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近日%%#%，途虎养车宣布*%#，旗下途虎养车工场店突破6000家%*%%，规模位居全国第一%*%#，持续领跑汽后市场#**。值得关注的是%*@@，途虎养车在下沉市场发展迅猛#@，超五成工场店位于二线及以下城市@#。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿@#@@@，同比增长17.8%；盈利4.8亿%@#%，首次实现全年扭亏为盈@%%。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算**%*%，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台@#%*。
下沉市场成效初显@@%，工场店超6000家全国第一@*，超五成位于地县市
2016年初**%，途虎养车开始布局工场店**#%*，将后市场非标服务标准化#@#%*。
自2016年1月第一家工场店开业后*#%@%，途虎养车第一个500家工场店用了28个月####，第二个500家用了11个月##@*，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快#%*，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家#@，实现高密度覆盖@%*。
截至2024年4月*@#*，途虎养车已在全国上线超6000家工场店#%，覆盖中国内地所有省份*##*#。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时#%%*%，有两组数据同样值得关注：
一是#@%*，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店@*，相比去年同期新增了881家**@。而且*##@，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市@@，新增覆盖的县与县级市达221个%@*。途虎养车的下沉策略卓有成效*@，下沉市场已然开启加速度*@*#。
二是%%*%%，截至2023年3月31日%#*@*，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店@*。加盟商开多店的比例*#%@，反映出加盟商对途虎养车的认可@*，也表明加盟工场店可观的投资回报率%##@#。而随着加盟工场店盈利能力持续增强@@，加盟商开多店的意愿不断增加%*，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位@%。
注册用户数超1.15亿%%#**，途虎加速地县市“大基建”#%，满足多样化需求
从行动上看@#%*，途虎抢先一步在下沉市场发力@@*#。
而越是下沉%%#@*，就越挑战服务速度和服务厚度*#@#。截至2023年底*#*%，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户%****，2023年累计交易用户数近2000万%@#*。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖%##%，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分**。
途虎除了加速“大基建”@**，铺开仓储及配送体系##，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心@#@#，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市*@@#%。还联手国际轮胎巨头%%##，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作@%@%，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求%%#。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力%%。
途虎养车借助数字化手段###@@，建立起透明化、标准化的商品和服务标准##，重塑汽车后市场价值体系%*%#。每一件产品#*#@#，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付@**@，每一个环节都有产品验证和产品追溯%##，整个链条公开透明可追责@@@*#，解决用户担心购买假货的困扰*%。
同时%%，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视%*%*，收获差评的工场店或面临停单处罚#@%。这种做法#*@，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管#*%%，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�*@。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡鸃@，也有利于标准化的建立#*@@@。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心*%，途虎养车探索“部件+保障”模式**%，提供“轮胎金牌质保”等服务#@%。不断升级售后保障服务##@%%，有利于用户“信任”的增加#@%。汽车后市场链条很长@##*，用户习惯了“换轮胎上途虎”后@%*，基于信任*%*，就会把消费面扩大#**%，去购买维修、保养、清洁、美容等服务%@**#。
反映在业绩上%*@，途虎养车汽车保养板块增幅巨大@#@，2023年实现49.3亿元营收@*#%，同比增速达到22.5%%%@。
超90%加盟工场店为盈利门店#@，共同奔赴产业共赢
连锁的本质**，是规模和周转@@#@。落实到具体的指标**@，是开店数量与单店效率***#%。归根结底是让门店能赚钱@@@#。
数据显示%#，2023年12月*#*@，超过90%的加盟工场店为盈利门店@@@#。真正挣到钱@%%*@，让途虎养车加盟商的开店意愿高*#，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一@@。
为了保障工场店的盈利性@***@，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下@@。
在能力支撑层面%%*#*，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑%@#%，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等#@#%*。
在政策扶持层面@%@@#，途虎养车采用的是利润分成模式**%%%。有别于其他分成模式#@@，这一模式的显著特点是#*#，加盟商实现盈利后#@%%，途虎养车才会和加盟商分成#%。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力*@#*@。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金#*@%#，从供应链直接到门店的一站式服务**。如今8年时间过去#@%，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单@%#，再迎新起点#@#@。
