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近日*@，途虎养车宣布**，旗下途虎养车工场店突破6000家@%，规模位居全国第一@%#*，持续领跑汽后市场#%@%。值得关注的是#@，途虎养车在下沉市场发展迅猛@*@@%，超五成工场店位于二线及以下城市*@。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿#%@，同比增长17.8%；盈利4.8亿#@，首次实现全年扭亏为盈@%。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算#@，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台#****。
下沉市场成效初显%*，工场店超6000家全国第一*@*%，超五成位于地县市
2016年初*#*，途虎养车开始布局工场店*%*%，将后市场非标服务标准化@*@。
自2016年1月第一家工场店开业后%##，途虎养车第一个500家工场店用了28个月%#，第二个500家用了11个月%#，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快#@，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家#*#，实现高密度覆盖##。
截至2024年4月##*#，途虎养车已在全国上线超6000家工场店#*@#，覆盖中国内地所有省份%###*。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时*@@，有两组数据同样值得关注：
一是@%**，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店#*%#，相比去年同期新增了881家%*。而且*@#%，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市*#*，新增覆盖的县与县级市达221个%#*%。途虎养车的下沉策略卓有成效%%#，下沉市场已然开启加速度%**。
二是#%%，截至2023年3月31日*%#%*，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店**%。加盟商开多店的比例*#*，反映出加盟商对途虎养车的认可@**，也表明加盟工场店可观的投资回报率%%*#@。而随着加盟工场店盈利能力持续增强@%@，加盟商开多店的意愿不断增加%#%，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位##。
注册用户数超1.15亿*@%*，途虎加速地县市“大基建”*%*#，满足多样化需求
从行动上看@*%*，途虎抢先一步在下沉市场发力%@%。
而越是下沉@###，就越挑战服务速度和服务厚度%@*。截至2023年底%*%#，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户**#%，2023年累计交易用户数近2000万%@%@@。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖***，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分*##*。
途虎除了加速“大基建”#*#*%，铺开仓储及配送体系%#@@@，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心*%%%#，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市*#。还联手国际轮胎巨头#%%，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作*%*，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求%%%。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力@#%*%。
途虎养车借助数字化手段%%%，建立起透明化、标准化的商品和服务标准**@，重塑汽车后市场价值体系##@@%。每一件产品*#@@*，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付*#*#，每一个环节都有产品验证和产品追溯%#%%@，整个链条公开透明可追责***%*，解决用户担心购买假货的困扰#%*。
同时%#**%，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视%%@##，收获差评的工场店或面临停单处罚#@。这种做法@*，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管#%*，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�*@%%。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�%*##，也有利于标准化的建立@%%。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心*%，途虎养车探索“部件+保障”模式@##%，提供“轮胎金牌质保”等服务##*#%。不断升级售后保障服务#*@@#，有利于用户“信任”的增加@%%@%。汽车后市场链条很长@#@#%，用户习惯了“换轮胎上途虎”后@#%*%，基于信任##，就会把消费面扩大*#，去购买维修、保养、清洁、美容等服务*@。
反映在业绩上#**，途虎养车汽车保养板块增幅巨大%#**，2023年实现49.3亿元营收%#*@，同比增速达到22.5%@@@。
超90%加盟工场店为盈利门店%%@，共同奔赴产业共赢
连锁的本质*#%，是规模和周转@**。落实到具体的指标##*，是开店数量与单店效率#%。归根结底是让门店能赚钱@@@%。
数据显示##*@，2023年12月#%#@，超过90%的加盟工场店为盈利门店%**。真正挣到钱%*@%#，让途虎养车加盟商的开店意愿高@*%，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一*%@。
为了保障工场店的盈利性##%#，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下##@。
在能力支撑层面##%#，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑***%%，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等%@%**。
在政策扶持层面@@%@%，途虎养车采用的是利润分成模式@**%。有别于其他分成模式#@%#*，这一模式的显著特点是@#*@%，加盟商实现盈利后**@，途虎养车才会和加盟商分成@#。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力%#。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金**%，从供应链直接到门店的一站式服务#*。如今8年时间过去%##@#，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单%*#，再迎新起点%**。
