取消预售,电商“618”拼什么
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本文转自:中新网
中国队奥运村驻地亮相星星元素彰显活力
本报记者 查睿
前晚8时%@%*#,年中最大的网购节“618”拉开序幕%%%@@。取消预售@@*%,是今年“618”最大亮点*%。没有预售、定金、尾款等环节@*%*,今年“618”变简单了*%。但在促销常态化的当下@@%%,用户还会为“618”买单吗?
仍是一场拉锯战
根据“618”的安排@@**#,天猫有两次售卖期%**,第一次自5月20日晚8时开始%#,第二波自5月31日晚8时开始@#%@@。京东只安排了一次大促#%@#,5月31日晚8时现货开卖#*@,消费者不用蹲点付尾款@*。也就是说%*,原本是京东主场的“618”#@*,天猫在今年抢跑了11天@@*%。
伴随着“618”“双11”而生的预售制*%,一度是网购狂欢的救星@#*。2012年“双11”前%##@@,为了减少大促当天的流量压力@%*@,天猫率先引入预售模式@@*,提前锁定需求@*,通过销量前置的手段来准备库存和缓解物流压力%#@%,预售订单有时占据购物节总订单的一半左右%%#。对商家而言%#@*,预售商品的销量也能检验市场效果**,一旦订单不及预期#**#,还能及时调整主打商品*@@@*。
彼时#@,预售玩法新鲜@%#*%,价格更低%**,赠品也多**#%%,还能减少消费者一次性付款时的压力%#。因此#*#@%,预售模式是一场平台、商家和买家的“三赢游戏”#@。如今@*@,电商天下早已时过境迁%@@%。预售模式衍生出复杂的满减机制、发货时间冗长等负面因素%%%%,成了投诉重灾区%#。2023年全国消协组织受理投诉情况显示@*,电商平台预售模式存在五大问题**%@@,即“尾款”涨价不诚信、预售商品不价保、承诺赠品不兑现、承诺时间不发货、“最低价”宣传不属实%%@#%。在这一背景下%@,留住用户、保住增量#@,成了电商平台的首要目标*#,取消预售也在情理之中@#%*。
预售或许会淡出网购狂欢%@*,但超长的促销期@%@,注定了今年“618”仍是一场拉锯战#%@#。漫长的促销时段%%#,引发消费疲劳感@%%##。一位直播电商负责人说:“年中大促叫‘618’%%#*,很多卖家都悄悄提前打折##*#@,赶在正日子前错峰大促*@%@*。”
直接打折表诚意
如今%%%#,“618”不再是价格洼地%#%*%,稳住用户大盘才是关键%@@@%。
一条动态新闻在“618”前尤为扎眼#%。淘宝网日前宣布改版*@@#,重新上线淘宝网早期论坛“淘江湖”*@%#。项目负责人介绍#***,这是淘宝网7年来最大力度的一次更新%@*@,针对消费者用网页版购物的体验做了改进*%*,比如登录状态做了更长时间保持、购物车首次展示券后价、商品详情做了优惠自动领取、“我的淘宝”增加了发票管理等#@。淘宝打开速度变快了*%*,用户可以自己设置视频和直播是否自动播放……这些细微的改动**@,以往鲜有人关注*@@#,在今年“618”却成了优化用户体验的亮点%*%#。
在争夺用户的战矦*。缟唐教ǖ摹敖孤歉小币焕牢抻郂*@。更直接的表现是*%%@,“双11”等购物节早期的“五折会场”也在今年回归*@%,华为、耐克、优衣库等品牌商品**#%,无需任何叠加优惠%*,直接五折抢购%#*@。这是今年“618”给用户最大的诚意#@*。
作为网购大促的投诉重灾区*#%#%,售后问题也是“618”试图破局的一环###@。“今年‘618’%%#@,我们首次将AI技术和直播结合进行一小步测试@@%@,希望给用户带来更好的体验*@*%*。”美腕合伙人蔚英辉说%@,AI数字人可补充真人主播的空缺时段@%,实现24小时不停播#*%*@,让直播间和货架电商一样%*#*,在任何时段都能服务用户**。AI智能客服也能担任直播咨询服务##**#,在售前、售中阶段的任意时段@*%#,去辅助主播解决用户有关产品的疑问@#%%%,给到用户最优的购物选择##@*。针对大促期间发货慢的问题*@@,淘宝也调整了商家发货时限%*@。如果超时发货买家发起投诉**,商家可能需要赔付#*@%*。同时还将视商家、商品虚假发货的严重程度###%%,给予处罚*%。
视频号成“黑马”
如今@%,大部分品牌不再单一依赖网购狂欢节来拉动销量%*%@,“618”更像是电商平台的年中考核%*。淘宝和京东依然是“618”的主角#*,微信视频号成了今年的“黑马”#%*,抖音似乎有自己的节奏%@**,快手和小红书仍在努力挤进这个赛场##@@%。
当前**%#@,腾讯加强了视频号直播带货生态的投入力度*%。腾讯财报显示@*#%@,今年一季度@%%%@,受视频号、搜一搜等高毛利产品的增长拉动%###,腾讯广告收入265.06亿元%%@@*,同比增长26%%%%%,毛利145.20亿元#@#,同比增长66%%*#,毛利率由去年同期的42%提升至55%##。视频号总用户使用时长同比增长超80%%@@##。今年以来**,视频号新增开放超20个三级类目%@@@,并推出多个达人激励%#。
小红书也宣布将在“618”期间对直播##,尤其是店铺直播给予重点倾斜@#%#%。数据显示%**%#,2024年4月小红书电商开播商家数较去年4月同比增长5倍%#,店播购买用户数同比增长12倍@@,月销过百万商家数同比增长7.4倍%%。店播已成为商家在小红书稳健经营的重要方式#%。
相比去年“618”#%*,快手电商今年鼓励商品通过“销售托管”进入货架、直播等全场域销售%*%*。在中小主播“全民任务”玩法中#*,主播直播分销托管商品%@###,可根据单日分销商品GMV规模@#%#,奖励相应的直播曝光流量券@%@%@。
如今#@@*,电商市场群雄逐鹿*@#,“618”不再只是一个卖�*@@。袷且桓鑫杼�**@#@,展示的不只是最低的价格**,而是常态化低价的供应能力%%%%。毕竟***%,在零售行业**%*%,价格才是“王炸”#@#@@。
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