伞叔和他的神奇雨伞厂

2024-05-28 10:24:09 | 来源：GG之家
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WPT中国赛2020

本文转自：中新网

带摄像头的智能门锁，能安吗？

　　在他成为“伞叔”前*%@@，流量两次光顾雷鹏琳的伞厂%%，一次是他以“默剧”的方式%@**，拍了600多个短视频的时候###%，后来的一次%%#@#，他做了一把“会发光的伞”**@@#。

　　伞厂社交账号的评论区里更是“人满为患”*@@*，仔细读完一条视频下的评论就得花上几个小时*%#%。前来打听他的人里有媒体记者、政府官员、做着各种生意的小老板和花式“求伞”的年轻人%%@。

　　做了20年�##*。着袅栈鹆�*@，连同他那间濒临倒闭的伞厂也在这一年“喘”上了气*@@@。现在#*@@@，他是全网“最听劝的伞厂老板”*#@*，00后口中的“伞叔”%*%%，也是传统制造业里#@%，千千万万个努力谋出路的小老板中的一个#@*%*。

　　38岁的雷鹏琳在浙江待了快20年**，说起普通话来仍带着浓浓的河南乡音*@###。这些年%@#，他的伞厂生意起起落落@%##*，“生意不好做”@#@@，方法也用尽了**，年轻人关于“伞”的种种想象@@#@*，点燃了这把火##。

　　“叔%#@%，我想要一把遇水会变色的伞”“拜托%#@，出一款有帘子的”“想要一把能陪我走夜路的伞”“叔*#，有没有那种不用捅肚子就可以收回的伞”……数不清的年轻人涌进评论区*@，留言许愿%#，只要呼声够高%@%@，就能追到后续@##*%，对于一些“奇葩”的要求*#@*%，雷鹏琳也会回复一句%#%@，“我来努力”#@*。

　　努力卖伞的2023年%%，雷鹏琳卖出了120多万把葽@#。�90多位网友实现了脑洞大开的制伞愿望%*#，雷鹏琳和伞厂也开始换了一种活法*%。

　　或许#*%#，所有怀疑靠个人努力就能实现梦想的人%#%，都应该来浙江绍兴上虞和厂长雷鹏琳聊聊@%。

　　走红

　　一条火遍全网的短视频中%#，雷鹏琳一言不发%#@，表情严肃*%，扎个马步%%，拍拍手中的�%@#%。趴�#%*，握住伞柄%#%##，上下使劲抖几下*%*，然后泼水、吹纸、照灯*#@@@，背景是一间存放雨伞的仓库#%#。

　　有人评价雷鹏琳的视频里“没有一句废话”@@。拍拍伞一键打开#%***，退回来抖一抖@#*，证明伞抗风@*%，伞下站两人再把一个人赶出去##@@，表示可以两个人用%*，泼水再放上纸巾展现面料防水%@，打开手机手电筒照一照#%@%，证明不透光、防晒%%%。

　　这样的视频一拍就是很多条@*%，画面中*%%@#，除了头顶的伞不一样%%%*，雷鹏琳穿的衣服和拍摄背景大都差不多*##@，“每一个都一样%%，每一个又都不一样”#**。

　　视频“走量”发布%#@，一天连更几条@*。发了600多条@*@%，雷鹏琳才等来热度##。那一天是2022年5月14日#*。

　　就在前一天*#%**，他和妻子、妹妹3人直播卖�#@%@。�3个多小时只卖出了3把%@，下播了还被退了两把#@。

　　那晚下播后*%*%，雷鹏琳有气无力地往洛阳老家的沙发上一躺@@@@#，发了条短视频%##@%，就睡觉了##，第二天一早又去朋友那里帮忙@%@%，到下午两点多%@@#，掏出手机才知道这条视频“火了”#%#@，有6000多万次播放量@@@#。

　　迎面而来的是各种99+：粉丝涨了99+%*，评论99+####@，点赞99+**，艾特的人有99+%%*@，火得虽然有些仓促%@#@，但雷鹏琳还是做好了准备%@@@#，设法接住这波流量@##%。

　　原本只有十几人观看的直播间@*#@，开始变得越来越“挤”#*#，雷鹏琳连着好几天都守在那里卖�**。�10天时间@*@@，卖了15万把#@@%，抵得上往年一整年的销量#@。

　　一些小老板陆续找过来@%%@*，向他讨经验*@#*%，有卖猫粮狗粮的、做铁皮柜的、卖文具的、干服装的*@@@，更多的是卖伞的#*，雷鹏琳明白这些年小本生意不好做#%%，希望自己积攒的人气可以“扶”他们一把%#*#。

　　伞叔的许愿池

　　雷鹏琳走红的那个春天##*%#，伞城上虞崧厦似乎并不知道有这样一个人存在%#%@*。

　　一家媒体向当地政府咨询：“这儿有一个飞恋伞厂#%，你们知不知道？”干部们有些蒙*%@#。

　　这里有1000多家伞企**@%@，飞恋伞厂是其中规模较小的一家##，接的都是一些小客的生意*@，这些年*%，雷鹏琳一直用心地服务好这一小部分人%#。出圈后*%，伞厂开始在网上拥有了数量日益庞大的客户群体@@@#。

　　很多客户最先是从伞厂社交账号的评论区来的@#。

　　去年@#，雷鹏琳留意到一条点赞很高的评论：“叔%%@*，我走夜路怕黑%#，能不能做一把会发光的葽**。萃�#**。”雷鹏琳想了想%%@*@，觉得可行%*#%，就试着做###@@。

　　传统雨伞的包边就用了反光条*@*，“夜里会发光”@@，意识到这一点#%%*#，雷鹏琳去找了生产反光条的工厂定制材料#@*@@，他特意叮嘱厂家：“这块布不要裁成条了*%**，弄一整块*%##@，我拿去做把伞试试#@*@。”

　　不到半个月时间@*%#，“会发光的伞”就做出来了***@%。担心滞销@*%@@，雷鹏琳录制了视频并做了预售链接@@，没想到%*%#，十几天就售出了7万把#@#*，账号也跟着涨粉10万@*。

　　评论区渐渐化身许愿池##*##，想要求伞的各路网友都跑来评论区底下喊话@@@@%，“叔%*，我想要一把××伞”@%@@*，一些细心的网友#%*##，还会附上设计图纸@%#。

　　有人想要一把“吾皇伞”#@%%*，走在街上当“显眼包”%#*@@，有人想要一把可以戴头上的�%#**%。夥潘�**，还有人想要遇水变色伞、情侣伞、拐杖伞、千机伞、能甩出棍的伞、带帘子的全身伞……这些关于伞的种种天马行空的设想#%#，雷鹏琳想尽办法替他们实现@*#，仅过去一年@%%@，店铺里就上架了90多款网友定制伞@%*%。

　　回复网友评论成了雷鹏琳每天要干的事%@，伞厂制伞的思路也变了*%#*#，不是“我想做什么伞”*#@%*，而是“他们想要什么样的伞”#@@#*，伞怎么做@@##%，听网友的%%%。

　　一位网友提出想要一把“会下雨的伞”#%%%#。“伞的功能就是遮阳挡雨的#@#%%，为什么要会下雨？”雷鹏琳有些纳闷%%*%@。

　　既然网友有需求@**，雷鹏琳还是决定“为难”一下自己*%@**。

　　他从网上买来雨滴状的亚克力玻璃###%*，用钓鱼线一颗颗穿在伞架上*#*%%，“雨滴”耷拉下来@%，像是那么回事#@，只是拿在手上举上一会儿%#*@@，就累得很@##，伞还合不上*#。

　　后来的一次漫展上#@*@%，和这把伞有关的话题#%*@#，再次被提及@*%%。现�%*#*@。俏怀瞿烟獾耐押白∷骸笆�%#%，‘会下雨的伞’做得怎么样了？”雷鹏琳赶忙追问：“这到底是一把怎样的�#%*@。俊�

　　他才明白%@*#，夏天闷热@@*，撑伞走在街上#@*%，伞能遮阳#*，还能喷点水雾在脸上@%，就会很舒服**%##。感觉对了##，思路也就通了：在伞柄上装一个水瓶#@，伞架上装一个喷洒装置和小风扇#@@，让水雾从伞的顶部均匀洒下来*#*@#。

　　等天气再热一点*#，“会下雨的伞”也要上架了#*%##。

　　努力到无能为力

　　最近这20年*##，雷鹏琳一直干着和伞有关的行当%*#%。往简单里说：第一个10年%*#*，打伞珠**%*%，维修机器；第二个10年@@@@，开办雨伞加工厂%@#@*，直播卖伞@#%*。

　　这些年##*@#，崧厦制伞圈里有人离�##。灿腥私�*%*%*。

　　2014年*@，雷鹏琳开办了一家小型的雨伞加工厂@%@，专接一些小订单#@@，开始两三年生意还算过得去*%%*，“赚到了钱”#@@。再后来*#@，伞厂的日出货量从4000多把锐减到了1000多把*%%%，又因为“三角债”@%#%，欠了300多万元债务@%。

　　雷鹏琳想过把厂里滞销的货拉去抵债%#*%，发现只是杯水车薪#*%#。

　　一系列的失败操作下来#@*#，雷鹏琳不再相信什么套路*@%，他认定**@，“人一定得真诚”%*##。

　　“默剧”的创意成了雷鹏琳最后一点念想@#@，播放数据还没有多大起色的时候##*，除了“不停地发”**，他想不到其他办法@*。有人问他@@*%，要发到什么时候？雷鹏琳说*%*，“努力到无能为力的时候”*#%##。

　　买他伞的多是00后

　　在好友孙成磊看来@*@%，雷鹏琳的成功似乎是必然的#**##，认准一件事能坚持下去%%#，“肯下功夫”%@%%@，至少不像自己一样干起事来%#，东一榔头%@，西一棒子#@@%*。

　　4年前一个夏天的深夜##，孙成磊在义乌江北下朱村一个卖伞的档口遇到雷鹏琳%%%。那时@#@@*，飞恋伞厂因为债务问题已经苦撑了一年多%*。

　　很多人循着“一夜暴富”的神话来到北下朱%%**，雷鹏琳也不例外@%***，他租下档口@#@，给一些短视频创业者提供雨伞一件代发服务*%@*，为伞厂的未来再“搏一搏”@%%。

　　孙成磊深夜两手空空来到北下朱*##**，准备看一眼这个“造梦”的地方**，第二天一早就走*%。看到雷鹏琳的档口亮着灯就推门进去看了看%*。那一夜%*@%，雷鹏琳给孙成磊讲了许多“成功案例”#%，鼓励他留下来“拼一拼”#*#，还资助他租房和吃饭%@。

　　交朋友就和卖伞一样*@#，雷鹏琳觉得都逃不过“真诚”二字@*。“一把伞卖出去%@#，客户和我的缘分才刚刚开始%@@。”在评论区@@*%，他会特别留意售后问题**%，给客户一个好的体验*@*。

　　过去一年是这家伞厂销量最好的一年@%%@，卖出了120多万把伞%##%%。现在###*，每天都有年轻人来评论区求�#%*。な鄣姆绞�#@，避免了可能出现的滞销问题#%，也最大限度地满足了网友的个性化需求@#@。

　　直播间里%****，几名主播24小时轮流出镜讲解*@#@，她们都是过去跟着雷鹏琳制伞的女工*#，是最懂伞的人%#。

　　伞厂“活”了##，制伞对于雷鹏琳来说@@#，不再只是一份糊口的生计@%@#。回洛阳老家的那些天%@@%@，他接到县里和镇里邀请##，希望他能与当地企业深入交流一下%#*。今年*@%%#，他在洛阳办了分厂%@，帮更多老乡挣到钱*@。

　　伞厂的主要购伞人群是00后*%%，这一点可以从这家伞厂的成交用户数中得到佐证@*#%。对于这些天天喊他“伞叔”的年轻人@%#，雷鹏琳是有一些好奇的*#%，想和他们有更多互动*##*@。半年多来%*，雷鹏琳和他的伞成了漫展常客@#*@。

　　最近的一场线下漫展#*，雷鹏琳扮演了一位状元郎#*%%@，不断有各色装扮的年轻人来找他“约伞”、拍视频*#%*。雷鹏琳本想送他们几句“逢考必过”“金榜题名”这样应景的祝福*%，没想到对方同他开起玩笑##**，“叔*%，我不要学习好*#***，我要发财*@*，你祝我发财就行”@#*%。

　　一些年轻人见到雷鹏琳会激动得手抖%##*#，好像见到了偶像*@#%%。雷鹏琳试着安抚对方：“厂还是那个小厂%@%，我也还是那个普通人@#%，别紧张%@，咱们有的是时间@@##，慢慢拍##。”

　　有一次@@@**，“伞叔”雷鹏琳接到了新“订单”：“叔@@*#*，我想要一把会下钱的伞%%***。”评论区里*#，想要这把伞的人似乎还不少##%*。

　　雷鹏琳猜想#*%*#，“或许他们只是和我开个玩笑吧”@*@%。

　　中青报中青网记者 陈卓琼 来源：中国青年报

【编辑:苏亦瑜】


　　

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