理财获客不能仅靠降费率
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本文转自:中新网
家里的事都好商量——评台湾文旦柚等农渔产品有望再输陆
降费率只能暂时缓解获客问题%@@,并非长久之计@*。投资者在选择理财产品时@@%#,更关心的还是产品的收益率%#*#,如果收益率不能达到预期**#*,再优惠的费率也难留住客户#@。
近期#%%#,农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准##*@%,下调幅度从5个基点至100个基点不等#%。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧##%*,在调降业绩比较基准的同时##,推出了降低管理费的举措%@#,个别公司甚至将费率直接调降为0%#。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题%#。对于理财公司而言*@%%#,在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下%#,传统的理财产品很难再维持较高的收益率*#。这种情况下#%,如何吸引并留住更多客户%@,成为摆在理财公司面前的难题%%。
作为一种营销手段#%*#,理财公司通过费率优惠向客户让利%@%@#,确实可以起到一定的揽客作用@@*。不过%%#,降费率一旦演变成费率“价格战”#%**,会压缩企业的正常利润空间@@#@*,影响企业以及行业的长远发展%%@。降费率只能暂时缓解问题@@#%,并非长久之计%*@%。毕竟投资者在选择理财产品时%%@#,更关心的还是产品的收益率%@%#*,如果收益率不能达到预期*#@#,再优惠的费率也难以留住客户##**%。
如何才能吸引客户长期持有并且持续投资理财产品?及时捕捉市场行情、提升产品收益率是关键@##。理财公司应持续加强对市场的深入研究和分析%@*#,把握宏观经济走势和政策动向#@,及时调整投资策略#*%。还应深入了解各类底层资产的收益情况和风险特征%@##,提高投资能力和风险管理水平#%*,通过科学的资产配置降低投资风险并提升产品收益%%。
除了提供具有竞争力的收益率外**,理财公司还应更多关注客户的投资体验和服务需求%@*#%。通过与客户保持良好的沟通和互动@#%*,及时了解他们的需求与期望@@#,从而更好地调整和优化产品策略%@%。同时##@%*,还可以通过定期发布市场报告、投资策略分析等方式@*,帮助客户增强投资意识和风险意识*@。这不仅有助于留住现有客户@%*#,还可以吸引更多的潜在客户@@%%。
此外**@@,随着科技的不断进步和金融市场的不断创新%*,理财公司也应积极探索新的业务模式和增长点#*。比如%@%#,通过大数据、人工智能等技术手段#%*%,推出更具创新性和竞争力的理财产品@*%@@,以满足客户多元化的需求;借助互联网、移动应用等渠道%#@,不断拓宽产品销售和服务范围@*%#。
需要注意的是###@,理财公司在追求收益率的同时@#@,必须坚守合规底线和风险防线@@#@*,不能忽视对投资者权益的保护#%*。打铁还需自身硬@%#,不断提升自身实力才是赢得投资者信任和市场认可的长久之计###%%。
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