金价“过山车”，困扰深圳水贝

2024-05-11 13:20:06 | 来源：GG之家
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本文转自：中新网

习近平出席法国总统马克龙举行的欢迎仪式

　　《中国新闻周刊》记者：李明子

　　发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志

　　“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期*#*。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹##。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”*#%，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝*%*。以往一到节假日@@%**，水贝人山人海%@，热门柜台都挤不进去*%%，但刚刚过去的小长假@@#%#，每天来买黄金首饰的人却屈指可数#%%#。

　　杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班**@，5月2日索性带着家人去旅游#@。“五一”假期期间%*#，受国际金价回落影响##*#，不少黄金品牌跟进降价“促销”*%##，优惠后价格甚至跌回600元/克以下@#*#*。然而@*#@*，预期的“市场爆发”并未如期而至**#*。

　　“现在来店里看货的客户交易热情大不如前#*#%，大多持观望心态%#@@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》*@##*。假期前最后一个工作日*#，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克*@*@@。五一期间%*，国际金价继续下探*@#*，水贝黄金报价却依旧“坚挺”*@##%。

　　“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化*#%*，一边回应客户在微信群里的质疑@*。“金交所放假##@*，水贝商家不能及时补进板料%@*，原来高价进货%@，现在如果降价卖出#@*，卖得越多%@%*，损失越大@*。谁能玩得起？”

　　林凯坦言##，不像黄金品牌赚溢价@@，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价*#*，只赚手工费”#@@@，商家在不能及时补货的情况下跟进降价%%%@，“无非在赌节后黄金继续降价”#@@@。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情*@，在去年“十一”假期已经上演过一次*%*，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%#。“金价涨跌波动频繁@*%%，商铺面临着更大的经营风险%#*@。”

　　对黄金市场中的“散户”而言**%%，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”@#%#。

　　真真假假的“跑路”传闻

　　4月15日晚%%，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”**，还有警方在现场维持秩序#%。

　　第二天一早#@@%%，有网友在社交平台爆料称@*，该珠宝店“爆雷跑路”@*%，“涉及黄金原料400公斤”@@@。按照当天567元/克的基础黄金价格推算@#@%*，涉案金额超过2亿元*@%#@，“创下水贝跑路金额最高纪录”##@。

　　这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转#*@%*。“没有两个亿%%%@，那是谣言*#。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称%%**，“谣言造成恐慌*##*@，恐慌引起挤兑”#%*。

　　深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果@#@%。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结*@*%%，门店表示%%#*%，不清楚具体原因*%@##，但当时并未在意@@%%%，一直正常营业@#%@。直到4月13日%#*，银行卡还没解封**@，公司负责人便暂停了黄金买卖#%，并向部分客户解释了缘由##。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备#***。

　　“没有跑路%@*%*，只是往来货款有点卡顿@@*@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称@#*，打款银行卡上有1600多万元#%*#@，被冻结后@%@%，公司资金周转受到影响@@%。当时欠了一位客户二十万元左右的料%@#*，大概900克铂金%##%#，到了约定时间无法给货%#，告知客户“缓几天”**#@#，但对方不愿意@#，在门店闹起来*%#，引来路人围观%@#@%，后来就出现了“跑路”传闻@#。

　　“水贝市场体量很大@#，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限%@@。”在水贝壹号经营金店的吴月松说*#**，反而是在水贝市场之外*@*@，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌*##。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假##%%@，担心被牵连**#%。吴月松遇到这样的情况##@#，只能耐心解释##%，自家品牌没有从这家板料店拿货%*@%%，并自证板料来源稳定*#，不会“跑路”%#。他对此也有些无奈%@#*，“类似于消费者想买一件衣服%#@%，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”*%%。

　　作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心%%@，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝#*。在过去很长一段时间*@，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市�*%。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�*#*@，只供大品牌和加盟商挑货#@#%#。“可以理解为%%@，直播带货火起来之前@%@#@，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场#*#@@。”吴月松说@%#%。

　　2023年春节前%%#@，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�***@。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固�#**%@。吴月松介绍#*#@#，随着购金热度不断高涨%*，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式*##。然而##*@，少了中间零售商赚差价@%%**，也少了一道风险缓冲#@#@%，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机*#*#@，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@*。

　　“很多料商不愿意跟陌生人交易*@*#@，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售@%##@，生怕自己的银行卡被冻结@#%。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言#*@*%，有人利用黄金洗钱##%，不只是购买金饰@##，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品*%#%，更容易被不法分子盯上*@%。商家在线上与陌生消费者交易@**%*，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法*%@@。

　　有时风险也来自中间商#%%%。林凯举例说@@，有骗子伪装成新手代购*@@*，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图%#%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”%@**，以博取流量#%*#%。一旦有消费者上钩@%*，要找某款饰品*#，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者%@，让消费者打钱给商家*%@#。商家收到钱后*%%%，把货给到“假代购”#%@@#，不料“假代购”跑路%%#，消费者发现被骗后报警**%%，商家的收款方式被封*@@@*，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者@@*。

　　“结果就是商家既赔了货*@%%#，又赔了钱%%%#。今年骗子尤其多#@，且没有底线@#。”林凯说%#%#，为避免“被打劫”*%%*，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子%@@@。

　　金价暴涨使得黄金市场更为敏感#@*，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪%@@%@，“坑同行”的情况也时有发生@@。今年1月春节前#@，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品##**@，把其中黄金饰品融化成金条%###，留下一句“对不起了##%%，兄弟”@%@，然后跑路@####。

　　“金店跑路案例并不少见@*@%*，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻#%，很多商家至今心有余悸@##@。”林凯说#*@%，这之后商家“刷脸借货”越来越难@%#，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款#%，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变%@%**。

　　“延时交割”从何而来？

　　今年3月29日当天@*%，黄金基础价就上涨了11~12元##*#，整个3月黄金涨价最猛*#，国内金价每克上涨了近50元%*。“从咨询到下单的短短几小时#%%#@，金价可能已经跳涨了几次@%@，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说%**@*，“延时交割”模式的出现%@，原本是为了保护商家和消费者的权益*#。

　　周祺易举例说##%，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯%@#@，等到交款时@@，黄金基础价上涨20元%%，意味着商品总价增加了1000元@%%，客户很可能在犹豫一番后“逃单”##*@@。摆在商家面前一个很现实的问题是%**，消费者预交的定金要不要还？

　　退还定金%%#，意味着已经买到的板料压在商家手中@@*##，成本无法变现%%#%，资金周转效率降低*%%%@，带来变相亏损*@##。如果不退%%#，消费者承担损失还没买到商品#%##，必然给出差评***，商家声誉受损*%，同样难以经营*%**@。“大多情况下@*@*，商家会自己认亏%#，把定金退还给消费者@#@%*，这也是做零售比做批发所要多承担的风险#*@@@。”周祺易说@%*@*。

　　“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题**#%，在消费者眼中@#，“金价疯涨**##，珠宝供应商肯定赚翻了”#@*@%。前段时间#@*%*，甚至有消费者提出*%#@@，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”*%。周祺易感到匪夷所思#@%%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币@*#*，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了@@。

　　事实上%@#@@，“黄金作为原材料#*%#，一直在流转#%*@。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体#%@%*，基本不可能囤货”*@。周祺易举例说#@@%%，每卖出1公斤黄金饰品@#@*，他就要买入1公斤板料#@*，保持货量动态平衡*#*@，“低价囤货#%@@%，高价卖出**，那是一锤子买卖”*%@。

　　在金价疯涨的背景下%@，“水贝模式”之所以能脱颖而出*%，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势%*@。手工费由商家自定@*@#，从十几元到几十元不等%@。区别于品牌黄金的高溢价####%，水贝商家不赚金价#*#@%，利润空间被压缩在手工费中%#*@@，换句话说*%@%*，在水贝做生意*@%%%，主要靠薄利多销*%。

　　就单笔订单而言%*%@*，当金价涨幅超过克工费时@*，商家实际上在赔钱进购板料##%##。消费者选择“水贝模式”@@#%，理应默认这笔动态增加的成本@%，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式@#。但为保护双方利益%@#，逐渐形成了消费者“先交一部分定金##*，再根据出货时金价补差价”的交款方式%%@#@。

　　为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失@%***，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式%*#%，即先交一笔定金%*#，确定拿板料时再按现货价补款*#。“都在一个市场里##，偶尔周转不开*@%*，先拿货后付款*#@*@，或是先付款再给货%@@%*，都是很常见的情况@*@%*，基于信任%#@#，偶尔还能刷脸借货%##%。”吴月松说##，如果不考虑商业信誉%%*%，在没有及时银货两讫的每个环节*#@%，理论上都存在上游跑路的风险*@@#，“但那样就没法做生意了”*%*@。

　　为什么一定要“私下付款”**@%*，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期**#*@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间@*##，只要消费者不主动确认收款*#，就不会承担风险*@%。

　　“支持平台交易还能提高下单率###**。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易#**#*，还是因为钱平台压价@%@。”林凯说#*@。另一方面*#@@，假如每天卖出5只单价1万元的手镯@#，10天账期就压了50万元@@@*，这笔钱每个月只能滚三次%##@，明显不符合水贝商家的野心##%@，大家恨不得一笔钱每个月滚30次*%##。“走平台交易的商家##*#%，要么生意不好、开不出单#%@%，要么实力雄厚*%*，不差这点钱*@#*。”

　　今年金价涨势不减#%，很多商家提出“用板料交易”##@，鼓励消费者自己去买板料#*%，来料加工@@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失*%@%@。“相当于把风险转嫁给了消费者@*#%@，如果不了解行情@#，很可能买到盗版板料#*%*#。”林凯说@@。

　　“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称#%%%，既是生产黄金首饰的原料#*，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款%*，基本是国内能买到的最便宜的黄金#%。林凯介绍###@@，一般情况下%#%#，水贝板料不针对普通人销售#@，金交所也关闭了个人开户的渠道%#%##，在水贝市�%@。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�###。

　　“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%%###，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接**#。”林凯说#%#@，这时##*%，很多中小规模的板料商倒一手@%%*#，既能赚差价*##，又能满足小商家和个人的购料需求****#。但正规板料紧俏@#@，动不动就没货#@%，或是订货后隔天才能提到%*%%。这时#*%，盗版料便找到了流通空间@#。

　　所谓“盗版料”%#，其实也是黄金%#，只不过纯度达不到99.99%#*，通常只有99%至99.7%%%，未来变现时会打折扣%@#，投资价值低%@%。“别说外行人%@@@#，很多商家自己也没有辨别能力*%*%%，看似更轻易地买到了板料%%，等拿到展厅交易时*%#，仪器检测通不过%*，就砸手里了###%*。”林凯不无忧虑地说%*@%*，“段位不够#%#%#，就别想着买板料%*@%%。”

　　为何金价上涨#@%*%，跑路金店越多？

　　板料商宣告“破产”跑路时#%@@，吴月松没在店里*#@*。

　　他的展柜开在水贝壹号的二楼*@#。那是2022年春节休市前@@，吴月松刚交完十几万元的板料定金##%，想着年后开市马上就能取料加工做生意*%。这家料商已经与他合作一年多#%@#@，突然宣布跑路##，群里炸开了锅*@@*。吴月松还记得**@@#，当时已经休市回家准备过年@@**，清早被一阵消息提醒声惊醒%*@#%，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的#@%%。

　　“可见跑路早有预谋%@@@*。”吴月松不是最惨的%*#*，群里有商家前天晚上才打完尾款*#，板料商第二天凌晨“跑路”*#**。第二年开市@#*#，很多门店可能永远不会再开张%##。“后来私下统计*@*，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元#@@。”吴月松说%*@。

　　为什么金价上涨#%#@%，反而有很多金店跑路？

　　“归根结底还是钱的问题#%@，要么亏太多#@@#@，要么欠不起@@%。”吴月松说%#*，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商%**@*，他们主要收入不靠卖料%%#%，而是“炒黄金”%@*#*。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价%#，高价收取下游珠宝商定金后**，没有及时进板料##%，“赌”金价下跌**@@，届时以更低价格从交易所买入%@@，两头赚差价%*@@。“说白了就是在赌运气**#@#，一朝玩脱*@，入不敷出@#，就只剩跑路了%%%%。”

　　最初为规避金价涨跌带来的风险#%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%@#。商家买料时*@@#，不必马上付全款@%#*，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料*#*，相当于给料商一笔“保管费”*@##，以便随时取用%*@@，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”#**。

　　“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”#*@。林凯举例说*##%%，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料*#@，要求不定价@#@%，多付10%托管费*%，也就是用44万元买下40万元的黄金@#%@，“赌”结款时金价下跌%@。只要跌幅超过10%@%#@#，就能拿回至少4万元退款*##%，多退回的钱都是白赚##@。相对应地*%，如果金价上涨#@@，商家也要认赔@*#@*。

　　“说白了**@%，靠不定价赚钱就是在赌博%*@。”林凯说#@#，黄金买卖###**，动辄千百万元订单过手*#，实际收入只有单价的零头@%#*#，扣除房租、水电和人力成本*@%#，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”*#*#，这时很多金店便会推出“其他服务”@*，比如“黄金托管”业务###，个人将黄金存到店里%*#，定期返利@*##，等到用黄金时再取出来#@%。“黄金只有涨跌*%%#，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资##。”

　　“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时%#@，多家媒体报道@@%，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明@##，价值超3500万元%#*%*。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押@@*，进入司法程序*%%，消费者仍在苦苦维权**@*。

　　案发三个多月后#%#，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案%@%*，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付#%%。

　　“能妥善解决实属幸运@#@##。”吴月松说*%@@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产%%，就算胜诉##@，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条**##，不了了之%@，有的门店被坑得倾家荡产#*##，几年生意白干*%，金价暴涨%#，现在连东山再起的本钱都未必拿得出@%@#%。

　　水贝的黄金盛世已经过去？

　　自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后#*，王聘宇发现***@，到店消费者观望的越来越多*#@，“不敢买*%#%@，也不敢卖”**@。克重大、价格高的饰品更是无人过问*@*，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元#%。

　　王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县**%@%，年后打金生意火爆*@#*，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品**，在店里铺货*@*#。近两个月**#，他进货愈发谨慎%*%##，倒不是担心供应商拿款跑路*#@*，而是客户订单减少%%*@%。消费者既希望手上黄金增值##@%，又盼着金价降低再买入#%**%，找他咨询的客户不少#%%#，但没人下单%@*%#，他也怕贸然进货%%，最后都砸在手里@@。

　　“年后批发业务量直线下降*@%@，和去年同期相比%%#@*，批发占总销售额比重减少了约50%%#%%*。”水贝一位受访金店老板表示@@**，很多合作的下游零售商经营惨淡**，一整天都开不出一单**@，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”*#。

　　为扩大经营**#%，周祺易今年3月正式开始做线上零售#@@，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”*##%*。有水贝实体店背书@#，线上销售很快增长到总额的近六成%#*%，“线上零售的利润率稍高一些%#@#，但量少@**@，3、4月营收还不到去年同期的一半*%#*@。”

　　“由于订单量减少%###，很多黄金加工工厂不得不提前收工@*@#。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》@@*，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂#%#*@，和同行交流得知#%@#@，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态**@。

　　在水贝奋斗多年%@，林凯第一次感到“有些迷茫”#@***。走进水贝市矦@%%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�*#%%#，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元%@%*@，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司%*@。“业内传闻有外来资本炒柜台@%%，价格已经超出合理范围@%%，这么玩下去%%#，老老实实卖货很难赚钱#*%，只能从其他途径把钱赚回来***@*。”

　　此前%@*#，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象@*。今年3月中旬@@@，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书@@*@，制定了一套最低基础工费的参考标准@*@#，价格范围从10元至75元不等*###。“可高于此基础工费**，但不得低于此基础工费%@@。”

　　“倡议并非强制#%#@。水贝商家如果继续内卷@#%，最后只能是把自己卷死**%*@。”五一假期前@%%，林凯路过京基水贝广�##@。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�#@@，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着@#@，位置稍好的柜台也不再专属黄金%*，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下#*。

　　林凯现在最大的期待就是金价稳定%@*@#。黄金行情看涨**，外界看黄金商“手持一本万利”@*#，卖黄金首饰能赚手工费#%@#*，不做生意%*%%*，货品也能升值%#*%@。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路%##**，到时离水贝行业洗牌就不远了*%。”

　　(应受访者要求*#%，文中吴月松、林凯、钱成为化名)

　　《中国新闻周刊》2024年第17期

　　声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权

【编辑:梁异】


　　

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