理财获客不能仅靠降费率

　　降费率只能暂时缓解获客问题*#@，并非长久之计%@。投资者在选择理财产品时#@，更关心的还是产品的收益率*##@，如果收益率不能达到预期%#%#，再优惠的费率也难留住客户@*%@。

　　近期%@@#，农银理财、民生理财、华夏理财等理财公司密集调降旗下产品业绩比较基准*##，下调幅度从5个基点至100个基点不等@@%。多家理财公司出于对收益降低可能导致客户流失的担忧%#，在调降业绩比较基准的同时@#@@*，推出了降低管理费的举措@*#*%，个别公司甚至将费率直接调降为0#%@%。

　　底层资产收益率下行是当前金融市场面临的一个现实问题##。对于理财公司而言#%%%#，在市场利率下行、降息预期仍在以及“资产荒”的市场环境下@@@，传统的理财产品很难再维持较高的收益率@#@*。这种情况下**，如何吸引并留住更多客户#**#，成为摆在理财公司面前的难题#@。

　　作为一种营销手段@%@，理财公司通过费率优惠向客户让利*%***，确实可以起到一定的揽客作用%##*。不过@##@%，降费率一旦演变成费率“价格战”*@%#，会压缩企业的正常利润空间@#*%*，影响企业以及行业的长远发展**#**。降费率只能暂时缓解问题@*，并非长久之计*@%*。毕竟投资者在选择理财产品时%*@*，更关心的还是产品的收益率%%，如果收益率不能达到预期@%#*，再优惠的费率也难以留住客户%*##*。

　　如何才能吸引客户长期持有并且持续投资理财产品？及时捕捉市场行情、提升产品收益率是关键@@。理财公司应持续加强对市场的深入研究和分析*%，把握宏观经济走势和政策动向*%*@@，及时调整投资策略*%%*#。还应深入了解各类底层资产的收益情况和风险特征@#%，提高投资能力和风险管理水平%%##@，通过科学的资产配置降低投资风险并提升产品收益@*#@#。

　　除了提供具有竞争力的收益率外#@，理财公司还应更多关注客户的投资体验和服务需求##%@。通过与客户保持良好的沟通和互动@%，及时了解他们的需求与期望*@*，从而更好地调整和优化产品策略%#%@#。同时@#@*，还可以通过定期发布市场报告、投资策略分析等方式%@%*，帮助客户增强投资意识和风险意识@*%@。这不仅有助于留住现有客户%%，还可以吸引更多的潜在客户#%%@@。

　　此外*@#**，随着科技的不断进步和金融市场的不断创新%#，理财公司也应积极探索新的业务模式和增长点%##%。比如#*，通过大数据、人工智能等技术手段@#%@，推出更具创新性和竞争力的理财产品@*@，以满足客户多元化的需求；借助互联网、移动应用等渠道#*，不断拓宽产品销售和服务范围@#%。

　　需要注意的是%#@，理财公司在追求收益率的同时%#%@，必须坚守合规底线和风险防线@##，不能忽视对投资者权益的保护%@。打铁还需自身硬%%%@*，不断提升自身实力才是赢得投资者信任和市场认可的长久之计##%。