理财获客不能仅靠降费率
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本文转自:中新网
中领馆提醒:赴老挝中国公民谨防“婚介陷阱”
降费率只能暂时缓解获客问题@*@,并非长久之计#*%%。投资者在选择理财产品时#%#%,更关心的还是产品的收益率*@#*,如果收益率不能达到预期*@@*,再优惠的费率也难留住客户##%*。
近期**@*,农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准@%##@,下调幅度从5个基点至100个基点不等@@@。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧@**,在调降业绩比较基准的同时@%##*,推出了降低管理费的举措#@%*,个别公司甚至将费率直接调降为0%*##*。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题%#。对于理财公司而言#@@,在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下@%%*,传统的理财产品很难再维持较高的收益率#*#。这种情况下**%,如何吸引并留住更多客户*%@*,成为摆在理财公司面前的难题%*##。
作为一种营销手段@*,理财公司通过费率优惠向客户让利%%,确实可以起到一定的揽客作用@%。不过@#*%,降费率一旦演变成费率“价格战”%%,会压缩企业的正常利润空间*@@@,影响企业以及行业的长远发展#@#。降费率只能暂时缓解问题##,并非长久之计@#*。毕竟投资者在选择理财产品时*@@,更关心的还是产品的收益率%#@@,如果收益率不能达到预期@%##,再优惠的费率也难以留住客户@%%。
如何才能吸引客户长期持有并且持续投资理财产品?及时捕捉市场行情、提升产品收益率是关键*#。理财公司应持续加强对市场的深入研究和分析*%*,把握宏观经济走势和政策动向%**%,及时调整投资策略%%#**。还应深入了解各类底层资产的收益情况和风险特征###,提高投资能力和风险管理水平#*%**,通过科学的资产配置降低投资风险并提升产品收益#**。
除了提供具有竞争力的收益率外@@,理财公司还应更多关注客户的投资体验和服务需求*%。通过与客户保持良好的沟通和互动**,及时了解他们的需求与期望#%@@,从而更好地调整和优化产品策略@@*。同时%@@,还可以通过定期发布市场报告、投资策略分析等方式%*,帮助客户增强投资意识和风险意识*@@。这不仅有助于留住现有客户%*,还可以吸引更多的潜在客户#@。
此外*%*,随着科技的不断进步和金融市场的不断创新@%,理财公司也应积极探索新的业务模式和增长点*%**。比如@#,通过大数据、人工智能等技术手段**@%*,推出更具创新性和竞争力的理财产品**,以满足客户多元化的需求;借助互联网、移动应用等渠道**#*,不断拓宽产品销售和服务范围#%%**。
需要注意的是@%#,理财公司在追求收益率的同时*%#,必须坚守合规底线和风险防线%@%,不能忽视对投资者权益的保护*#@。打铁还需自身硬*%%@%,不断提升自身实力才是赢得投资者信任和市场认可的长久之计@%%。
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