金价“过山车”，困扰深圳水贝

2024-05-11 14:05:41 | 来源：GG之家
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本文转自：中新网

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　　《中国新闻周刊》记者：李明子

　　发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

　　“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期#@@。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹*@。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@%@#，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝@@#*#。以往一到节假日%#%，水贝人山人海%#，热门柜台都挤不进去%*@#，但刚刚过去的小长假%%%，每天来买黄金首饰的人却屈指可数*##%。

　　杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班**#%，5月2日索性带着家人去旅游@#*。“五一”假期期间%#，受国际金价回落影响%#@@，不少黄金品牌跟进降价“促销”##%#，优惠后价格甚至跌回600元/克以下#*。然而%@##@，预期的“市场爆发”并未如期而至#%@。

　　“现在来店里看货的客户交易热情大不如前##@，大多持观望心态#*##。”周祺易告诉《中国新闻周刊》@@@。假期前最后一个工作日#@#*，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@@。五一期间#%%@@，国际金价继续下探@#@*#，水贝黄金报价却依旧“坚挺”*#*#@。

　　“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化%#*，一边回应客户在微信群里的质疑@*@。“金交所放假#*@@，水贝商家不能及时补进板料%@，原来高价进货@*@，现在如果降价卖出@@%，卖得越多@%@，损失越大@#*#。谁能玩得起？”

　　林凯坦言*%，不像黄金品牌赚溢价*%，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价#@@，只赚手工费”%#*@%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价@%%，“无非在赌节后黄金继续降价”#**#*。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%#@，在去年“十一”假期已经上演过一次%@*#%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见@@@@。“金价涨跌波动频繁%#@#，商铺面临着更大的经营风险*#。”

　　对黄金市场中的“散户”而言##%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”%##。

　　真真假假的“跑路”传闻

　　4月15日晚@%*，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@*@@，还有警方在现场维持秩序%@*。

　　第二天一早@@#，有网友在社交平台爆料称%#，该珠宝店“爆雷跑路”@%*，“涉及黄金原料400公斤”@*。按照当天567元/克的基础黄金价格推算@#，涉案金额超过2亿元##*，“创下水贝跑路金额最高纪录”@%***。

　　这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转#@*。“没有两个亿#*，那是谣言@@@%*。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#%@#，“谣言造成恐慌*%#，恐慌引起挤兑”#*%。

　　深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%%。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结%*%，门店表示@%%，不清楚具体原因*%，但当时并未在意**@%，一直正常营业%%。直到4月13日**@**，银行卡还没解封*%*@#，公司负责人便暂停了黄金买卖*%@@#，并向部分客户解释了缘由#**。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备%@@%。

　　“没有跑路#@@*%，只是往来货款有点卡顿@***。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称*%#，打款银行卡上有1600多万元%*@*，被冻结后##%，公司资金周转受到影响*@**@。当时欠了一位客户二十万元左右的料#**，大概900克铂金@#，到了约定时间无法给货%**，告知客户“缓几天”#%@，但对方不愿意#####，在门店闹起来*##%@，引来路人围观#**#，后来就出现了“跑路”传闻#**。

　　“水贝市场体量很大*%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限*@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说@#**@，反而是在水贝市场之外#*@%@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌%@#。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假%@@@*，担心被牵连#*%。吴月松遇到这样的情况#%%，只能耐心解释##，自家品牌没有从这家板料店拿货%@*，并自证板料来源稳定#@@，不会“跑路”@#。他对此也有些无奈*#@#，“类似于消费者想买一件衣服##%*%，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”*@#*@。

　　作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心@%*@#，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@%@#@。在过去很长一段时间%#，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%%%。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂臔*，只供大品牌和加盟商挑货@#。“可以理解为%%*%@，直播带货火起来之前@#，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场#*。”吴月松说##。

　　2023年春节前##，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主矦*%#。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固麫%*。吴月松介绍**@，随着购金热度不断高涨@@%，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式#@**%。然而**，少了中间零售商赚差价%%@*#，也少了一道风险缓冲%%**，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机*##%，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险%%@。

　　“很多料商不愿意跟陌生人交易#@%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售##*，生怕自己的银行卡被冻结%%%#。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%*，有人利用黄金洗钱@@**#，不只是购买金饰%%%@#，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品#%，更容易被不法分子盯上%%#。商家在线上与陌生消费者交易*%%@#，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法##。

　　有时风险也来自中间商%##*。林凯举例说@@，有骗子伪装成新手代购%%，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图**，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”%#@**，以博取流量*%#@。一旦有消费者上钩@@%*，要找某款饰品*#*%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者#**@，让消费者打钱给商家*#%#@。商家收到钱后@##*，把货给到“假代购”##，不料“假代购”跑路@#%##，消费者发现被骗后报警%@*，商家的收款方式被封*#，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%#。

　　“结果就是商家既赔了货****@，又赔了钱%@。今年骗子尤其多#*#@#，且没有底线%*#@。”林凯说#*###，为避免“被打劫”@@，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子*%@。

　　金价暴涨使得黄金市场更为敏感@%，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪@#*#，“坑同行”的情况也时有发生*%。今年1月春节前@%%，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%@*#*，把其中黄金饰品融化成金条#@，留下一句“对不起了*%，兄弟”#@*，然后跑路%%@@。

　　“金店跑路案例并不少见%%，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻@%，很多商家至今心有余悸#@#%*。”林凯说@%，这之后商家“刷脸借货”越来越难@%@#@，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款%@@，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变**@。

　　“延时交割”从何而来？

　　今年3月29日当天##*%，黄金基础价就上涨了11~12元*@@@%，整个3月黄金涨价最猛#%%，国内金价每克上涨了近50元**。“从咨询到下单的短短几小时#@##@，金价可能已经跳涨了几次*@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@*@，“延时交割”模式的出现%**%，原本是为了保护商家和消费者的权益#%。

　　周祺易举例说%@@#%，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯*@，等到交款时#@，黄金基础价上涨20元#@*，意味着商品总价增加了1000元%#@，客户很可能在犹豫一番后“逃单”%@。摆在商家面前一个很现实的问题是*@%@，消费者预交的定金要不要还？

　　退还定金%@，意味着已经买到的板料压在商家手中#*，成本无法变现@%**%，资金周转效率降低**%%，带来变相亏损%#@。如果不退#@，消费者承担损失还没买到商品#*#@#，必然给出差评#*#*%，商家声誉受损@#，同样难以经营#@%@%。“大多情况下#@@@，商家会自己认亏%%%**，把定金退还给消费者@**@#，这也是做零售比做批发所要多承担的风险#%。”周祺易说@#。

　　“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题**，在消费者眼中#@，“金价疯涨%@%@%，珠宝供应商肯定赚翻了”*@。前段时间*@**#，甚至有消费者提出@*%%，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”*#*#*。周祺易感到匪夷所思#%#%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@@%@#，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了*%@。

　　事实上%#%#%，“黄金作为原材料**，一直在流转%@%%%。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体@#@@#，基本不可能囤货”*@。周祺易举例说**@，每卖出1公斤黄金饰品#%，他就要买入1公斤板料%@*@#，保持货量动态平衡@%#*#，“低价囤货@@%，高价卖出*%@*，那是一锤子买卖”*%*。

　　在金价疯涨的背景下@@%#，“水贝模式”之所以能脱颖而出#**#@，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势*@。手工费由商家自定#**，从十几元到几十元不等**。区别于品牌黄金的高溢价%%#@@，水贝商家不赚金价*@#，利润空间被压缩在手工费中@@@，换句话说*@#，在水贝做生意%%，主要靠薄利多销###@。

　　就单笔订单而言*#@%@，当金价涨幅超过克工费时#%%，商家实际上在赔钱进购板料*@*#。消费者选择“水贝模式”#@@@，理应默认这笔动态增加的成本**%#%，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式*%。但为保护双方利益#%%*#，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%@#，再根据出货时金价补差价”的交款方式#*@@。

　　为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%@#%，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式#@*@*，即先交一笔定金@##@，确定拿板料时再按现货价补款@#*%*。“都在一个市场里*%*#，偶尔周转不开@#，先拿货后付款#@###，或是先付款再给货#*@#，都是很常见的情况*@*#@，基于信任@@#**，偶尔还能刷脸借货@@@。”吴月松说%@@#，如果不考虑商业信誉@@，在没有及时银货两讫的每个环节@@%，理论上都存在上游跑路的风险#**，“但那样就没法做生意了”%%%#*。

　　为什么一定要“私下付款”%@#，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期%**@#，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间@%，只要消费者不主动确认收款%@@#，就不会承担风险#@@##。

　　“支持平台交易还能提高下单率*@*。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易%#，还是因为钱平台压价###。”林凯说%*。另一方面*##%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯*#，10天账期就压了50万元@%，这笔钱每个月只能滚三次%*，明显不符合水贝商家的野心#*，大家恨不得一笔钱每个月滚30次*****。“走平台交易的商家%*%#%，要么生意不好、开不出单@*#@#，要么实力雄厚@@%#%，不差这点钱@@@。”

　　今年金价涨势不减#%，很多商家提出“用板料交易”*#，鼓励消费者自己去买板料@%，来料加工@#*%*，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失#*##。“相当于把风险转嫁给了消费者@@#@，如果不了解行情@%*%，很可能买到盗版板料#@*。”林凯说%*@#。

　　“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%###%，既是生产黄金首饰的原料@%*#%，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@*%%#，基本是国内能买到的最便宜的黄金@*#%@。林凯介绍*@，一般情况下#%%，水贝板料不针对普通人销售##@%*，金交所也关闭了个人开户的渠道##，在水贝市�%#。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�#@%%。

　　“做板料生意的头部大佬没空理散户订单*#%#，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@%#。”林凯说@*#*#，这时%@@*，很多中小规模的板料商倒一手*%#%*，既能赚差价*#，又能满足小商家和个人的购料需求#*#。但正规板料紧俏**，动不动就没货@#@**，或是订货后隔天才能提到%@。这时%##，盗版料便找到了流通空间%@。

　　所谓“盗版料”**，其实也是黄金@@%，只不过纯度达不到99.99%%#%，通常只有99%至99.7%#*@，未来变现时会打折扣#*，投资价值低@@%@#。“别说外行人#@#*，很多商家自己也没有辨别能力%*@，看似更轻易地买到了板料#*#，等拿到展厅交易时*%，仪器检测通不过@%，就砸手里了**%*。”林凯不无忧虑地说%@@#，“段位不够@#，就别想着买板料%#。”

　　为何金价上涨***，跑路金店越多？

　　板料商宣告“破产”跑路时#@*##，吴月松没在店里@##*。

　　他的展柜开在水贝壹号的二楼%*%*。那是2022年春节休市前%*#@，吴月松刚交完十几万元的板料定金@@*，想着年后开市马上就能取料加工做生意@%。这家料商已经与他合作一年多*@，突然宣布跑路%*%%，群里炸开了锅#%@。吴月松还记得*##，当时已经休市回家准备过年#@，清早被一阵消息提醒声惊醒@@@%，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的#*%%%。

　　“可见跑路早有预谋@#@%。”吴月松不是最惨的**@@#，群里有商家前天晚上才打完尾款@*，板料商第二天凌晨“跑路”*@*。第二年开市%%@，很多门店可能永远不会再开张#@#%*。“后来私下统计%@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元#%。”吴月松说*@%*。

　　为什么金价上涨#%**@，反而有很多金店跑路？

　　“归根结底还是钱的问题*@**，要么亏太多*@@，要么欠不起@@%。”吴月松说***#，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商***#，他们主要收入不靠卖料@##，而是“炒黄金”%#@%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价@%*%*，高价收取下游珠宝商定金后#*%*@，没有及时进板料%@*@，“赌”金价下跌%%@#，届时以更低价格从交易所买入*%**%，两头赚差价#%*@@。“说白了就是在赌运气%#@，一朝玩脱#*%@，入不敷出***，就只剩跑路了@%。”

　　最初为规避金价涨跌带来的风险*%#*，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货##。商家买料时#*%，不必马上付全款#*#*%，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料**@，相当于给料商一笔“保管费”#@*，以便随时取用%#@*#，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”#@@%。

　　“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@%%。林凯举例说%%，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料*%##@，要求不定价#%@%，多付10%托管费%%@%%，也就是用44万元买下40万元的黄金%*，“赌”结款时金价下跌*%。只要跌幅超过10%%%，就能拿回至少4万元退款#**%，多退回的钱都是白赚%*@。相对应地@%@%*，如果金价上涨*%%，商家也要认赔*%@@。

　　“说白了*#，靠不定价赚钱就是在赌博****。”林凯说@#，黄金买卖##*，动辄千百万元订单过手@#%，实际收入只有单价的零头#*，扣除房租、水电和人力成本###，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”@****，这时很多金店便会推出“其他服务”%@*#@，比如“黄金托管”业务@*#%，个人将黄金存到店里***，定期返利**@%，等到用黄金时再取出来*%@。“黄金只有涨跌%*#，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资%#@%@。”

　　“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时#@%%，多家媒体报道**，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@@@，价值超3500万元#@。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押@*，进入司法程序@%，消费者仍在苦苦维权**%@。

　　案发三个多月后@#，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案@@%@@，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付####%。

　　“能妥善解决实属幸运*##。”吴月松说@@@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产#%，就算胜诉##%*#，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条@#**%，不了了之@*@，有的门店被坑得倾家荡产%@%*@，几年生意白干@*，金价暴涨*@*@#，现在连东山再起的本钱都未必拿得出%##@%。

　　水贝的黄金盛世已经过去？

　　自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后#@#%*，王聘宇发现@@，到店消费者观望的越来越多@##，“不敢买*%@，也不敢卖”*##。克重大、价格高的饰品更是无人过问@@*%*，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@#。

　　王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*%，年后打金生意火爆@*，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品#**，在店里铺货@*。近两个月#%#%%，他进货愈发谨慎#*，倒不是担心供应商拿款跑路#@，而是客户订单减少*@@。消费者既希望手上黄金增值@@#@*，又盼着金价降低再买入%**，找他咨询的客户不少@%%%#，但没人下单##*@#，他也怕贸然进货@%%，最后都砸在手里**。

　　“年后批发业务量直线下降*##@#，和去年同期相比**#@#，批发占总销售额比重减少了约50%#**。”水贝一位受访金店老板表示*%，很多合作的下游零售商经营惨淡**，一整天都开不出一单*#@*@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”@@@。

　　为扩大经营%%*，周祺易今年3月正式开始做线上零售*@**%，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”#@@*。有水贝实体店背书*%%，线上销售很快增长到总额的近六成@%*%%，“线上零售的利润率稍高一些#%#，但量少#%，3、4月营收还不到去年同期的一半*@。”

　　“由于订单量减少*%*%，很多黄金加工工厂不得不提前收工*%#@。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》*@，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂**%#，和同行交流得知@#，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态*@%%。

　　在水贝奋斗多年*%@@，林凯第一次感到“有些迷茫”%#。走进水贝市�*@。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�%%，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元*##*，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司@%*%#。“业内传闻有外来资本炒柜台%%%，价格已经超出合理范围*#%%，这么玩下去*#%，老老实实卖货很难赚钱@*%#，只能从其他途径把钱赚回来%@。”

　　此前*#@%@，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象%@%%*。今年3月中旬**@*，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%*#，制定了一套最低基础工费的参考标准%%@%%，价格范围从10元至75元不等#*。“可高于此基础工费#*，但不得低于此基础工费*%@@@。”

　　“倡议并非强制**#@。水贝商家如果继续内卷%**%#，最后只能是把自己卷死*##@%。”五一假期前%#@，林凯路过京基水贝广�%*%@#。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�#*，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着#@%%，位置稍好的柜台也不再专属黄金*@%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下**@。

　　林凯现在最大的期待就是金价稳定%%*#。黄金行情看涨@#%，外界看黄金商“手持一本万利”%@@，卖黄金首饰能赚手工费###@，不做生意***@#，货品也能升值#%#。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路*%%，到时离水贝行业洗牌就不远了#%@*。”

　　(应受访者要求##@，文中吴月松、林凯、钱成为化名)

　　《中国新闻周刊》2024年第17期

　　声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权

【编辑:邵婉云】


　　

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