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近日@%##@，途虎养车宣布*%#*@，旗下途虎养车工场店突破6000家@*#%@，规模位居全国第一#*，持续领跑汽后市场#%#。值得关注的是*@%#，途虎养车在下沉市场发展迅猛*@%，超五成工场店位于二线及以下城市%#%%#。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿**，同比增长17.8%；盈利4.8亿@@@%*，首次实现全年扭亏为盈####%。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算@%##，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台@*%*。
下沉市场成效初显**#，工场店超6000家全国第一@@，超五成位于地县市
2016年初%@@，途虎养车开始布局工场店%@*%#，将后市场非标服务标准化@%。
自2016年1月第一家工场店开业后##，途虎养车第一个500家工场店用了28个月*##，第二个500家用了11个月@#*，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快#**#，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家%#，实现高密度覆盖%@%%。
截至2024年4月*@*@@，途虎养车已在全国上线超6000家工场店#%@%#，覆盖中国内地所有省份#@。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时%*#@，有两组数据同样值得关注：
一是@*，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店%**%*，相比去年同期新增了881家%%*。而且@@，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市@@，新增覆盖的县与县级市达221个@%##%。途虎养车的下沉策略卓有成效%%，下沉市场已然开启加速度#@#。
二是%*%%，截至2023年3月31日**%，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店@#。加盟商开多店的比例%*%，反映出加盟商对途虎养车的认可#@%，也表明加盟工场店可观的投资回报率@*%%#。而随着加盟工场店盈利能力持续增强##**#，加盟商开多店的意愿不断增加*#，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位@#*%*。
注册用户数超1.15亿*#%*，途虎加速地县市“大基建”**#*#，满足多样化需求
从行动上看@%#，途虎抢先一步在下沉市场发力*#。
而越是下沉#%%，就越挑战服务速度和服务厚度@*#@#。截至2023年底@%，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户#%*#，2023年累计交易用户数近2000万#*#。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖%@@@#，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分*%%。
途虎除了加速“大基建”@%*@#，铺开仓储及配送体系@*#，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心%*#*#，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市#***。还联手国际轮胎巨头%#%，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作%@@，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求#%*#%。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力*%%@#。
途虎养车借助数字化手段*%，建立起透明化、标准化的商品和服务标准*#%*%，重塑汽车后市场价值体系#@#@*。每一件产品%*，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付%@@%%，每一个环节都有产品验证和产品追溯#%%@，整个链条公开透明可追责%*，解决用户担心购买假货的困扰@%。
同时%*，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视#@，收获差评的工场店或面临停单处罚#@@。这种做法#*#*，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管%#*，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�*#*#。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡鸃*，也有利于标准化的建立%%*#@。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心**#，途虎养车探索“部件+保障”模式%%%@，提供“轮胎金牌质保”等服务@#。不断升级售后保障服务%@%@，有利于用户“信任”的增加##%#。汽车后市场链条很长*%%@，用户习惯了“换轮胎上途虎”后#%，基于信任%#%#*，就会把消费面扩大%@#，去购买维修、保养、清洁、美容等服务#*@@%。
反映在业绩上@*，途虎养车汽车保养板块增幅巨大*##%，2023年实现49.3亿元营收*@@#%，同比增速达到22.5%##。
超90%加盟工场店为盈利门店#*%@，共同奔赴产业共赢
连锁的本质*@###，是规模和周转*%#@。落实到具体的指标#*#@，是开店数量与单店效率%@#@。归根结底是让门店能赚钱%@%**。
数据显示**，2023年12月#@，超过90%的加盟工场店为盈利门店@*%。真正挣到钱#**%，让途虎养车加盟商的开店意愿高@*，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一@%@#。
为了保障工场店的盈利性%#*%*，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下%@%#。
在能力支撑层面%@，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑#*%*#，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等@@#@。
在政策扶持层面#@*，途虎养车采用的是利润分成模式@%*@#。有别于其他分成模式%*#%，这一模式的显著特点是@#，加盟商实现盈利后##%@%，途虎养车才会和加盟商分成%@%@。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力*@。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金**%*，从供应链直接到门店的一站式服务@@#%%。如今8年时间过去#*，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单@***@，再迎新起点*%。
