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近日@%#@，途虎养车宣布%#，旗下途虎养车工场店突破6000家#@@@，规模位居全国第一#%@%*，持续领跑汽后市场@**。值得关注的是%@，途虎养车在下沉市场发展迅猛@*@，超五成工场店位于二线及以下城市**@。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿*%#@#，同比增长17.8%；盈利4.8亿*#%，首次实现全年扭亏为盈%#。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算%@，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台##。
下沉市场成效初显*@，工场店超6000家全国第一%%%@，超五成位于地县市
2016年初*#*#%，途虎养车开始布局工场店#*，将后市场非标服务标准化#@@@#。
自2016年1月第一家工场店开业后%%#，途虎养车第一个500家工场店用了28个月*#@，第二个500家用了11个月**@*，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快***@，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家#%#%#，实现高密度覆盖%@#@#。
截至2024年4月@%*，途虎养车已在全国上线超6000家工场店#%@#，覆盖中国内地所有省份@#**。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时%@#@，有两组数据同样值得关注：
一是*@@，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店*#，相比去年同期新增了881家@*。而且@%，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市@@#，新增覆盖的县与县级市达221个###%#。途虎养车的下沉策略卓有成效%*，下沉市场已然开启加速度%*@@*。
二是@#，截至2023年3月31日##，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店%*@。加盟商开多店的比例%@@%%，反映出加盟商对途虎养车的认可#*，也表明加盟工场店可观的投资回报率@%。而随着加盟工场店盈利能力持续增强**%%#，加盟商开多店的意愿不断增加%%，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位*@*@*。
注册用户数超1.15亿%#@#，途虎加速地县市“大基建”*%%，满足多样化需求
从行动上看*#，途虎抢先一步在下沉市场发力@@。
而越是下沉#@%*，就越挑战服务速度和服务厚度@@%。截至2023年底@*@，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户***，2023年累计交易用户数近2000万%#%。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖#@%，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分*#*#*。
途虎除了加速“大基建”@*，铺开仓储及配送体系##%@@，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心@%@，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市@@*@。还联手国际轮胎巨头@#*#，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作%##，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求#%#。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力#@#%。
途虎养车借助数字化手段#%*%，建立起透明化、标准化的商品和服务标准%#，重塑汽车后市场价值体系*%@%#。每一件产品%@*，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付@*，每一个环节都有产品验证和产品追溯@#%@，整个链条公开透明可追责@@##，解决用户担心购买假货的困扰@%*。
同时%*%*%，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视*%*%，收获差评的工场店或面临停单处罚#%@@#。这种做法#@**%，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管**%%%，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�#*。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�%#%%%，也有利于标准化的建立#@#。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心*@，途虎养车探索“部件+保障”模式@@*#，提供“轮胎金牌质保”等服务@@*@*。不断升级售后保障服务##%@*，有利于用户“信任”的增加***#。汽车后市场链条很长#*@@，用户习惯了“换轮胎上途虎”后@*%%@，基于信任%%@，就会把消费面扩大@#，去购买维修、保养、清洁、美容等服务%#%%。
反映在业绩上@%*，途虎养车汽车保养板块增幅巨大*@*@%，2023年实现49.3亿元营收%#@%*，同比增速达到22.5%@*。
超90%加盟工场店为盈利门店@@%#，共同奔赴产业共赢
连锁的本质**，是规模和周转%%%。落实到具体的指标%#%%，是开店数量与单店效率#*#%。归根结底是让门店能赚钱%*。
数据显示*%%%，2023年12月##@@#，超过90%的加盟工场店为盈利门店*%#。真正挣到钱@#%##，让途虎养车加盟商的开店意愿高#@*%，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一@**。
为了保障工场店的盈利性##，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下%%。
在能力支撑层面#%，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑@@#*，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等%#%%。
在政策扶持层面*@#*#，途虎养车采用的是利润分成模式%#%#*。有别于其他分成模式#@，这一模式的显著特点是***，加盟商实现盈利后#%，途虎养车才会和加盟商分成%*@%%。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力*%@#。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金*%*#*，从供应链直接到门店的一站式服务#*@。如今8年时间过去@*@*，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单@*@*，再迎新起点%*#*。
