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近日%@，途虎养车宣布%@，旗下途虎养车工场店突破6000家#%*#，规模位居全国第一%*，持续领跑汽后市场%*。值得关注的是*#，途虎养车在下沉市场发展迅猛#%@@，超五成工场店位于二线及以下城市@##*。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿@%，同比增长17.8%；盈利4.8亿##，首次实现全年扭亏为盈@%。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算@#@*#，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台*#@。
下沉市场成效初显*%#*，工场店超6000家全国第一***#，超五成位于地县市
2016年初*%##，途虎养车开始布局工场店@@#，将后市场非标服务标准化*@@##。
自2016年1月第一家工场店开业后*#@，途虎养车第一个500家工场店用了28个月###，第二个500家用了11个月%#，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快%*，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家@*，实现高密度覆盖#*@%@。
截至2024年4月##，途虎养车已在全国上线超6000家工场店%##%，覆盖中国内地所有省份@%%*。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时*%，有两组数据同样值得关注：
一是@#@@%，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店**%#@，相比去年同期新增了881家@#@#@。而且*@#，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市@*，新增覆盖的县与县级市达221个@%。途虎养车的下沉策略卓有成效%*，下沉市场已然开启加速度##@*%。
二是%@*%#，截至2023年3月31日%%*，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店@@。加盟商开多店的比例@@%*，反映出加盟商对途虎养车的认可*#@，也表明加盟工场店可观的投资回报率@@。而随着加盟工场店盈利能力持续增强#@#，加盟商开多店的意愿不断增加***%，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位#**@%。
注册用户数超1.15亿#*%，途虎加速地县市“大基建”*@，满足多样化需求
从行动上看#*##，途虎抢先一步在下沉市场发力#%。
而越是下沉#*##，就越挑战服务速度和服务厚度*@**。截至2023年底#%@%，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户*%*%，2023年累计交易用户数近2000万*%@%*。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖#@，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分@**#。
途虎除了加速“大基建”##**#，铺开仓储及配送体系##*，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心%*，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市%@#@@。还联手国际轮胎巨头#*@#*，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作%*@*，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求**@#。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力@@。
途虎养车借助数字化手段***#%，建立起透明化、标准化的商品和服务标准#**，重塑汽车后市场价值体系@*%。每一件产品*%@#@，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付%#*，每一个环节都有产品验证和产品追溯%*%，整个链条公开透明可追责%#，解决用户担心购买假货的困扰%%*%。
同时*#@，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视*%，收获差评的工场店或面临停单处罚*%。这种做法##*%*，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管*%%*%，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�*%#*。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�#*%，也有利于标准化的建立####。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心%@，途虎养车探索“部件+保障”模式@*%@，提供“轮胎金牌质保”等服务*#。不断升级售后保障服务%#*，有利于用户“信任”的增加%@@。汽车后市场链条很长@@，用户习惯了“换轮胎上途虎”后@@%#*，基于信任*%*@%，就会把消费面扩大*@，去购买维修、保养、清洁、美容等服务***。
反映在业绩上*@，途虎养车汽车保养板块增幅巨大#*@*%，2023年实现49.3亿元营收##*，同比增速达到22.5%%@%*。
超90%加盟工场店为盈利门店#@@%，共同奔赴产业共赢
连锁的本质@#*@，是规模和周转#%%。落实到具体的指标%#*#%，是开店数量与单店效率@#。归根结底是让门店能赚钱%#。
数据显示@*，2023年12月@%#*，超过90%的加盟工场店为盈利门店#@#。真正挣到钱@*，让途虎养车加盟商的开店意愿高##，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一*%%@。
为了保障工场店的盈利性%#@**，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下*#。
在能力支撑层面%#@#，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑*@#，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等**@。
在政策扶持层面*%，途虎养车采用的是利润分成模式@*。有别于其他分成模式#@@*，这一模式的显著特点是@#*，加盟商实现盈利后*@%##，途虎养车才会和加盟商分成##%@。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力@@#@#。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金%%@，从供应链直接到门店的一站式服务@%%。如今8年时间过去%##*，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单%*#，再迎新起点*%%#。
