广交会上探寻外贸新机遇 一批佛山企业“抢先出击”
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本文转自:中新网
行业巨变一年后,脱口秀回来了?
广交会上的佛山外贸新机遇
抓住全球贸易格局变化和数字化转型*##*,一批佛山企业“抢先出击”
春来水暖“船”先知%%*@,对外贸企业来讲@@##,此话一点不假*@。
“排了两周的船*#,终于抢到了国际柜@*。”5月6日一早#%,佛山市艾乐博机器人科技有限公司董事长农百乐按捺不住兴奋#@*%,在朋友圈发出了感慨%%@@。艾乐博创办于2012年*%#@,是多家世界级餐锅炊具制造商的合作伙伴%%##,凭借自主研发的智能化生产线%***,它正加快海外市场拓展步伐*#@**。农百乐说:“产线第一次‘远嫁’墨西哥@@,这将成为我们布局美洲起点*%。”
艾乐博的“出海”**%%*,折射佛山外贸复苏活力足的一面#@%@#。一日前@%,第135届中国进出口商品交易会(下称“广交会”)在广州闭幕*@@%,628家佛山企业抱团参加出口展%*@%,成就了史上规模最大的一支“佛山军团”#@#,“出海抢单”热情高涨#**。
他们关心船期和海运价格@%%**,关注海内外同期推进中的展会动态#@%,原因无他:早在广交会前@@*@#,一批佛山外贸企业已“抢先出击”@@%,获得亚洲、欧洲、美洲等多地海外订单**%*#。对话“佛山军团”@@#,探寻他们今年一季度订单火爆的背后##,可以看到佛山外贸的持续回暖##,以及一个又一个的佛山企业出海新机会#*%。
南方日报记者 何帆燕
在“大而薄”的远处市场
经营“一件代发”新生意
航运市场被视为全球贸易的“温度计”%@%。近期@%**%,全球航运巨头马士基、赫伯罗特、达飞等相继发布公告*%%%@,针对亚洲北欧、亚洲地中海及北非等航线%%@,宣布调高海运价格%*。
海运价格的上升%#,是市场根据供求关系作出的反应@###。农百乐说@@*##,艾乐博这次出口墨西哥的生产线走的是深圳盐田港*#%,之所以排了两个月才“抢到”国际柜*%%,原因正在于港口集装箱吞吐量持续大幅上升@#%@。统计显示#%%@,今年第一季度*%#@*,深圳盐田港集装箱吞吐量302.93万标箱*#*,同比增长8.1%***@,船舶进出港21683艘次%%%@%,同比增长了22.1%@*#@*。
在广东南海中渝进出口公司(下称“中渝”)出口部经理黄光耀眼中@%,这其中蕴含一个巨大的商机*#%%@。
这家企业从事建材、陶瓷、卫浴及门窗相关商品的生产和贸易*@*@@,从2016年起面向非洲开拓海外仓业务%**#*,去年200万美元的贸易额中超过150万美元发生在非洲%*%%。
北京大学国家发展研究院教授周其仁认为*@%##,对佛山企业来说#*@#%,往远处布局是制造业突围非常重要的一个方向%%*。墨西哥所在的北美市�%#*#@。约肮ヒT兜姆侵轅%**,正是这样一个“远处”@#。那是一片“大而薄”的市�#*。丝诙嗟郝蛄θ云魼*@*#。通过自建海外仓@%%,并以此作为跨境电商重要境外节点%@#%#,中渝在这片“大而薄”的市场上%@*%,做起了“一件代发”的新生意%#@。
在传统贸易思维中@@,因为重量大、无法由消费者直接安装等原因###@,建材、陶瓷、卫浴产品并不适合采用跨境电商的方式开拓市场%%#。
中渝的这种“一件代发”并非无的放矢@*@@。这家企业设立海外仓的初衷@*,在于希望实现多点布局@*%。通过多年的本地化运营%@@#*,中渝以肯尼亚为重点#%@%*,辐射坦桑尼亚、乌干达等地区市�%@*。氲钡氐慕ㄖΑ⑸杓剖⒘顺て诤献�#@*,为工程项目提供产品*@#。“他们的需求量很�%###%。ü枇⒑M獠諤**,我们想方设法满足他们的需求#%#@%。”黄光耀说####。
在展望未来的同时#%#,黄光耀并未避谈设立海外仓的难度@*@%#。他说*###,其难度在于当地关税壁垒很高#%*,企业要熟悉当地政策及相关要求**#。但对于中渝这类工贸企业来讲*%*,要推动产品出海*%*@,其关键问题之一*##@#,在于如何降低占比近七成的运费成本%#%%#,获得更高的毛利@#*%%。总结这些年走过的路%%,黄光耀认为##%#,要在推进海外仓建设的过程中@%@@*,做好本地化运营%@。
多平台布局“借船出海”
开拓新市�#**%。植故サ姆荻�
中渝的故事*%@#,是佛山传统产品不断变化和适应新的贸易环境的一个缩影***。随着全球贸易格局的不断变化和数字化转型的加速推进*#%@,跨境电商已经成为中国外贸领域的一股强劲势力**。佛山越来越多的企业加入其中%%%*,抢抓发展新机会#%。
有着“创意小家电第一股”之称的小熊电器%#*@%,通过自主品牌出海东南亚市�%@。⒗每缇车缟棠J缴钊肱访朗谐@#*。�2023年实现了国外销售收入同比增长105.66%##*##。
佛山市迈风电器科技有限公司是佛山跨境电商行业中的“新秀”*#*。它在2021年底才首次出海%*#,用了短短两年时间%@,便成功让其自主品牌“艾摩客”成为TEMU所有站点内销量最高的咖啡机品牌%@,产品供不应求@@#。
在广交会首设的跨境电商和海外仓展示区*#@*%,从事聚酯纤维吸音板研发制造的佛山市粤茵贸易有限公司(下称“粤茵”)#*#,成功收获了来自俄罗斯客商的100万美元订单#%@,这批客商正是在阿里巴巴国际站上找到粤茵的##@。
但海上风高浪急@%#。在全球通胀高企、主要经济体增长乏力、货物贸易表现疲软的背景下#@@%,佛山企业的“借船出海”路有斩获##,但注定充满了风浪和暗礁@#。
广东中元创新科技有限公司从2019年底尝试做跨境电商**,先后在阿里巴巴开设了国际站、独立站@*,但受专业人才短缺等影响#**@,截至目前%*@,这项尝试对订单拉动的成效都不理想*%#@。公司业务总监邓艺钊表示*@#**,已组织了一支运营团队%%,这项探索仍将继续下去**@*。
广东伟经集团(下称“伟经”)跨境电商主要依托亚马逊平台开展#@@%#,虽然德国站整体向好%%,英国站只出现了轻微下滑%**,但受北美市场疲软拖累#@#,2023年*@%,伟经跨境电商销售额只达到2.1亿元####*,较2022年的1.8亿元只是略有上升*%@*@。
伟经是一家五金家居用品的研发制造商#@*,90%以上的产品出口至欧美、澳洲、亚洲等国家和区域@*@,烫衣板、晒衣架、家用步梯、碗碟架是其最受欢迎的产品%%%。它的跨境电商探索起步于2018年*@@#,曾用4年让销售额翻了四倍*%%*%,碗碟架产品在亚马逊平台卖到了同类产品销量第一#*%#。
2023年的一时受挫并未影响这家企业开展跨境电商的热情%###。“我们今年规划开拓新的市�*#%@。袢毡尽⒛鞲纭⑽靼嘌酪约鞍拇罄堑�***#%,以弥补其他区域市场失去的份额*#%@#。”伟经金属制造电商区域负责人刘晋辰透露%*。(南方日报)
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