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近日@%*%#，途虎养车宣布#*%##，旗下途虎养车工场店突破6000家%%@@，规模位居全国第一*@##，持续领跑汽后市场#@@%#。值得关注的是%%@%%，途虎养车在下沉市场发展迅猛*%，超五成工场店位于二线及以下城市**#%@。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿%@**，同比增长17.8%；盈利4.8亿@@，首次实现全年扭亏为盈@@*。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算#*@，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台%%#**。
下沉市场成效初显@*，工场店超6000家全国第一@*#，超五成位于地县市
2016年初*#**，途虎养车开始布局工场店#%%，将后市场非标服务标准化##***。
自2016年1月第一家工场店开业后#@@，途虎养车第一个500家工场店用了28个月@@%@%，第二个500家用了11个月@%%##，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快%%@#*，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家*@%@#，实现高密度覆盖%@@%*。
截至2024年4月%#%@，途虎养车已在全国上线超6000家工场店#@@，覆盖中国内地所有省份####@。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时%*@@%，有两组数据同样值得关注：
一是*@*%，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店%@，相比去年同期新增了881家@#@。而且#%*%，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市*@*，新增覆盖的县与县级市达221个@**#%。途虎养车的下沉策略卓有成效*@%，下沉市场已然开启加速度####。
二是**%，截至2023年3月31日*****，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店%%。加盟商开多店的比例*#，反映出加盟商对途虎养车的认可#*#@，也表明加盟工场店可观的投资回报率*#@。而随着加盟工场店盈利能力持续增强#@，加盟商开多店的意愿不断增加%@@#*，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位*@##。
注册用户数超1.15亿*@%，途虎加速地县市“大基建”%%，满足多样化需求
从行动上看@%，途虎抢先一步在下沉市场发力#@*。
而越是下沉@%*%%，就越挑战服务速度和服务厚度*#@*。截至2023年底*%，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户##，2023年累计交易用户数近2000万##@。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖#**#，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分##@。
途虎除了加速“大基建”*#*，铺开仓储及配送体系%*#*，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心#%，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市**。还联手国际轮胎巨头@%@*，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作**@#，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求#%#*。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力###%#。
途虎养车借助数字化手段%#，建立起透明化、标准化的商品和服务标准#*#*，重塑汽车后市场价值体系@@*#。每一件产品%%*@@，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付#**%@，每一个环节都有产品验证和产品追溯*#*，整个链条公开透明可追责%@@#@，解决用户担心购买假货的困扰*#。
同时*@@，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视@#@，收获差评的工场店或面临停单处罚@*。这种做法@@@%，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管**@，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�%*#。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�*%*#，也有利于标准化的建立%@#。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心*%%@@，途虎养车探索“部件+保障”模式%@##@，提供“轮胎金牌质保”等服务%%%%@。不断升级售后保障服务##@#，有利于用户“信任”的增加@@**@。汽车后市场链条很长%*%*，用户习惯了“换轮胎上途虎”后*%，基于信任%@，就会把消费面扩大%@，去购买维修、保养、清洁、美容等服务%%。
反映在业绩上##%@*，途虎养车汽车保养板块增幅巨大@@%，2023年实现49.3亿元营收*#%#，同比增速达到22.5%*#@*@。
超90%加盟工场店为盈利门店@*，共同奔赴产业共赢
连锁的本质*#%*，是规模和周转#**%*。落实到具体的指标%@@，是开店数量与单店效率@%##。归根结底是让门店能赚钱%#%。
数据显示#%@，2023年12月##，超过90%的加盟工场店为盈利门店*#。真正挣到钱*@#*@，让途虎养车加盟商的开店意愿高*@*@，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一@%。
为了保障工场店的盈利性##，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下@%#@。
在能力支撑层面##，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑@@@*#，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等*%*。
在政策扶持层面##@#%，途虎养车采用的是利润分成模式%@*%#。有别于其他分成模式###@%，这一模式的显著特点是%@，加盟商实现盈利后%%，途虎养车才会和加盟商分成%@。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力#%*。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金%#，从供应链直接到门店的一站式服务*@@。如今8年时间过去*#@*，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单*@%%，再迎新起点@%*@。
