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近日*#**，途虎养车宣布%%，旗下途虎养车工场店突破6000家*#@%%，规模位居全国第一@*##，持续领跑汽后市场%@*@。值得关注的是%%#%，途虎养车在下沉市场发展迅猛#%，超五成工场店位于二线及以下城市%%。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿#%，同比增长17.8%；盈利4.8亿@@#@@，首次实现全年扭亏为盈%%#**。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算%%%，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台%*#。
下沉市场成效初显%@*%%，工场店超6000家全国第一***#，超五成位于地县市
2016年初@*@，途虎养车开始布局工场店##@%，将后市场非标服务标准化@@。
自2016年1月第一家工场店开业后#%，途虎养车第一个500家工场店用了28个月*%*，第二个500家用了11个月#*#%%，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快@@*，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家%@#，实现高密度覆盖%%@*。
截至2024年4月*%#，途虎养车已在全国上线超6000家工场店@%##，覆盖中国内地所有省份@*##。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时%**@，有两组数据同样值得关注：
一是*@%@，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店**，相比去年同期新增了881家*@#。而且*@*，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市%#@#，新增覆盖的县与县级市达221个@%%*。途虎养车的下沉策略卓有成效#@@#，下沉市场已然开启加速度%*#@。
二是%@#，截至2023年3月31日#%@，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店#%#@。加盟商开多店的比例%*@#，反映出加盟商对途虎养车的认可@%，也表明加盟工场店可观的投资回报率@##*#。而随着加盟工场店盈利能力持续增强%%，加盟商开多店的意愿不断增加**，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位@#%*#。
注册用户数超1.15亿%*@，途虎加速地县市“大基建”*#，满足多样化需求
从行动上看#*@，途虎抢先一步在下沉市场发力@*%%@。
而越是下沉@@*#@，就越挑战服务速度和服务厚度%@。截至2023年底#@*，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户#%#@，2023年累计交易用户数近2000万#**。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖%@%，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分@%*。
途虎除了加速“大基建”*@#，铺开仓储及配送体系###%，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心**#，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市@@。还联手国际轮胎巨头@%#，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作%*%%*，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求#@。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力#%%#。
途虎养车借助数字化手段#*@，建立起透明化、标准化的商品和服务标准*@%%，重塑汽车后市场价值体系@@。每一件产品@##，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付**，每一个环节都有产品验证和产品追溯@*%#，整个链条公开透明可追责##%@#，解决用户担心购买假货的困扰*%*@。
同时***@，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视**#%，收获差评的工场店或面临停单处罚**@#。这种做法#@%%%，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管#%%@，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�##%#。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡鸃@@%#，也有利于标准化的建立@*%**。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心##，途虎养车探索“部件+保障”模式%%，提供“轮胎金牌质保”等服务#%#@#。不断升级售后保障服务@*@#，有利于用户“信任”的增加#%@#。汽车后市场链条很长@%，用户习惯了“换轮胎上途虎”后@@#*，基于信任%@#@%，就会把消费面扩大#%，去购买维修、保养、清洁、美容等服务#@。
反映在业绩上%@%@，途虎养车汽车保养板块增幅巨大@%%，2023年实现49.3亿元营收%*@##，同比增速达到22.5%*@。
超90%加盟工场店为盈利门店#@@*，共同奔赴产业共赢
连锁的本质%%**，是规模和周转%#%。落实到具体的指标#*##，是开店数量与单店效率%*。归根结底是让门店能赚钱@@*%*。
数据显示##*%，2023年12月%*@，超过90%的加盟工场店为盈利门店@@#%@。真正挣到钱*@，让途虎养车加盟商的开店意愿高*@@，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一@@@%。
为了保障工场店的盈利性#*#%，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下##。
在能力支撑层面*%#，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑%%%，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等%@@%%。
在政策扶持层面@@#@%，途虎养车采用的是利润分成模式*#**。有别于其他分成模式@*%，这一模式的显著特点是@%**，加盟商实现盈利后*#*%%，途虎养车才会和加盟商分成*%*@。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力@@@。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金#%@%@，从供应链直接到门店的一站式服务@%*。如今8年时间过去%#*%，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单%@，再迎新起点@@*。
