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第一财经 作者：陆涵之 ▪ 陈杨园
“义乌制造”又爆单了*#%%。
在义乌国际商贸城三区的体育用品区*%，“金尊奖杯”店铺里人头攒动@@@。店主叶德模每天清晨8点便开始忙碌的一天@%，平均每天接待4至5批客户#@，其中大多数是来自海外的访客%*@@，尤其是近期来自法国和意大利的顾客数量显著增加%*@。这些客户通常会在参观工厂后决定下单%**##。
商贸城的营业时间在下午五点半结束%**%，但叶德模的工作并未因此停止@*，他还要继续通过线上方式与客户保持沟通#*@**。他对第一财经记者说：“做生意就(靠)白天的几个小时**@@*，做不了多少事*#。”
叶德模并非个例#**，在义乌国际商贸城里#*，许多商铺都明显感受到了外国顾客的增加#@。伴随着“奥运经济”持续升温%@#，包括足球篮球排球等体育用品、国旗、加油围巾、球迷假发、助威棒等奥运相关商品十分畅销@@#。根据义乌海关%@%，一季度义乌体育用品出口22.0亿元#@*#*，同比增长46.2%##@*，其中对欧盟出口体育用品2.3亿元%%，同比增长32.2%@%%@。
外商又来进货了
在巴黎奥运会开幕前的几个月%*，包括叶德模在内的不少义乌商家已经感受到了奥运的“春风”*@#。
叶德模告诉第一财经记者%%，今年一季度订单同比去年增长了20%到30%@@。受巴黎奥运会影响#%，近期来自欧洲的订单有明显增长%#，尤其是法国、意大利、西班牙等国家的订单增长更加明显#@#%@。
除了来自奥运会的影响%*，叶德模介绍*@@#，金尊出口的奖杯多用于国外的民间赛事@*，包括篮球、排球、足球、游泳、体操、跑步等相关赛事@*。近期订单增加也是因为相关民间赛事举办的频率增加**%##，导致对于奖杯奖牌的需求上升*%%*@。
记者留意到#@@%#，店内大部分奖杯的丝带都是蓝白红三色##，与法国国旗颜色契合@#。叶德模介绍说%*，这一情况并非提前为奥运会准备#@，而是因为奖杯文化来自于欧洲@*，这种颜色的搭配更加通用%#，因此店内多数奖杯的丝带都是蓝白红@##。适逢法国巴黎奥运会*@，这一搭配也契合法国国旗颜色#*，销售有所上升%*，商家也增加了这种颜色搭配的丝带选择%@。而对于其他的法国元素%##，叶德模介绍目前店内的奖杯大多还是通用款式#*。
由于“奥运年”影响@*，叶德模预计除了一季度和四季度的传统旺季#@*，并在5月底迎来爆单%*#，同时爆单会持续一定阶段@@*#@。“奥运结束后一些热门运动的影响力还在#*#*%，因此热度会继续**@。”
爆单加重了业务员和工厂的工作量*@%%*。由于店铺70%的订单来自外贸*%%，叶德模和业务员对于接待外国客户也已驾轻就熟*%#，“客户通常会带翻译#@%，我们业务员也会英语#%%#。”叶德模表示*@**#，爆单后大家的工作时间会增加@*@*，对接速度会慢于往常%*##%，业务员有时也需要克服时差在凌晨和欧洲客户沟通#*。
不过#%*，即使爆单#***，叶德模也不担心出货问题%*@*@，一方面顾客在下单前工厂会提前好沟通好工期@#%，双方对于出货速度会达成一致；另一方面*##%#，每个赛事用到的奖杯有限*%#，奖杯类产品订单不存在“特大单”**##，顾客通常分批下单@#。此外%#%@，目前40个人的工厂经常加班@%，每天需要工作12小时以弥补产能%@%*#，每天可以多生产5000到6000个奖杯*%。
由于奖杯、奖牌等属于定制产品*@*%，除了一部分客户会提供样稿@#*，不少客户需要工厂设计模型%*@%，叶德模表示从设计到生成模具过去需要2到3月%@##%，熟能生巧之下目前缩短为1个月@#*。
对于近期的义乌出口热潮@***#，叶德模表示%%@，这主要是由于义乌商品在品质到位的情况下性价比更高#@。不少义乌商家都是老外贸@#%@*，产能、服务以及业务员的熟练度也是义乌重要的竞争优势*%##。
“特朗普T恤”又来了
距离美国2024年总统选举还有小半年@%，特朗普相关应援T恤已经让义乌的流水线忙碌起来了%@**。
义乌游子忆服饰有限公司法人汪劲雄告诉第一财经记者**%，上一次美国总统选举时@@#@%，他的工厂就生产了大批的特朗普T恤@@%%#，今年又迎来了新的订单**#。这些订单通常通过外贸公司给到义乌商家*#，其中有的来自老客户返单##@%%，也有新客户下单*%%%，来自不同客户的特朗普T恤订单在板式和设计上要求也都不相同#@#。
“总体来说@@*%%，今年接到的T恤订单量比上一次大选时稍微多一些#*。”汪劲雄透露**。他说#**#，大选的T恤的订单量还没到最关键的时候%@，因为选举服的订单量通常会跟着候选人的胜算走@@###，胜算越来越高的时候@*，需求也会跟着增加@##。“如果一个人能选上@%，或者说基本上有八九成的把握的时候%%，他的订单量就会有一个激增**，如果两个候选人一直势均力敌*#%%@，可能订单量就会比较保守%%*##，不会有一个很大的增幅**#@%。”
这也意味着*#*，选举服的生产是一个很动态的过程**。随着选举的进行%%，汪劲雄会收到许多来自客户的信息@#，以此去提前做一些生产计划的动态调整%#。如果确实碰到需求大涨的时候##，汪劲雄的工厂可能产能不足#@@#，他就会在自己完成面料、辅料、绣花等基础上@%**，将缝制分发给业内的同行*@*，再自己进行质检、包装#@@*%。在行业内#@%*%，这种“互帮互助”是常态#@#@#。
与义乌许多生产特朗普T恤的商家不同的是@%*@*，汪劲雄的店铺做的是定制T恤#%，除了印花样式#*，客户还可以对T恤面料、颜色、材质、克重、版型、包装等做个性化需求@##%，有差异化优势%#*#@，也有更高的成本和运营风险*##*。
汪劲雄介绍#@，这个选择与他的从业经历相关%@。他是安徽黄山人*@*，学的是外语专业%#**%，2006年来到义乌@@，“当时想法挺简单的####@，就是义乌外国人多”#@*。在一家服装定制工厂工作了不到三年%##@，汪劲雄就想到了自己创业*@%，他形容这跟义乌的创业氛围有关*#*##，这是一个很有野心的地方#%%#@，大家都想闯一把*%%@#。决定创业时##*#%，在选择相对熟悉的服装定制业务的基础上#*#@，他进一步聚焦到了定制T恤#*#。
除了特朗普T恤*#，义乌游子忆服饰有限公司在1688平台的展示页还有菲律宾总统竞选服T恤、巴黎银行马拉松比赛服、夏威夷音乐节活动T恤等案例@**#@，通过承接各种选举服定制、体育赛事服装定制、广告促销服装定制等%%%@，汪劲雄了解着全球的热点事件#*%@@。
“巴黎奥运会的相关产品我们也在做了#*%，现在下单量基本在几千件、万把件#%@，按照推算来说接下来还会有更大的订单量%%#@#，具体看跟客户的沟通情况##。”汪劲雄介绍#@@#，过去几年的世界杯、欧洲杯、海外橄榄球赛事等**，他的工厂都有参与其中*%*%#，除了球队的文化衫、现场的赞助商、饮料公司等都有着大量的赞助服需求@*@，成为义乌的商机*%*。
义乌制造持续升温
据义乌海关统计*%#@@，今年一季度#@*%%，义乌外贸进出口额及其增量均居全省县(市、区)第一#%**。义乌进出口总值达1482.5亿元*#%，同比增长25.5%##。其中@@，出口1287.7亿元#**@，同比增长20.5%；进口194.8亿元%##%，同比增长72.3%#*。
增长的背后@%@*，与即将到来的巴黎奥运会和美国大选两大全球热点事件密不可分@**，也与义乌在跨境电商领域的积极布局息息相关**@。本色智库创始人张周平指出%%，奥运热潮往往会带动赛前订单激增@%，并引发对体育用品、奥运吉祥物等产品的整体需求增长@*###。此外%%@，随着露营和户外活动的兴起@%@@，相关装备也迎来了热销期@##@*。而从跨境电商发展趋势来看*#%*，义乌大力发展跨境电商%%##，通过这一新模式新业态助推传统外贸转型升级%*，义乌商家也紧跟消费趋势前沿@#@*，积极适应市场变化#*@。
从跨境电商平台的数据来看**%，同样透露着中国工厂在美国大选、巴黎奥运会等全球事件中的忙碌%@%#%。
阿里国际站数据显示@%#*，今年3月外贸旺季%##*，平台上在线向法国出口的网球服、定制运动服、训练头盔、户外运动服、运动相机、高尔夫球包等奥运相关的体育用品的出口量至少翻了4倍**@#。
作为以美国为主要市场的跨境电商平台*%@*，敦煌网数据显示@*@%，今年1月开始%@%，大选周边商品交易额迅速攀升*%%，月交易额连续保持40%以上增长#*@*%，3月环比增速更是突破了110%%*。1季度整体交易额相比2023年同期增长超过90%@*。类似的趋势还体现在站内搜索上%##%%，和大选相关的关键词搜索量也迅速增长#@。敦煌网平台上的大选周边产品@@*#，主要是各类旗帜#**%，以及帽子、手环、贴纸、徽章、钥匙扣等*%%。最近##*，一款搞怪的特朗普橡皮鸭子销量增长很快%@##，成为大选相关的潜力“爆品”@#@#。
除了奥运、大选相关%*@，义乌的其他品类也有不同程度的增长@**#。以机械类产品为例#%*，义乌海关数据显示%@@%#，一季度机电产品出口490.0亿元@*@#，同比增长14.2%%@，占出口总值的38.1%*#。
60后的欧佩克机械设备有限公司老板徐镜钱是个老外贸人##*@*，此前一直以线下的贸易生产为主%#@，为外贸商家进行贴牌加工@@*%%。在2019年%@，徐镜钱全面转型线上%%%@@，最明显的变化是利润的增长#@@@，过去贴牌加工模式下#***#，欧佩克的利润仅有5%到6%@@@，但转型线上打造品牌出海后*#，利润达到了15%@#@#。
徐镜钱告诉记者%#，今年或将迎来公司2005年成立以来最大的一笔订单%*。公司一款天然气压缩机用AI生意助手针对印尼市场进行关键词优化等产品环节的精准运营后@*@%，上新后不到50天%@，他就接到了一个意向订单%*@*。徐镜钱透露@@，“如果能拿下整个民生工程%@@@，我们就能拿下将近1.5亿美金的业务%@*%，顺利的话后续总数会更大*@。”同时由于品牌化**，这一订单的利润也成为利润最高的一单##。
一家以中美专线的跨境物流服务商负责人对第一财经表示%**@%，今年一季度来自义乌商家的订单同比增长超过20%*@#，主要原因是跨境电商卖家的发货需求增加#@***。如果从单个平台看@@%%，一季度Temu平台的物流订单同比增长超200%#@#@%。
品类方面@*%@#，上述负责人表示%%%*#，小件日用品和大件家居产品增长都很明显*@%%*。此外**#@，由于美国大袬%*#。谟胩乩势沼泄氐钠熳印⒁挛锏炔返奈锪鞫┑ピ龀そ峡�%%。
由于近期持续爆单#*@，为了应对增长的需求#@*%，上述物流公司计划再招聘40位业务员对接商家的需求#%*，并且提前锁定仓位#**@，避免预约不上的情况#**#。
