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近日@#%%，途虎养车宣布%%，旗下途虎养车工场店突破6000家%#，规模位居全国第一@#%*@，持续领跑汽后市场%*@%。值得关注的是#%***，途虎养车在下沉市场发展迅猛*#，超五成工场店位于二线及以下城市*%#。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿#@##@，同比增长17.8%；盈利4.8亿#%#%，首次实现全年扭亏为盈#*#*。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算@@%@，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台%*@%。
下沉市场成效初显#@%@，工场店超6000家全国第一#*%#@，超五成位于地县市
2016年初@%*#，途虎养车开始布局工场店@#，将后市场非标服务标准化@#。
自2016年1月第一家工场店开业后%*#，途虎养车第一个500家工场店用了28个月%@，第二个500家用了11个月*@@*#，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快*##@，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家#%#%%，实现高密度覆盖%@@#。
截至2024年4月#%*@，途虎养车已在全国上线超6000家工场店#%@，覆盖中国内地所有省份#**%。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时%@*，有两组数据同样值得关注：
一是%@%@@，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店%#@*，相比去年同期新增了881家%@**。而且%*#%%，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市%%#，新增覆盖的县与县级市达221个@*@#。途虎养车的下沉策略卓有成效#%##%，下沉市场已然开启加速度@*。
二是@*#@%，截至2023年3月31日%@@，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店**。加盟商开多店的比例##*%，反映出加盟商对途虎养车的认可@*，也表明加盟工场店可观的投资回报率%%%%。而随着加盟工场店盈利能力持续增强%%#%，加盟商开多店的意愿不断增加#%%*%，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位%%。
注册用户数超1.15亿*%%@，途虎加速地县市“大基建”@@#*，满足多样化需求
从行动上看@*%@*，途虎抢先一步在下沉市场发力*%。
而越是下沉@*，就越挑战服务速度和服务厚度*#@@。截至2023年底*@%#，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户#*##@，2023年累计交易用户数近2000万%@#。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖#%@，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分%@@%。
途虎除了加速“大基建”##，铺开仓储及配送体系*%#**，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心%@#*，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市*@@。还联手国际轮胎巨头#@#%@，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作#@@，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求%@@。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力**。
途虎养车借助数字化手段*%@*，建立起透明化、标准化的商品和服务标准##%@#，重塑汽车后市场价值体系%@#。每一件产品%#，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付#@，每一个环节都有产品验证和产品追溯%@%%，整个链条公开透明可追责##@*@，解决用户担心购买假货的困扰@@%。
同时%@*，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视*#，收获差评的工场店或面临停单处罚%*。这种做法%##**，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管###@*，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�%#。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�##%，也有利于标准化的建立@@*。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心###*@，途虎养车探索“部件+保障”模式@#，提供“轮胎金牌质保”等服务#*%@*。不断升级售后保障服务*%*，有利于用户“信任”的增加%%@@。汽车后市场链条很长*@，用户习惯了“换轮胎上途虎”后*@@，基于信任@%，就会把消费面扩大%##@#，去购买维修、保养、清洁、美容等服务*#*@@。
反映在业绩上*%#@*，途虎养车汽车保养板块增幅巨大#%%*，2023年实现49.3亿元营收#%@，同比增速达到22.5%#@*%。
超90%加盟工场店为盈利门店#*%，共同奔赴产业共赢
连锁的本质@@，是规模和周转*#%。落实到具体的指标#@##%，是开店数量与单店效率%@*%%。归根结底是让门店能赚钱**%@*。
数据显示@@@#*，2023年12月%@，超过90%的加盟工场店为盈利门店*#%*@。真正挣到钱@*@，让途虎养车加盟商的开店意愿高*#*，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一%#。
为了保障工场店的盈利性%*，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下#@。
在能力支撑层面@*@*，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑*@*，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等##%*@。
在政策扶持层面%*#，途虎养车采用的是利润分成模式##*。有别于其他分成模式**%，这一模式的显著特点是@@#@，加盟商实现盈利后*@#%，途虎养车才会和加盟商分成%@。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力##%#@。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金*#%%，从供应链直接到门店的一站式服务*%%#。如今8年时间过去%@，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单%#，再迎新起点@@*#@。
