下沉市场再现“途虎速度”，工场店突破6000家全国第一，地县市超五成

2024-05-09 15:22:37 | 来源：GG之家
小字号

▓PokerSnowie▓GGPoker[—ggn178.com—]为亚洲最具备实力的一间国际扑克竞技赛事平台,提供一个正规安全有保障的扑克游戏环境,加入立即玩与GGPoker全球玩家一起同乐西藏拉萨：春耕第一犁

PokerSnowie

本文转自：中新网

（经济观察）中国积极构建绿色供电格局

　　近日#@*，途虎养车宣布#*%@@，旗下途虎养车工场店突破6000家#@%，规模位居全国第一@@*@，持续领跑汽后市场@#。值得关注的是#@@@%，途虎养车在下沉市场发展迅猛#*@%，超五成工场店位于二线及以下城市#@。

　　根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿#@#@%，同比增长17.8%；盈利4.8亿##，首次实现全年扭亏为盈%####。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算%*%@@，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台@@@@。

　　下沉市场成效初显@@%，工场店超6000家全国第一@*@，超五成位于地县市

　　2016年初##，途虎养车开始布局工场店*%##@，将后市场非标服务标准化@@*。

　　自2016年1月第一家工场店开业后%@，途虎养车第一个500家工场店用了28个月%*，第二个500家用了11个月@@%@，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快*%，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家#@#%，实现高密度覆盖#%@%@。

　　截至2024年4月@%#@*，途虎养车已在全国上线超6000家工场店*@*#，覆盖中国内地所有省份####。

　　工场店规模和增速稳居行业第一的同时%@#，有两组数据同样值得关注：

　　一是@%%，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店%*#，相比去年同期新增了881家#%#%。而且#*#%，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市@@*，新增覆盖的县与县级市达221个@*@。途虎养车的下沉策略卓有成效#**，下沉市场已然开启加速度@*#*。

　　二是@%##*，截至2023年3月31日**，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店%%#。加盟商开多店的比例@%*%#，反映出加盟商对途虎养车的认可*#，也表明加盟工场店可观的投资回报率#%。而随着加盟工场店盈利能力持续增强##@**，加盟商开多店的意愿不断增加@#*，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位*%。

　　注册用户数超1.15亿%@%#%，途虎加速地县市“大基建”%%#，满足多样化需求

　　从行动上看@@，途虎抢先一步在下沉市场发力%@#。

　　而越是下沉##*，就越挑战服务速度和服务厚度*%*。截至2023年底#%，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户*%，2023年累计交易用户数近2000万#@@。

　　途虎养车赢得庞大用户群体的信赖*%#@*，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分*@%@@。

　　途虎除了加速“大基建”**%，铺开仓储及配送体系*@%*#，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心*@*，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市#%%@*。还联手国际轮胎巨头%%%##，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作%%#，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求@**%。

　　工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力#@%。

　　途虎养车借助数字化手段###%，建立起透明化、标准化的商品和服务标准@@#*，重塑汽车后市场价值体系%*%*。每一件产品*@#，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付@#，每一个环节都有产品验证和产品追溯@##@，整个链条公开透明可追责##，解决用户担心购买假货的困扰@*#*%。

　　同时*%*@#，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视@@@@，收获差评的工场店或面临停单处罚#@。这种做法##，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管%##，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�*@%#@。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�*@#，也有利于标准化的建立%#%%。

　　而为了让用户养车更放心、更安心、更省心*#*，途虎养车探索“部件+保障”模式###%，提供“轮胎金牌质保”等服务@@%。不断升级售后保障服务#*%#，有利于用户“信任”的增加#@。汽车后市场链条很长@##，用户习惯了“换轮胎上途虎”后#*#**，基于信任@@@*#，就会把消费面扩大###，去购买维修、保养、清洁、美容等服务*#。

　　反映在业绩上%%，途虎养车汽车保养板块增幅巨大#*@#，2023年实现49.3亿元营收%#@@，同比增速达到22.5%#@%。

　　超90%加盟工场店为盈利门店#%#*@，共同奔赴产业共赢

　　连锁的本质##*%，是规模和周转%#**。落实到具体的指标*#%，是开店数量与单店效率%##@。归根结底是让门店能赚钱*%*%*。

　　数据显示*#，2023年12月##%%%，超过90%的加盟工场店为盈利门店*@##@。真正挣到钱@#@，让途虎养车加盟商的开店意愿高@%@，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一@%。

　　为了保障工场店的盈利性**，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下%%@%#。

　　在能力支撑层面**，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑%#，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等%%#*。

　　在政策扶持层面@*，途虎养车采用的是利润分成模式@@。有别于其他分成模式%#@%*，这一模式的显著特点是@%，加盟商实现盈利后###*#，途虎养车才会和加盟商分成*##@。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力@*。

　　途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金%*，从供应链直接到门店的一站式服务*@%%。如今8年时间过去#@，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单%@***，再迎新起点*%。

【编辑:张子怡】


　　

分享让更多人看到

热门排行

版 权 所 有 ，未 经 书 面 授 权 禁 止 使 用
Copyright © 2015-2022 by all rights reserved