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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%%*@*。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹@#%*#。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@%###，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%%**。以往一到节假日#@@%，水贝人山人海@*###，热门柜台都挤不进去*%，但刚刚过去的小长假%#%@，每天来买黄金首饰的人却屈指可数**@@。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@@，5月2日索性带着家人去旅游%%%。“五一”假期期间*%@，受国际金价回落影响%%%，不少黄金品牌跟进降价“促销”%*%，优惠后价格甚至跌回600元/克以下@#@%。然而%%#*@，预期的“市场爆发”并未如期而至*#*@。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前#%%**，大多持观望心态@%#*。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@%%**。假期前最后一个工作日*%%*，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克*@。五一期间#*@@@，国际金价继续下探%**，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%##@。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化**@，一边回应客户在微信群里的质疑@#。“金交所放假%*%@，水贝商家不能及时补进板料##@%*，原来高价进货*##@，现在如果降价卖出#%%@，卖得越多%#@@@，损失越大@%%%*。谁能玩得起？”
林凯坦言##***，不像黄金品牌赚溢价*#@@，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价#@，只赚手工费”%*，商家在不能及时补货的情况下跟进降价*#@，“无非在赌节后黄金继续降价”@##@。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@@#，在去年“十一”假期已经上演过一次*%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见@%*。“金价涨跌波动频繁@*@%，商铺面临着更大的经营风险#@@%@。”
对黄金市场中的“散户”而言%@***，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”#%。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚@%*，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”#@%，还有警方在现场维持秩序@*%%#。
第二天一早%*，有网友在社交平台爆料称@#，该珠宝店“爆雷跑路”@*@，“涉及黄金原料400公斤”#@*%。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%%*，涉案金额超过2亿元*#%，“创下水贝跑路金额最高纪录”*##。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转*#*#。“没有两个亿@*#%，那是谣言#*##*。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#*，“谣言造成恐慌*@*，恐慌引起挤兑”@***%。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果@@@*。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结@%%%#，门店表示*#*%%，不清楚具体原因%@@*#，但当时并未在意%**，一直正常营业%**#%。直到4月13日#%*##，银行卡还没解封*#，公司负责人便暂停了黄金买卖@@，并向部分客户解释了缘由#@%*。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备@@%@。
“没有跑路##*#，只是往来货款有点卡顿*%。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称#@#，打款银行卡上有1600多万元%%#**，被冻结后@**%，公司资金周转受到影响%*%%@。当时欠了一位客户二十万元左右的料**，大概900克铂金@%，到了约定时间无法给货%*%*#，告知客户“缓几天”@*，但对方不愿意*#%%，在门店闹起来##%@#，引来路人围观@@*，后来就出现了“跑路”传闻%*@。
“水贝市场体量很大@%#%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限@#%%@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@*，反而是在水贝市场之外#@%%，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@@。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假@#%，担心被牵连%%。吴月松遇到这样的情况@%%，只能耐心解释%@#，自家品牌没有从这家板料店拿货%*@%，并自证板料来源稳定%##@，不会“跑路”#****。他对此也有些无奈#*，“类似于消费者想买一件衣服@%，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”##。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心@@#，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@%%%%。在过去很长一段时间*#@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%***。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�*@，只供大品牌和加盟商挑货%*@#@。“可以理解为%#%#@，直播带货火起来之前#*@@，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@%。”吴月松说%#。
2023年春节前%**，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�*@#%*。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固麫*@。吴月松介绍@*@#，随着购金热度不断高涨@@%@，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%#*@。然而#*#，少了中间零售商赚差价%####，也少了一道风险缓冲%#*，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机*%*，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%#*@。
“很多料商不愿意跟陌生人交易#@@*@，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售**#%@，生怕自己的银行卡被冻结%**%#。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言@##*，有人利用黄金洗钱@%，不只是购买金饰#@，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品*#%#@，更容易被不法分子盯上@#%。商家在线上与陌生消费者交易@@%#，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法*#@#%。
有时风险也来自中间商%#。林凯举例说*#*#，有骗子伪装成新手代购*##，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图%*，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”%#*%，以博取流量#%@@。一旦有消费者上钩#*，要找某款饰品**@**，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者@%%#，让消费者打钱给商家@@*。商家收到钱后%#，把货给到“假代购”*%*#@，不料“假代购”跑路%%@，消费者发现被骗后报警%#*#，商家的收款方式被封%#*，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者##@*%。
“结果就是商家既赔了货**@%，又赔了钱@@@*。今年骗子尤其多@%，且没有底线@*@。”林凯说%#%#，为避免“被打劫”%%，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子*#。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感%##，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%*@*，“坑同行”的情况也时有发生@**。今年1月春节前%@#*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%#*@@，把其中黄金饰品融化成金条%%@@%，留下一句“对不起了%@，兄弟”**%，然后跑路@#%。
“金店跑路案例并不少见%#，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻%@##，很多商家至今心有余悸@@%@。”林凯说#*@*@，这之后商家“刷脸借货”越来越难##%，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款%*#%@，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变@*%@。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天%*#%@，黄金基础价就上涨了11~12元#@@#，整个3月黄金涨价最猛@@**，国内金价每克上涨了近50元%%。“从咨询到下单的短短几小时#*，金价可能已经跳涨了几次%*，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@##%%，“延时交割”模式的出现#*，原本是为了保护商家和消费者的权益@*。
周祺易举例说%%%，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯@#%%%，等到交款时@@*@#，黄金基础价上涨20元@%@，意味着商品总价增加了1000元*####，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%*#@@。摆在商家面前一个很现实的问题是@*，消费者预交的定金要不要还？
退还定金**@*@，意味着已经买到的板料压在商家手中%#%，成本无法变现*%*@，资金周转效率降低@*%#，带来变相亏损**##%。如果不退@%@*，消费者承担损失还没买到商品@**，必然给出差评@%%#，商家声誉受损*#，同样难以经营**。“大多情况下%#%，商家会自己认亏@@@@@，把定金退还给消费者@#，这也是做零售比做批发所要多承担的风险#@%@。”周祺易说##%#。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题*@*##，在消费者眼中*@#%，“金价疯涨##*，珠宝供应商肯定赚翻了”@@@**。前段时间%%%##，甚至有消费者提出%%#%*，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”@#。周祺易感到匪夷所思#%*%%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币%@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了#*。
事实上*@#，“黄金作为原材料@@%*#，一直在流转#*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体#*@#，基本不可能囤货”%%#。周祺易举例说%#@*%，每卖出1公斤黄金饰品%###，他就要买入1公斤板料@*，保持货量动态平衡@#%#，“低价囤货#@%，高价卖出*@@，那是一锤子买卖”@%%。
在金价疯涨的背景下#%，“水贝模式”之所以能脱颖而出#*，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势###。手工费由商家自定###@，从十几元到几十元不等%%%*。区别于品牌黄金的高溢价@%*%@，水贝商家不赚金价**@#*，利润空间被压缩在手工费中##@%，换句话说@%，在水贝做生意###**，主要靠薄利多销@@#%@。
就单笔订单而言@*，当金价涨幅超过克工费时@@，商家实际上在赔钱进购板料%@%。消费者选择“水贝模式”*%##，理应默认这笔动态增加的成本@%，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式%*。但为保护双方利益@#%*#，逐渐形成了消费者“先交一部分定金*@@@#，再根据出货时金价补差价”的交款方式@@%。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失#%#%*，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式*%%@，即先交一笔定金%*，确定拿板料时再按现货价补款*@%。“都在一个市场里@%%@%，偶尔周转不开@#**，先拿货后付款*#@#*，或是先付款再给货@@，都是很常见的情况@%*，基于信任%@，偶尔还能刷脸借货###**。”吴月松说##*%#，如果不考虑商业信誉**@@，在没有及时银货两讫的每个环节@#%，理论上都存在上游跑路的风险%%%，“但那样就没法做生意了”#*。
为什么一定要“私下付款”*#，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期#@%@@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间#**%@，只要消费者不主动确认收款*#%#，就不会承担风险#%**%。
“支持平台交易还能提高下单率*%##%。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易****，还是因为钱平台压价**%#。”林凯说@%%。另一方面%@#*，假如每天卖出5只单价1万元的手镯%%#%，10天账期就压了50万元**@%#，这笔钱每个月只能滚三次@%，明显不符合水贝商家的野心##*，大家恨不得一笔钱每个月滚30次@##%。“走平台交易的商家#*#%，要么生意不好、开不出单%%#*%，要么实力雄厚*##，不差这点钱#*@**。”
今年金价涨势不减@#%，很多商家提出“用板料交易”@#*，鼓励消费者自己去买板料*%@*%，来料加工*#*，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失#@#。“相当于把风险转嫁给了消费者#*，如果不了解行情@*@*@，很可能买到盗版板料#@*#。”林凯说*%#**。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称#*#*，既是生产黄金首饰的原料*@##，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款%@%#，基本是国内能买到的最便宜的黄金*#@。林凯介绍@#，一般情况下@@，水贝板料不针对普通人销售*#，金交所也关闭了个人开户的渠道@%%，在水贝市�%%%*。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�**%*。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单@*，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接**#@#。”林凯说%@#*，这时@%@#，很多中小规模的板料商倒一手*@#，既能赚差价#%*，又能满足小商家和个人的购料需求#@*#*。但正规板料紧俏*#*，动不动就没货#%#%@，或是订货后隔天才能提到#%*%。这时#@#%，盗版料便找到了流通空间@@##。
所谓“盗版料”#*%#，其实也是黄金@%%*#，只不过纯度达不到99.99%%%，通常只有99%至99.7%**%，未来变现时会打折扣%%*%，投资价值低@@。“别说外行人@*@*@，很多商家自己也没有辨别能力%#*@，看似更轻易地买到了板料@%*#，等拿到展厅交易时**%*%，仪器检测通不过@###*，就砸手里了@%。”林凯不无忧虑地说#@##@，“段位不够@@*，就别想着买板料@%。”
为何金价上涨%*@##，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时@%**，吴月松没在店里*##%%。
他的展柜开在水贝壹号的二楼@@@@%。那是2022年春节休市前*@*@，吴月松刚交完十几万元的板料定金%*%，想着年后开市马上就能取料加工做生意@@#@。这家料商已经与他合作一年多%##*#，突然宣布跑路**@，群里炸开了锅#@@。吴月松还记得%@#，当时已经休市回家准备过年@@#%，清早被一阵消息提醒声惊醒*@*，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的@##@。
“可见跑路早有预谋%@@#@。”吴月松不是最惨的@#，群里有商家前天晚上才打完尾款@*，板料商第二天凌晨“跑路”#@#*。第二年开市*@@，很多门店可能永远不会再开张%@*#。“后来私下统计%@%@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元*@@#*。”吴月松说**。
为什么金价上涨##@*，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题#%%*，要么亏太多#@*@，要么欠不起**。”吴月松说%#%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商**#@，他们主要收入不靠卖料#@，而是“炒黄金”*%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%@，高价收取下游珠宝商定金后*@*，没有及时进板料#@%#%，“赌”金价下跌@%%#*，届时以更低价格从交易所买入*%*，两头赚差价%@@@*。“说白了就是在赌运气#@%*，一朝玩脱*#*%*，入不敷出#*@*%，就只剩跑路了@@。”
最初为规避金价涨跌带来的风险@**@@，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货**@*#。商家买料时@*##*，不必马上付全款#%*，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料##*，相当于给料商一笔“保管费”***%，以便随时取用@%*@#，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”%*#。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@#。林凯举例说#@@##，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料*#%%，要求不定价*@#@#，多付10%托管费#@%，也就是用44万元买下40万元的黄金##@，“赌”结款时金价下跌@#**#。只要跌幅超过10%%%，就能拿回至少4万元退款*@，多退回的钱都是白赚*#*。相对应地%%%*@，如果金价上涨#@*，商家也要认赔*@#@@。
“说白了#*%，靠不定价赚钱就是在赌博@@@@#。”林凯说#%#，黄金买卖**%，动辄千百万元订单过手@@，实际收入只有单价的零头**，扣除房租、水电和人力成本@*#@，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”@#*，这时很多金店便会推出“其他服务”*@*，比如“黄金托管”业务%@##，个人将黄金存到店里%%@%@，定期返利%%，等到用黄金时再取出来%##%%。“黄金只有涨跌@%，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资%%%#@。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时*%*##，多家媒体报道#*%##，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@#%#，价值超3500万元*@%@%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押##**，进入司法程序##，消费者仍在苦苦维权##@。
案发三个多月后##*%%，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付*#。
“能妥善解决实属幸运%***。”吴月松说#*%%#，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产*##@，就算胜诉#**%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条#@#*，不了了之##%@*，有的门店被坑得倾家荡产#%，几年生意白干**%*@，金价暴涨%%@*，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@*@。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后*#%*，王聘宇发现##，到店消费者观望的越来越多*%*，“不敢买%@*，也不敢卖”@**。克重大、价格高的饰品更是无人过问#@*%，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@#@@%。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@*，年后打金生意火爆%%*，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品***@，在店里铺货*%。近两个月%**%@，他进货愈发谨慎##，倒不是担心供应商拿款跑路#%#，而是客户订单减少%#@%。消费者既希望手上黄金增值*@*#，又盼着金价降低再买入%%**，找他咨询的客户不少**，但没人下单%*%，他也怕贸然进货%##*#，最后都砸在手里%@*。
“年后批发业务量直线下降*%，和去年同期相比*#@#@，批发占总销售额比重减少了约50%@##@。”水贝一位受访金店老板表示@#，很多合作的下游零售商经营惨淡**，一整天都开不出一单#*@**，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%#@。
为扩大经营@@%，周祺易今年3月正式开始做线上零售#@%%*，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”#*#。有水贝实体店背书@%*#，线上销售很快增长到总额的近六成*%@@#，“线上零售的利润率稍高一些@@#@@，但量少##，3、4月营收还不到去年同期的一半#**。”
“由于订单量减少*%#，很多黄金加工工厂不得不提前收工#*。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@%%@#，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂*%*，和同行交流得知@*，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态*@#%@。
在水贝奋斗多年*%%，林凯第一次感到“有些迷茫”@@%。走进水贝市�#@。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#%%，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元##*#@，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司@%。“业内传闻有外来资本炒柜台#%，价格已经超出合理范围*%#**，这么玩下去@@%@#，老老实实卖货很难赚钱*@#，只能从其他途径把钱赚回来*@*%#。”
此前@*%*%，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@@#。今年3月中旬@@#%%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%@@，制定了一套最低基础工费的参考标准@##*#，价格范围从10元至75元不等*%@#@。“可高于此基础工费%@%，但不得低于此基础工费@##@。”
“倡议并非强制*@#%。水贝商家如果继续内卷@@#，最后只能是把自己卷死@@。”五一假期前*@，林凯路过京基水贝广�##。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�*@*，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着@@@，位置稍好的柜台也不再专属黄金***%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下@#%*@。
林凯现在最大的期待就是金价稳定##*。黄金行情看涨@#，外界看黄金商“手持一本万利”##，卖黄金首饰能赚手工费*%，不做生意#*%@*，货品也能升值@%@@。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%@，到时离水贝行业洗牌就不远了##%*。”
(应受访者要求#*#%@，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
