金价“过山车”，困扰深圳水贝

　　《中国新闻周刊》记者：李明子

　　发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

　　“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期@@。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹#*。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”#%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝#%%。以往一到节假日%#，水贝人山人海%@@%@，热门柜台都挤不进去@@##*，但刚刚过去的小长假%%，每天来买黄金首饰的人却屈指可数%***。

　　杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%%，5月2日索性带着家人去旅游%@#*。“五一”假期期间#@%@，受国际金价回落影响@@*#，不少黄金品牌跟进降价“促销”*@%，优惠后价格甚至跌回600元/克以下*%%@。然而@%#@%，预期的“市场爆发”并未如期而至@%@*#。

　　“现在来店里看货的客户交易热情大不如前@@*，大多持观望心态#%。”周祺易告诉《中国新闻周刊》**@@@。假期前最后一个工作日*%，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克*@##。五一期间*#，国际金价继续下探@%@#，水贝黄金报价却依旧“坚挺”@@%。

　　“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化%#，一边回应客户在微信群里的质疑*%%。“金交所放假#@，水贝商家不能及时补进板料@##@*，原来高价进货#*，现在如果降价卖出**@，卖得越多*#*#，损失越大@#**@。谁能玩得起？”

　　林凯坦言##%#，不像黄金品牌赚溢价%%*，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价#@%%@，只赚手工费”@@%，商家在不能及时补货的情况下跟进降价%#%%*，“无非在赌节后黄金继续降价”@@@。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%*#@#，在去年“十一”假期已经上演过一次*##，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见@#*。“金价涨跌波动频繁%%@，商铺面临着更大的经营风险#%。”

　　对黄金市场中的“散户”而言%%%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”*#。

　　真真假假的“跑路”传闻

　　4月15日晚@#@*#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%@@#*，还有警方在现场维持秩序@@。

　　第二天一早@%#%*，有网友在社交平台爆料称#%*%#，该珠宝店“爆雷跑路”#*%，“涉及黄金原料400公斤”#*@*。按照当天567元/克的基础黄金价格推算@#@，涉案金额超过2亿元##@%，“创下水贝跑路金额最高纪录”#*@。

　　这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转%*#。“没有两个亿@%@@#，那是谣言*@@*@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%*%，“谣言造成恐慌@*%，恐慌引起挤兑”%%。

　　深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果#@@@。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结*#，门店表示@%，不清楚具体原因%@*，但当时并未在意***@，一直正常营业@*#。直到4月13日*@@%，银行卡还没解封@@%#%，公司负责人便暂停了黄金买卖%#，并向部分客户解释了缘由@#。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备@%#@#。

　　“没有跑路@#，只是往来货款有点卡顿@##@*。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称@@*##，打款银行卡上有1600多万元#@@%@，被冻结后@%*%，公司资金周转受到影响@%*%。当时欠了一位客户二十万元左右的料*@#%@，大概900克铂金*%，到了约定时间无法给货@@%，告知客户“缓几天”**#，但对方不愿意%*@，在门店闹起来@**@，引来路人围观%#%*@，后来就出现了“跑路”传闻%%%。

　　“水贝市场体量很大*%%@*，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限@*#*。”在水贝壹号经营金店的吴月松说*#@**，反而是在水贝市场之外@*%%，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@#*。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假%##%，担心被牵连#*。吴月松遇到这样的情况*##**，只能耐心解释@#，自家品牌没有从这家板料店拿货@#，并自证板料来源稳定@@%#@，不会“跑路”@*#。他对此也有些无奈#@@，“类似于消费者想买一件衣服@#%*#，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”#@%#。

　　作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心####%，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝@#%##。在过去很长一段时间@#%，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�#*。�很多展厅和柜台不对散客开放@%%*@，只供大品牌和加盟商挑货@@@*。“可以理解为#@@，直播带货火起来之前*@@@，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@@**。”吴月松说@@**%。

　　2023年春节前%@@%，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�*%@。�很多“一米展柜”的零售生意规模偶尔还会超过楼上只做批发的大展��%#@。吴月松介绍#@，随着购金热度不断高涨@*%%*，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式#%。然而%%，少了中间零售商赚差价@#，也少了一道风险缓冲#@*%@，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机@##，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险*%。

　　“很多料商不愿意跟陌生人交易%#@，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售#*#，生怕自己的银行卡被冻结#*。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%#%%，有人利用黄金洗钱**%%*，不只是购买金饰@@，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品*%@@%，更容易被不法分子盯上*@@*。商家在线上与陌生消费者交易@*#*，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法#%。

　　有时风险也来自中间商%**#%。林凯举例说%%#，有骗子伪装成新手代购%#@*#，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图***%@，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”%*，以博取流量@#。一旦有消费者上钩*#%#*，要找某款饰品@@#%%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者#@，让消费者打钱给商家%%*#。商家收到钱后%#@，把货给到“假代购”@@，不料“假代购”跑路@**@，消费者发现被骗后报警%#，商家的收款方式被封@#@@#，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者@#。

　　“结果就是商家既赔了货%*@@%，又赔了钱%#%*。今年骗子尤其多@%#，且没有底线#*。”林凯说@#@，为避免“被打劫”%%*##，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%%#*。

　　金价暴涨使得黄金市场更为敏感*@@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪@#%@@，“坑同行”的情况也时有发生#@**。今年1月春节前#*#%%，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@#，把其中黄金饰品融化成金条%@@，留下一句“对不起了%@*，兄弟”@#%#@，然后跑路##@@。

　　“金店跑路案例并不少见@%，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻@*，很多商家至今心有余悸@@*。”林凯说*##%%，这之后商家“刷脸借货”越来越难@***，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款%*，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%*。

　　“延时交割”从何而来？

　　今年3月29日当天@*@，黄金基础价就上涨了11~12元%#@，整个3月黄金涨价最猛@@*，国内金价每克上涨了近50元%*#@%。“从咨询到下单的短短几小时###@，金价可能已经跳涨了几次%%*%*，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说**@，“延时交割”模式的出现#@@，原本是为了保护商家和消费者的权益@@。

　　周祺易举例说%#**#，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#@，等到交款时*##，黄金基础价上涨20元##@%，意味着商品总价增加了1000元@**，客户很可能在犹豫一番后“逃单”*@%。摆在商家面前一个很现实的问题是@#，消费者预交的定金要不要还？

　　退还定金%#%%%，意味着已经买到的板料压在商家手中@%@，成本无法变现@**，资金周转效率降低#%#，带来变相亏损*#%。如果不退#@，消费者承担损失还没买到商品*#，必然给出差评*#@，商家声誉受损%#，同样难以经营@*%#@。“大多情况下%%%#，商家会自己认亏*%*，把定金退还给消费者@##，这也是做零售比做批发所要多承担的风险#%%@#。”周祺易说@%。

　　“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题##@，在消费者眼中%%##*，“金价疯涨*%，珠宝供应商肯定赚翻了”%#@@。前段时间@#，甚至有消费者提出##@*%，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”@*。周祺易感到匪夷所思%##，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币%#，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了%#。

　　事实上%#，“黄金作为原材料@@%##，一直在流转@*@@。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%#%，基本不可能囤货”*#*@@。周祺易举例说@*@%%，每卖出1公斤黄金饰品@*，他就要买入1公斤板料%%*，保持货量动态平衡%%，“低价囤货*%*#，高价卖出##，那是一锤子买卖”*@#%。

　　在金价疯涨的背景下@@#*#，“水贝模式”之所以能脱颖而出*%#，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@*%@。手工费由商家自定#@*%，从十几元到几十元不等%*#。区别于品牌黄金的高溢价%#，水贝商家不赚金价%%@@，利润空间被压缩在手工费中*%##@，换句话说**，在水贝做生意%*#，主要靠薄利多销*#。

　　就单笔订单而言#@，当金价涨幅超过克工费时#%@@%，商家实际上在赔钱进购板料***。消费者选择“水贝模式”@@**，理应默认这笔动态增加的成本#@*，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@*。但为保护双方利益%*#*，逐渐形成了消费者“先交一部分定金*#@，再根据出货时金价补差价”的交款方式#*%*@。

　　为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失#@@*%，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式@@*%@，即先交一笔定金@#%#*，确定拿板料时再按现货价补款%#%。“都在一个市场里@*@*#，偶尔周转不开@**，先拿货后付款*@%*，或是先付款再给货##，都是很常见的情况%#@，基于信任%@，偶尔还能刷脸借货@@。”吴月松说@%#*，如果不考虑商业信誉%%*@#，在没有及时银货两讫的每个环节**##，理论上都存在上游跑路的风险@@@@，“但那样就没法做生意了”%@。

　　为什么一定要“私下付款”%*@，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期%#%，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间%@%，只要消费者不主动确认收款#@#，就不会承担风险*@。

　　“支持平台交易还能提高下单率##*。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易@@%*@，还是因为钱平台压价#%。”林凯说@@*@。另一方面@%，假如每天卖出5只单价1万元的手镯#@#，10天账期就压了50万元@@@%，这笔钱每个月只能滚三次**##%，明显不符合水贝商家的野心@%@%，大家恨不得一笔钱每个月滚30次@#。“走平台交易的商家##，要么生意不好、开不出单@*%#，要么实力雄厚%@%*，不差这点钱#**。”

　　今年金价涨势不减%%@@，很多商家提出“用板料交易”#@*，鼓励消费者自己去买板料*#，来料加工#@%#，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失*#%#。“相当于把风险转嫁给了消费者@@*%@，如果不了解行情*@#@#，很可能买到盗版板料*%*@@。”林凯说%*%*。

　　“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称#@，既是生产黄金首饰的原料@#@#，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款@#*@*，基本是国内能买到的最便宜的黄金@*%。林凯介绍**#，一般情况下@%，水贝板料不针对普通人销售#@@*%，金交所也关闭了个人开户的渠道%%#，在水贝市�%*%。�必须签约开户、提交营业执照和法人身份证后才能购��*@@*。

　　“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%@%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接#%。”林凯说#*@*@，这时#%*，很多中小规模的板料商倒一手*%**#，既能赚差价#@@，又能满足小商家和个人的购料需求*@#%#。但正规板料紧俏@#*，动不动就没货#**%，或是订货后隔天才能提到%%#@*。这时%#@@，盗版料便找到了流通空间*%*@。

　　所谓“盗版料”*@**，其实也是黄金@@%**，只不过纯度达不到99.99%%%，通常只有99%至99.7%@%，未来变现时会打折扣#%@，投资价值低#*@@#。“别说外行人@#@#，很多商家自己也没有辨别能力@%，看似更轻易地买到了板料**%##，等拿到展厅交易时*%%@#，仪器检测通不过%#*#，就砸手里了#%*%。”林凯不无忧虑地说##，“段位不够@**，就别想着买板料#%#@*。”

　　为何金价上涨@##@*，跑路金店越多？

　　板料商宣告“破产”跑路时#@*@，吴月松没在店里*%。

　　他的展柜开在水贝壹号的二楼#%*#%。那是2022年春节休市前@%@#，吴月松刚交完十几万元的板料定金**，想着年后开市马上就能取料加工做生意@@。这家料商已经与他合作一年多*@*，突然宣布跑路@*#，群里炸开了锅@*%。吴月松还记得#*#@#，当时已经休市回家准备过年@##，清早被一阵消息提醒声惊醒*##%%，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的@#@%。

　　“可见跑路早有预谋@%%#*。”吴月松不是最惨的*%%，群里有商家前天晚上才打完尾款#%#*，板料商第二天凌晨“跑路”#*。第二年开市%*，很多门店可能永远不会再开张%#%%。“后来私下统计%%*%，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元%%%。”吴月松说%@%**。

　　为什么金价上涨**%@@，反而有很多金店跑路？

　　“归根结底还是钱的问题@%%*，要么亏太多##***，要么欠不起*#*#。”吴月松说#%@@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商#%#，他们主要收入不靠卖料##@，而是“炒黄金”*@##*。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价@@*#，高价收取下游珠宝商定金后@*%*，没有及时进板料@%%@，“赌”金价下跌@%%@*，届时以更低价格从交易所买入#@*，两头赚差价%*##*。“说白了就是在赌运气%@，一朝玩脱*%@#，入不敷出###*，就只剩跑路了*#*@@。”

　　最初为规避金价涨跌带来的风险@@%*%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货*##。商家买料时@**%@，不必马上付全款#@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料%*，相当于给料商一笔“保管费”#%，以便随时取用%@@**，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@#*@。

　　“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@#@@@。林凯举例说%@###，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料@@*#%，要求不定价*@@，多付10%托管费**%@，也就是用44万元买下40万元的黄金**%*，“赌”结款时金价下跌*@***。只要跌幅超过10%*%*##，就能拿回至少4万元退款##%#，多退回的钱都是白赚#@%。相对应地##，如果金价上涨%@@@，商家也要认赔**。

　　“说白了*@%，靠不定价赚钱就是在赌博@##。”林凯说@%，黄金买卖%@，动辄千百万元订单过手*%%@%，实际收入只有单价的零头*%@，扣除房租、水电和人力成本@**#%，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”@%%，这时很多金店便会推出“其他服务”*#*%*，比如“黄金托管”业务%*@##，个人将黄金存到店里@@@，定期返利@#@#*，等到用黄金时再取出来###*。“黄金只有涨跌*##%，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资#*#@。”

　　“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时#@*#*，多家媒体报道@*@，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明%@，价值超3500万元#*。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押@%##，进入司法程序%@，消费者仍在苦苦维权@*%%。

　　案发三个多月后%***，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案**#@，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付*@@%。

　　“能妥善解决实属幸运@@%*。”吴月松说###，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%%*，就算胜诉*%@%@，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条**，不了了之%#*，有的门店被坑得倾家荡产%@，几年生意白干#@##%，金价暴涨%#%@*，现在连东山再起的本钱都未必拿得出##@#@。

　　水贝的黄金盛世已经过去？

　　自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后*@*，王聘宇发现%@*，到店消费者观望的越来越多##%@%，“不敢买**@#，也不敢卖”%%。克重大、价格高的饰品更是无人过问@*#@，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@*。

　　王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县@@，年后打金生意火爆*#%%@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%**%@，在店里铺货%#。近两个月*%#，他进货愈发谨慎#*%，倒不是担心供应商拿款跑路%#*，而是客户订单减少%*%。消费者既希望手上黄金增值*@，又盼着金价降低再买入#**，找他咨询的客户不少%@，但没人下单%%，他也怕贸然进货@%@，最后都砸在手里@%。

　　“年后批发业务量直线下降%%**#，和去年同期相比#@%##，批发占总销售额比重减少了约50%@%。”水贝一位受访金店老板表示@**@，很多合作的下游零售商经营惨淡*%@%，一整天都开不出一单%@%*，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”%%%。

　　为扩大经营%@@*，周祺易今年3月正式开始做线上零售%@，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”#*%。有水贝实体店背书#@%%%，线上销售很快增长到总额的近六成%%@@，“线上零售的利润率稍高一些*##，但量少@@%#，3、4月营收还不到去年同期的一半*@%。”

　　“由于订单量减少*@，很多黄金加工工厂不得不提前收工@#*。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》**，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂###，和同行交流得知*@，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态#%%%#。

　　在水贝奋斗多年***#%，林凯第一次感到“有些迷茫”@##**。走进水贝市�%#%*@。�仍有商家在疯狂扩张黄金业��%#，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元**，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司#**#*。“业内传闻有外来资本炒柜台%%**，价格已经超出合理范围#@#，这么玩下去%##，老老实实卖货很难赚钱@#，只能从其他途径把钱赚回来@@@@。”

　　此前*##，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象#@#@@。今年3月中旬@#，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%%#，制定了一套最低基础工费的参考标准*@@%%，价格范围从10元至75元不等#*##%。“可高于此基础工费@%#*@，但不得低于此基础工费@@*。”

　　“倡议并非强制**。水贝商家如果继续内卷*@*#，最后只能是把自己卷死**。”五一假期前%*%#%，林凯路过京基水贝广�#*@#。�出于职业本能考察了一��**##@，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着*#，位置稍好的柜台也不再专属黄金%%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下*%#%*。

　　林凯现在最大的期待就是金价稳定#*。黄金行情看涨@%，外界看黄金商“手持一本万利”**%**，卖黄金首饰能赚手工费%%，不做生意*@，货品也能升值%*。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路@@#@，到时离水贝行业洗牌就不远了%*。”

　　(应受访者要求****#，文中吴月松、林凯、钱成为化名)

　　《中国新闻周刊》2024年第17期

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