金价“过山车”，困扰深圳水贝

2024-05-11 15:46:16 | 来源：GG之家
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本文转自：中新网

当年轻人的烦恼“穿越”到养老院

　　《中国新闻周刊》记者：李明子

　　发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

　　“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%#*%。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹###%@。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”**#，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝##*。以往一到节假日#*@#*，水贝人山人海#@#，热门柜台都挤不进去##@%%，但刚刚过去的小长假@%，每天来买黄金首饰的人却屈指可数#*@%。

　　杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%@，5月2日索性带着家人去旅游#%*。“五一”假期期间*@，受国际金价回落影响#@，不少黄金品牌跟进降价“促销”@**@%，优惠后价格甚至跌回600元/克以下%@。然而**%，预期的“市场爆发”并未如期而至*@。

　　“现在来店里看货的客户交易热情大不如前#@@，大多持观望心态#*%#@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》#%##*。假期前最后一个工作日*%#*#，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克%@@*@。五一期间#@@@，国际金价继续下探***@#，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@*#。

　　“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化#@，一边回应客户在微信群里的质疑@#@。“金交所放假@###，水贝商家不能及时补进板料@#%#，原来高价进货##@，现在如果降价卖出@%@#*，卖得越多@@*，损失越大#%@。谁能玩得起？”

　　林凯坦言@*，不像黄金品牌赚溢价###@，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价%@%*，只赚手工费”#%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价#%*%，“无非在赌节后黄金继续降价”*@。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%##**，在去年“十一”假期已经上演过一次%%@@，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%*#*%。“金价涨跌波动频繁@*%%，商铺面临着更大的经营风险#%@@*。”

　　对黄金市场中的“散户”而言%@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@*。

　　真真假假的“跑路”传闻

　　4月15日晚@#%，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@%#@%，还有警方在现场维持秩序%%#。

　　第二天一早@#%**，有网友在社交平台爆料称#*%*%，该珠宝店“爆雷跑路”#**，“涉及黄金原料400公斤”#@。按照当天567元/克的基础黄金价格推算**##，涉案金额超过2亿元%%##%，“创下水贝跑路金额最高纪录”#*@#*。

　　这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转##@#。“没有两个亿*%%，那是谣言@@*%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%@@**，“谣言造成恐慌#*@%，恐慌引起挤兑”%#@%。

　　深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%#*#@。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%@@，门店表示*##，不清楚具体原因#%#*，但当时并未在意*#@，一直正常营业%#%。直到4月13日**，银行卡还没解封%#，公司负责人便暂停了黄金买卖@##，并向部分客户解释了缘由%*%%。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#%@。

　　“没有跑路%@，只是往来货款有点卡顿%*#@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%*%*#，打款银行卡上有1600多万元*@#@*，被冻结后%%#%%，公司资金周转受到影响@**@。当时欠了一位客户二十万元左右的料%@@#@，大概900克铂金%**，到了约定时间无法给货@*#*，告知客户“缓几天”*%，但对方不愿意*#，在门店闹起来@@@，引来路人围观#%##，后来就出现了“跑路”传闻%*。

　　“水贝市场体量很大@*%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限#%@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说%@@#%，反而是在水贝市场之外#*#%，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌*@#@。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假#%#@*，担心被牵连%#%*。吴月松遇到这样的情况#*@*%，只能耐心解释%@%，自家品牌没有从这家板料店拿货*%%，并自证板料来源稳定#@***，不会“跑路”%*#。他对此也有些无奈%@@，“类似于消费者想买一件衣服*@%@，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”%@@%#。

　　作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心@@#，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝**@%@。在过去很长一段时间#@#，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%##%。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%@@%，只供大品牌和加盟商挑货%**@。“可以理解为%*%%，直播带货火起来之前#*，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场#@#。”吴月松说%%@。

　　2023年春节前%%#*%，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%#@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�%%##@。吴月松介绍@*%%，随着购金热度不断高涨*%@%，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%@@%。然而@%#%，少了中间零售商赚差价@@*，也少了一道风险缓冲**#，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机@***，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@@。

　　“很多料商不愿意跟陌生人交易*@*，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售*%@%*，生怕自己的银行卡被冻结%#*。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%*#@@，有人利用黄金洗钱@@*@，不只是购买金饰@%#，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品@%，更容易被不法分子盯上@%。商家在线上与陌生消费者交易*##@#，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法*#。

　　有时风险也来自中间商%*#*@。林凯举例说##*@*，有骗子伪装成新手代购@%##，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图##@%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”*#%@，以博取流量*#*。一旦有消费者上钩%%%*，要找某款饰品%%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者@%*#%，让消费者打钱给商家%%。商家收到钱后%#，把货给到“假代购”*%，不料“假代购”跑路%*%%，消费者发现被骗后报警###，商家的收款方式被封%%，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者#%#**。

　　“结果就是商家既赔了货#*@，又赔了钱#%@。今年骗子尤其多#@，且没有底线#%@@%。”林凯说@%##，为避免“被打劫”%@%，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子##@%。

　　金价暴涨使得黄金市场更为敏感*#%%，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%#，“坑同行”的情况也时有发生%%@。今年1月春节前*%*%，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%%@@%，把其中黄金饰品融化成金条*@@，留下一句“对不起了*@**，兄弟”@%%*，然后跑路#%*#*。

　　“金店跑路案例并不少见*#*%*，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻#*，很多商家至今心有余悸##*。”林凯说#@**@，这之后商家“刷脸借货”越来越难%@，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款@@##%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%%##%。

　　“延时交割”从何而来？

　　今年3月29日当天@@#，黄金基础价就上涨了11~12元%*，整个3月黄金涨价最猛%@，国内金价每克上涨了近50元#*#。“从咨询到下单的短短几小时*%，金价可能已经跳涨了几次@@%@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@%，“延时交割”模式的出现@*，原本是为了保护商家和消费者的权益*#%#%。

　　周祺易举例说%@#@，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%@#，等到交款时@@%**，黄金基础价上涨20元@%，意味着商品总价增加了1000元*@@，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%@*。摆在商家面前一个很现实的问题是#%@%%，消费者预交的定金要不要还？

　　退还定金#@，意味着已经买到的板料压在商家手中*@**，成本无法变现*@@@@，资金周转效率降低#%*@，带来变相亏损@*%。如果不退#@#%，消费者承担损失还没买到商品*#*，必然给出差评***，商家声誉受损%@，同样难以经营@*@。“大多情况下##，商家会自己认亏@#%#，把定金退还给消费者%*%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险@@。”周祺易说*@#%。

　　“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题#*，在消费者眼中#%，“金价疯涨%%#*，珠宝供应商肯定赚翻了”#@*@。前段时间@*，甚至有消费者提出##*@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%@#*%。周祺易感到匪夷所思@@@%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币%%#，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@@%。

　　事实上@%*@#，“黄金作为原材料@@@*，一直在流转%#%。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体#@#%，基本不可能囤货”#@%*。周祺易举例说**@#，每卖出1公斤黄金饰品%@@@，他就要买入1公斤板料#@#%#，保持货量动态平衡#%，“低价囤货%@，高价卖出%#*，那是一锤子买卖”%@%%@。

　　在金价疯涨的背景下#*，“水贝模式”之所以能脱颖而出*##，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势#%%*。手工费由商家自定@***%，从十几元到几十元不等@***@。区别于品牌黄金的高溢价%**，水贝商家不赚金价#%%，利润空间被压缩在手工费中@*#%，换句话说*##@，在水贝做生意#@，主要靠薄利多销%##*#。

　　就单笔订单而言%@%，当金价涨幅超过克工费时%#**@，商家实际上在赔钱进购板料#@%*。消费者选择“水贝模式”**#*，理应默认这笔动态增加的成本@#%，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式#%@*。但为保护双方利益@*#，逐渐形成了消费者“先交一部分定金@*%@*，再根据出货时金价补差价”的交款方式*%*@。

　　为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%*，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式###@，即先交一笔定金%#%*，确定拿板料时再按现货价补款#**#%。“都在一个市场里*%@#，偶尔周转不开*@%@，先拿货后付款*##，或是先付款再给货**@@，都是很常见的情况*##@，基于信任%%#@，偶尔还能刷脸借货@@%*。”吴月松说@%，如果不考虑商业信誉%*，在没有及时银货两讫的每个环节##，理论上都存在上游跑路的风险@%@*，“但那样就没法做生意了”%##。

　　为什么一定要“私下付款”%*##，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期%#，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间*@%%@，只要消费者不主动确认收款*%#@，就不会承担风险#*#*。

　　“支持平台交易还能提高下单率%*@。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易@*##，还是因为钱平台压价@#@。”林凯说@@*#*。另一方面#*@%#，假如每天卖出5只单价1万元的手镯@@@%，10天账期就压了50万元@@@，这笔钱每个月只能滚三次%*%，明显不符合水贝商家的野心@##%#，大家恨不得一笔钱每个月滚30次#@。“走平台交易的商家@**，要么生意不好、开不出单%##*，要么实力雄厚#*，不差这点钱*#%%。”

　　今年金价涨势不减%*%，很多商家提出“用板料交易”%#，鼓励消费者自己去买板料%%#@*，来料加工%*#*，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失@%#@#。“相当于把风险转嫁给了消费者#%*，如果不了解行情%%@，很可能买到盗版板料@#@#。”林凯说@*#%@。

　　“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称@%**，既是生产黄金首饰的原料*#，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款%%%#，基本是国内能买到的最便宜的黄金**。林凯介绍#%#%%，一般情况下##%，水贝板料不针对普通人销售@@%*，金交所也关闭了个人开户的渠道*%@#，在水贝市�#%@。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�%%%#。

　　“做板料生意的头部大佬没空理散户订单#*，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接***@。”林凯说%##@#，这时@*#@，很多中小规模的板料商倒一手%@@@，既能赚差价%@，又能满足小商家和个人的购料需求##。但正规板料紧俏@%@#，动不动就没货@%%%，或是订货后隔天才能提到#%#@。这时@#*，盗版料便找到了流通空间#*。

　　所谓“盗版料”%@@#，其实也是黄金@@@#，只不过纯度达不到99.99%@%%，通常只有99%至99.7%%@*#，未来变现时会打折扣**，投资价值低*@%#%。“别说外行人#%#*@，很多商家自己也没有辨别能力**#%，看似更轻易地买到了板料%%*%，等拿到展厅交易时%#，仪器检测通不过**%##，就砸手里了***。”林凯不无忧虑地说*%*，“段位不够@@%@#，就别想着买板料%%*@%。”

　　为何金价上涨%@*，跑路金店越多？

　　板料商宣告“破产”跑路时%*%@，吴月松没在店里%*%*。

　　他的展柜开在水贝壹号的二楼%*%**。那是2022年春节休市前**%*，吴月松刚交完十几万元的板料定金*#@#，想着年后开市马上就能取料加工做生意#@。这家料商已经与他合作一年多*#%#*，突然宣布跑路%%@##，群里炸开了锅%%@#%。吴月松还记得*#*，当时已经休市回家准备过年%@@@*，清早被一阵消息提醒声惊醒%%%%，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的#*%@。

　　“可见跑路早有预谋@##*。”吴月松不是最惨的%#%#*，群里有商家前天晚上才打完尾款@@##，板料商第二天凌晨“跑路”#@@。第二年开市@@@@，很多门店可能永远不会再开张***。“后来私下统计#@@%，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%#@#%。”吴月松说#%。

　　为什么金价上涨**#**，反而有很多金店跑路？

　　“归根结底还是钱的问题*%，要么亏太多*#@，要么欠不起*@%%。”吴月松说#%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商%#**，他们主要收入不靠卖料#%*，而是“炒黄金”@#%#。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价@###%，高价收取下游珠宝商定金后%#，没有及时进板料*%#@，“赌”金价下跌#%%，届时以更低价格从交易所买入#%%*，两头赚差价@**@。“说白了就是在赌运气##@@，一朝玩脱##%%，入不敷出*%@，就只剩跑路了##***。”

　　最初为规避金价涨跌带来的风险*@@@，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@@。商家买料时#*@，不必马上付全款*%%%%，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料*@，相当于给料商一笔“保管费”##，以便随时取用@#@%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”%@。

　　“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”***#@。林凯举例说@%，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料#*，要求不定价@*#@，多付10%托管费#**#，也就是用44万元买下40万元的黄金#*，“赌”结款时金价下跌#%。只要跌幅超过10%@#%%@，就能拿回至少4万元退款@@#*#，多退回的钱都是白赚@***。相对应地%%*#%，如果金价上涨@*，商家也要认赔*%**。

　　“说白了**##，靠不定价赚钱就是在赌博##。”林凯说#@@，黄金买卖*@，动辄千百万元订单过手***%，实际收入只有单价的零头@*#%，扣除房租、水电和人力成本#*#%@，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”%#@，这时很多金店便会推出“其他服务”#@@@*，比如“黄金托管”业务%#*@@，个人将黄金存到店里*@%@#，定期返利@%*%，等到用黄金时再取出来#%@*。“黄金只有涨跌#@##，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资@#**。”

　　“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时***%@，多家媒体报道%%#%@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明**%@*，价值超3500万元*#。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押##%%，进入司法程序%#，消费者仍在苦苦维权@#%#*。

　　案发三个多月后%%#@#，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案##*，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付@#*#@。

　　“能妥善解决实属幸运%*。”吴月松说@*#，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产*@@#，就算胜诉#*%*@，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条@@，不了了之##%%，有的门店被坑得倾家荡产##，几年生意白干#@%，金价暴涨*@@#，现在连东山再起的本钱都未必拿得出%#@。

　　水贝的黄金盛世已经过去？

　　自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后##，王聘宇发现**，到店消费者观望的越来越多@*#，“不敢买@#，也不敢卖”@*。克重大、价格高的饰品更是无人过问@*@*，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@%*@。

　　王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县#*，年后打金生意火爆*%%##，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品#%##*，在店里铺货@@#%。近两个月***，他进货愈发谨慎@#*#，倒不是担心供应商拿款跑路#%%*#，而是客户订单减少@@##%。消费者既希望手上黄金增值%@*@，又盼着金价降低再买入#*%，找他咨询的客户不少@@#@%，但没人下单##，他也怕贸然进货%@#@，最后都砸在手里*@。

　　“年后批发业务量直线下降##@*，和去年同期相比#%，批发占总销售额比重减少了约50%%@@。”水贝一位受访金店老板表示@%@*，很多合作的下游零售商经营惨淡**#，一整天都开不出一单%%##，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@#@*#。

　　为扩大经营*%#，周祺易今年3月正式开始做线上零售%*#，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”#**%。有水贝实体店背书*%，线上销售很快增长到总额的近六成#@，“线上零售的利润率稍高一些@%，但量少@%，3、4月营收还不到去年同期的一半*@%#。”

　　“由于订单量减少*@，很多黄金加工工厂不得不提前收工%%。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@%，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂*%%%%，和同行交流得知%%*，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态##。

　　在水贝奋斗多年%*，林凯第一次感到“有些迷茫”@*。走进水贝市�%%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�*@，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元@#%#@，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司%%*@。“业内传闻有外来资本炒柜台*@#@，价格已经超出合理范围**@@%，这么玩下去**%%*，老老实实卖货很难赚钱#%%，只能从其他途径把钱赚回来%%。”

　　此前*%，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@@。今年3月中旬%@@@#，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%@*%，制定了一套最低基础工费的参考标准#%@，价格范围从10元至75元不等%*@。“可高于此基础工费@#%*@，但不得低于此基础工费%%##*。”

　　“倡议并非强制##%%。水贝商家如果继续内卷*#*，最后只能是把自己卷死%%@。”五一假期前*@%，林凯路过京基水贝广�%*@@@。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�**，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着%#，位置稍好的柜台也不再专属黄金**#@，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下@*@@#。

　　林凯现在最大的期待就是金价稳定#*%。黄金行情看涨%%*%，外界看黄金商“手持一本万利”**##*，卖黄金首饰能赚手工费#*，不做生意%*%，货品也能升值%*#。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%%，到时离水贝行业洗牌就不远了*%。”

　　(应受访者要求%%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)

　　《中国新闻周刊》2024年第17期

　　声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权

【编辑:邵婉云】


　　

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