理财获客不能仅靠降费率
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本文转自:中新网
上海德比“不解渴”,中超争冠大乱斗
降费率只能暂时缓解获客问题%@%,并非长久之计%*%。投资者在选择理财产品时*@*,更关心的还是产品的收益率%@*,如果收益率不能达到预期##%@,再优惠的费率也难留住客户%*#。
近期*@#*,农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准#%%%,下调幅度从5个基点至100个基点不等%#%%%。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧@##*,在调降业绩比较基准的同时@##@,推出了降低管理费的举措%%,个别公司甚至将费率直接调降为0@*#@。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题#%*。对于理财公司而言#@%,在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下%@%@*,传统的理财产品很难再维持较高的收益率*%#。这种情况下%@,如何吸引并留住更多客户%%,成为摆在理财公司面前的难题%#%%。
作为一种营销手段#*,理财公司通过费率优惠向客户让利@%@*,确实可以起到一定的揽客作用@*#。不过%@*#,降费率一旦演变成费率“价格战”*#%*%,会压缩企业的正常利润空间*%,影响企业以及行业的长远发展*@%@。降费率只能暂时缓解问题*#%%,并非长久之计@#**。毕竟投资者在选择理财产品时@%*,更关心的还是产品的收益率@*#,如果收益率不能达到预期%#%,再优惠的费率也难以留住客户@%#。
如何才能吸引客户长期持有并且持续投资理财产品?及时捕捉市场行情、提升产品收益率是关键%%@%。理财公司应持续加强对市场的深入研究和分析###,把握宏观经济走势和政策动向%#,及时调整投资策略%@#。还应深入了解各类底层资产的收益情况和风险特征%%@#%,提高投资能力和风险管理水平%*%#@,通过科学的资产配置降低投资风险并提升产品收益@#%@。
除了提供具有竞争力的收益率外%#@#%,理财公司还应更多关注客户的投资体验和服务需求***%*。通过与客户保持良好的沟通和互动#**,及时了解他们的需求与期望%#,从而更好地调整和优化产品策略@%%*。同时%%,还可以通过定期发布市场报告、投资策略分析等方式@#@%#,帮助客户增强投资意识和风险意识@#@%#。这不仅有助于留住现有客户*#,还可以吸引更多的潜在客户%#。
此外*%@#@,随着科技的不断进步和金融市场的不断创新**#,理财公司也应积极探索新的业务模式和增长点@%%*。比如*@%*,通过大数据、人工智能等技术手段%##,推出更具创新性和竞争力的理财产品*#@#,以满足客户多元化的需求;借助互联网、移动应用等渠道*@##,不断拓宽产品销售和服务范围*@#*@。
需要注意的是*#@%@,理财公司在追求收益率的同时@@#@%,必须坚守合规底线和风险防线%*%,不能忽视对投资者权益的保护@%@%*。打铁还需自身硬#*#@,不断提升自身实力才是赢得投资者信任和市场认可的长久之计@*#@。
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