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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期##。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹#@。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@%*#@，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝*%*。以往一到节假日#@%*，水贝人山人海%@，热门柜台都挤不进去@@###，但刚刚过去的小长假@*%*#，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%*@#。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%%%，5月2日索性带着家人去旅游%%*@%。“五一”假期期间##，受国际金价回落影响#@%*，不少黄金品牌跟进降价“促销”@*@，优惠后价格甚至跌回600元/克以下*@*。然而#**@，预期的“市场爆发”并未如期而至%*@*@。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前%**%，大多持观望心态**。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@@*#。假期前最后一个工作日#%@#@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克#%*@#。五一期间%#，国际金价继续下探#%%@，水贝黄金报价却依旧“坚挺”#*#。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化@*，一边回应客户在微信群里的质疑%*%。“金交所放假@@*@，水贝商家不能及时补进板料#@%%%，原来高价进货%@%，现在如果降价卖出@%，卖得越多#*@，损失越大@%。谁能玩得起？”
林凯坦言*%*，不像黄金品牌赚溢价@@**%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价*#，只赚手工费”%#，商家在不能及时补货的情况下跟进降价*@，“无非在赌节后黄金继续降价”@*。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情*##*%，在去年“十一”假期已经上演过一次#@，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见@**#%。“金价涨跌波动频繁#%*#，商铺面临着更大的经营风险@%@%。”
对黄金市场中的“散户”而言%*%#*，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”*%。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚%%，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”#**#*，还有警方在现场维持秩序#@%##。
第二天一早*%，有网友在社交平台爆料称#@，该珠宝店“爆雷跑路”*@#*@，“涉及黄金原料400公斤”%*#。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%#%%，涉案金额超过2亿元%#@#*，“创下水贝跑路金额最高纪录”**@。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转#@@#。“没有两个亿%%，那是谣言@*。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#@，“谣言造成恐慌****#，恐慌引起挤兑”*%%#%。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果@@。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结##*%@，门店表示%##*#，不清楚具体原因#%，但当时并未在意#%**%，一直正常营业@*#*。直到4月13日*%@%#，银行卡还没解封@#@，公司负责人便暂停了黄金买卖@#@@*，并向部分客户解释了缘由*#。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备%*。
“没有跑路@@*%#，只是往来货款有点卡顿%**@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称%##@#，打款银行卡上有1600多万元#*，被冻结后#%%*，公司资金周转受到影响**%。当时欠了一位客户二十万元左右的料@#*，大概900克铂金%%，到了约定时间无法给货%*##，告知客户“缓几天”@*%%@，但对方不愿意*%**，在门店闹起来%%*#，引来路人围观%*%@%，后来就出现了“跑路”传闻###*@。
“水贝市场体量很大%%###，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限@@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@%@%%，反而是在水贝市场之外#*，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@##@。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假*%，担心被牵连%*@%。吴月松遇到这样的情况*@%%#，只能耐心解释%%@@*，自家品牌没有从这家板料店拿货*%*，并自证板料来源稳定@##，不会“跑路”%*%。他对此也有些无奈##，“类似于消费者想买一件衣服@*%*#，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”#%@*。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心@%#*@，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝*%。在过去很长一段时间##%**，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�#%%%#。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�#*@%，只供大品牌和加盟商挑货*#@*。“可以理解为@@#，直播带货火起来之前%#@#，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场%*@%。”吴月松说**%@*。
2023年春节前@@@，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%%@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�%##。吴月松介绍#@，随着购金热度不断高涨%%*%，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式#%%*。然而##%**，少了中间零售商赚差价%**#，也少了一道风险缓冲%#%#，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机#%，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@%%%。
“很多料商不愿意跟陌生人交易@@，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售#%#*@，生怕自己的银行卡被冻结@***。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%%%*，有人利用黄金洗钱@#，不只是购买金饰#*%*%，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品%@@#%，更容易被不法分子盯上#*@。商家在线上与陌生消费者交易@#，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法@@%#。
有时风险也来自中间商*%@#。林凯举例说####*，有骗子伪装成新手代购#%#，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图%%@#，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@#@%#，以博取流量*#*%。一旦有消费者上钩*%%，要找某款饰品@**@@，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者@#，让消费者打钱给商家%%@*@。商家收到钱后#*%#，把货给到“假代购”#@#%，不料“假代购”跑路@@*，消费者发现被骗后报警*%**%，商家的收款方式被封#@@*，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%*%%。
“结果就是商家既赔了货#***，又赔了钱*%。今年骗子尤其多@%#*%，且没有底线%#%。”林凯说%##*%，为避免“被打劫”#%#，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%#。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感%*#，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪*@**，“坑同行”的情况也时有发生%*#%。今年1月春节前#**#，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品##，把其中黄金饰品融化成金条*@@，留下一句“对不起了@%，兄弟”%%，然后跑路*%%*#。
“金店跑路案例并不少见@#*#%，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻@%%%#，很多商家至今心有余悸@*。”林凯说@#@，这之后商家“刷脸借货”越来越难#%*@，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款*#@@%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%@*。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天**，黄金基础价就上涨了11~12元#@%##，整个3月黄金涨价最猛*@#%，国内金价每克上涨了近50元#%%%。“从咨询到下单的短短几小时@#，金价可能已经跳涨了几次*%*%#，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说*%%*，“延时交割”模式的出现**，原本是为了保护商家和消费者的权益**@@。
周祺易举例说#%%@，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#%%，等到交款时#@#*@，黄金基础价上涨20元##*#*，意味着商品总价增加了1000元#@@，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%*@%。摆在商家面前一个很现实的问题是%*，消费者预交的定金要不要还？
退还定金#@%#，意味着已经买到的板料压在商家手中#%%*，成本无法变现%@，资金周转效率降低#@#@，带来变相亏损%%#%#。如果不退@@#*，消费者承担损失还没买到商品**%#*，必然给出差评%**@，商家声誉受损%*，同样难以经营#%。“大多情况下@##，商家会自己认亏##@，把定金退还给消费者@@%%%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险@%#%#。”周祺易说@#%。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题**#*@，在消费者眼中%%#，“金价疯涨##*#*，珠宝供应商肯定赚翻了”@#。前段时间*@，甚至有消费者提出@@**%，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”*%%#%。周祺易感到匪夷所思%*@*，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@*%#，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了**@。
事实上#**%#，“黄金作为原材料@#*#%，一直在流转%@@*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%#@，基本不可能囤货”@%#*。周祺易举例说@#，每卖出1公斤黄金饰品%#@%#，他就要买入1公斤板料**，保持货量动态平衡**@%，“低价囤货@**，高价卖出@@*%%，那是一锤子买卖”%@*%。
在金价疯涨的背景下*%*##，“水贝模式”之所以能脱颖而出**#@@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@#%。手工费由商家自定###，从十几元到几十元不等*%%#*。区别于品牌黄金的高溢价#%%，水贝商家不赚金价#*@@，利润空间被压缩在手工费中%*%@，换句话说@*%@，在水贝做生意%*，主要靠薄利多销**。
就单笔订单而言#@，当金价涨幅超过克工费时#*@，商家实际上在赔钱进购板料*%*@。消费者选择“水贝模式”@@，理应默认这笔动态增加的成本##%@*，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式*#。但为保护双方利益#*%%#，逐渐形成了消费者“先交一部分定金#@%@@，再根据出货时金价补差价”的交款方式@*@@。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失##*，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@#@@*，即先交一笔定金*@@，确定拿板料时再按现货价补款@%*@。“都在一个市场里#@*，偶尔周转不开##，先拿货后付款@*%，或是先付款再给货*%#，都是很常见的情况#@，基于信任%%，偶尔还能刷脸借货%%%。”吴月松说*#%，如果不考虑商业信誉*@*@*，在没有及时银货两讫的每个环节%%*，理论上都存在上游跑路的风险##，“但那样就没法做生意了”**@##。
为什么一定要“私下付款”**%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期#*，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间@@%，只要消费者不主动确认收款##%%#，就不会承担风险%*%%。
“支持平台交易还能提高下单率##。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易%@@##，还是因为钱平台压价%*###。”林凯说*%。另一方面%***，假如每天卖出5只单价1万元的手镯@*，10天账期就压了50万元###*@，这笔钱每个月只能滚三次*@%，明显不符合水贝商家的野心@%%@，大家恨不得一笔钱每个月滚30次@*@#。“走平台交易的商家*%*，要么生意不好、开不出单@%*，要么实力雄厚%%，不差这点钱%%@。”
今年金价涨势不减@**@，很多商家提出“用板料交易”#*@@@，鼓励消费者自己去买板料@#，来料加工***#@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失#@#。“相当于把风险转嫁给了消费者##，如果不了解行情#*@@，很可能买到盗版板料%%%@。”林凯说*%#*。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称#%#%*，既是生产黄金首饰的原料##，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款*%@*%，基本是国内能买到的最便宜的黄金##*#@。林凯介绍*@，一般情况下#**@*，水贝板料不针对普通人销售#@%@，金交所也关闭了个人开户的渠道@##@，在水贝市矦@。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�*@%。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%@，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接##%%*。”林凯说##@，这时%@#@#，很多中小规模的板料商倒一手*#*，既能赚差价#@@#*，又能满足小商家和个人的购料需求#@。但正规板料紧俏%*%@，动不动就没货@%@，或是订货后隔天才能提到%*。这时%@，盗版料便找到了流通空间@@。
所谓“盗版料”@%@*，其实也是黄金*##@，只不过纯度达不到99.99%%*，通常只有99%至99.7%%%，未来变现时会打折扣%#*@，投资价值低%@#@。“别说外行人%*@*，很多商家自己也没有辨别能力#%#%%，看似更轻易地买到了板料@*，等拿到展厅交易时*%*%#，仪器检测通不过*@#@*，就砸手里了#@%*%。”林凯不无忧虑地说*@%@，“段位不够%%%，就别想着买板料**。”
为何金价上涨%%#，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时*#@，吴月松没在店里*%#。
他的展柜开在水贝壹号的二楼*%@*。那是2022年春节休市前@*，吴月松刚交完十几万元的板料定金@%*%@，想着年后开市马上就能取料加工做生意#@##*。这家料商已经与他合作一年多@@@%#，突然宣布跑路#@，群里炸开了锅@*@。吴月松还记得@@@@，当时已经休市回家准备过年*%#*，清早被一阵消息提醒声惊醒@%*%，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的@*。
“可见跑路早有预谋%@#。”吴月松不是最惨的*%*@*，群里有商家前天晚上才打完尾款#%#**，板料商第二天凌晨“跑路”#%%%。第二年开市#*#@#，很多门店可能永远不会再开张#@。“后来私下统计#%*#*，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元*@##。”吴月松说*##。
为什么金价上涨#*#，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题@#@#@，要么亏太多*#，要么欠不起#*###。”吴月松说#@#**，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商*#@#，他们主要收入不靠卖料@@**，而是“炒黄金”%%#。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%%#%，高价收取下游珠宝商定金后%%@*，没有及时进板料@@@%，“赌”金价下跌@@@*，届时以更低价格从交易所买入#%#**，两头赚差价%%#。“说白了就是在赌运气@##，一朝玩脱%%@%，入不敷出###%*，就只剩跑路了%*#%。”
最初为规避金价涨跌带来的风险%%*，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货*@%**。商家买料时%%@*%，不必马上付全款*#，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@@，相当于给料商一笔“保管费”@#，以便随时取用%**#，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”*##%%。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”***@*。林凯举例说*%*，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料@%@@，要求不定价@*%@，多付10%托管费#**##，也就是用44万元买下40万元的黄金@%@%，“赌”结款时金价下跌#****。只要跌幅超过10%*@*%，就能拿回至少4万元退款*%，多退回的钱都是白赚@***%。相对应地*@@，如果金价上涨#%#%，商家也要认赔@*%。
“说白了%*@@，靠不定价赚钱就是在赌博*@@。”林凯说%#*#，黄金买卖**%*，动辄千百万元订单过手*%*，实际收入只有单价的零头*%%%，扣除房租、水电和人力成本*@@@，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”#***，这时很多金店便会推出“其他服务”##*@，比如“黄金托管”业务%%，个人将黄金存到店里*%，定期返利#*##，等到用黄金时再取出来@*@*。“黄金只有涨跌%*#*#，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资@@*。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%*%，多家媒体报道*%#*，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明*%，价值超3500万元%@#。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押*#，进入司法程序@*%，消费者仍在苦苦维权@@%。
案发三个多月后@**@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案@%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付#%%%。
“能妥善解决实属幸运*##@。”吴月松说#%%，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%#@，就算胜诉**%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条****，不了了之*#@#@，有的门店被坑得倾家荡产@#@*@，几年生意白干%#@@#，金价暴涨##@，现在连东山再起的本钱都未必拿得出**@。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后*@#，王聘宇发现@#@，到店消费者观望的越来越多%@*%%，“不敢买%*%，也不敢卖”%%%#。克重大、价格高的饰品更是无人过问#*#，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@#%#*。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县**#，年后打金生意火爆##*@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%##，在店里铺货%#。近两个月**@#，他进货愈发谨慎***#@，倒不是担心供应商拿款跑路#@#%，而是客户订单减少%**@。消费者既希望手上黄金增值@#**@，又盼着金价降低再买入%%%%，找他咨询的客户不少##@，但没人下单#%@@，他也怕贸然进货@@#%，最后都砸在手里@#%。
“年后批发业务量直线下降##*%，和去年同期相比***，批发占总销售额比重减少了约50%#@%@。”水贝一位受访金店老板表示#%，很多合作的下游零售商经营惨淡#@%@@，一整天都开不出一单@@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”***%。
为扩大经营@*@，周祺易今年3月正式开始做线上零售@**，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”#*。有水贝实体店背书*#，线上销售很快增长到总额的近六成#@@，“线上零售的利润率稍高一些%%，但量少@%，3、4月营收还不到去年同期的一半@%*%。”
“由于订单量减少*@，很多黄金加工工厂不得不提前收工*#%。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》%%%%，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂%#，和同行交流得知@#%%%，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%%%#@。
在水贝奋斗多年@%，林凯第一次感到“有些迷茫”***。走进水贝市�*@*#。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴馌#@*，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%%#%@，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司%@。“业内传闻有外来资本炒柜台#%%#，价格已经超出合理范围@**，这么玩下去%#%%@，老老实实卖货很难赚钱#%%%#，只能从其他途径把钱赚回来%@@%%。”
此前*#@*，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@*#。今年3月中旬#**#%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书@*#@，制定了一套最低基础工费的参考标准#%*，价格范围从10元至75元不等@%**。“可高于此基础工费#*，但不得低于此基础工费@#。”
“倡议并非强制%*%#。水贝商家如果继续内卷%%**，最后只能是把自己卷死@*%。”五一假期前#@，林凯路过京基水贝广矦@*。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�**%%*，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着%#%，位置稍好的柜台也不再专属黄金%#%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下%#%%。
林凯现在最大的期待就是金价稳定@#%%。黄金行情看涨#@@，外界看黄金商“手持一本万利”#%%，卖黄金首饰能赚手工费##，不做生意*%*%，货品也能升值%@。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路**#，到时离水贝行业洗牌就不远了*@。”
(应受访者要求*@#，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
