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近日%#，途虎养车宣布@*@*，旗下途虎养车工场店突破6000家#@**，规模位居全国第一##***，持续领跑汽后市场##%。值得关注的是*%#，途虎养车在下沉市场发展迅猛#%%#@，超五成工场店位于二线及以下城市@*。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿@*#*，同比增长17.8%；盈利4.8亿%*@%#，首次实现全年扭亏为盈%#。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算#%#，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台#@%%*。
下沉市场成效初显#**，工场店超6000家全国第一*%@@#，超五成位于地县市
2016年初@%%，途虎养车开始布局工场店%@*，将后市场非标服务标准化#**%#。
自2016年1月第一家工场店开业后#@*，途虎养车第一个500家工场店用了28个月%#@*，第二个500家用了11个月%@##@，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快*@%，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家#@#@，实现高密度覆盖%*#@。
截至2024年4月%%@，途虎养车已在全国上线超6000家工场店%#%，覆盖中国内地所有省份@%%。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时*@*%@，有两组数据同样值得关注：
一是@%*，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店%%#，相比去年同期新增了881家*@@##。而且@@，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市%%%@，新增覆盖的县与县级市达221个%@#@。途虎养车的下沉策略卓有成效*#*，下沉市场已然开启加速度**@*。
二是@%@*，截至2023年3月31日#*@%，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店**@%。加盟商开多店的比例@*@*，反映出加盟商对途虎养车的认可%@，也表明加盟工场店可观的投资回报率#@%*。而随着加盟工场店盈利能力持续增强%@@，加盟商开多店的意愿不断增加*%*，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位@%。
注册用户数超1.15亿%*@，途虎加速地县市“大基建”%#，满足多样化需求
从行动上看%@*，途虎抢先一步在下沉市场发力@#@%*。
而越是下沉*#**#，就越挑战服务速度和服务厚度*%%*。截至2023年底#*##@，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户%#%*#，2023年累计交易用户数近2000万#@%*%。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖#@*，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分*%%*。
途虎除了加速“大基建”#%，铺开仓储及配送体系*@，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心**##，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市@#*##。还联手国际轮胎巨头*@*，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作@%，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求%@@@%。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力@#**。
途虎养车借助数字化手段@**%，建立起透明化、标准化的商品和服务标准%%%，重塑汽车后市场价值体系%##@%。每一件产品#%，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付@@@*，每一个环节都有产品验证和产品追溯@@，整个链条公开透明可追责#@*，解决用户担心购买假货的困扰%**。
同时@#%，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视@@@，收获差评的工场店或面临停单处罚*#。这种做法@@@，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管*@，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反繞@@。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡鸃%，也有利于标准化的建立##%%#。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心*#，途虎养车探索“部件+保障”模式%*，提供“轮胎金牌质保”等服务*@#。不断升级售后保障服务##*，有利于用户“信任”的增加*%%@*。汽车后市场链条很长@#，用户习惯了“换轮胎上途虎”后#@#*，基于信任#@，就会把消费面扩大*%，去购买维修、保养、清洁、美容等服务*@@。
反映在业绩上@#@%，途虎养车汽车保养板块增幅巨大%@#，2023年实现49.3亿元营收*%@#，同比增速达到22.5%#%%#。
超90%加盟工场店为盈利门店%#@#，共同奔赴产业共赢
连锁的本质#%###，是规模和周转*%%%。落实到具体的指标#%%*#，是开店数量与单店效率#**。归根结底是让门店能赚钱@@%。
数据显示%@，2023年12月*#*，超过90%的加盟工场店为盈利门店%@##。真正挣到钱#*%#，让途虎养车加盟商的开店意愿高*%#，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一*%##%。
为了保障工场店的盈利性%#*#*，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下*#。
在能力支撑层面#%%，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑**%@%，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等***##。
在政策扶持层面%*%#，途虎养车采用的是利润分成模式#%*#%。有别于其他分成模式*#，这一模式的显著特点是@@%*，加盟商实现盈利后#%@，途虎养车才会和加盟商分成*%%*#。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力@@*%%。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金%%##*，从供应链直接到门店的一站式服务%##。如今8年时间过去**#@@，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单*@%@*，再迎新起点%@*#。
