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近日*%*#*，途虎养车宣布@@，旗下途虎养车工场店突破6000家#%@@*，规模位居全国第一@#*，持续领跑汽后市场***#。值得关注的是**，途虎养车在下沉市场发展迅猛@%@*，超五成工场店位于二线及以下城市%@#*。
根据途虎养车2023年业绩公告显示：途虎养车全年营收136亿@#，同比增长17.8%；盈利4.8亿*%*#@，首次实现全年扭亏为盈*@@#。以2023年的全年收入规模和截至2023年底运营的汽车服务门店数量计算#%@%*，途虎养车是中国最大的独立汽车服务平台*%#%%。
下沉市场成效初显@*，工场店超6000家全国第一%*@@，超五成位于地县市
2016年初%#，途虎养车开始布局工场店%%，将后市场非标服务标准化@@%#%。
自2016年1月第一家工场店开业后#%@%，途虎养车第一个500家工场店用了28个月*#*%@，第二个500家用了11个月@*，第三个500家用了9个月……工场店增速不断加快###@%，在一线城市(含新一线)平均门店数都超过100家%%%，实现高密度覆盖%@#*。
截至2024年4月@@##，途虎养车已在全国上线超6000家工场店%*#，覆盖中国内地所有省份*#。
工场店规模和增速稳居行业第一的同时%#，有两组数据同样值得关注：
一是@%*，截至2023年底途虎在二线及以下城市已经拥有3420家工场店@##，相比去年同期新增了881家*%%*#。而且@*#，2023年新增工场店中超过70%位于二线及以下城市*##，新增覆盖的县与县级市达221个@%#。途虎养车的下沉策略卓有成效%%@#，下沉市场已然开启加速度@##**。
二是@%##，截至2023年3月31日@#，39.9%的加盟商开设了两家或以上的途虎养车工场店**。加盟商开多店的比例**，反映出加盟商对途虎养车的认可@#%，也表明加盟工场店可观的投资回报率#@*。而随着加盟工场店盈利能力持续增强*%@*%，加盟商开多店的意愿不断增加@#，又将进一步夯实途虎养车全国第一的地位*%*##。
注册用户数超1.15亿@%#，途虎加速地县市“大基建”%@%*，满足多样化需求
从行动上看#*，途虎抢先一步在下沉市场发力@@。
而越是下沉*%*%，就越挑战服务速度和服务厚度@*%*。截至2023年底*%%，途虎养车已拥有超1.15亿的注册用户#@@%*，2023年累计交易用户数近2000万%@*。
途虎养车赢得庞大用户群体的信赖*%*，与其一开始就确立并持续践行的重视用户满意度的理念密不可分##。
途虎除了加速“大基建”@*@%，铺开仓储及配送体系%%#*，运营着39个区域配送中中心和267个前端配送中心#%%，覆盖全国除港澳台之外所有省市自治区超过300个城市%#*。还联手国际轮胎巨头#@%%，途虎还与双钱、双星等众多国产知名大牌供应商合作*%%%%，充分满足一线城市和下沉市场的差异化、多样化需求%%*#。
工场店已然成为赢得用户选择的最大推动力%%%*@。
途虎养车借助数字化手段%#***，建立起透明化、标准化的商品和服务标准@@，重塑汽车后市场价值体系#%##。每一件产品#*#*#，从线上查询、下单到途虎养车工场店履约交付%*，每一个环节都有产品验证和产品追溯#*%#*，整个链条公开透明可追责#%*#，解决用户担心购买假货的困扰*#*##。
同时*#@*#，每位用户的售后评价都被途虎养车所重视#%，收获差评的工场店或面临停单处罚**@%。这种做法%*#，途虎养车一方面可以加强对工场店的监管##%，提升工场店的服务能力；另一方面也可以获得更多用户的信息反�%%**%。佣焖儆行У亟性擞呗缘髡�%@，也有利于标准化的建立%%*。
而为了让用户养车更放心、更安心、更省心*@，途虎养车探索“部件+保障”模式%#%*%，提供“轮胎金牌质保”等服务*%@%*。不断升级售后保障服务%@%*，有利于用户“信任”的增加@#%@%。汽车后市场链条很长@#@@%，用户习惯了“换轮胎上途虎”后%##@，基于信任@#*#，就会把消费面扩大#@，去购买维修、保养、清洁、美容等服务#@%。
反映在业绩上%@*，途虎养车汽车保养板块增幅巨大**#，2023年实现49.3亿元营收*@*#，同比增速达到22.5%*****。
超90%加盟工场店为盈利门店%@*，共同奔赴产业共赢
连锁的本质%*，是规模和周转*#%*。落实到具体的指标%@*%，是开店数量与单店效率**。归根结底是让门店能赚钱#%。
数据显示%**@#，2023年12月*#@，超过90%的加盟工场店为盈利门店*@*#。真正挣到钱#%##%，让途虎养车加盟商的开店意愿高*##*，也使得途虎养车工场店规模持续位居全国第一#%*。
为了保障工场店的盈利性@%#，途虎养车从能力支撑和政策扶持两个层面双管齐下@*。
在能力支撑层面##，途虎养车为工场店提供多维度的能力支撑%###，如客户端的进店流量、标准化服务流程等；门店端的营销能力、员工培训、库存管理等；供应链端的商品销售“0库存”、直供模式带来的采购成本优势等@@#。
在政策扶持层面***，途虎养车采用的是利润分成模式%%#。有别于其他分成模式*@*，这一模式的显著特点是*%，加盟商实现盈利后@%#*，途虎养车才会和加盟商分成%@**。这无疑极大减轻了加盟商的经营压力#*#。
途虎养车一直以来的出发点就是帮助加盟商在汽车后市场上掘金##%*#，从供应链直接到门店的一站式服务@*%。如今8年时间过去@*#，途虎养车交出超6000家工场店的成绩单*%*，再迎新起点*%%%#。
