理财获客不能仅靠降费率
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本文转自:中新网
乌总统:乌美正制定双边安全协议含未来10年对乌支持
降费率只能暂时缓解获客问题#@@@,并非长久之计#@。投资者在选择理财产品时#%,更关心的还是产品的收益率@*#@,如果收益率不能达到预期%%%@,再优惠的费率也难留住客户@@。
近期%*#,农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准%@@,下调幅度从5个基点至100个基点不等%%。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧@@*%,在调降业绩比较基准的同时@%@@,推出了降低管理费的举措%***@,个别公司甚至将费率直接调降为0%*%。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题@*%#。对于理财公司而言@#,在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下%@,传统的理财产品很难再维持较高的收益率*#。这种情况下%*#,如何吸引并留住更多客户@@@,成为摆在理财公司面前的难题**%。
作为一种营销手段#@%,理财公司通过费率优惠向客户让利*%,确实可以起到一定的揽客作用**。不过*%@%,降费率一旦演变成费率“价格战”@*@@,会压缩企业的正常利润空间%*@%%,影响企业以及行业的长远发展@#。降费率只能暂时缓解问题%%%,并非长久之计#*。毕竟投资者在选择理财产品时*@,更关心的还是产品的收益率#@*,如果收益率不能达到预期#%%@@,再优惠的费率也难以留住客户*#%#%。
如何才能吸引客户长期持有并且持续投资理财产品?及时捕捉市场行情、提升产品收益率是关键#**。理财公司应持续加强对市场的深入研究和分析#*#,把握宏观经济走势和政策动向**#,及时调整投资策略#*。还应深入了解各类底层资产的收益情况和风险特征*#%#,提高投资能力和风险管理水平***%@,通过科学的资产配置降低投资风险并提升产品收益@%#*。
除了提供具有竞争力的收益率外%@,理财公司还应更多关注客户的投资体验和服务需求*#*。通过与客户保持良好的沟通和互动%*%*@,及时了解他们的需求与期望#%##,从而更好地调整和优化产品策略%*%。同时*%@%%,还可以通过定期发布市场报告、投资策略分析等方式%*,帮助客户增强投资意识和风险意识**%##。这不仅有助于留住现有客户%@@,还可以吸引更多的潜在客户#%#。
此外@*@*,随着科技的不断进步和金融市场的不断创新@@,理财公司也应积极探索新的业务模式和增长点%*#%。比如%*@#,通过大数据、人工智能等技术手段%*@%,推出更具创新性和竞争力的理财产品%%*%,以满足客户多元化的需求;借助互联网、移动应用等渠道@*%,不断拓宽产品销售和服务范围%@。
需要注意的是@#@,理财公司在追求收益率的同时@@@@,必须坚守合规底线和风险防线*@#,不能忽视对投资者权益的保护*@。打铁还需自身硬#%@,不断提升自身实力才是赢得投资者信任和市场认可的长久之计@#**%。
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