金价“过山车”，困扰深圳水贝

2024-05-11 13:14:09 | 来源：GG之家
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本文转自：中新网

广西岑溪突发山洪灾害已致2人死亡

　　《中国新闻周刊》记者：李明子

　　发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

　　“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%%@*。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹%%*%。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”@#，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝#%。以往一到节假日@##%，水贝人山人海**，热门柜台都挤不进去@*#%，但刚刚过去的小长假##，每天来买黄金首饰的人却屈指可数@%%@。

　　杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班%%*，5月2日索性带着家人去旅游%%%@#。“五一”假期期间##，受国际金价回落影响*#%，不少黄金品牌跟进降价“促销”#@，优惠后价格甚至跌回600元/克以下*@。然而%##%，预期的“市场爆发”并未如期而至#%*。

　　“现在来店里看货的客户交易热情大不如前@%，大多持观望心态@*@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%@#@。假期前最后一个工作日#%%@，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克@@。五一期间%@%#@，国际金价继续下探#%#*，水贝黄金报价却依旧“坚挺”%@@。

　　“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化@%%%，一边回应客户在微信群里的质疑@*%。“金交所放假%@%%*，水贝商家不能及时补进板料@@，原来高价进货%%%*，现在如果降价卖出**，卖得越多@%@，损失越大#@*@。谁能玩得起？”

　　林凯坦言#@#@*，不像黄金品牌赚溢价*%%#，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价*%，只赚手工费”%%*%@，商家在不能及时补货的情况下跟进降价**%%#，“无非在赌节后黄金继续降价”%%#。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情@*#%%，在去年“十一”假期已经上演过一次%#，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%#。“金价涨跌波动频繁%%*##，商铺面临着更大的经营风险#%%#。”

　　对黄金市场中的“散户”而言#*@*@，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@%##@。

　　真真假假的“跑路”传闻

　　4月15日晚#*，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%*，还有警方在现场维持秩序@%**。

　　第二天一早@#，有网友在社交平台爆料称**@%，该珠宝店“爆雷跑路”@**#*，“涉及黄金原料400公斤”%#@@。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%%#，涉案金额超过2亿元%*#，“创下水贝跑路金额最高纪录”#%@。

　　这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转@@#%。“没有两个亿*@*@，那是谣言@@。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称@#@*#，“谣言造成恐慌##%@，恐慌引起挤兑”#*##%。

　　深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果*#。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结@%*，门店表示*@*%，不清楚具体原因@##*，但当时并未在意#%%#，一直正常营业*@%。直到4月13日%@*@*，银行卡还没解封*@%@@，公司负责人便暂停了黄金买卖%@%@*，并向部分客户解释了缘由@*%。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备%##。

　　“没有跑路#*#%，只是往来货款有点卡顿#%@*。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称@@#%*，打款银行卡上有1600多万元#*，被冻结后%@，公司资金周转受到影响**#。当时欠了一位客户二十万元左右的料*#，大概900克铂金%%，到了约定时间无法给货%*%##，告知客户“缓几天”#%@，但对方不愿意#%@*，在门店闹起来#*%，引来路人围观*%%#%，后来就出现了“跑路”传闻@%@#。

　　“水贝市场体量很大@%%，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限*#%#。”在水贝壹号经营金店的吴月松说#*，反而是在水贝市场之外%#%，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌*#。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假#*%%#，担心被牵连#%%。吴月松遇到这样的情况##%%，只能耐心解释@##@%，自家品牌没有从这家板料店拿货#@@%，并自证板料来源稳定@@**，不会“跑路”@*%@。他对此也有些无奈@*#@%，“类似于消费者想买一件衣服@@#*%，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”*@@*。

　　作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心@#@%，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝**%。在过去很长一段时间#@%，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�*#%%。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%*#**，只供大品牌和加盟商挑货%@。“可以理解为@#，直播带货火起来之前##%@，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场@@@##。”吴月松说%*。

　　2023年春节前#*#，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�*#**。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�#@*%%。吴月松介绍%*#%，随着购金热度不断高涨*#%，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式@%@%#。然而@%*#，少了中间零售商赚差价%%，也少了一道风险缓冲%%%**，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机@@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险#*%。

　　“很多料商不愿意跟陌生人交易%#，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售*%%，生怕自己的银行卡被冻结%@@。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言%%@，有人利用黄金洗钱#%，不只是购买金饰*%@*%，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品%#@，更容易被不法分子盯上#*#。商家在线上与陌生消费者交易*#**，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法#*@%%。

　　有时风险也来自中间商%*%*#。林凯举例说##，有骗子伪装成新手代购%@，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图%*，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”*@#%，以博取流量##。一旦有消费者上钩#%，要找某款饰品%%，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者%#@*#，让消费者打钱给商家#@@#@。商家收到钱后@*@，把货给到“假代购”@@#%*，不料“假代购”跑路%@#，消费者发现被骗后报警**%%，商家的收款方式被封#*%，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者*@。

　　“结果就是商家既赔了货@***，又赔了钱@#@%。今年骗子尤其多%@**@，且没有底线@**@。”林凯说@%##，为避免“被打劫”#*，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子@%#*%。

　　金价暴涨使得黄金市场更为敏感@**#，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%#*@，“坑同行”的情况也时有发生%%%。今年1月春节前@#%@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品@#*##，把其中黄金饰品融化成金条%@，留下一句“对不起了%%#，兄弟”*#%##，然后跑路@%。

　　“金店跑路案例并不少见%#*%#，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻**@#，很多商家至今心有余悸%%。”林凯说%##@*，这之后商家“刷脸借货”越来越难*****，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款#%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变#%#%。

　　“延时交割”从何而来？

　　今年3月29日当天%**%#，黄金基础价就上涨了11~12元#@#，整个3月黄金涨价最猛@#%*，国内金价每克上涨了近50元@@。“从咨询到下单的短短几小时@*%#，金价可能已经跳涨了几次**，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@#，“延时交割”模式的出现%#%*@，原本是为了保护商家和消费者的权益%@。

　　周祺易举例说@*，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯#@，等到交款时#@*，黄金基础价上涨20元%##@#，意味着商品总价增加了1000元@%%#，客户很可能在犹豫一番后“逃单”#%。摆在商家面前一个很现实的问题是*#*#，消费者预交的定金要不要还？

　　退还定金@%#@，意味着已经买到的板料压在商家手中%*#@，成本无法变现#%#%#，资金周转效率降低#@*@*，带来变相亏损*@#。如果不退#*，消费者承担损失还没买到商品@@*#*，必然给出差评@#@*，商家声誉受损@*%，同样难以经营@@%#。“大多情况下*#，商家会自己认亏#%@@@，把定金退还给消费者#*##，这也是做零售比做批发所要多承担的风险*%@%@。”周祺易说*###。

　　“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题*@#，在消费者眼中@#@，“金价疯涨@%%%，珠宝供应商肯定赚翻了”*%。前段时间@@#，甚至有消费者提出@*##，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”%%。周祺易感到匪夷所思*@，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@*@，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了#%**。

　　事实上%#*%，“黄金作为原材料%##，一直在流转*@。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体%#*%*，基本不可能囤货”*%%*%。周祺易举例说@*，每卖出1公斤黄金饰品#*，他就要买入1公斤板料***，保持货量动态平衡%#@%%，“低价囤货@@@，高价卖出#@@%@，那是一锤子买卖”#%*@%。

　　在金价疯涨的背景下@%*，“水贝模式”之所以能脱颖而出#*%，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势@%*%%。手工费由商家自定%#*#，从十几元到几十元不等%*%#*。区别于品牌黄金的高溢价%%*，水贝商家不赚金价#@%*@，利润空间被压缩在手工费中#*%，换句话说*%##，在水贝做生意@*%，主要靠薄利多销@#@。

　　就单笔订单而言@@%@，当金价涨幅超过克工费时@#*%，商家实际上在赔钱进购板料@###。消费者选择“水贝模式”%%*%#，理应默认这笔动态增加的成本@*#，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式#%*。但为保护双方利益#%*%#，逐渐形成了消费者“先交一部分定金%@%#，再根据出货时金价补差价”的交款方式#@*#*。

　　为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失#@*@%，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式##，即先交一笔定金##@@，确定拿板料时再按现货价补款%%%@*。“都在一个市场里#**%#，偶尔周转不开%#，先拿货后付款##，或是先付款再给货#@*@，都是很常见的情况*#，基于信任*#%%#，偶尔还能刷脸借货#%。”吴月松说*%，如果不考虑商业信誉@#*@，在没有及时银货两讫的每个环节*@%*#，理论上都存在上游跑路的风险%*%@，“但那样就没法做生意了”%@。

　　为什么一定要“私下付款”#@*%，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期@%##@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间%###@，只要消费者不主动确认收款##*，就不会承担风险*#@#。

　　“支持平台交易还能提高下单率##。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易*#，还是因为钱平台压价**@。”林凯说%@##*。另一方面@@@%@，假如每天卖出5只单价1万元的手镯%%#，10天账期就压了50万元*#，这笔钱每个月只能滚三次#%#，明显不符合水贝商家的野心%*%@，大家恨不得一笔钱每个月滚30次##@%*。“走平台交易的商家@*，要么生意不好、开不出单%%*，要么实力雄厚%@%*@，不差这点钱%#%。”

　　今年金价涨势不减**###，很多商家提出“用板料交易”%*，鼓励消费者自己去买板料#%%#，来料加工@@%，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失*%。“相当于把风险转嫁给了消费者%*%##，如果不了解行情%%*@#，很可能买到盗版板料#%##。”林凯说#*%@。

　　“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称@*，既是生产黄金首饰的原料%*%%%，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款#%，基本是国内能买到的最便宜的黄金#@**%。林凯介绍*##%，一般情况下#@，水贝板料不针对普通人销售**#@@，金交所也关闭了个人开户的渠道*@#，在水贝市�%#@。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�*@@*%。

　　“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%@，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接**%%#。”林凯说%*%*，这时##%%%，很多中小规模的板料商倒一手%*%#，既能赚差价@@*#%，又能满足小商家和个人的购料需求##*@%。但正规板料紧俏%*，动不动就没货@*，或是订货后隔天才能提到*%##。这时@@#%@，盗版料便找到了流通空间%##*%。

　　所谓“盗版料”@%，其实也是黄金#**，只不过纯度达不到99.99%%#，通常只有99%至99.7%#*%##，未来变现时会打折扣##，投资价值低%%#*。“别说外行人*##%#，很多商家自己也没有辨别能力*%*#，看似更轻易地买到了板料%@%，等拿到展厅交易时@*#，仪器检测通不过*#%，就砸手里了**#@#。”林凯不无忧虑地说%%%*，“段位不够*%%@#，就别想着买板料%@%@。”

　　为何金价上涨*@*，跑路金店越多？

　　板料商宣告“破产”跑路时*@#，吴月松没在店里@#%#。

　　他的展柜开在水贝壹号的二楼@%#%@。那是2022年春节休市前%*%@@，吴月松刚交完十几万元的板料定金*#，想着年后开市马上就能取料加工做生意***。这家料商已经与他合作一年多**，突然宣布跑路*%，群里炸开了锅#@。吴月松还记得%*@**，当时已经休市回家准备过年@#*，清早被一阵消息提醒声惊醒*@#，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的%*%%%。

　　“可见跑路早有预谋%%。”吴月松不是最惨的%#*%*，群里有商家前天晚上才打完尾款##@，板料商第二天凌晨“跑路”@@#@%。第二年开市%#@，很多门店可能永远不会再开张##%。“后来私下统计*#*，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元#%*。”吴月松说%#%。

　　为什么金价上涨**#，反而有很多金店跑路？

　　“归根结底还是钱的问题@**，要么亏太多%@%*@，要么欠不起#%。”吴月松说#%@，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商#%%@@，他们主要收入不靠卖料#%***，而是“炒黄金”#@。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价@@，高价收取下游珠宝商定金后***，没有及时进板料%%，“赌”金价下跌*%%%，届时以更低价格从交易所买入@#@*%，两头赚差价@#。“说白了就是在赌运气##*%%，一朝玩脱%@@@*，入不敷出@@@%#，就只剩跑路了@%@**。”

　　最初为规避金价涨跌带来的风险@#%@@，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货@*#%。商家买料时#**%，不必马上付全款#%*@@，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料**##，相当于给料商一笔“保管费”###%#，以便随时取用%@%*，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”@#*#*。

　　“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”@@%。林凯举例说%%@#，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料@*，要求不定价*%%，多付10%托管费%%，也就是用44万元买下40万元的黄金###，“赌”结款时金价下跌#%%。只要跌幅超过10%@%%%@，就能拿回至少4万元退款%%，多退回的钱都是白赚*##*。相对应地#@*，如果金价上涨%*@@，商家也要认赔%**。

　　“说白了**%#，靠不定价赚钱就是在赌博@****。”林凯说@#，黄金买卖%@%*%，动辄千百万元订单过手%#，实际收入只有单价的零头@**##，扣除房租、水电和人力成本%#@*@，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”**，这时很多金店便会推出“其他服务”%%@，比如“黄金托管”业务%%@*@，个人将黄金存到店里@*%，定期返利%@，等到用黄金时再取出来%@*@。“黄金只有涨跌#%*#@，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资*#@%。”

　　“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时@#*%@，多家媒体报道##%，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明%%@*#，价值超3500万元**%。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押##@#，进入司法程序*@%#@，消费者仍在苦苦维权%%#**。

　　案发三个多月后@%@，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案*%#@*，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付#*%##。

　　“能妥善解决实属幸运#*@%。”吴月松说@#@@#，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产*%，就算胜诉@%#，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条##，不了了之%*@，有的门店被坑得倾家荡产@@%*%，几年生意白干@@，金价暴涨**@，现在连东山再起的本钱都未必拿得出*@@%。

　　水贝的黄金盛世已经过去？

　　自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后#@，王聘宇发现#@，到店消费者观望的越来越多**#%，“不敢买#**%，也不敢卖”%#。克重大、价格高的饰品更是无人过问*@#，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元##%。

　　王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县%%#@，年后打金生意火爆#**，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%%*#，在店里铺货*%。近两个月#*%，他进货愈发谨慎@#%，倒不是担心供应商拿款跑路*#**#，而是客户订单减少%*。消费者既希望手上黄金增值@#，又盼着金价降低再买入%**，找他咨询的客户不少@%*，但没人下单#**@，他也怕贸然进货*%%，最后都砸在手里%##。

　　“年后批发业务量直线下降*%，和去年同期相比#@，批发占总销售额比重减少了约50%*%。”水贝一位受访金店老板表示*%，很多合作的下游零售商经营惨淡@@@，一整天都开不出一单*@##%，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”*%@@。

　　为扩大经营##*，周祺易今年3月正式开始做线上零售#@#，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”@@%。有水贝实体店背书@@，线上销售很快增长到总额的近六成*##@*，“线上零售的利润率稍高一些@##**，但量少**@%，3、4月营收还不到去年同期的一半%%。”

　　“由于订单量减少@@，很多黄金加工工厂不得不提前收工#@@。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@*，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂#%#，和同行交流得知@**@@，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态%%。

　　在水贝奋斗多年*@@#，林凯第一次感到“有些迷茫”#*@%。走进水贝市�#@%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�%@*，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%@%*，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司*%*。“业内传闻有外来资本炒柜台@%@，价格已经超出合理范围*#*#*，这么玩下去@%，老老实实卖货很难赚钱@*#，只能从其他途径把钱赚回来@%@@。”

　　此前#@*#*，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@#。今年3月中旬*@，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书%%，制定了一套最低基础工费的参考标准#@@，价格范围从10元至75元不等*@#*。“可高于此基础工费@@%@*，但不得低于此基础工费###*@。”

　　“倡议并非强制#*%。水贝商家如果继续内卷#%@@%，最后只能是把自己卷死%#*%。”五一假期前*@*#，林凯路过京基水贝广�#%%#%。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�##%#，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着*%%#，位置稍好的柜台也不再专属黄金#%%，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下**。

　　林凯现在最大的期待就是金价稳定**。黄金行情看涨@%，外界看黄金商“手持一本万利”@@，卖黄金首饰能赚手工费@%#@，不做生意#%%，货品也能升值#@*%。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路@#，到时离水贝行业洗牌就不远了#*。”

　　(应受访者要求#@%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)

　　《中国新闻周刊》2024年第17期

　　声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权

【编辑:梁异】


　　

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