理财获客不能仅靠降费率
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本文转自:中新网
【图刊】回顾冬残奥会中国军团的金牌时刻
降费率只能暂时缓解获客问题%*%#*,并非长久之计*%%#*。投资者在选择理财产品时@%##,更关心的还是产品的收益率#@%@,如果收益率不能达到预期**,再优惠的费率也难留住客户@#%##。
近期%@,农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准*%@,下调幅度从5个基点至100个基点不等%*#%%。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧@#@,在调降业绩比较基准的同时*#%,推出了降低管理费的举措**@##,个别公司甚至将费率直接调降为0@@@@。
底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题%*。对于理财公司而言@*%%*,在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下#@,传统的理财产品很难再维持较高的收益率@%#@#。这种情况下%*%@,如何吸引并留住更多客户##*,成为摆在理财公司面前的难题##。
作为一种营销手段*#@**,理财公司通过费率优惠向客户让利@#@*,确实可以起到一定的揽客作用#*#。不过*@*,降费率一旦演变成费率“价格战”%**#*,会压缩企业的正常利润空间%#@%,影响企业以及行业的长远发展*@。降费率只能暂时缓解问题#@%,并非长久之计#*。毕竟投资者在选择理财产品时####@,更关心的还是产品的收益率%@#@@,如果收益率不能达到预期%@%,再优惠的费率也难以留住客户##%*。
如何才能吸引客户长期持有并且持续投资理财产品?及时捕捉市场行情、提升产品收益率是关键**#@。理财公司应持续加强对市场的深入研究和分析*%@%,把握宏观经济走势和政策动向*#,及时调整投资策略%%。还应深入了解各类底层资产的收益情况和风险特征#*,提高投资能力和风险管理水平@#%@,通过科学的资产配置降低投资风险并提升产品收益@#*。
除了提供具有竞争力的收益率外**%%,理财公司还应更多关注客户的投资体验和服务需求###。通过与客户保持良好的沟通和互动@*%,及时了解他们的需求与期望#%,从而更好地调整和优化产品策略*%。同时@@%,还可以通过定期发布市场报告、投资策略分析等方式*@*,帮助客户增强投资意识和风险意识%#@##。这不仅有助于留住现有客户%#%@%,还可以吸引更多的潜在客户%@**%。
此外#%%,随着科技的不断进步和金融市场的不断创新@@@#,理财公司也应积极探索新的业务模式和增长点*@%。比如#%%%,通过大数据、人工智能等技术手段#@#*#,推出更具创新性和竞争力的理财产品@*,以满足客户多元化的需求;借助互联网、移动应用等渠道***,不断拓宽产品销售和服务范围%#。
需要注意的是#@*@*,理财公司在追求收益率的同时*##%#,必须坚守合规底线和风险防线#%%,不能忽视对投资者权益的保护*@@。打铁还需自身硬%%,不断提升自身实力才是赢得投资者信任和市场认可的长久之计#@%#。
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