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《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期@#*。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹@%@@#。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@#@，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@%%%*。以往一到节假日@%%，水贝人山人海#*，热门柜台都挤不进去%#，但刚刚过去的小长假%%，每天来买黄金首饰的人却屈指可数#%%%@。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%%%%，5月2日索性带着家人去旅游*%。“五一”假期期间@%，受国际金价回落影响@%%*@，不少黄金品牌跟进降价“促销”%#@*，优惠后价格甚至跌回600元/克以下*#。然而*##，预期的“市场爆发”并未如期而至%%#%。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前##，大多持观望心态%##。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@##@。假期前最后一个工作日*%#，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克**。五一期间#%*%@，国际金价继续下探**，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%*@#。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化@**，一边回应客户在微信群里的质疑@#%%#。“金交所放假@%#%，水贝商家不能及时补进板料@#，原来高价进货#@*#*，现在如果降价卖出%%#%，卖得越多%*#*%，损失越大%@*。谁能玩得起？”
林凯坦言@*%%，不像黄金品牌赚溢价@#%*，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价%*@*，只赚手工费”#**%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价%%%@#，“无非在赌节后黄金继续降价”#%%#%。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@#，在去年“十一”假期已经上演过一次#@%@，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见*#%。“金价涨跌波动频繁*@#*#，商铺面临着更大的经营风险@#%@#。”
对黄金市场中的“散户”而言@*，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@#%#。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚@*，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%*%#，还有警方在现场维持秩序*@%。
第二天一早#*@*，有网友在社交平台爆料称%@%，该珠宝店“爆雷跑路”**%#，“涉及黄金原料400公斤”*@@#。按照当天567元/克的基础黄金价格推算#%#@，涉案金额超过2亿元@#**，“创下水贝跑路金额最高纪录”@%。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转%@*。“没有两个亿#@，那是谣言@%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%**#，“谣言造成恐慌@#*@*，恐慌引起挤兑”*%*%*。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果#@#。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结**%，门店表示#*@%，不清楚具体原因%@，但当时并未在意#*%，一直正常营业%@@%。直到4月13日*@，银行卡还没解封%*，公司负责人便暂停了黄金买卖##@，并向部分客户解释了缘由#*。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备*%@。
“没有跑路@%%@#，只是往来货款有点卡顿*#%#@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称*@*，打款银行卡上有1600多万元@#%*%，被冻结后*%@*@，公司资金周转受到影响@@%。当时欠了一位客户二十万元左右的料##%*@，大概900克铂金#@%*#，到了约定时间无法给货@**%，告知客户“缓几天”%@@，但对方不愿意#%##*，在门店闹起来*%，引来路人围观%@%@*，后来就出现了“跑路”传闻#@。
“水贝市场体量很大#%*，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限@%@#%。”在水贝壹号经营金店的吴月松说**，反而是在水贝市场之外**%#@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌#%@。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假%##@，担心被牵连#@@。吴月松遇到这样的情况%@%，只能耐心解释#*，自家品牌没有从这家板料店拿货@%*%，并自证板料来源稳定*%%，不会“跑路”%@@#@。他对此也有些无奈##@，“类似于消费者想买一件衣服@@，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”*#%@。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心%#，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝*#*%。在过去很长一段时间%##*，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%*。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�**%@*，只供大品牌和加盟商挑货*@@。“可以理解为*%#，直播带货火起来之前#@，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@%。”吴月松说#%@。
2023年春节前%*#%，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主矦%%。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固麫%@@。吴月松介绍@#@@，随着购金热度不断高涨@%%#，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式#@%*#。然而@%，少了中间零售商赚差价#@%，也少了一道风险缓冲@***#，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机*@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%#*%%。
“很多料商不愿意跟陌生人交易@%#，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@*，生怕自己的银行卡被冻结%@*%*。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言*%，有人利用黄金洗钱*@%#*，不只是购买金饰**，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品%**，更容易被不法分子盯上%#%。商家在线上与陌生消费者交易**#@%，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法*%%。
有时风险也来自中间商@#@。林凯举例说*#%%@，有骗子伪装成新手代购%@*，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图#%@*%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”*%%%@，以博取流量#%##*。一旦有消费者上钩@@%#，要找某款饰品@#*@，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者%%，让消费者打钱给商家@*#@。商家收到钱后#@#，把货给到“假代购”%@#%，不料“假代购”跑路%#*，消费者发现被骗后报警%*@#*，商家的收款方式被封%*##%，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者###。
“结果就是商家既赔了货%#@*，又赔了钱*%*。今年骗子尤其多%@*#，且没有底线%@。”林凯说*%@@#，为避免“被打劫”%*，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子#%%。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感@%@%，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%#，“坑同行”的情况也时有发生*##。今年1月春节前@@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品**@*@，把其中黄金饰品融化成金条%#，留下一句“对不起了@*，兄弟”@@*，然后跑路**。
“金店跑路案例并不少见*****，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻#%*@，很多商家至今心有余悸%**%*。”林凯说@%，这之后商家“刷脸借货”越来越难%*##@，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款%#%%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变#@%%#。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天@@，黄金基础价就上涨了11~12元#@*%，整个3月黄金涨价最猛*%，国内金价每克上涨了近50元@**。“从咨询到下单的短短几小时@@#，金价可能已经跳涨了几次%*%@#，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@@%%*，“延时交割”模式的出现%@***，原本是为了保护商家和消费者的权益%%*。
周祺易举例说%*#@*，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%%，等到交款时#%%，黄金基础价上涨20元##*@，意味着商品总价增加了1000元#@，客户很可能在犹豫一番后“逃单”#@%。摆在商家面前一个很现实的问题是#%#@，消费者预交的定金要不要还？
退还定金##@*@，意味着已经买到的板料压在商家手中#@，成本无法变现%#，资金周转效率降低%@@，带来变相亏损#%@#%。如果不退@%，消费者承担损失还没买到商品@@#%@，必然给出差评*@，商家声誉受损@*#@，同样难以经营@*%#。“大多情况下#%#*，商家会自己认亏@%@@，把定金退还给消费者#*@#，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%#@@#。”周祺易说@#。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题@#%*，在消费者眼中@#**，“金价疯涨%*，珠宝供应商肯定赚翻了”@@#%#。前段时间*@，甚至有消费者提出#**#，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”#%。周祺易感到匪夷所思%@%#，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币#%%*，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了#*@@%。
事实上*%*，“黄金作为原材料#@#%#，一直在流转#@#。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体#*@，基本不可能囤货”%%#@。周祺易举例说#@%，每卖出1公斤黄金饰品@@#，他就要买入1公斤板料%@@*，保持货量动态平衡##@**，“低价囤货#%，高价卖出*@@，那是一锤子买卖”%*@%@。
在金价疯涨的背景下@@**，“水贝模式”之所以能脱颖而出#%，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@@#。手工费由商家自定%@，从十几元到几十元不等@##@%。区别于品牌黄金的高溢价#%@*@，水贝商家不赚金价*#@%@，利润空间被压缩在手工费中**，换句话说%%#，在水贝做生意*%*@%，主要靠薄利多销%@#。
就单笔订单而言@@*，当金价涨幅超过克工费时*%@#，商家实际上在赔钱进购板料%#。消费者选择“水贝模式”*%%@，理应默认这笔动态增加的成本#@#@，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式%%@*。但为保护双方利益#@，逐渐形成了消费者“先交一部分定金#%%%，再根据出货时金价补差价”的交款方式@@。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@@，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式*#%%，即先交一笔定金*%*%@，确定拿板料时再按现货价补款@%*@。“都在一个市场里%@%，偶尔周转不开#@*，先拿货后付款*#@，或是先付款再给货*%，都是很常见的情况@%%%*，基于信任@@@，偶尔还能刷脸借货%**@*。”吴月松说@#@，如果不考虑商业信誉*%@，在没有及时银货两讫的每个环节@*，理论上都存在上游跑路的风险***，“但那样就没法做生意了”@%。
为什么一定要“私下付款”@%%%#，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期@%%@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间*@%%，只要消费者不主动确认收款#*@，就不会承担风险@%。
“支持平台交易还能提高下单率*#%。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易*@#@，还是因为钱平台压价@#@。”林凯说*##*#。另一方面*#@，假如每天卖出5只单价1万元的手镯%**%，10天账期就压了50万元@*#，这笔钱每个月只能滚三次##@*，明显不符合水贝商家的野心%*%#，大家恨不得一笔钱每个月滚30次@%%。“走平台交易的商家###%，要么生意不好、开不出单#%，要么实力雄厚@*@%*，不差这点钱#@%**。”
今年金价涨势不减#*%，很多商家提出“用板料交易”%@#%，鼓励消费者自己去买板料*#，来料加工@#，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失@@#@*。“相当于把风险转嫁给了消费者##@，如果不了解行情*@%@*，很可能买到盗版板料*#。”林凯说*%#*。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%*%，既是生产黄金首饰的原料##*@%，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款%@，基本是国内能买到的最便宜的黄金@*@。林凯介绍*%*#@，一般情况下%*#%*，水贝板料不针对普通人销售%%#，金交所也关闭了个人开户的渠道**，在水贝市矦*%@。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�**。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%#*，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接%#*%@。”林凯说#*，这时%@，很多中小规模的板料商倒一手#%%#*，既能赚差价##，又能满足小商家和个人的购料需求**#%。但正规板料紧俏%*%*，动不动就没货#@#@#，或是订货后隔天才能提到##%*。这时#@@##，盗版料便找到了流通空间#%@%。
所谓“盗版料”#%*，其实也是黄金#*@*@，只不过纯度达不到99.99%#*@，通常只有99%至99.7%##*@*，未来变现时会打折扣%*@%，投资价值低%%%。“别说外行人@%@#%，很多商家自己也没有辨别能力*@@#%，看似更轻易地买到了板料%@#@@，等拿到展厅交易时*%**，仪器检测通不过%%%*，就砸手里了###*。”林凯不无忧虑地说*%#@#，“段位不够*%#*，就别想着买板料%*@@。”
为何金价上涨%@，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时#@**，吴月松没在店里%@%。
他的展柜开在水贝壹号的二楼@@#。那是2022年春节休市前%#@#，吴月松刚交完十几万元的板料定金##@**，想着年后开市马上就能取料加工做生意#%#@。这家料商已经与他合作一年多*#*，突然宣布跑路%%，群里炸开了锅#@@。吴月松还记得**#，当时已经休市回家准备过年#@#*@，清早被一阵消息提醒声惊醒#@@%，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的#**。
“可见跑路早有预谋%@@。”吴月松不是最惨的@*#，群里有商家前天晚上才打完尾款#*%，板料商第二天凌晨“跑路”@@*%%。第二年开市%*#，很多门店可能永远不会再开张%@。“后来私下统计#*%*，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元#@。”吴月松说%#。
为什么金价上涨%%*@，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题*%#%，要么亏太多#*#%#，要么欠不起%*。”吴月松说%%@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商%@@@，他们主要收入不靠卖料%%#@，而是“炒黄金”%#*。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%@#@，高价收取下游珠宝商定金后@#*#，没有及时进板料#*@，“赌”金价下跌#@*#，届时以更低价格从交易所买入####，两头赚差价@#。“说白了就是在赌运气@%#%，一朝玩脱#@**，入不敷出*#，就只剩跑路了#%@。”
最初为规避金价涨跌带来的风险@*，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%#@*。商家买料时#%，不必马上付全款##@*，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%@%##，相当于给料商一笔“保管费”#%#*@，以便随时取用%@，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”#@@*#。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@*。林凯举例说*##@，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料%%@%，要求不定价@*，多付10%托管费*@@*%，也就是用44万元买下40万元的黄金*#*@，“赌”结款时金价下跌*%*%*。只要跌幅超过10%*%@%#，就能拿回至少4万元退款**@#%，多退回的钱都是白赚%##*。相对应地@@*#，如果金价上涨*@*#%，商家也要认赔@%。
“说白了#%#，靠不定价赚钱就是在赌博*%。”林凯说%###%，黄金买卖%#，动辄千百万元订单过手%#，实际收入只有单价的零头%@，扣除房租、水电和人力成本%%*%*，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”**#，这时很多金店便会推出“其他服务”@%%%*，比如“黄金托管”业务%*，个人将黄金存到店里*@#@%，定期返利@%#@，等到用黄金时再取出来%*%。“黄金只有涨跌*#，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资*#%@。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%@#，多家媒体报道@#**，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明*%*@@，价值超3500万元@%*。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押*#%%*，进入司法程序%##，消费者仍在苦苦维权#*#%%。
案发三个多月后%@%%*，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案#*，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付@%。
“能妥善解决实属幸运#@%#。”吴月松说#@###，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%#@%%，就算胜诉@@，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%*#，不了了之%@*%#，有的门店被坑得倾家荡产##，几年生意白干%##**，金价暴涨##@，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@%@#@。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后##%@，王聘宇发现%%%%@，到店消费者观望的越来越多@*@*，“不敢买#%##，也不敢卖”#%*@#。克重大、价格高的饰品更是无人过问@*#*，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@@%。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县#%#@，年后打金生意火爆*@%#，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品*#%，在店里铺货*#*。近两个月@%，他进货愈发谨慎*@##，倒不是担心供应商拿款跑路*%%@#，而是客户订单减少#%%@。消费者既希望手上黄金增值*%，又盼着金价降低再买入@*%，找他咨询的客户不少@#%@，但没人下单%#@，他也怕贸然进货%*#，最后都砸在手里*##**。
“年后批发业务量直线下降*%，和去年同期相比#**%#，批发占总销售额比重减少了约50%*%#%#。”水贝一位受访金店老板表示**，很多合作的下游零售商经营惨淡*#%@，一整天都开不出一单%%*@%，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%%*%。
为扩大经营**，周祺易今年3月正式开始做线上零售*@@*，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”**。有水贝实体店背书@#**#，线上销售很快增长到总额的近六成%%%#，“线上零售的利润率稍高一些#*@，但量少%%，3、4月营收还不到去年同期的一半@@*。”
“由于订单量减少*#*，很多黄金加工工厂不得不提前收工%**@。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@**##，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@%%，和同行交流得知*%，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态@#%。
在水贝奋斗多年@@*，林凯第一次感到“有些迷茫”%@@*。走进水贝市矦#。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�%%#%*，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元#%%@@，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司#*%#*。“业内传闻有外来资本炒柜台@*@，价格已经超出合理范围*%@@，这么玩下去@%%#，老老实实卖货很难赚钱*#***，只能从其他途径把钱赚回来#*@#@。”
此前#%*，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象*%%#。今年3月中旬*%@*%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%*%，制定了一套最低基础工费的参考标准%%%，价格范围从10元至75元不等%*@*。“可高于此基础工费%**#%，但不得低于此基础工费*%#。”
“倡议并非强制%#*#。水贝商家如果继续内卷*%#，最后只能是把自己卷死%**。”五一假期前*%%，林凯路过京基水贝广�#%*。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�#@@%，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着**，位置稍好的柜台也不再专属黄金%%*##，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下##@#。
林凯现在最大的期待就是金价稳定*@#%。黄金行情看涨#@，外界看黄金商“手持一本万利”#@@，卖黄金首饰能赚手工费%*#*@，不做生意#@@，货品也能升值@%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路##@*#，到时离水贝行业洗牌就不远了%*。”
(应受访者要求%*，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权
