金价“过山车”，困扰深圳水贝

2024-05-11 13:09:55 | 来源：GG之家
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本文转自：中新网

习言道｜中国和塞尔维亚是真朋友、好伙伴

　　《中国新闻周刊》记者：李明子

　　发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

　　“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期@**%#。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%@。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@*%%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝*%。以往一到节假日%*#@#，水贝人山人海#*%%，热门柜台都挤不进去%@，但刚刚过去的小长假*@*，每天来买黄金首饰的人却屈指可数#@@%。

　　杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@@@%@，5月2日索性带着家人去旅游%%*%。“五一”假期期间%#@%*，受国际金价回落影响%%#@，不少黄金品牌跟进降价“促销”#@@#@，优惠后价格甚至跌回600元/克以下%#。然而@#%@%，预期的“市场爆发”并未如期而至@#%。

　　“现在来店里看货的客户交易热情大不如前%#@@，大多持观望心态@%%*#。”周祺易告诉《中国新闻周刊》#@#@。假期前最后一个工作日@#，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@*@#。五一期间*@*，国际金价继续下探#@%@，水贝黄金报价却依旧“坚挺”#@@。

　　“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化%#*%*，一边回应客户在微信群里的质疑#@。“金交所放假*%#，水贝商家不能及时补进板料%@%@*，原来高价进货*@#@@，现在如果降价卖出###，卖得越多%*@*，损失越大*%%%*。谁能玩得起？”

　　林凯坦言%%，不像黄金品牌赚溢价#@@，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价*@，只赚手工费”%##，商家在不能及时补货的情况下跟进降价%@##，“无非在赌节后黄金继续降价”#@##%。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情#%#，在去年“十一”假期已经上演过一次@#%，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见#@@%。“金价涨跌波动频繁#%*#，商铺面临着更大的经营风险%#%。”

　　对黄金市场中的“散户”而言#*@@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”*#@。

　　真真假假的“跑路”传闻

　　4月15日晚*##@#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”@*%@，还有警方在现场维持秩序%*%**。

　　第二天一早@%，有网友在社交平台爆料称%%#，该珠宝店“爆雷跑路”@*，“涉及黄金原料400公斤”%*。按照当天567元/克的基础黄金价格推算#%*，涉案金额超过2亿元%%，“创下水贝跑路金额最高纪录”@*##。

　　这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转#*##。“没有两个亿%%#@，那是谣言@%#。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%#%，“谣言造成恐慌@%@，恐慌引起挤兑”@@@%*。

　　深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果%#%%@。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结@##，门店表示#*，不清楚具体原因#@，但当时并未在意**%*，一直正常营业@@%*。直到4月13日@%%#@，银行卡还没解封*@*##，公司负责人便暂停了黄金买卖*#，并向部分客户解释了缘由@%*%。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备@#*@。

　　“没有跑路@%，只是往来货款有点卡顿*%%%#。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称@@@@，打款银行卡上有1600多万元@*@，被冻结后**，公司资金周转受到影响@*。当时欠了一位客户二十万元左右的料%#%，大概900克铂金%%#@@，到了约定时间无法给货@@，告知客户“缓几天”%#%@%，但对方不愿意@%%#，在门店闹起来*@，引来路人围观%@*#*，后来就出现了“跑路”传闻*%%。

　　“水贝市场体量很大#%@#@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限@%%。”在水贝壹号经营金店的吴月松说*@@#*，反而是在水贝市场之外%*%@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@@*。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假#*#%@，担心被牵连*%%。吴月松遇到这样的情况##%，只能耐心解释##，自家品牌没有从这家板料店拿货*%#，并自证板料来源稳定*%%#，不会“跑路”#@。他对此也有些无奈*@@，“类似于消费者想买一件衣服%*#@，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”*@@%%。

　　作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心**%#，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝%@#。在过去很长一段时间%@@@@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�%@**@。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�##%，只供大品牌和加盟商挑货%#@。“可以理解为@@@@，直播带货火起来之前#%#*，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场*@*。”吴月松说#@。

　　2023年春节前@*%*%，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�#%。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固麫%%@*。吴月松介绍@@%*%，随着购金热度不断高涨**%#，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式#@###。然而@#@#，少了中间零售商赚差价@@%，也少了一道风险缓冲@%*，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机%*，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险#%##%。

　　“很多料商不愿意跟陌生人交易#@，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售*@%，生怕自己的银行卡被冻结#*%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言#%*#*，有人利用黄金洗钱#@*#，不只是购买金饰@@，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品##*##，更容易被不法分子盯上#*%%*。商家在线上与陌生消费者交易%@*#*，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法@%#@*。

　　有时风险也来自中间商##@#。林凯举例说%%%，有骗子伪装成新手代购%***，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图***#*，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”%%，以博取流量@@@%%。一旦有消费者上钩#*#@，要找某款饰品##%%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者@%%，让消费者打钱给商家#%%@。商家收到钱后@*，把货给到“假代购”%#*，不料“假代购”跑路*%，消费者发现被骗后报警@**，商家的收款方式被封%%##，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%@#*。

　　“结果就是商家既赔了货***@@，又赔了钱#@。今年骗子尤其多%@#@，且没有底线%@。”林凯说#*@@，为避免“被打劫”*@，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子**%@#。

　　金价暴涨使得黄金市场更为敏感%##*@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪#@，“坑同行”的情况也时有发生##。今年1月春节前@***，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@%*#，把其中黄金饰品融化成金条#@#，留下一句“对不起了%%*%#，兄弟”**@#，然后跑路%%*%。

　　“金店跑路案例并不少见#@*%，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻#*，很多商家至今心有余悸%%#**。”林凯说#%%#*，这之后商家“刷脸借货”越来越难*@#，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款%**@#，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%%@#。

　　“延时交割”从何而来？

　　今年3月29日当天#*，黄金基础价就上涨了11~12元*#@@#，整个3月黄金涨价最猛%#@*%，国内金价每克上涨了近50元%#@#@。“从咨询到下单的短短几小时***%%，金价可能已经跳涨了几次*%#@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说*@%*，“延时交割”模式的出现@#，原本是为了保护商家和消费者的权益%@@#。

　　周祺易举例说@@，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#@*%%，等到交款时#%，黄金基础价上涨20元%*#，意味着商品总价增加了1000元#%%，客户很可能在犹豫一番后“逃单”#*。摆在商家面前一个很现实的问题是%*@，消费者预交的定金要不要还？

　　退还定金****，意味着已经买到的板料压在商家手中*#*@%，成本无法变现#*#，资金周转效率降低*%，带来变相亏损@#*#%。如果不退#**@%，消费者承担损失还没买到商品@*@*，必然给出差评@%***，商家声誉受损#**#，同样难以经营%*@%。“大多情况下#@**，商家会自己认亏#%*#，把定金退还给消费者*#%，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%@。”周祺易说@%。

　　“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题*#，在消费者眼中@%%**，“金价疯涨#@@*#，珠宝供应商肯定赚翻了”@*。前段时间##**，甚至有消费者提出@#@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%*#*#。周祺易感到匪夷所思%#*%#，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@#*，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@#@%。

　　事实上@#*，“黄金作为原材料*%，一直在流转%%*。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%*@#%，基本不可能囤货”@%**。周祺易举例说%*%@，每卖出1公斤黄金饰品%%*%%，他就要买入1公斤板料@*%，保持货量动态平衡#%#%%，“低价囤货##%*#，高价卖出**#%，那是一锤子买卖”%%#。

　　在金价疯涨的背景下%*@，“水贝模式”之所以能脱颖而出@*，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势%@*#*。手工费由商家自定#*@*，从十几元到几十元不等#%@。区别于品牌黄金的高溢价#@*#，水贝商家不赚金价%*@#，利润空间被压缩在手工费中%*%%@，换句话说#*##%，在水贝做生意*@，主要靠薄利多销@**%。

　　就单笔订单而言@@*，当金价涨幅超过克工费时#@@，商家实际上在赔钱进购板料*%#*#。消费者选择“水贝模式”%@@##，理应默认这笔动态增加的成本@%%*%，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式*%#。但为保护双方利益@@@##，逐渐形成了消费者“先交一部分定金@#%%*，再根据出货时金价补差价”的交款方式@%。

　　为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失%%，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%#，即先交一笔定金#@*，确定拿板料时再按现货价补款**%。“都在一个市场里#@@#，偶尔周转不开@%@@，先拿货后付款%%#，或是先付款再给货%%@@%，都是很常见的情况@%*##，基于信任***%*，偶尔还能刷脸借货#%@。”吴月松说@@，如果不考虑商业信誉#@##@，在没有及时银货两讫的每个环节*#*%#，理论上都存在上游跑路的风险%#，“但那样就没法做生意了”%#**。

　　为什么一定要“私下付款”@@@%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期%%%#，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间@#*#，只要消费者不主动确认收款@*@，就不会承担风险#*#%。

　　“支持平台交易还能提高下单率@@#*。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易*@*，还是因为钱平台压价@##。”林凯说%%。另一方面*@，假如每天卖出5只单价1万元的手镯@@，10天账期就压了50万元*@，这笔钱每个月只能滚三次%*，明显不符合水贝商家的野心*##%@，大家恨不得一笔钱每个月滚30次*#*#。“走平台交易的商家@*@*，要么生意不好、开不出单%##%，要么实力雄厚*#，不差这点钱@%*#*。”

　　今年金价涨势不减*#，很多商家提出“用板料交易”*%#@，鼓励消费者自己去买板料@@**，来料加工*%*#，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失%%#。“相当于把风险转嫁给了消费者*@@@@，如果不了解行情**%@，很可能买到盗版板料*##。”林凯说**#@。

　　“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称###%@，既是生产黄金首饰的原料**，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款#@*，基本是国内能买到的最便宜的黄金@*@#*。林凯介绍**，一般情况下%**%，水贝板料不针对普通人销售@@%%@，金交所也关闭了个人开户的渠道@*，在水贝市矦%@#*。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝駺#%**。

　　“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%@，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接#*。”林凯说%##@#，这时@*，很多中小规模的板料商倒一手@%**%，既能赚差价@#*%#，又能满足小商家和个人的购料需求*@*。但正规板料紧俏%@#，动不动就没货*@#，或是订货后隔天才能提到%##%@。这时#@#@，盗版料便找到了流通空间@#**。

　　所谓“盗版料”@*，其实也是黄金%@@，只不过纯度达不到99.99%%#%，通常只有99%至99.7%%*%*%，未来变现时会打折扣@*#*，投资价值低*#%#。“别说外行人##，很多商家自己也没有辨别能力%#*，看似更轻易地买到了板料#*#%，等拿到展厅交易时**#*，仪器检测通不过@##，就砸手里了@#。”林凯不无忧虑地说%#@%，“段位不够*%%**，就别想着买板料##%#。”

　　为何金价上涨%%，跑路金店越多？

　　板料商宣告“破产”跑路时@*，吴月松没在店里#@。

　　他的展柜开在水贝壹号的二楼@*@@*。那是2022年春节休市前%**，吴月松刚交完十几万元的板料定金##%#，想着年后开市马上就能取料加工做生意*@%。这家料商已经与他合作一年多%**，突然宣布跑路%@%%#，群里炸开了锅*###。吴月松还记得@%*##，当时已经休市回家准备过年#*#，清早被一阵消息提醒声惊醒#@%#，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%#@。

　　“可见跑路早有预谋%@。”吴月松不是最惨的**%，群里有商家前天晚上才打完尾款%@*，板料商第二天凌晨“跑路”%#*。第二年开市@##%#，很多门店可能永远不会再开张**@@@。“后来私下统计%%%，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%*#*。”吴月松说***%#。

　　为什么金价上涨%%%@，反而有很多金店跑路？

　　“归根结底还是钱的问题*%@，要么亏太多%##@#，要么欠不起@*。”吴月松说#@@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商@@，他们主要收入不靠卖料#%%#，而是“炒黄金”@@*%。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价*@，高价收取下游珠宝商定金后#%#@@，没有及时进板料%%##，“赌”金价下跌%*%*#，届时以更低价格从交易所买入@@*，两头赚差价*#。“说白了就是在赌运气%@，一朝玩脱@#，入不敷出#@**@，就只剩跑路了**。”

　　最初为规避金价涨跌带来的风险%%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%%*@。商家买料时%#%，不必马上付全款@%#，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料*%，相当于给料商一笔“保管费”#**，以便随时取用#%@@#，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”#%。

　　“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”*@**。林凯举例说%#，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料%@*，要求不定价%@@，多付10%托管费@##%，也就是用44万元买下40万元的黄金@#，“赌”结款时金价下跌*%。只要跌幅超过10%#**，就能拿回至少4万元退款#%@#，多退回的钱都是白赚###*#。相对应地%@#%#，如果金价上涨##%，商家也要认赔@%。

　　“说白了#%%，靠不定价赚钱就是在赌博#*#*#。”林凯说%%#，黄金买卖@*#，动辄千百万元订单过手*%#，实际收入只有单价的零头****%，扣除房租、水电和人力成本*#，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”*#@#%，这时很多金店便会推出“其他服务”#*，比如“黄金托管”业务@@%%，个人将黄金存到店里*%%，定期返利*@，等到用黄金时再取出来*@#*。“黄金只有涨跌@%#，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资#*#*#。”

　　“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时#@%@@，多家媒体报道#*，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@%，价值超3500万元#%@*#。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押@##%，进入司法程序*@#，消费者仍在苦苦维权%%@**。

　　案发三个多月后%@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案@*，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付*%。

　　“能妥善解决实属幸运@**。”吴月松说##，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@#%%#，就算胜诉%##%%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条**%%%，不了了之**@，有的门店被坑得倾家荡产*%%%，几年生意白干**，金价暴涨@***@，现在连东山再起的本钱都未必拿得出*#@@。

　　水贝的黄金盛世已经过去？

　　自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后##@*#，王聘宇发现*%*，到店消费者观望的越来越多%#%，“不敢买%@@@*，也不敢卖”%%**。克重大、价格高的饰品更是无人过问%@，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元%*#。

　　王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县*@*，年后打金生意火爆*%@%@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品@@，在店里铺货#*。近两个月*##@%，他进货愈发谨慎@@@##，倒不是担心供应商拿款跑路@*%@*，而是客户订单减少**。消费者既希望手上黄金增值**#%*，又盼着金价降低再买入*%#，找他咨询的客户不少@@，但没人下单%@#**，他也怕贸然进货@*%@#，最后都砸在手里%@#。

　　“年后批发业务量直线下降**#@，和去年同期相比**%，批发占总销售额比重减少了约50%@#。”水贝一位受访金店老板表示**#@，很多合作的下游零售商经营惨淡#%#%%，一整天都开不出一单%*@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”#*%。

　　为扩大经营@##@@，周祺易今年3月正式开始做线上零售@#**%，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”@@*。有水贝实体店背书@#*#@，线上销售很快增长到总额的近六成@@@@，“线上零售的利润率稍高一些%@*，但量少**，3、4月营收还不到去年同期的一半%%*。”

　　“由于订单量减少##，很多黄金加工工厂不得不提前收工@#%%*。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@%*，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂@#%#，和同行交流得知%#，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态@%@。

　　在水贝奋斗多年%#@#%，林凯第一次感到“有些迷茫”@%@#。走进水贝市�%@@%*。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�*#@%@，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元*@@@*，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司**。“业内传闻有外来资本炒柜台@@%，价格已经超出合理范围@*%@#，这么玩下去@###@，老老实实卖货很难赚钱%%##，只能从其他途径把钱赚回来@##。”

　　此前#%%%@，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象###@@。今年3月中旬@%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%@%，制定了一套最低基础工费的参考标准%@*#，价格范围从10元至75元不等@**。“可高于此基础工费%#%，但不得低于此基础工费%##。”

　　“倡议并非强制@#*#。水贝商家如果继续内卷##%#%，最后只能是把自己卷死@*%*。”五一假期前#%%*，林凯路过京基水贝广�#%@%%。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗#@##，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着#@@%%，位置稍好的柜台也不再专属黄金@@#，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下@%@%*。

　　林凯现在最大的期待就是金价稳定*@。黄金行情看涨*@*@#，外界看黄金商“手持一本万利”%#，卖黄金首饰能赚手工费#@##，不做生意**，货品也能升值*@@。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路#*，到时离水贝行业洗牌就不远了%@%。”

　　(应受访者要求@*%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)

　　《中国新闻周刊》2024年第17期

　　声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权

【编辑:梁异】


　　

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