@*，线上销售很快增长到总额的近六成%%%##，“线上零售的利润率稍高一些*%，但量少**，3、4月营收还不到去年同期的一半@#。”
“由于订单量减少%@**，很多黄金加工工厂不得不提前收工@#。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@@%%，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂#%@，和同行交流得知@#*%，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态@##@。
在水贝奋斗多年##@，林凯第一次感到“有些迷茫”#%*。走进水贝市�*%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#***，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元#%*#，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司%###。“业内传闻有外来资本炒柜台%@@，价格已经超出合理范围*%%%，这么玩下去@%*，老老实实卖货很难赚钱@#*，只能从其他途径把钱赚回来@%%%。”
此前#%@@，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象#%@。今年3月中旬%*@，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%@*，制定了一套最低基础工费的参考标准##，价格范围从10元至75元不等***。“可高于此基础工费%%@%，但不得低于此基础工费@*#@#。”
“倡议并非强制#%##%。水贝商家如果继续内卷*@*，最后只能是把自己卷死@#**@。”五一假期前#@*#，林凯路过京基水贝广�#*#@*。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗#@#，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着@%%，位置稍好的柜台也不再专属黄金%#*@，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下%@*。
林凯现在最大的期待就是金价稳定#%%#。黄金行情看涨@@%#，外界看黄金商“手持一本万利”*#，卖黄金首饰能赚手工费@#@，不做生意%%%@%，货品也能升值#**#*。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路##，到时离水贝行业洗牌就不远了%@%%%。”
(应受访者要求%%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
