金价“过山车”，困扰深圳水贝

2024-05-11 13:17:08 | 来源：GG之家
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本文转自：中新网

李稻葵：“产能过剩论”本质是西方对全球化犹豫了

　　《中国新闻周刊》记者：李明子

　　发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

　　“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%#。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹@%*。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”%*#，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%@@*。以往一到节假日@@，水贝人山人海%@，热门柜台都挤不进去*@，但刚刚过去的小长假@@*#，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%*。

　　杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@*，5月2日索性带着家人去旅游@%。“五一”假期期间#*，受国际金价回落影响@*，不少黄金品牌跟进降价“促销”%%*@，优惠后价格甚至跌回600元/克以下##%@%。然而*#%#，预期的“市场爆发”并未如期而至*%#*@。

　　“现在来店里看货的客户交易热情大不如前@##%@，大多持观望心态*@*。”周祺易告诉《中国新闻周刊》**#@#。假期前最后一个工作日***%@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@*。五一期间#**，国际金价继续下探@*，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%##%。

　　“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化%#，一边回应客户在微信群里的质疑@#*。“金交所放假@*，水贝商家不能及时补进板料*#，原来高价进货@%，现在如果降价卖出#*%**，卖得越多%#，损失越大@%*。谁能玩得起？”

　　林凯坦言@#，不像黄金品牌赚溢价**，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价%@，只赚手工费”##@，商家在不能及时补货的情况下跟进降价%%@%%，“无非在赌节后黄金继续降价”%**@%。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情*@*%@，在去年“十一”假期已经上演过一次##@，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见#%。“金价涨跌波动频繁*%%，商铺面临着更大的经营风险*%##%。”

　　对黄金市场中的“散户”而言##%#@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”%%#。

　　真真假假的“跑路”传闻

　　4月15日晚*%，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@%@，还有警方在现场维持秩序%%%@。

　　第二天一早###@*，有网友在社交平台爆料称#%@*，该珠宝店“爆雷跑路”@@#*，“涉及黄金原料400公斤”@@#@#。按照当天567元/克的基础黄金价格推算@@@*#，涉案金额超过2亿元*%，“创下水贝跑路金额最高纪录”%@**#。

　　这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转*@。“没有两个亿%**%，那是谣言%*%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#@，“谣言造成恐慌@*，恐慌引起挤兑”@%#@@。

　　深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果*@#*@。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结*%##%，门店表示@*%#%，不清楚具体原因*%#%*，但当时并未在意%@%@#，一直正常营业##%*。直到4月13日**@*，银行卡还没解封%#%#*，公司负责人便暂停了黄金买卖#*%*%，并向部分客户解释了缘由@@%。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备%@#。

　　“没有跑路%*#%，只是往来货款有点卡顿#*@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称#*@#，打款银行卡上有1600多万元##*##，被冻结后%*#，公司资金周转受到影响@%%。当时欠了一位客户二十万元左右的料%*#*，大概900克铂金@#@@，到了约定时间无法给货#@%%，告知客户“缓几天”##*，但对方不愿意@#**，在门店闹起来@#%*@，引来路人围观@*%%#，后来就出现了“跑路”传闻@@#%。

　　“水贝市场体量很大%%*，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限%#%#*。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@#@，反而是在水贝市场之外#%%，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌%#@@@。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假%%***，担心被牵连#**。吴月松遇到这样的情况*#@，只能耐心解释#@@%#，自家品牌没有从这家板料店拿货@##，并自证板料来源稳定@%*@@，不会“跑路”#@@*。他对此也有些无奈%#@%，“类似于消费者想买一件衣服%%@%，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”#*@*。

　　作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心@@*，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝*##。在过去很长一段时间@#%*#，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�###。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔%%##，只供大品牌和加盟商挑货**#。“可以理解为@#，直播带货火起来之前*#，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场*#。”吴月松说#**。

　　2023年春节前@@@，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�%@#。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固麫#@#。吴月松介绍#%#，随着购金热度不断高涨#@@@#，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%#。然而%#，少了中间零售商赚差价*#%，也少了一道风险缓冲@@##，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机*%@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险####。

　　“很多料商不愿意跟陌生人交易**@%*，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售**#，生怕自己的银行卡被冻结#@。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言*#@，有人利用黄金洗钱#*，不只是购买金饰@**%@，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品*@*，更容易被不法分子盯上%*@。商家在线上与陌生消费者交易*%@%@，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法%*###。

　　有时风险也来自中间商**#。林凯举例说@%@，有骗子伪装成新手代购@@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图%%%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”@#*，以博取流量#%#*%。一旦有消费者上钩**，要找某款饰品%*%*，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者##@%*，让消费者打钱给商家%%。商家收到钱后#%*，把货给到“假代购”#@@#，不料“假代购”跑路*@#@#，消费者发现被骗后报警##%%，商家的收款方式被封%@%*%，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者@#*@*。

　　“结果就是商家既赔了货#*%*，又赔了钱*#@#%。今年骗子尤其多*#%*，且没有底线@@@#。”林凯说%@，为避免“被打劫”@@##@，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子@#。

　　金价暴涨使得黄金市场更为敏感*%**，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪@#，“坑同行”的情况也时有发生*@#。今年1月春节前%*%*，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@%，把其中黄金饰品融化成金条*%#，留下一句“对不起了#*@，兄弟”%@*%，然后跑路@*##。

　　“金店跑路案例并不少见@%，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻%%%，很多商家至今心有余悸*#。”林凯说%*#，这之后商家“刷脸借货”越来越难%*@%#，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款##@#@，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变#@。

　　“延时交割”从何而来？

　　今年3月29日当天@#%，黄金基础价就上涨了11~12元@#%#，整个3月黄金涨价最猛%%@#%，国内金价每克上涨了近50元@%%@@。“从咨询到下单的短短几小时%*@*，金价可能已经跳涨了几次**%@@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@%#@，“延时交割”模式的出现%#，原本是为了保护商家和消费者的权益*#。

　　周祺易举例说%#*，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#*%，等到交款时@@，黄金基础价上涨20元%@%%，意味着商品总价增加了1000元%#%#%，客户很可能在犹豫一番后“逃单”###*。摆在商家面前一个很现实的问题是%#，消费者预交的定金要不要还？

　　退还定金#@，意味着已经买到的板料压在商家手中#**#，成本无法变现*%@，资金周转效率降低%#，带来变相亏损*%#。如果不退%*%@*，消费者承担损失还没买到商品%@@%%，必然给出差评*%@@#，商家声誉受损%@%@#，同样难以经营#%。“大多情况下@*%，商家会自己认亏@*，把定金退还给消费者#%*%#，这也是做零售比做批发所要多承担的风险#%*@。”周祺易说@%。

　　“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%**，在消费者眼中%@*，“金价疯涨**#，珠宝供应商肯定赚翻了”###%。前段时间%%，甚至有消费者提出@#%，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”#*。周祺易感到匪夷所思*@##，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了*%**%。

　　事实上%%，“黄金作为原材料*@，一直在流转%#@%。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体@#%*#，基本不可能囤货”%%。周祺易举例说##*，每卖出1公斤黄金饰品@%，他就要买入1公斤板料**#，保持货量动态平衡@%*，“低价囤货%@*，高价卖出%%，那是一锤子买卖”**。

　　在金价疯涨的背景下%***，“水贝模式”之所以能脱颖而出%%*，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@#。手工费由商家自定**，从十几元到几十元不等%%。区别于品牌黄金的高溢价#@@%，水贝商家不赚金价@#%，利润空间被压缩在手工费中**#，换句话说@*@%，在水贝做生意%%#*%，主要靠薄利多销%#@。

　　就单笔订单而言@*%@，当金价涨幅超过克工费时%%**%，商家实际上在赔钱进购板料#@。消费者选择“水贝模式”@#，理应默认这笔动态增加的成本%@##，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式****。但为保护双方利益##，逐渐形成了消费者“先交一部分定金#*%，再根据出货时金价补差价”的交款方式@@**%。

　　为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%*%%#，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@@，即先交一笔定金*@##@，确定拿板料时再按现货价补款*%%。“都在一个市场里@#，偶尔周转不开%*@%*，先拿货后付款*@，或是先付款再给货@%#%，都是很常见的情况@%%，基于信任@*#@@，偶尔还能刷脸借货##。”吴月松说#@#@#，如果不考虑商业信誉*#@%，在没有及时银货两讫的每个环节%@，理论上都存在上游跑路的风险*%*@%，“但那样就没法做生意了”%*%@@。

　　为什么一定要“私下付款”%@@，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期%%%，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间#@#@，只要消费者不主动确认收款#%@，就不会承担风险#@**#。

　　“支持平台交易还能提高下单率*%。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易#@*，还是因为钱平台压价#%。”林凯说##@*。另一方面%*，假如每天卖出5只单价1万元的手镯##**#，10天账期就压了50万元***#@，这笔钱每个月只能滚三次*#@，明显不符合水贝商家的野心@@，大家恨不得一笔钱每个月滚30次%%*#*。“走平台交易的商家%%#，要么生意不好、开不出单#@@%，要么实力雄厚%#**，不差这点钱%*#。”

　　今年金价涨势不减%%##，很多商家提出“用板料交易”*#*@，鼓励消费者自己去买板料%#，来料加工@@@@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失@*%。“相当于把风险转嫁给了消费者%*@@，如果不了解行情%*%，很可能买到盗版板料@@@*。”林凯说#**。

　　“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%*#%，既是生产黄金首饰的原料#@#%，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款**%，基本是国内能买到的最便宜的黄金@*@。林凯介绍*%%@@，一般情况下%@@，水贝板料不针对普通人销售*%@*@，金交所也关闭了个人开户的渠道#@，在水贝市矦@@%@。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�#@。

　　“做板料生意的头部大佬没空理散户订单#@#，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接%*%@@。”林凯说@@，这时##，很多中小规模的板料商倒一手%*%@，既能赚差价%#*，又能满足小商家和个人的购料需求#*%*%。但正规板料紧俏#*，动不动就没货%%，或是订货后隔天才能提到@@#%。这时%@#，盗版料便找到了流通空间@*。

　　所谓“盗版料”@#@@，其实也是黄金@@，只不过纯度达不到99.99%#%#%，通常只有99%至99.7%**，未来变现时会打折扣*###，投资价值低*%@。“别说外行人%#*#，很多商家自己也没有辨别能力%*#@*，看似更轻易地买到了板料@@@，等拿到展厅交易时@@%@#，仪器检测通不过%*%%*，就砸手里了@@##。”林凯不无忧虑地说###，“段位不够*#*@，就别想着买板料@*#@#。”

　　为何金价上涨%%##，跑路金店越多？

　　板料商宣告“破产”跑路时*%%@#，吴月松没在店里*##。

　　他的展柜开在水贝壹号的二楼@#。那是2022年春节休市前#%，吴月松刚交完十几万元的板料定金**%##，想着年后开市马上就能取料加工做生意#%@#%。这家料商已经与他合作一年多%@@%，突然宣布跑路@%*，群里炸开了锅###。吴月松还记得##*%，当时已经休市回家准备过年@@@%*，清早被一阵消息提醒声惊醒@@，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的#*#%。

　　“可见跑路早有预谋@%%。”吴月松不是最惨的@@#%，群里有商家前天晚上才打完尾款*@@*%，板料商第二天凌晨“跑路”%@#%。第二年开市#@%%#，很多门店可能永远不会再开张%%%%。“后来私下统计%#*@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%#。”吴月松说*%#@@。

　　为什么金价上涨@*，反而有很多金店跑路？

　　“归根结底还是钱的问题#@，要么亏太多%%%，要么欠不起###*@。”吴月松说%%@#*，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商#@，他们主要收入不靠卖料##**，而是“炒黄金”%*@。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%*，高价收取下游珠宝商定金后%*%，没有及时进板料*#@，“赌”金价下跌#@，届时以更低价格从交易所买入@@#%，两头赚差价@%。“说白了就是在赌运气*%*#，一朝玩脱#*%，入不敷出%@，就只剩跑路了*%。”

　　最初为规避金价涨跌带来的风险%%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@%*%#。商家买料时@@，不必马上付全款#@@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料#%#，相当于给料商一笔“保管费”%#**，以便随时取用@@，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”*@。

　　“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”**。林凯举例说@#，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料%#%#，要求不定价#@，多付10%托管费%**，也就是用44万元买下40万元的黄金#%，“赌”结款时金价下跌%*##。只要跌幅超过10%#%，就能拿回至少4万元退款#**@%，多退回的钱都是白赚*##。相对应地**，如果金价上涨%**%，商家也要认赔**##。

　　“说白了%*，靠不定价赚钱就是在赌博%@。”林凯说@@，黄金买卖@@@，动辄千百万元订单过手#@@%，实际收入只有单价的零头*##@#，扣除房租、水电和人力成本@%*%，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”#*，这时很多金店便会推出“其他服务”@#@，比如“黄金托管”业务*@#@*，个人将黄金存到店里%%@，定期返利**@@*，等到用黄金时再取出来###。“黄金只有涨跌%@#@，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资*#**。”

　　“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%#，多家媒体报道%@@%@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明*%*@%，价值超3500万元%*@。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押@@@#，进入司法程序*%#%%，消费者仍在苦苦维权*%。

　　案发三个多月后#@@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案@%，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付@#*@。

　　“能妥善解决实属幸运@*@@#。”吴月松说#%*#%，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产**，就算胜诉@%#，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条#*，不了了之#*@@，有的门店被坑得倾家荡产%@%*，几年生意白干%%**@，金价暴涨*#@，现在连东山再起的本钱都未必拿得出#*。

　　水贝的黄金盛世已经过去？

　　自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后%@%，王聘宇发现#@*%*，到店消费者观望的越来越多####，“不敢买@#@##，也不敢卖”@%。克重大、价格高的饰品更是无人过问##，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元##*%。

　　王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县%%#**，年后打金生意火爆%%##@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品*##**，在店里铺货**。近两个月@@，他进货愈发谨慎*#%@*，倒不是担心供应商拿款跑路%#@#，而是客户订单减少@@%。消费者既希望手上黄金增值%%#%，又盼着金价降低再买入%@@%#，找他咨询的客户不少%##，但没人下单**%，他也怕贸然进货%#%@@，最后都砸在手里###@。

　　“年后批发业务量直线下降#%%%，和去年同期相比*%%%@，批发占总销售额比重减少了约50%@*%%*。”水贝一位受访金店老板表示@%，很多合作的下游零售商经营惨淡%*@，一整天都开不出一单@@@**，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”*%@。

　　为扩大经营#@*，周祺易今年3月正式开始做线上零售*#，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”##。有水贝实体店背书%*%，线上销售很快增长到总额的近六成%#，“线上零售的利润率稍高一些%#%*，但量少*##*，3、4月营收还不到去年同期的一半*#@#*。”

　　“由于订单量减少#*#，很多黄金加工工厂不得不提前收工%*%#%。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@*@，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂#**，和同行交流得知%@#，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态*%。

　　在水贝奋斗多年@*#，林凯第一次感到“有些迷茫”##*%#。走进水贝市矦*。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�%#，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元@*#*，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司@%。“业内传闻有外来资本炒柜台**##*，价格已经超出合理范围#%*#*，这么玩下去%*@*，老老实实卖货很难赚钱%@*@@，只能从其他途径把钱赚回来%***。”

　　此前*%，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@%。今年3月中旬@@，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书#@*，制定了一套最低基础工费的参考标准*#@@%，价格范围从10元至75元不等##。“可高于此基础工费@%%%%，但不得低于此基础工费%##*。”

　　“倡议并非强制#%*#。水贝商家如果继续内卷%*@，最后只能是把自己卷死%%*。”五一假期前%@%，林凯路过京基水贝广�%%#@。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�%@%##，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着@#%**，位置稍好的柜台也不再专属黄金@#*，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下#%。

　　林凯现在最大的期待就是金价稳定@%@。黄金行情看涨%%%，外界看黄金商“手持一本万利”%@##@，卖黄金首饰能赚手工费#*%*@，不做生意%%%@@，货品也能升值*##。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路*%#%@，到时离水贝行业洗牌就不远了%#%。”

　　(应受访者要求%%#，文中吴月松、林凯、钱成为化名)

　　《中国新闻周刊》2024年第17期

　　声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权

【编辑:梁异】


　　

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